Comment faire de la publicité sur Facebook

Chaque jour, Facebook compte 1,45 milliard d'utilisateurs sur les seuls appareils mobiles – sur toutes les plateformes, 2,2 milliards de personnes utilisent la plateforme au moins une fois par mois. Parmi tout cet engagement ahurissant, plus de 60 millions d'entreprises ont des pages sur Facebook, et 4 millions de ces entreprises font activement de la publicité. « Engagement » est le mot clé ici. Bien que les gens ne visitent votre entreprise qu'occasionnellement, qu'il s'agisse d'une boutique physique ou d'une vitrine en ligne, les utilisateurs de Facebook accèdent au site en moyenne huit fois par jour. Pour les entreprises, la valeur potentielle du maintien de ce type d'engagement une fois que les clients ont franchi la porte ou quitté leurs sites Web ne peut pas être surestimée.

Les bases des publicités Facebook se répartissent en plusieurs catégories d'utilisation différentes. Vous pouvez utiliser des publicités pour promouvoir votre Page, votre site Web externe, des publications spécifiques sur la Page ou des actions spécifiques que vous effectuez sur Facebook. Les pages sont des profils publics destinés aux entreprises, aux organisations et aux personnalités publiques qui sont différents des profils Facebook personnels.

Pour faire une annonce, connectez-vous à votre compte Facebook, accédez à facebook.com/business et cliquez sur « Créer une annonce ». Facebook vous guidera à travers toutes sortes d'options, telles que l'ajout de photos ou de vidéos, de texte ou un appel à action. Vous pouvez même définir l'objectif de votre publicité – générer du trafic, par exemple – et cibler les informations sur l'audience pour aider Facebook à la positionner.

« Utilisez les publicités Facebook pour générer de la demande, pas pour la satisfaire » dit Neil Patel, auteur à succès du New York Times de "Hustle: The Power to Change Your Life With Money, Meaning et Momentum. » Patel note que l'engagement commercial prospère sur Facebook lorsque vous demandez aux utilisateurs de s'inscrire ou de suivre, pas de acheter. C'est ce qu'on appelle la "conversion à faible friction".

Utiliser la vidéo pour maximiser le nombre d'yeux sur votre marque. En 2018, environ 500 millions de personnes regardent des vidéos Facebook chaque jour.

Augmenter l'engagement en créant un « entonnoir d'engagement ». Adaptez votre vidéo initiale à la démographie de votre client idéal, et lorsque vous atteignez quelques milliers de vues, déployer une nouvelle vidéo ou une série de vidéos qui ciblent encore plus spécifiquement le groupe démographique qui a regardé au moins 25 % de vos vidéos précédentes vidéo. Vous pouvez le faire lorsque vous créez une annonce, en utilisant la fonctionnalité "Créer une audience personnalisée" dans le menu déroulant "Engagement".

Les publicités Facebook se concentrent sur la personnalisation, et cette focalisation s'étend à la tarification. Lorsque vous créez une publicité sur Facebook, vous définissez le budget. Vous pouvez choisir le montant que vous souhaitez dépenser et si vous préférez être facturé globalement ou payer pour chaque résultat obtenu. Les frais quotidiens minimum pour les impressions sont de 1 $, tandis que les événements à faible fréquence comme les offres à durée limitée ou les installations d'applications ont un budget minimum de 40 $ par jour.

Selon Facebook, "certaines personnes dépensent plus en café chaque jour qu'elles ne le font pour leur publicité campagnes. » D'autre part, Facebook note également: « Si vous voulez dépenser 50 000 $ par semaine, vous pouvez faire cela aussi."

Parce que chaque entreprise, annonce et marque est différente, votre kilométrage par rapport à la publicité sur Facebook variera. C'est un fait, cependant, que les revenus publicitaires de Facebook sont passés de 764 millions de dollars en 2009 à 39,9 milliards de dollars en 2017.

Une grande partie de la puissance publicitaire de Facebook vient de sa capacité de ciblage inégalée, rendue possible par les données démographiques et d'engagement que la plate-forme collecte chaque seconde. Comme le dit Forbes, « Il n'y a pas d'autres opportunités de publicité payante qui vous permettent de cibler des messages sur des données démographiques aussi spécifiques que Des femmes de 35 ans qui vivent à Dallas et aiment le groupe Slipknot." Si votre entreprise s'adresse à un créneau, l'utilité publicitaire de Facebook augmente substantiellement.

Pour votre propre entreprise, les résultats financiers devraient parler d'eux-mêmes: si une annonce initiale à petite échelle génère des revenus, vous pouvez envisager une campagne plus importante. En règle générale, 4 $ ou plus de revenus pour chaque 1 $ dépensé est une campagne rentable.