Tiktok ei maksa suurimpia tähtiään, mutta he eivät välitä

Cam Caseylla on ollut taukoja muutaman viikon ajan. The 19-vuotias TikTok-persoonallisuus, jolla oli tuskin miljoona seuraajaa maaliskuun lopulla, tallentaa nyt sketsejä ja typeriä videoita yli 4,0 miljoonaa seuraajaa – sen jälkeen, kun viimeisen kahden kuukauden aikana on kertynyt vähintään 2 miljoonaa seuraajaa yksin.

Uusien katsojien tulva Caseyn yleisössä on osoitus siitä TikTokvoitto pandemian aikana. Kuten viihteen kysyntää jatkaa nousuaan ympäri maailmaa, lyhytmuotoinen videosovellus TikTok on ratsastanut tällä aallolla. Mutta toisin kuin muut suositut alustat, kuten YouTube, sisällöntuottajat eivät saa osuutta TikTokin vaikuttavista mainostuloista. Sovellus on tehnyt heistä niin menestyneitä, mutta he voivat ansaita rahaa muillakin tavoilla.

Parin viime kuukauden aikana TikTok on saavuttanut ennätysluvut. Kiinalainen sosiaalinen alusta ylitti 2 miljardia latausta huhtikuussa, ja sillä oli eniten latauksia sovellukselle koskaan neljännekseen. yli 315 miljoonaa asennusta vuoden 2020 ensimmäisellä neljänneksellä mobiilisovellusanalytiikan Sensor Towerin julkaisemien tietojen mukaan yritys. TikTok-videoita, joissa on hashtag "#coronavirus", on suoratoistettu yli 80 miljardia kertaa.

Craig Chapple, Sensor Towerin mobiiliinsights-strategi, odottaa TikTokin pitävän vauhdikkaasta vauhdistaan ​​jopa sen jälkeen, kun suojatilaukset puretaan.

Casey ei ole ainoa, joka on ansainnut rahaa tästä noususuhdanteesta. Marienor Madrilejo, A3 Artists Agencyn lahjakkuusagentti, joka johtaa TikTok-vaikuttajia, kuten Kouvr Annon ja Avani Gregg kertoi Digital Trendsille, että hänen asiakkaidensa katsojamäärä on kasvanut "ylivoimaisesti" pandeeminen. "Näen TikTokissa jopa 70 %:n seuraajien kasvun ja 50-60 %:n sitoutumisasteen."

Ei mainostuloja sisällöntuottajille

Vaikka TikTokin huiman liikenteen palkinnot ovat valuneet sisällöntuottajille, sosiaalisen median alustalla on edelleen yksi valtava palanen: mainostulot.

TikTokin emoyhtiö Bytedance, maailman arvokkain startup, kuulemma kaksinkertaisti liikevaihtonsa 7,4 miljardista dollarista vuonna 2018 17 miljardiin dollariin vuonna 2019, mikä teki 3 miljardin dollarin voiton. Instagramin kaltaiset teknologiajättiläiset ovat huomanneet ryntäävänsä TikTokiin saadakseen uusia käyttäjiä.

TikTok ei jaa näitä tuloja sisällöntuottajien kanssa, eikä sen kahden vuoden aikana ole vielä julkistettu kaupallistamisjärjestelmää heille.

Sovelluksen avulla katsojat voivat antaa vihjeitä sisällöntuottajalle suoran lähetyksen aikana – niitä kutsutaan digitaalisiksi lahjoiksi – mutta raporttien mukaan TikTok pitää 50 % lahjoituksista. Myös sovelluksen sisäinen kulutus on kaikkien aikojen ennätys.

Huhtikuussa 2020 TikTok myi digitaalisia lahjoja 78 miljoonan dollarin arvosta, 22 % enemmän kuin maaliskuussa, Sensor Tower sanoo. Käyttäjien elinikäiset kulutuskulut ovat tänään 456,7 miljoonaa dollaria, mikä on yli 2,5 kertaa enemmän kuin 175 miljoonaa dollaria, jotka sovellus oli tuottanut, kun se saavutti 1,5 miljardia latausta viime vuoden marraskuussa.

Mutta jopa miljoonat seuraajat eivät voi taata tekijöille muuta kuin pientä summaa digitaalisista lahjoista – varsinkin kun huomioidaan TikTokin leikkaus. Creators Digital Trends väitti, että he eivät ansainneet enempää kuin muutama sata dollaria livestreameista.

Audrey Hopkins, suunnittelija ja taiteilija, jolla on yli 6,5 miljoonaa seuraajaa, sanoi, että hän käyttää live-lähetyksiä "pitääkseen tiiviisti yhteyttä seuraajia ja keskustele heidän kanssaan erikseen." "Suoratoistoni katsojia on tällä hetkellä enintään noin 6000 ihmistä kerrallaan. Suurin osa lahjoituksista tulee yleensä muutamilta valituilta erittäin anteliailta ihmisiltä, ​​hän lisäsi.

Onko mainosten tulouttamisen puute tekijöille katkonainen?

Vaikka mainosten kaupallistamisen puuttuminen saattaakin tuntua räikeältä sopimusten rikkomiselta sisällöntuottajille, jotka ovat riippuvaisia ​​näistä sosiaalisista sovelluksista, niin ei ole käynyt. Päinvastoin, TikTok on edistänyt luojakeskeistä tilaa, jonka avulla minkä tahansa kaistanleveyden vaikuttajat ovat levinneet ja rakentaneet henkilökohtaisen brändin.

Toisin kuin kilpailijat, kuten Instagram, jotka ottavat vastuun seuraamiesi profiilien sisällöstä, TikTokin puolueeton ja anteeksiantamaton malli, joka on Suunniteltu minkä tahansa trendin ympärille, asettaa jokaisen TikTokerin tasapuolisiin toimintaedellytyksiin ja mahdollistaa laajemman joukon sisällöntuottajia turvata sponsoroinnin tarjouksia.

"TikTok on erilainen, koska se asettaa sisällön ja luovuuden etusijalle, ei välttämättä tekijöitä. Sinun ei tarvitse seurata ketään TikTokissa osallistuaksesi tunteja For You -syötteen sisältöön”, Kate Durkin, vanhempi varapuheenjohtaja New Yorkissa toimivan mainos- ja markkinointiyhtiö Ketchumin vaikuttajamarkkinoinnin ja mediastrategian johtaja, kertoi Digitalille Trendit.

Tämä ennen kaikkea nopeuttaa koko varhaista luojatyötä, jonka monet päätyvät käymään läpi YouTuben ja Instagramin kaltaisilla alustoilla. Nopeampi käänne on ollut turha tekijöille, jotka haluavat hyödyntää TikTokin Algoritmi laajentaa yleisöään ja lukujaan, mikä tekee niistä houkuttelevan kanavan brändille promootiot.

Javier Abelard19, 19, kertoi, että hänellä oli noin 300 seuraajaa ennen TikTokia, mutta kun hänen sisältönsä päätyi For You -välilehdelle muutaman kerran, hän "keräsi yli 100 000 uutta seuraajaa alle viikossa".

”TikTokin avulla näemme kirjaimellisesti uusia vaikuttajia ilmaantuvan yhdessä yössä, ja sitten johtajat edustavat heitä saadakseen palkkaa sponsoroinnista. Kanavan kasvattaminen YouTubessa voi kestää kuukausia tai vuosia. Nopea kasvu- ja näkyvyyspotentiaali tekee TikTokista elinkelpoisen uhan YouTubelle useissa sisältökategorioissa”, sanoi Evan Asano, vaikuttajamarkkinointitoimiston MediaKixin perustaja ja toimitusjohtaja.

Tutkimukset viittaavat siihen, että TikTokin huippulahjat, kuten Charli D'Amelio (59 miljoonaa seuraajaa) ja Addison Rae (43 miljoonaa), voivat ansaita lähes 50 000 dollaria ja 40 000 dollaria viestiä kohden.

Luojakeskeinen kulttuuri

TikTok itse on ollut ennakoiva rooli tämän kolmannen osapuolen sponsorointikulttuurin edistämisessä – niin paljon, että suurin osa sen sisällöntuottajat eivät enää välitä mainosten tulouttamisesta, vaan uskovat, että mainokset yksinkertaisesti vaikeuttavat spontaaneja kokea.

Sillä aikaa Kyle Meshna, valokuvaaja ja elokuvantekijä, jolla on yli 300 000 seuraajaa TikTokissa, ei ole saanut paljon tuloja TikTok suoraan, hän sanoi, että suurin osa hänen "erittäin suurista asiakkaistaan ​​ja brändistään freelance-työssäni on peräisin TikTok."

Casey sanoo, että mainosten tulouttamisen puute ei häiritse häntä, koska hän on onnistunut varmistamaan useita brändisopimuksia ja Viacomin tuottaman sarjan TikTokin kautta.

Pohjimmiltaan TikTokin strategia on järkevä luovalle alustalle. Sisällöntuottajille brändisopimukset ovat kestävämpiä pitkällä aikavälillä, läpinäkyvämpiä ja tuottavampia – toisin kuin YouTube, joiden arvaamattomat kaupallistamisjärjestelmän käytännöt ovat olleet kiistanalaisia ​​ja pelotelleet sisällöntuottajien kasvua joissakin tapauksia.

Nik Speller, vaikuttajamarkkinointi- ja analytiikkayrityksen Influencerin strategia- ja kumppaneiden johtaja, väittää, että YouTube on monitulkintainen. kaupallistaminen johtaa usein brändien yhteensopimattomuuteen, koska sen avulla sisällöntuottajat eivät aina voi hallita, minkä merkkien mainoksia näytetään ennen ja aikana. Videot.

”Enemmän kuin mikään muu sosiaalinen verkosto TikTok näyttää ymmärtäneen, että brändisopimukset ovat avainasemassa, jotta tekijät pysyvät alustalla ja he voivat luoda lisää sisältöä. Brändisopimukset eivät ainoastaan ​​tuo tuloja sisällöntuottajille, vaan niitä on myös sisällöntuottajan helpompi hallita, seurata ja ymmärtää", Speller lisäsi.

TikTokin lähestymistavan kulmakivi on kuitenkin Creator Marketplace, joka on kehitteillä ja joka on rajoitetun joukon tekijöitä ja brändejä saatavilla.

Markkinapaikka sisällöntuottajille ja brändeille

TikTok Creator Marketplace on löytötyökalu, jonka avulla yritykset voivat seuloa lahjakkuuksien aarreaitta ja löytää tekijöitä, jotka ovat tärkeitä heidän kampanjansa kannalta. perustuu useisiin yksityiskohtaisiin tekijöihin, kuten tavoittavuus, demografiset tiedot, julkaisutiheys ja paljon muuta – tehtävä, jonka aiemmin suorittivat manuaalisesti yrityksen sisäiset matchmakers. TikTok.

TikTok ei hyväksy näitä kumppanuuksia – ainakaan vielä – liikettä, joka olisi muuten mahdollisesti lannistanut sekä brändejä että sisällöntuottajia rekisteröitymästä. Sosiaalisen median startup ei vastannut Digital Trendsin lähettämiin tiedusteluihin.

Markkinapaikka sopii hyvin TikTokin laajempiin tavoitteisiin ja saattaa poistaa samankaltaisten kolmannen osapuolen palvelujen tarpeen. Tämä on erityisen hyödyllistä pienille ja keskisuurille mainostajille, jotka voivat ottaa suoraan yhteyttä sisällöntuottajiin ilman, että heidän tarvitsee maksaa työn ulkoistamisesta.

Vaikuttajamarkkinointistrategi Lindsey Gamble uskoo, että TikTok Creator Marketplace alentaa "estettä pääsylle vaikuttajamarkkinointi alustalla.” Viime kädessä hän sanoo, että TikTokin tavoitteena on saada "enemmän tuotemerkkien ja sisällöntuottajien yhteistyötä alusta. He eivät välttämättä ole keskittyneet siihen, tekevätkö brändit itse vai tekevätkö toimistot sen brändien puolesta.

Nouseeko TikTok Creator Marketplace nousuun? On liian aikaista kertoa. Teoriassa se poistaa keskeisen esteen tuotemerkkisopimusten edistämiselle, eikä TikTok itse yritä puuttua liikaa näihin kumppanuuksiin.

Google lopetti äskettäin suurelta osin samanlaisen markkinapaikan, jonka se osti kolme vuotta sitten, FameBitin. Tämä johtui kuitenkin enimmäkseen startupin myrkyllisestä kulttuurista.

Koska brändisopimukset ovat paljon monimutkaisempia kuin oikeiden tekijöiden löytäminen ja sisältävät myös ideoita ja strategiaa, useimmat korkeamman tason brändikumppanuudet ovat "Edelleen välitettynä "valkoisen hanskan" tavalla, jota käsitellään joko suoraan brändin tai heidän virallisen levytoimistonsa kanssa", A3 Artists Agencyn Madrilejo kertoi Digitalille. Trendit.

Varhainen vastaanotto viittaa siihen, että se toimii kuten TikTok aikoo. ”TikTok Creators -markkinapaikka on ollut yksi niistä paikoista, joissa brändit ovat löytäneet tilini. En voi sanoa olevani sen asiantuntija, mutta kaiken kaikkiaan olen iloinen, että se on olemassa ja uskon sen palvelevan tarkoitustaan", Hopkins sanoo.

TikTok ymmärtää, mikä ohjaa sen menestystä, ja tasoittamalla ainutlaatuisen polun kilpailijoidensa jäljittelemisen sijaan se varmistaa myös, että sisällöntuottajat eivät joudu samaan kohtaloon kuin usein. Sen huhuttiin tuodaan pian myös mainosten tuloutuksen. Tiedot ovat kuitenkin epäselviä, eikä TikTok kommentoinut Digital Trendsin lähettämiä kysymyksiä.

"TikTok on kiiltävä ja vielä uusi. Joskus ei vain voi kilpailla uuden kanssa. Jännitys, jonka näen nyt TikTokissa tuotemerkkien kanssa, on se, mitä näin tuotemerkkien kanssa Facebook vuonna 2007”, huomautti Mr. Campher Hootsuitesta, sosiaalisen median markkinoinnin ja hallinnan hallintapaneelista.

Haluatko lisää uutisia, arvosteluja, oppaita ja ominaisuuksia Digital Trendsistä? Seuraa meitä Apple-uutiset, Google Uutiset, ja Flipboard.

Toimittajien suositukset

• TikTokin toimitusjohtaja kohtaa kongressin torstaina. Näin katsot
• TikTok käynnistää oman pelikanavan
• TikTok kääntyy valokuviin, kun sen kilpailijat jahtaavat edelleen sen virusvideoita
• Voit nyt antaa miinusäänestyksen TikTok-videoiden kommenteista
• TikTok kieltää kampanjan varainkeruun sovelluksessaan