Esitin startup-ideani robotti-VC: lle

Aqua Drone. Nousuvesi. Oh Water Drone Company. H2 Ilma. Drone Like A Fish. Nimesin sitä miksi tahansa, siitä tuli iso. Valtava. No, luultavasti.

Se oli esitys uudelle startup-yritykselleni, yritykselle, joka lupasi toimittaa yhden maailman parhaista suosittuja resursseja huipputeknologialla kuviteltavissa olevalla tavalla: tilattava drone-toimituspalvelu pullotetuille vettä. Mielessäni valitsin jo yksityistä Gulfstream-suihkukonettani, törmäsin nyrkkiin Applen Tim Cookia vastaan ​​ja järjestin vihamielisiä Twitterin valtauksia. Minun piti vain vakuuttaa pääomasijoittajien paneeli, että minä (ja he) olimme hyvässä asiassa.

VC: itä oli kaikkiaan kolme. Hyvä uutinen oli, että ainakin yksi heistä rakasti ideaani. Mutta hänellä oli silti muutamia vihjeitä. He ehdottivat, että minun pitäisi keskittyä markkinaraon, olipa kyse urheilijoista, toimistotyöntekijöistä tai musiikkifestivaalien osallistujista. He myös halusivat minun tekevän parempaa työtä ilmaistaessani, miksi ihmisten pitäisi ostaa vettä dronista sen sijaan, että hakisivat sen kaupasta. Ihan reilua, luulisin. Kaikki eivät voi täysin kuvitella pullotetun veden laajaa houkuttelevuutta taivaalta.

Toinen VC oli hieman enemmän aidalla. Heillä oli kysymyksiä marginaaleista ja arvoehdotuksesta.

Mutta kolmas oli tappaja. He kertoivat minulle tyhjin sanoin, että tuleva yksisarviseni oli "kauhea idea". Enkö tiennyt, he ihmettelivät, että useimmat droonit kamppailevat kantaakseen merkittävää painoa ja että pullotettua vettä voi olla raskas? Myös suuret toimijat, kuten Amazon, ovat jo keskittyneet drone-toimituksiin ja kriittisesti haluavat tarjota muutakin kuin vain janon sammuttavaa vettä. Lopulta kolmas VC julkaisi tähän mennessä pahimman uutisen. "Ihmiset eivät halua, että heidän vettä toimitetaan droneilla", he sanoivat. "Se olisi kammottavaa."

Robotin kritiikki

Olipa kyse sähköpostitse, puhelimitse tai henkilökohtaisesti, tämän keskustelun vaihtelua tapahtuu joka ikinen päivä. Liiketoimintaanalytiikkayrityksen CB Insightsin mukaan viime vuonna teknologian startupit nostivat a ennätyksellisen 621 miljardin dollarin riskipääomaa rahoitusta maailmanlaajuisesti.

Pääomasijoittajat, joiden kanssa kommunikoin, olivat kuitenkin hieman erilaisia. Ensinnäkin heillä ei ollut rahaa sijoittaa. Niitä ei myöskään ollut olemassa, ainakaan ohjelmistomaailman ykkösten ja nollien ulkopuolella. Kolme riskipääomaa – yksi positiivinen, yksi ambivalenttinen, yksi "eräänlainen ääliö" - ovat 44-vuotiaan yrittäjän ja antropologi Francis Jervisin luomia.

Yhteisesti kutsuttu PitchExpert, ne ovat yritys automatisoida verkkotunnuskohtaista VC-asiantuntemusta ja neuvoja tehokkaan tekoälyn kielimallin GPT-3 avulla. Alun perin OpenAI julkaisi vuonna 2020, GPT-3 on valtava, autoregressiivinen kielimalli, joka käyttää syvää oppimista ihmisen kaltaisen tekstin tuottamiseen.

Jervis käyttänyt sitä aiemmin startup-yrityksen tarjoamassa tuotteessa Lisätty, joka hyödynsi GPT-3:n sanasepäntyötä auttamaan vuokranmaksuvaikeuksissa olevia ihmisiä kirjoittamaan automatisoituja kirjeitä neuvotellakseen sovintoratkaisuista vuokranantajiensa kanssa. Augrented-käyttäjien täytyi kirjoittaa vain joitakin karkeita kohtia siitä, miksi alennus tarvittiin, ja Jervisin työkalu tuottaisi sitten nopeasti muodollisen kuuloisia, vakuuttavia tekstirivejä, jotka voitaisiin lisätä kohtaan a kirje.

PitchExpert on rakennettu samanlaisen paradigman ympärille – paitsi tällä kertaa sen avulla perustajat voivat syöttää yksityiskohtia mahdollisesta startup-hankkeestaan ​​ja saada siitä kritiikkiä, mukaan lukien toimivaa palautetta.

Pitkän hännän sijoittaminen

Tämä tietotaso on kriittinen osa menestyvää pääomasijoittajaa. Riskipääomayritykset tekevät niin sanottua pitkän pyrstön sijoittamista perustuen ajatukseen, että pieni määrä erittäin onnistuneita sijoituksia (esim. Facebook tai Google) korvaa paljon suuremman määrän epäonnistuneita sijoituksia muualle. Se on riskialtis sijoitusmuoto, joka on jollain tapaa lähempänä uhkapelaamista kuin perinteinen sijoittaminen. Toisin kuin osakemarkkinasijoituksissa tyypillinen kellomainen jakauma, riskipääoman tuotot näyttävät enemmän epäsäännöllisiltä piikkeiltä.

Se, mikä erottaa riskipääomasijoittamisen puhtaasta rahapelaamisesta, on pääomasijoittajien kokemus ja tieto, jotka käyttävät tätä paitsi sijoitusten valitsemiseen myös perustajien hellävaraiseen ohjaamiseen. Tämän Jervis päätti automatisoida.

PitchExpertin verkkosivuilla todetaan, että sen tekoäly on "koulutettu erittäin laajalle valikoimalle asiakirjoja Internetistä, joten monissa Tapauksissa se pystyy tekemään ennusteita siitä, mitä sijoittaja saattaa sanoa ja jotka sisältävät sinulle merkityksellisiä faktoja markkinoista tuote."

"GPT-3 on koulutettu valtavaan joukkoon Internetistä indeksoitua sisältöä, mutta se tekee enemmän kuin "semanttista hakua" aiheeseen liittyvistä lauseista", Jervis kertoi Digital Trendsille. ”Se osaa käsitellä täysin uusia ideoita ja tuottaa niihin jopa hyödyllisiä vastauksia. Syväoppimismallit, kuten GPT-3, ovat suurelta osin mustia laatikoita. Pohjimmiltaan tapahtuu tilastojen avulla, mikä sana tulee seuraavaksi. Yksinkertaisesti sanottuna käy ilmi, että kun kirjoitat kehotteen, joka vaatii mallin arvaamaan, mitä asiantuntija tietyssä kenttä sanoisi, se tekee paljon työtä tehdäkseen siitä vakuuttavan – ja lopputuloksena on, että sillä on "syy" tehdäkseen sen Job."

Hän selitti, että PitchExpert ei tällä hetkellä käytä ylimääräisiä harjoitustietoja, jotka eivät ole osa alkuperäistä GPT-3-mallia. Hän kuitenkin harkitsee jatkossa sen laajentamista lisätietolähteillä, jotta se voisi imeä tietoa yrityksen verkkosivuston tehokkuudesta, tuloista ja muista mittareista – ja anna räätälöityjä neuvoja että.

Todella arvokkaita neuvoja

Vesipullon drone-jakelujärjestelmän tapauksessa PitchExpertin neuvot olivat luultavasti aivan liian järkeviä siihen, mitä erittäin typerä startup-ideani ansaitsi. Vaikka jotkut niistä olivat suhteellisen yleisiä (Kuinka aiot skaalata? Ajattele arvoehdotusta), muut kommentit olivat yllättävän ajankohtaisia. Siinä tunnistettiin joitain saatavilla olevia markkinoita, jotka olisivat avoinna pullotetulle vedelle nelikopterien avulla, ja totesi, että yksi suurimmista kilpailijoistani olisi Amazon, jolla ei ole juurikaan aliresursseja.

Muut, vakavammat perustajat sanovat kuitenkin arvostaneensa suuresti PitchExpertin neuvoja. "PitchExpert antaa palautetta, joka tuntuu tulevan oikeilta VC: iltä", Josh Smith, pikanäppäinpalvelun luoja Keyhero kertoi Digital Trendsille. ”Minua ei kiinnosta kerätä rahaa: olen kiinnostunut hyödyllisen tuotteen rakentamisesta. Sijoittajan kanssa puhumisen arvo ei ole minulle heidän rahansa; se on heidän neuvoissaan. Olen kerännyt varoja aiemmin, joten voin kertoa, että vastaukset tuntuivat todellisilta ja aidosti hyödyllisiltä.”

Kaikki tämä herättää erittäin mielenkiintoisen kysymyksen: Onko Jervisin työkalu vakava tuote vai no, jotain vähän röyhkeämpää ja kumouksellisempaa? "En käyttäisi sanaa "parodia", Jervis sanoi.

Ehkä ei. Silti ajatuksessa on jotain kiistatta provosoivaa, että vuosikymmeniä kestäneiden miljoonien dollarien ansaitsemisen jälkeen tuhoisista teknologiasijoituksista voi automatisoida joukon jokapäiväisiä töitä, VC: t voisivat olla itse leikkuupalkin päällä. Useimmat ihmiset tuntevat "Quis custodiet ipsos custodes", lainauksen roomalaisesta runoilijasta Juvenalista, joka on käännettynä "Kuka tarkkailee vartijoita?" Mutta entä "Kuka automatisoi automaatit?"

Tietysti PitchExpertillä ei ole riskipääomarahastoja sijoittaakseen startup-yrityksiin tai Rolodexiin ohjatakseen perustajia muihin viereisiin osapuoliin. Siitä huolimatta se on kiehtova aloitus. Pääomasijoittajat ovat pohjimmiltaan välittäjiä, jotka yhdistävät rahaa tarvitsevat startup-yritykset startuppeja tarvitseviin rahoihin. Ja jos viimeiset vuodet virtaviivaistettua, yhdellä napsautuksella tapahtuvaa teknologiainnovaatiota ovat opettaneet meille jotain, niin välikäsien automatisointi voi olla pelottavan helppoa.

Schrödingerin VC

Ehkä siinä on hyvä syy, miksi Jervis ei kuitenkaan pidä tätä 100 % vakavana tuotteena tai 100 % parodiana. Kuten jonkinlainen Schrödingerin VC, PitchExpert voi jotenkin olla olemassa molemmissa oloissa samanaikaisesti palvellen molempia tarkoituksia melko tyydyttävästi. Kuten Jean Baudrillard kirjoitti lemmikkikäsityksestään simulakrumista: "Simulakrumi ei ole koskaan sitä, mikä kätkee totuuden - se on totuus, joka kätkee sen, ettei sitä ole olemassa."

Syy näkyy mm Musta peili työ johtuu siitä, että kaiken sen alla ymmärrämme, että on hyvin vähän erottavaa suuri osa nykytekniikasta jonkinlaisesta hyperreality-satiirista. Ajattele TikTokia, aikaa vievää videosyötettä, joka on niin mielenkiintoisesti viritetty siihen, mitä haluat nähdä, että on käytännössä mahdotonta vetää itseäsi pois siitä. Tai Twitter, aiemmin 140-merkkinen viestisovellus, jota on toisinaan käytetty kansainvälisen diplomatian harjoittamiseen voimakkaiden henkilöiden välillä, jotka todella tietävät paremmin. Tai Google, yritys, joka haluaa järjestää ja kaupallistaa koko maailman tiedon tehdäkseen niistä hyödyllisempiä.

Nämä ovat korkean konseptin ideoita, joista voisi helposti haaveilla multiversen toisessa iteraatiossa scifi-kirjoittajat pitämään hauskaa Piilaaksossa ja McKenzie Warkin kutsumassa "vektorialistiksi" luokka."

Viime kädessä saamme ansaitsemamme tekniikan. Ja yhä autonomisempien koneiden maailmassa, ehkä on oikein, että robotit tietävät mitä haluamme enemmän kuin teemme – ja auta meitä päättämään, mitkä tuotteet ja teknologian startup-yritykset saavat mene eteenpäin.

Vaikka he olisivatkin pettyneen lämpimiä droneilla toimitetuissa vesipulloissa.

Toimittajien suositukset

• Applen ChatGPT-kilpailija voi kirjoittaa koodin automaattisesti puolestasi
• OpenAI: n uusi ChatGPT-sovellus on ilmainen iPhonelle ja iPadille
• Olen nähnyt tekoälyn verkkohaun (kaukaisen) tulevaisuuden – täällä se on hämmästyttävää ja missä se kamppailee
• Meta teki DALL-E: n videoita varten, ja se on sekä kammottavaa että hämmästyttävää
• Optiset illuusiot voivat auttaa meitä rakentamaan seuraavan sukupolven tekoälyä