Kuinka SiriusXM hallitsee Spotify-aikakaudella

Getty/Theo Wargo

Tarpeen vaatiessa musiikin suoratoistopalvelut hallitsevat tällä hetkellä kuunteluaikaa ympäri maailmaa kahden johtavan yrityksen kanssa, Spotify ja Apple Music, jolla on kollektiivinen tilaajamäärä 100 miljoonan pohjoispuolella. Mutta vaikka tilausmusiikin jättiläiset ovat äärimmäisen suosittuja, nykymusiikin suoratoistopalvelut ovat liiketoiminnan näkökulmasta kokonaisuutena ahdingossa. Spotify menettää yli puoli miljardia dollaria vuosittain, Soundcloud on ollut konkurssin partaalla vuosia, ja Apple Music tukeutuu voimakkaasti erittäin varakkaaseen emoyhtiöösi, mukaan lukien Applen latauspohjaiseen iTunes-palveluun.

Itse asiassa nykyaikaisessa musiikillisessa universumissa on vain yksi merkittävä kilpailija, joka pystyy ylläpitämään massiivisia tilaajamääriä ja tuottamaan samalla tervettä voittoa, ja sen nimi on SiriusXM. Jep, luit oikein: Liiketoiminnan paras musiikkipalvelu on kimalteleva radioyhtiö, jolla on yksinoikeudet Howard Sternille. Yli 32 miljoonalla tilaajalla julkisen kaupankäynnin kohteena olevan yhtiön osakkeiden hinnat ovat nousseet tasaisesti viimeisen vuosikymmenen aikana, ja sen voittovirta on luotettava ja sen kokonaisarvo on noin 27 miljardia dollaria.

Se saattaa tuntua hämmentävältä, mutta alla hahmotellaan tärkeitä tekijöitä, jotka tekevät SiriusXM: stä yhden ainoista taloudellisesti vakaista kuuntelupalveluista maan päällä.

Se tulee autosi mukana

SiriusXM: n menestyvän pitkän aikavälin liiketoimintamallin suurin ja tärkein näkökohta on sen sisällyttäminen valtaosaan Yhdysvalloissa myytävistä autoista. Vuodesta 2015 lähtien hämmästyttävää 75 prosentissa kaikista uusista ajoneuvoista oli asennettu SiriusXM, moniin sisältyy ilmainen kokeilujakso. Kutsu sitä crack-kokaiinimalliksi – ensimaku on ilmainen.

Se, että monet jälleenmyyjät tarjoavat jopa vuoden ilmaisen SiriusXM: n uuden auton oston yhteydessä, tarkoittaa, että radiopalvelu pääsee joka vuosi kymmenien miljoonien potentiaalisten uusien kuuntelijoiden eteen. Kun auton omistajat kuuntelevat, SiriusXM antaa yli 200 kanavan, jotka kattavat käytännössä kaikki kuunneltavat muodot, houkutella uusia tilaajia. Ei ole yllätys, että palvelun tilaajamäärät kasvavat edelleen vuositasolla; yhtiöllä on jatkuvasti pyörivä ovi uusia kuuntelijoita, joilla on rahaa suuriin lippuostoihin.

Musiikkia, uutisia ja paljon muuta

Vaikka käsittelimme sitä edellä, on vaikea yliarvioida kuinka monimuotoisuutta SiriusXM: n tarjoukset ovat jopa verrattuna huippu-on-demand-musiikkiin suoratoistopalvelut. Yritys tarjoaa tilaajille käsin kuratoituja asemia, jotka on omistettu käytännöllisesti katsoen kaikille musiikin genreille ja aikakausille, sekä kansainvälisiä keskusteluradioita, komediaa, live-urheilua ja paljon muuta. Esimerkki: Palvelussa on 24 pelkästään rock-musiikille omistettua kanavaa. Ja kanssa SiriusXM: n äskettäin ilmoittama 4G-integraatio, yhtiö tarjoaa pian tilaajille pääsyn tuhansia tunteja valmiiksi tallennettuja radio-ohjelmia autoonsa pyynnöstä monien suorien asemien ohella.

Näin laajan sisältövalikoiman ansiosta kuljettajat voivat matkustaa pitkiä matkoja ja välttää jatkuvasti jotain hyvää radiosta tai puhelimesta etsimisestä. Ja koska Floridassa on samat asemat kuin Oregonissa, SiriusXM-universumissa on mukava vakaus, joka sopii erittäin hyvin matkustamiseen. Jos olet jonkin tietyn genren seuraaja, ravintolan tai vähittäiskaupan omistaja tai vain passiivinen kuuntelija, on yksinkertaista ja helppoa löytää hyvin kuratoituja asemia tietyistä genreistä, joita voit jättää kuunteluun tausta.

Oikeat, elävät DJ: t

SiriusXM on vuosikymmenten ajan sijoittanut suuria varoja rekrytoidakseen huippuradiokykyjä isännöimään ohjelmiaan, ja tämä investointi on tuottanut tulosta. Luettelo julkkispersoonallisuuksista, jotka koristavat satelliittilähetyksiä, on ylivoimainen. Talvishow-legendoista, kuten Howard Stern (rakasta häntä tai vihaa häntä), urheilulegendoihin, kuten Bill Walton ja Tony Hawk, legendaariseen rockiin kriitikot, kuten Dave Marsh, yritys on ottanut huomioon tärkeimmät kommentaattorit jokaiselle yksittäiselle asemalle. lähetyksiä.

Jopa julkkis-DJ: n lisäksi SiriusXM tarjoaa rutiininomaisesti artisteille omistettuja kanavia, kuten Willie's Roadhouse, a Willie Nelson-teemainen asema, jossa usein esiintyy Nelson ja hänen perheensä sekä yhteistyökumppaneita hänen vuosikymmenien ajalta. esitys. Muita omistettuja asemia ovat kaikenlaiset artistit Beatlesista Pitbulliin, Garth Brooksista Kevin Hartiin.

Loistava liiketoimintamalli

SiriusXM: llä on myös suuri etu suoratoistopalveluihin verrattuna, koska se toimii radiotyyppisen muotonsa ansiosta huomattavasti pienemmällä rojaltimaksulla kuin sen on-demand-suoratoistokilpailijat. Vaikka Yhdysvaltain tekijänoikeuslautakunta äänesti Kasvatakseen satelliittiradiopalveluista saatavia maksuja 15,5 prosenttiin tuloista vuoden 2017 lopulla SiriusXM pysyy selvästi alle hintojen. tarpeen vaatiessa suoratoistopalvelut on pakko maksaa. Verrattuna, Spotify maksaa yli 70 prosenttia tuloistaan ​​oikeudenhaltijoille.

Vaikka entiset kilpailevat yritykset – Sirius ja XM-satelliittiradio – menettivät rahaa alkuvuosinaan, suurelta osin valtavat käynnistyskustannukset, jotka liittyvät satelliittien lähettämiseen kiertoradalle, SiriusXM: n johtajat ovat rutiininomaisesti osoittautuneet ovelaksi bisnekseksi ihmiset. Siitä, että FCC hyväksyi Sirius-satelliittiradion ja XM: n alkuperäisen sulautumisen vuonna 2008 (sopimus, jota monet kutsuivat monopoliksi) investoimaan on-air-lahjakkuuksiin, yhtiö näyttää henkilöstön hyvin koulutetuista johtajista. Nykyään SiriusXM ostaa takaisin omia osakkeitaan aina kun mahdollista, tarjoten osakkeenomistajille vaatimattoman osingon ja sijoittaa rahansa viisaasti.

Kun SiriusXM otti 16 prosentin osuuden Pandorasta esimerkiksi vuoden 2017 puolivälissä se osti osakkeet harkitusti, kerätä tarvittavat rahat 6 prosentin osinkoa alhaisemmalla korolla Pandora joutuisi maksamaan SiriusXM: lle ostamistaan ​​etuoikeutetuista osakkeista, mikä lähinnä rahoittaisi kaupan negatiivisella korolla. Tällaisten liike-elämää ymmärtävien mielien johdolla yritystä se todennäköisesti jatkaa älykkäiden sopimusten tekemistä tulevaisuudessa.

Tulevaisuus ja sen jälkeen

Laaja valikoima houkuttelevia asemia, valtava määrä kumppanuuksia autonvalmistajien kanssa ja a älykäs liiketoimintasuunnitelma, SiriusXM on tullut yksi menestyneimmistä brändeistä modernin musiikin eturintamassa palvelut. Tietenkin satelliittiradion tilaajien määrä ei välttämättä koskaan nouse pilviin samalla tavalla kuin on-demand-suoratoistossa, mutta ainakin toistaiseksi audiovälittäjinä toimivien yritysten tulisi katsoa SiriusXM: ää ohjaajanaan valoa. Tosiasia on, ilman perustavanlaatuista muutosta on-demand-suoratoistopalvelut toimivat, kukaan ei pysty saamaan satelliittiradiokingiä lähiaikoina.

Toimittajien suositukset

• Spotifyn HiFi-taso oli MIA vuonna 2021. Onko vuosi 2022 erilainen?
• Spotify voisi julkaista häviöttömän HiFi-äänitasonsa minä päivänä tahansa
• iPod-hakkerointi laittaa taskuusi 50 miljoonaa Spotify-kappaletta
• Apple Music on edelleen Spotifyn perässä, kun musiikin suoratoiston kasvu jatkui vuonna 2019
• Spotify esittelee tapoja, joilla fanit voivat suoraan auttaa hädässä olevia muusikoita