Viimasel ajal on palju kära tehtud startup-äri ühe ohu – kloonide – üle. Need sarnased inimesed luuravad populaarset veebiplatvormi, analüüsivad seda, leiavad sellise teenuse jaoks teise turu ja käivitavad kopeerimisettevõtte. Nad on tuntud selle poolest, kui kiiresti nad suudavad oma kloone luua ja kui hästi nad teostuvad. Nende eesmärk: tõsta ettevõte üles ja seejärel kasumiga maha müüa.
Arusaadavatel põhjustel ei meeldi kopeerija kellelegi. Meile ei meeldi, kui meie kõige säravamaid ideid juhivad teised, ja meile ei meeldi, kui see juhtub käivitusteenustega, mida kasutame või järgime. See on probleem, mis pealtnäha tundub väga mustvalge: kloonid on kurjategijad, kes varastavad häid ideid lihtsalt raha teenimiseks ja idufirmad on ohvriteks kunstnikud, kes… noh… alati tahavad teenida raha. Kusagil joonel oleme asutajad asetanud pühakute pjedestaalile ja see eristus võis panna meid kloonidevastases sõjas neile liigselt kaasa tundma. Kuid kas see on tegelikult suur probleem ja kas need kloonide taga on tõesti halvad inimesed?
Soovitatavad videod
Euroopa klooniarmeed
Alexander, Marc ja Oliver Samwer on kurikuulsa inkubaatori Rocket Internet taga kolm sakslast. Esialgu saavutasid nad edu, investeerides sellistesse idufirmadesse nagu StudiVZ, tuntud ka kui Saksa Facebook. Nad on ka Saksa oksjonisait Alando, mis müüdi 1999. aastal eBayle 54 miljoni dollari eest, ja mobiilisisuplatvorm Jamba!, mis müüs 2004. aastal Verisignile 273 miljoni dollari eest.
Seotud
- Kuidas muuta oma profiilipilti YouTube'is
Kõigil kolmel on kõrgkooli või ärikooli diplomid ja muljetavaldav teaduslik taust. Nad on (erineval määral) osalenud ka Silicon Valley idufirmade stseenis ja teeninud palju kasu varajasest investeeringust Facebooki. Nad on vaieldamatult intelligentsed, ärimeelsed ja tehnikatundlikud, kuid paljud peavad neid ainult labaseks matkijaks, mis kloonib usaldusväärseid veebi alustavaid ettevõtteid ja kogub miljoneid. Põhimõtteliselt tuntakse neid kui Interneti majakaid.
Näited nende kõige ilmsematest töödest on toodud selles artiklis.
Interneti raskekaallased nagu Airbnb, Pinterest, Amazon, Fab ja Groupon on kõik langenud Samweri ohvriks vennad ja nende inkubaator Rocket Internet – ja Square’i järgmine: uus ettevõtmine nimega ZenPay on teel. Nendest on saanud käivituskloonimasina nägu, kuigi vaevalt nad on ainsad, kes on sellega seotud. Venemaal asuv Fast Lane Ventures on samuti andunud. See on koduks PinMe – arvatavasti, mis see on – ja Zappose kloon, mille see müüs teisele suuremale Zappose kloonile nimega Sapatos (meta, eks?). See on välismaal üsna tavaline; Tegelikult ütles üks sakslasest asutaja mulle, et kuigi ta otsustas oma idee ellu viia, soovitati tal mitu korda hoopis kloon luua, sest "see oleks turvalisem".
Startup ökosüsteemide keerukus
Kui küsida, miks Rocket Internet ja nende lähedased seda teevad, vastab idufirma advokaat Randolph Adler napisõnaliselt: "Kapitalism."
Põhiidee kõige toorasemas mõttes on see, et üks neist "kloonitehastest" näeb, et populaarsel uuel idufirmal läheb hästi ja värbab meeskonna kopeerida kiiresti ärimudelit praegu olematu turu jaoks ja tõstab seejärel saidi populaarsust, kuni see müüb miljoneid.
Nendel olematutel turgudel on oma eelised. Kagu-Aasiast on saamas kuum sihtkoht kloonitud idufirmade käivitamiseks, sest seal on ettevõtte asutamine naeruväärselt taskukohane. Sellest on pärit paljud Rocket Interneti uusimad loomingud, sealhulgas Wimdu, Pinspire ja Mizado – see on olnud nende jaoks odav ja hea piirkonna tööturule. Ja osariigi arendajate värbamine on alati võimalik, kuna konversioonimäärad kalduvad heldelt meie kasuks ja saate teenida rohkem ja elada vähemaga.
Need kloonid liiguvad harva samal turul üksteise vastu – te ei näe, et vennad Samwerid (või keegi teine) käivitaksid USA-s Pinspire'i tasemel koopia. "Nad võtavad selle maha, teevad seda odavalt ja teevad seda hästi kogenud inimestega ning panevad selle nendesse tööstusharudesse, kus praegu midagi sellist pole," selgitab Adler.
See bullish suhtumine võib osaliselt olla tingitud ökosüsteemist. Nagu Oliver Samwer kunagi ütles: "Meie probleem oli selles, et tahtsime kõigepealt ettevõtjaks saada, seejärel pidime leidma idee." Ülemeremaade startup-kultuur on uskumatult erinev: see on palju riskantsem ja on soov lihtsalt paremini ehitada ja kiiremini ehitada – kuid pole nõuet originaal. Või vähemalt on see üldine konsensus.
Kuid nad pole kõik sellised. "Oleme liitunud kiirendiprogrammiga Le Camping ja kohtume idufirmadega, kellel on tõeliselt originaalsed ideed ja hästi teostatud teenused," ütles Guillaume Martin, Prantsuse startupi tegevjuht. Pictariin, ütleb mulle. Ta iseloomustab Prantsusmaa startup-kliimat kui väikest, kuid kasvavat. "Erinevus on summas, mis investeeritakse uute toodete kiirendamiseks," ütleb ta. „Prantsusmaal on suured liidrid, eriti e-kaubanduses. Prantsusmaal on Twitteri-laadset ettevõtet võimatu saada, sest meil napib varajases faasis investeeringuid ja B-st C-sse idufirmade väljumisperspektiive. Kõik need idufirmad kolivad USA-sse ja seda me [Pictarine] praegu teemegi.
"Kuid lootust on veel, sest kaks aastat tagasi ei olnud Pariisis startup-üritusi peaaegu üldse ja startuppe oli vaid paar," lisab Martin. "Nüüd saate iga päev nautida mitmeid toredaid sündmusi ja kohtuda sadade idufirmadega."
Siiski tunnistab ta, et USA startup-ökosüsteemi ahvatlus on ahvatlev.
Küsisin Martinilt, mida ta teeks, kui Pictarine oleks kuidagi kopeeritud versiooniks. "Esiteks on meil eriline identiteet tänu meie disainile, mida meie kasutajad armastavad," ütleb ta mulle. "Arvame sügavalt, et see takistab meid [laskmast] kopeerida. [Samuti] usume, et idufirma väärtus on otseselt seotud sellega, kui sügavalt selle asutajad oma kasutajate kogukonda mõistavad. See on midagi, mida ei saa kergesti varastada.
Ideed pole siin turvalised
Kuigi paljud mõistavad kiiresti hukka, võtavad idufirmade turul tegutsejad seda üldiselt rahulikult – suuresti seetõttu, et neil pole valikut. "Te ei saa ideed kaitsta," ütleb Adler. Ta kordab seda, mida oleme ikka ja jälle Internetis kuulnud rakendamas: kõik on tuletatud. Adler selgitab, et kuigi on olemas käputäis asju, mille eest võite need kloonid kohtusse kaevata, sealhulgas kaubamärgid või autoriõigused. saidi või rakenduse patenteeritud protsessi rikkumine või ebaseaduslik kasutamine, võib nende tingimuste täitmine olla uskumatu raske.
Vaadates Wimdu ja Airbnb või Bamarangi ja Fabi, võite arvata, et ülimalt sarnasest kujundusest ja väga tuttavast tekstist piisaks kohtuvaidluseks – kuid te eksite. Kui see pole identne, pole teil tõenäoliselt õnne.
Ja on ka suuremaid takistusi. "Rahvusvahelise kohtusse kaevamine võib olla keeruline erinevatel põhjustel, millest vähim on kulu," ütleb Adler. Startuppe kutsutakse startuppideks põhjusega: nad on noored ettevõtted ja sõltuvad suures osas investorite rahast. Neil pole kapitali, et kohtus ringi visata.
2009. aastal kaebas Facebook StudiVZ-i kohtusse. See sait oli varajase Facebooki ning Mark Zuckerbergi ja teiste kloon. kaevati kohtusse intellektuaalomandi varguse tõttu. Facebook kaotas – halvasti. Kohtunik rebis Facebooki advokaadid laiali nende kehva arvamise pärast. See on suurepärane näide sellest, et kogu maailmas tuntud nimetuvastuse ja kohutava juhtumiga (StudiVZ-d süüdistati isegi lähtekoodi varguses) on sellistes olukordades võita ikka väga raske.
See läheb ka vastuollu. Adler ütleb, et seda tüüpi kohtuasi oleks "käivituskultuuriga vastuolus". Uuendaja loomuses pole uuendaja kohtusse kaevamine – isegi üks kopeerib teist. Suhteliselt tagasihoidlik suhtumine idufirmade kloonimisse tundub asutajate endi seas kõige levinum reaktsioon – kõige rohkem ärrituvad autsaiderid ja asjatundjad. Kuid need, kes asjale kõige lähemal on, lepivad selle keskkonna ja kõigi selle kaudsete sasipundaridega.
Venemaa meediagigandile SUP kuuluva LiveJournali sisu- ja kommunikatsioonidirektor Tom Byron selgitab, et valik kopeerijate vastu kohtusse kaevata võib minna mõlemale poole. Ta osutab Facebooki õnnetutele probleemidele StudiVZ-ga, mis muutis saidi käivitamise teatud Euroopa riikides, sealhulgas Venemaal, palju raskemaks. "Teisest küljest," ütleb ta, "LiveJournalil on käputäis kloone, mis pole kunagi suureks saanud, [seega] me ei võtnud kunagi nende vastu midagi ette, kuna meid ei ähvardanud."
Ja nii tsükkel jätkub.
Veebi kopeerimise moraal
Kloonikaitsjad hoiavad kinni ideest, et väga väike osa Internetist on tegelikult originaalne. Ja tänu hiljutistele vaidlustele veebisisu õiguste üle on alati olemas idee, et kõik on millestki tuletatud.
Nagu need asjad tavaliselt käivad, varjutab probleemi mustvalge tohutult suur hall ala. Kuigi esimene kalduvus on kuulda "copycat" ja "clone" ning seostada kogu see reket ner'do kaevuga, mõelge sellele ainult kasutaja vaatenurgast. Tarbijaturg on paisutatud uute võimalustega; öelge, et te ei leia Amazonist seda, mida vajate, kuid Mizadol on see olemas. See on kasutajate võit – tarbijad saavad valikuvõimalusest kasu, isegi kui see valik tuleb kopeerijalt.
"See on vaba turg. Inimesed saavad teha, mida nad tahavad, ”VC Fred Wilson hiljuti kirjutas. "See on globaalselt veelgi tõesem. Kui olete edukas, teid kloonitakse. See on elu. Tegelikult on see märk sellest, et olete sellega hakkama saanud, kui teie veebisaidi, mobiilirakenduse ja ettevõtte kloonid alustavad kerkib üles." Ta tunnistab ka, et tõsi, ta ei ole sellise käitumise ja lähenemise fänn raha tegema. Selles puudub loovus. See ei inspireeri mind."
Sellest hoolimata on palju alustavaid ettevõtjaid, kes tunnevad, et see praktika on häiritud. Fab, nagu ülal näete, on üks viimaseid saite, mis on langenud vendade Samwerite kopeerimispraktikate ohvriks, ja ta pole sellega rahul.
"Kõige hullem kurjategija on uus ettevõte Bamarang, mis tegutseb Ühendkuningriigist ja Saksamaalt kurikuulsast Rocket Internetist – vennad Samwerid," kirjutas tegevjuht Jason Goldberg ajaveebi. „Sait ei ole lihtsalt kopeerimine, vaid ausalt öeldes varastab see lihtsalt meie ainulaadseid Fabi disainielemente. Las ma panen Bamarangile ja teistele kopeerijatele ette. Kellegi ära rebimine selles ruumis ei toimi. Knock-offid on lihtsalt halb disain. Kasutajad näevad sellest otse läbi. Selline taktika võib mõnes tööstusharus töötada, kuid mitte disainis.
Vaevalt on Fabi meeskond ainsad, kes selle suundumuse ees on. "Vennad Samwerid on põlastusväärsed vargad," ütles Jason Calacanis kunagi säutsus. "Kuidas nad öösel magavad? Kes on nende LP-d?”. Juures TWiST Berliini näitus eelmisel kuul kordas Calacanis seda uuesti, nimetades neid "koopiavarasteks".
Te ei saa kedagi selle valdkonnaga seotud vihas süüdistada. Nad teevad kogu varajase jamamise töö ja siis keegi rebib nad ära, õpib oma varajasest katse-eksituse meetodist ning rakendab oma ideid tõhusamalt. Ja isegi kui kohtuvaidlus on õigustatud, on seda uskumatult raske jätkata. Eelistatav tee on lihtsalt olla parem toode ja teatud mõttes "kõrgemale teele asuda" – kuigi see ei aita vaevatud osapooli rahustada.
Idufirmad peavad ka tähele panema, kas kõnealune kloon tungib soovitud turule või mitte – ja sel juhul olema tähelepanelik. Adleri sõnul tasub seda kaaluda mitmel põhjusel – patendid, ärisidemed, investorid. Ta pakub näite: „Kui see on kasumlik ja/või kasvav äri ning selle saab originaaliks kokku voltida idufirma olemasolevat struktuuri tõhusal viisil… kui see sobib loogiliselt laienemiseks ja ettevõtte tulevikuks plaanid."
Parasiit, kohtu peremehega
See kõik seab idufirmad üsna jõuetusse olukorda. Veebiettevõtete ja nende kloonide vahel on üsna parasiit-hosti suhe ning see tsükkel, kus ideevoog võib kopeeritavat ettevõtet potentsiaalselt paremaks muuta. "See võib olla süsteemi eeliseks," ütleb Adler. "Rakett Internet võiks öelda" vaata, me tegelikult aitame neid ettevõtteid."
"Ainus põhjus, miks need eksisteerivad ja miks ettevõtted neid ostavad, on see, et nad teevad skaleerimisel head tööd."
Et nad on. Sellised ettevõtted nagu Rocket Internet ja Fast Lane Ventures ehitavad, ehitavad kiiresti ja pöörlevad hästi. Enamasti on nad ajendatud omandamisele ja investorite taskutele, millel on mõned huvitavad eelised, mida tasub kaaluda. See ergutab turgu; see julgustab riskikapitalismi. Kahtlemata peate vaatama suurt pilti, et näha siin mingeid eeliseid – töökohtade loomine, rahvusvaheline nähtavus, sisenemine uutele turgudele, globaalse riskikapitalismi kasv, taastunud huvi kiirendi programmid. Need on kõik head asjad, kuid küsimus on selles: kas need kaaluvad üles kloonitavate idufirmade ohvriks langemise ja mis veelgi olulisem, kas kopeerijad kahjustavad nende uuendusi?
"Ma arvan, et siin maailmas on ruumi mõlema eksisteerimiseks. Küsimus oleks selles, kumb on parem,” ütleb Adler. See on kindlasti parasiitide-peremehe suhe ja on tõenäoline, et see on nagu rõngasuss – imeb sind kuivaks ja saab sinust kasu, kuni enam midagi ei jää. Aga kuidas on lood nende pisikeste kaladega, kes söövad teistelt kaladelt veel väiksemaid osakesi, puhastades neid tõhusalt?
Sellised nagu Rocket Internet ja Fast Lane Ventures kujutavad endast ohtu tööalaselt: kui olete veebis idufirma, on teil oht kopeerimine ja seejärel oma panuste maandamine teie enda edule või kloonile jäämine, et näha, kas see on kasulik omandamine. Sa pead olema parem või omama piisavalt raha, et platvorm taskusse pista – mis ei ole täpselt nii lunaraha moodi, kui võib tunduda. Kindlasti saate oma raha eest midagi: uued kasutajad, turul nähtavus, potentsiaalsed patendid. Kuid see omandamine iseenesest võib olla risk; Alando ostmine oli eBay jaoks kasulik, kuid CityDeali omandamine Grouponi poolt oli segane ja rahvusvaheline laienemine on olnud ettevõtte jaoks väljakutse. Groupon vallandas just Marc Samweri oma ülemereoperatsioonide juhi kohalt.
Sinu sisetunne ütleb, et vihka kloone, et vennad Samwerid on pahad poisid. Saate süsteemi eetikast mööda hiilida, kuid armastuses ja ettevõtlikkuses on kõik aus. Ja osa põhjustest, miks meist nii mõnigi selle üle nördinud on, on see, et me näeme idufirmasid rohkem loominguliste üksustena ja vähem ettevõtetena. Nad on meie ajastu kunstnikud, kes võtavad Interneti ja uue tehnoloogia ning teevad neist huvitavaid, ilusaid, interaktiivseid asju. Kui artistid langevad ohvriks, on loomulik, et tahad nende eest võidelda – omamoodi “mehe vastu seisma”.
Kuid kloonid pole mees ja idufirmad on ettevõtted – ettevõtted, mis tahavad ka raha teenida. Ja nii masendav kui see ka poleks, võite seda kõike pidada metsalise olemusega.
Toimetajate soovitused
- Kuidas muuta oma keelt Google Chrome'is
- Palju õnne 30., World Wide Web. Siit saate teada, kuidas muutsite maailma nii heas kui halvas
