Miks Internet hukutab tossutööstuse nii palju, kui see seda aitab?

Vähesed asjad teevad elu korraga lihtsamaks ja raskemaks kui Internet.

Võtke näiteks selle mõju maailma lamedamaks muutmisel. Pole tähtis, kas kaks inimest asuvad tuhande miili kaugusel või istuvad samas ruumis, internet võimaldab neil raha saata või vastu võtta vaid ühe puudutusega. nutitelefoni nuppu. Muidugi tähendab see ka seda, et maailma kaugemal asuvad häkkerid võivad mõne sekundiga isegi kellegi päästetud raha kustutada.

E-kaubanduse vaatenurgast võimaldab Internet müüa sõna otseses mõttes kõike kellelegi. Mis puutub tossutööstusesse, siis see asjaolu muutis armastusel põhineva kultuuri äripõhiseks. Seetõttu on Internet tossude puhul nii parim kui ka halvim uuendus.

Tänapäeval on hüpertossu entusiastid – kõnekeeles nimetatud “tossupead” – tavaliselt otsivad Internetist suure nõudlusega hüppeid tossud. Inimesed teenivad kümneid tuhandeid dollareid kuus lihtsalt

kingade edasimüümine, on tossude edasimüügiturg hinnanguliselt peamine põhjus väärtuses umbes 1 miljard dollarit. Ettevõtlikkus on hea, kuni mõistate, et need tossupead teenivad nii palju raha, peavad nad kasutama Internetti tagamaks, et keskmisel inimesel ei oleks kunagi võimalust kõige ihaldatumale vabastab.

Pidevalt muutuv maastik, isegi tossupoodide, rakenduste ja märkimisväärsed asutajad ja loomingulised juhid ettevõtted, kes on aastakümneid olnud ka tossupead, tunnistavad, kui drastiliselt internet ketse muutis kultuur. Kuigi selgitused võivad erineda, on enamik nõus, et tossukultuuri ajalugu võib jagada kaheks ajastuks: enne ja pärast eBayt.

A.E. (pärast eBayt)

Yu-Ming Wu on enam kui 20-aastane tossude entusiast ja seda tüüpi tossupea, kes ostab paari Off White Air Jordan 1-sid 1300-dollarise edasimüügihinnaga. Miks? Sest "need on nii piiratud ja hästi disainitud ning uskumatud." Ta on ka seda tüüpi tossupea, kes muudab oma palavikulise armastuse kõige vastu tossud Ameerika suurimale tossumessile ehk SneakerConile ja Stadium Goodsile, mis on üks äratuntavamaid tossude kaubapoode maailm. Ta on näinud, kuidas tossude kultuur on viimastel aastakümnetel muutunud ja omistab tossude edasimüügituru tõusu Ameerikas eBayle ja ainult eBayle.

"Järelturu tossude maailm sai alguse Jaapanis edasimüügipoodidest, mis müüvad teile tosse pärast nende vabastamist ja pole enam saadaval. See toodi Ameerikasse ilmselt 15 või 16 aastat tagasi. Lõpuks sai kogu tossiturg eBayst alguse,” rääkis Wu väljaandele Digital Trends. "Sellest sai ülemaailmne asi, kus igaüks saab tossupaarist kasu saada."

Murranguline veebioksjonisait – kus kõike alates katkisest laserosutitest kuni vanaemad müüakse oksjonil – käivitati 1995. aastal ja muutis dramaatiliselt inimeste eluviisi. 2005. aastaks enam kui 720 000 ameeriklast kasutas eBayt peamise või teisese sissetulekuallikana. Ainuüksi sel aastal liikus saidi kaudu esimese kuue kuu jooksul rohkem kui 10 miljardi dollari väärtuses kaupu.

Tänu sellele dünaamilisele veebiturule muutis eBay tossukultuuri revolutsiooni, motiveerides tossude edasimüüki ja muutes keskmise inimese ettevõtteks. Tüüpiline sneakerhead võib muuta ülevoolavast kapist oma veebipoeks. Tänapäeval on eBay uhke rohkem kui 165 miljonit aktiivset ostjatSee aga ei tähenda tingimata, et saate oma Air Max 95 paari kiiresti maha müüa.

EBays on müüjatel ja ostjatel tagasiside hinded saadud negatiivse, positiivse ja neutraalse tagasiside hinnangute arvu põhjal. Kui teil ei ole haruldast suure nõudlusega tossupaari, on suurem tõenäosus, et teil on kingi kümnetel teistel müüjatel, mis tähendab, et teie tagasiside skoor on ostjate meelitamiseks oluline. Kõige väärtuslikum valuuta väljaspool raha on aga hype.

Hüpe masin

Sotsiaalmeedia võib mõnikord olla kajakamber, kus piisavalt palju inimesi avaldab sama arvamust, kuni kõik sellest toituvad. Kuigi see on kohutav uute ideede jagamine, on see hindamatu väärtusega toote kohta hype tekitamiseks. Võtke näiteks Nike. See reklaamib uut kinga oma 75 miljonile Instagrami jälgijale kogu maailmas ja vaatab seejärel, kuidas miljonid tossupead seda potentsiaalsete ostjate meelitamiseks oma kontode kaudu jagavad. See aitab Nike'il saada rahalist kasu ilma ühtki ajalehekuulutust välja võtmata. See töötab ka.

Ainuüksi 2017. aastal laekus sponsoreeritud Instagrami postitusi üks miljard "meeldimist" ülemaailmselt ja Nike nägi seda suurim tulu kokku rohkem kui kümne aasta jooksul.

"Kui veendate piisavalt inimesi, et konkreetne kinga on kuum või kui teil on teatud mõjutaja, kes ütleb midagi sarnast, siis tõenäoliselt enamik Internet hakkab ütlema, et kingad on kuumad, ”ütles jalatsibutiigi Extra Butter kaasloovjuht Bernie Gross väljaandele Digital Trends.

Gross’ Extra Butter on olnud New Yorgi tänavarõivaste skeenes enam kui kümme aastat. ja Gross tajub, et Interneti mõju tavalistele jaemüügikohtadele on kingitus ja needus. Ühest küljest aitab võimalus jälgida, kuidas edasimüüjad tossudele hoogu avaldavad, püsida trendidega kursis ja teavitada neid oma laoseisust.

"Saate omamoodi punkte ühendada, et mõista, kuhu trendid liiguvad. Millised trendid on languses, mis on tõusuteel, ja seda puhtalt mõistmisest, mida inimesed edasi müüa üritavad,” lisas Gross.

Teisest küljest, kui Wyomingist pärit Johnnyl on sotsiaalmeedias piisavalt palju jälgijaid ja kogumik haruldaste tossudega, saab ta liikuda Extra Butteri muruplatsile, saades selle klientide peamiseks sihtkohaks. Gross rääkis Jalatsiuudised aastal 2017, et "igaüks, kellel on juurdepääs või sisselogimine Instagramile või veebisaidile, on nüüd sisuliselt meie konkurendid." Osaliselt seetõttu üritas pood oma algusaastatel edasimüüjaid nurjata.

Keda „kes ees, see mees” tegelikult teenib?

"Kui teil on neljapäeval või reedel "kes ees, see mees", siis mõnel koolis käival lapsel või töökohal pole õnne," märkis Gross. "Seega püüame mänguvälja ühtlustada. Selle asemel, et teha seda "kes ees, see mees", korraldame loosimised, mis sõltuvad õnnest.

Uudne idee kauplusele, mis püüab end konkurentsi eest kaitsta. Loosimise mudel asetab aga sellise poe nagu Extra Butter masendunud saagiks – 22.

"Meie kui konkreetse jaemüüja jaoks oli tegelikult aeg, mil me püüdsime asju ausaks muuta ja edasimüüjate äri tõeliselt maha suruda - robotid ja kõik see kraam ning ma arvan, et kui me edasimüüjaid heidutasime, võisime tegelikult takistada meie kauplustes toimuvat äritegevust," ütles Gross. selgitas. „Jaemüügikohta eristab tihe liiklus ja inimesed, kes tegelikult kaupu ostavad. Kui seda energiat ei ole, võib tajuda, et pood ei rahulda tegelikult oma tarbija soove ja vajadusi.

Teisisõnu, tänu Internetile, et tossupood konkurentsis püsima jääks, peab ta oma konkurentsi teenima. Asja teeb hullemaks see, et isegi kui pood avab oma uksed edasimüüjatele, ei tähenda see tõenäoliselt midagi enamat kui reklaami.

"Need ei ole ostjad. Nad ei ole kliendid. ROI-d (investeeringutasuvus) pole, ”ütles Copdate'i asutaja Andrew Raisman väljaandele Digital Trends. "Nad on lihtsalt inimesed, kes ootavad, et juhtuks üks asi. Niipea, kui toode on kadunud, lahkuvad need inimesed. Nendega pole raha teenida."

Bottide rünnak

Kingade väljalasketega seotud tohutu hüpe muutis unepuuduses inimeste pikad rivid tossukultuuris läbimurdeliseks. Sa ei olnud tõeline tossuarmastaja, kui sa ei oodanud kunagi tossupoe taga külma käes, nii et sind soojendasid vaid mõtted vabastamisest. Tavaliselt viisid need liinid meeletu rahvahulgani, mida sageli vaja oli politsei sekkumine ja kingad müüdi läbi enne, kui enamik Internetis nälgivatest inimestest isegi uksest sisse pääseb. Online-tossuväljaannete eesmärk oli neid jooni vähendada ja kõigi jaoks lihtsamaks muuta. Kuni uut tüüpi tarbija muutis kogu tööstuse: robotid.

Lihtsamalt öeldes on bot arvutiprogramm, mille saab seadistada lisama tooteid veebikäru ja sooritama oste ilma, et keegi oleks arvuti kõrval. Kui viibite Hispaanias ja näete, et tosse müüakse ainult Ameerika Ühendriikides, on bot päästev arm. Nende mõju on ulatuslik. Nad pole mitte ainult aidanud tudengid teenida kümneid tuhandeid dollareid, kuid keskmine inimene leiab neid veebist lihtsa Google'i otsinguga kümneid. Neile, kellel pole roboteid, on need programmid kingade ostmise katsumusteks.

Elgin Swift, 42-aastane 35-aastane tossupea, mäletab pettumust, mida ta tundis, kui ta üritas osta paari Yeezy Booste.

"See on peaaegu iga Yeezy väljalase," tunnistas Swift väljaandele Digital Trends. "Mul on avatud kaks iPadi, kaks iPhone'i, MacBook Pro ja iMac – kõik ootavad, kuni link läheb aktiivseks ja siis saadetakse teid kohe ootesaali põrgusse. Kolm kuni neli tundi ooteekraani, kõik asjata. Vahepeal lisavad kutid erinevate robotitega kärudesse 10 paari. See ei ole raketiteadus ega raske välja mõelda."

Rakenduse lähenemisviis

Adidas ja Nike tunnistasid, et see probleem on laialt levinud ja iroonilisel kombel üritasid nad roboteid nurjata, muutes veebipõhise jaemüügi protsessi inimlikumaks. 2015. aastal käivitatud Adidas Kinnitatud ja Nike'i rakendus SNKRS on broneerimisteenused, mis nõuavad inimestelt oma mobiiltelefonide kasutamist jalatsite veebis broneerimiseks, vähendades loodetavasti automatiseeritud roboti kaasamise tõenäosust.

Kui Adidas käivitas oma rakenduse, teatas ettevõte selgesõnaliselt: „Adidas Confirmed kasutab geosihtimise tehnoloogiat, et võimaldada asukoha kontrollimist, kaitstes samal ajal tarbijaid robotite eest, mis sageli lahjendavad käivitamised sotsiaalsetes ruumides nagu Twitter. Paljutõotav motiiv, kuid need rakendused võimaldavad inimestel broneerida tosse ainult ametlikus Nike'i või Adidase jaemüügis asukohad. Siin teeb Copdate neid veelgi paremaks.

Broneerimisrakendus, mis töötab 30 kauplusega 12 osariigis – nagu Lisavõi — Copdate pakub nendele poodidele samasuguseid broneerimisvõimalusi nagu Nike ja Adidas, ilma et peaksid oma rakendust arendama ja hooldama. See toimib ka sarnasel viisil.

"Seega laseb pood rakenduse kaudu toote välja ja kõik, kes poe tellivad, saavad teatise: "Hei, Yeezyse broneering on nüüd avatud," ütles Raisman. „Kui sa oled Diddy või Janet Jackson või sina või mina, on meil kõigil sama võimalus kingi hankida. Sa ei pea ootama järjekorras. Saate märguande, lööte politseile telefoni ja saate koheselt kinga broneeringu.

Raisman väidab isegi, et ühe väljalaske kohta proovis äpi kaudu broneeringuid korraga logida ligi 50 000 inimest. Ta ei avaldaks täielikku ulatust selle kohta, kuidas tema meeskond takistab robotitel ja häkkeritel Copdate'iga manipuleerimast kuid ta selgitas, kuidas teie telefonitootja on võtmetähtsusega, et saaksite ausa ülevaate reservatsioon.

„Meie süsteem tiirleb suuresti kordumatu seadme identifikaatori peale. Igal maailmas toodetud telefonil on ainulaadne identifikaator, näiteks sõrmejälg. See ei ole telefoninumber, e-posti aadress ega seerianumber, see on tegelik DNA tükk või kood, mis seadmesse läheb, ”rääkis Raisman. "See number on salvestatud Apple'is, Google'is ja kõigis nendes andmebaasides. Enne kui lubame kasutajal toimuvale sündmusele juurde pääseda, kontrollime esmalt, kas meiega rääkiva seadme identifikaator on legitiimne. Kui see seadme identifikaator on legitiimne, pingime selle Apple'iga.

Raisman tunnistas naljaga pooleks: "Kui keegi suudab Apple'i häkkida ja tema numbrit võltsida, saab ta Yeezys'e. Ta väärib seda." Naljakas on see, et kuidas tossukultuur areneb, võib see juhtuda varem, kui ta eeldab.

Tossude tulevik

Vaatamata muutuvale maastikule ei näita tossutööstus globaalse spordijalatsite turuga mingeid aeglustumise märke eeldatavasti kasvab igal aastal kuni 2023. aastani. Loomulikult on osa sellest jätkuvast kasvust tingitud suuremate kaubamärkide, nagu Nike ja Adidas, tossude tootmise jätkuvast kasvust – ja miski ei viita sellele, et seda ei juhtuks.

Näiteks avas Adidas hiljuti 2017. aastal uue tootmistehase nimega Speedfactory mis on varustatud robotitega, mis automatiseerivad kogu tossu valmistamise protsessi. Varsti loodab ta, et see 21. sajandi tehas suudab toota ilmatu 500 000 paari kingi ühe päevaga. Suuruselt teine ​​spordirõivaste tootja vajab iga roboti toodetud kinga, kui ta suudab saavutada oma eesmärgi toota rohkem kui 5 miljardit dollarit 2020. aastaks ka USA müügis. See tähendab palju rohkem Yeezy Booste ja seega jätkuvat inimeste voogu, kes kasutavad Internetti tossude edasimüümiseks – kas robotite tehtud või mitte.

"Edasi müük on lihtsalt osa kogu mängust," lisas Wu. "Sellest pole lihtsalt võimalust mööda minna. Kõigega, mida otsitakse ja millel on väärtust, tekib edasimüügiturg. Inimesed müüvad Supreme'i edasi, inimesed müüvad postmarke. Sellepärast on tossude kultuur nii jõuline. See on kogu see põnevus millegi pärast, mida nad ise ei saa."

Mis ei pruugi tulevikus ellu jääda, on traditsioonilised tossupoed, mis pakuvad oma üksiku ostukogemusena lihtsalt rida kingi ja rõivaid. Värskeimate löökide jaoks, Finišijoonel ja Jalalukk on viimastel aastatel sulgenud sadu kauplusi. Selle aja jooksul nägi internetimüük eksponentsiaalne kasv sama aja jooksul.

"Ma arvan, et üleminek veebimaailmale on endiselt silmapaistev, tõenäoliselt isegi rohkem kui praegu," jätkas Wu. "Selle tõttu muudab see tarbija käitumise ja tähelepanu tundlikkusetuks ning ma arvan, et teeb välja, kes on parimad jaemüüjad. Kui käitumine ütleb meile põhimõtteliselt, et inimesed hakkavad rohkem veebist ostlema, siis nõrgematel jaemüüjatel, kes midagi erilist ei paku, pole põhjust telliskivi omada.

Internet võib aidata kogenud edasimüüjatel tavatarbija ees kätte saada piiratud koguses tossude karbid, kuid see inkubeerib ka järgmise põlvkonna ärispetsialiste. Eelmise aasta detsembris New Yorgis toimunud SneakerConil rääkis 18-aastane kolledži üliõpilane Matthew meile, et on teismeeast saati tosse edasi müünud ​​– ja nüüd aitab see tal leida oma karjääri elu.

"See on hea hobi, millega tegeleda, sest see õpetab teile äri kohta palju," ütles ta Digital Trendsile. "Nüüd olen ärikoolis ja kasutan juba turundustehnikaid, mille olen välja töötanud Instagrami kaudu või müües Facebook. Kogu äriline pool tuleb kindlasti kasuks.»

Olenemata sellest, kuidas te vaatate Interneti mõju tossudele, kõigutate peaaegu alati, kas neid kiita või kritiseerida. Võiks väita, et ilma Internetita eksisteeriks tossukultuur killustatud fännide piirkondadena, kes mitte ainult ei suhtle omavahel harva, vaid ei jagaks ka kunagi tosse. Selle asemel lõi see ühenduvus rahvusvahelise nähtuse, mis võimaldab nüüd 10-aastasel lapsel Hiina tossukultuuriga kokku puutuda. Kuid ilma Internetita võiks ka väita, et rohkem tosse oleks inimestel jalas, mitte riiulil.

Üks on kindel, internet teeb paljud tossupead ka edaspidi rikkaks ja paljud keskmised inimesed jäävad ka edaspidi rikkaks.

Toimetajate soovitused

• Nike'i Androidi rakendus müüb oma 350-dollarise Adapt BB isepaeltega kingi