Cómo hacer una campaña exitosa en Kickstarter

La verdad es que nunca lo vimos venir. Esos proyectos que pasan desapercibidos, es decir. Ensalada de papas y el cibermatriz 100 tu01 – que explotan en Kickstarter en cuestión de días y, en ocasiones, generan más promesas de las que podrías esperar ganar en toda tu vida. La destacada plataforma de financiación colectiva ha generado bastante revuelo gracias a proyectos de gran éxito como PonoPlayer de Neil Young y una hielera mejorada, la última de las cuales se ha convertido en la Proyecto Kickstarter mejor financiado en la historia a pesar de una modesta meta de 50.000 dólares. Aunque puede que no exista una sola razón, sí que determina si una campaña de Kickstarter se convierte en tiene éxito o se queda corto, ciertamente hay aspectos fundamentales del proceso de campaña que tienden a ser pasado por alto. Sin embargo, casi cualquiera puede tener éxito en las circunstancias adecuadas... es decir... siempre y cuando sepa lo que está haciendo. Aquí está nuestra guía para diseñar una campaña exitosa en Kickstarter, desde hacer crecer su idea incipiente hasta lanzar su proyecto y proporcionar actualizaciones incrementales.

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Paso 1: investiga otros proyectos de Kickstarter

Lo creas o no, cada proyecto exitoso de Kickstarter permanece indexado para una referencia rápida después de alcanzar su objetivo de financiación. Considere examinar algunas de las campañas exitosas que se enumeran a continuación para tener una mejor idea de qué tipo de productos y servicios suelen cumplir con su objetivo. Quizás intente ponerse en contacto con miembros de proyectos exitosos utilizando el ícono "contácteme" en el lado derecho de la página para obtener asesoramiento. Es posible que los creadores de proyectos similares incluso quieran echarle una mano en su próximo proyecto.

Paso 2: respalda otros proyectos de Kickstarter

Si bien no es en absoluto una necesidad, convertirse en patrocinador del proyecto de otra persona le dará una mejor idea de lo que funciona y lo que no. Hay beneficios obvios al respaldar otros proyectos, el más notable es que podrás obtener el valioso perspectiva de sus posibles patrocinadores, lo que le ayudará a anticipar sus necesidades cuando lance su campaña. Además, respaldar otros proyectos le dará una idea de qué tipo de efectos tienen los videos de presentación, las recompensas, las actualizaciones y otras facetas de Kickstarter en usted como consumidor.

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Paso 3: Cuenta tu historia y la de tu producto

Bien, entonces la palabra "historia" es prácticamente una palabra de moda en estos días. Aun así, debes comunicar qué es exactamente lo que deseas crear con la ayuda de Kickstarter. El alcance de su proyecto debe entenderse fácilmente y estar detallado dentro de los objetivos de su proyecto y los de su equipo. Está intentando venderse junto con su producto o servicio, por lo que desea darles a sus patrocinadores motivos para apoyarlo a usted y a su supuesta visión. Vídeos de alta calidad, ya sean filmados con una videocámara dedicada o simplemente con su teléfono inteligente, o la clave para una presentación efectiva.

Lidera con quién eres y cómo tu proyecto es una solución a un problema real, luego establece las características y detalles que te diferencian de tus competidores potenciales dentro del campo. Incluya fotografías y videos detrás de escena del producto, si están disponibles, o use el video como una oportunidad para presentar a su equipo. Muchos patrocinadores simplemente quieren que su idea tenga éxito; ni siquiera ellos necesariamente reciben nada a cambio. No todo son negocios.

Paso 4: Establezca plazos y un marco de tiempo

Aunque Kickstarter permite que su campaña se ejecute durante uno a 60 días, los proyectos que muestran las tasas de éxito más altas generalmente se ejecutan durante 30 días o menos. Los proyectos con un plazo más corto suelen dar a los patrocinadores más confianza en su capacidad para ejecutar la tarea en cuestión, animándolos a respaldar su idea. Elabora un cronograma que describa el inicio y el final de tu proyecto, pero recuerda, Kickstarter El formato de todo o nada significa que no verá dinero hasta que su proyecto haya sido exitoso. fundado.

Paso 5: elija el objetivo de financiación adecuado

Como es de esperar, establecer el objetivo de financiación correcto es clave para crear una campaña Kickstarter exitosa. No necesariamente hay un punto óptimo en lo que respecta al precio, pero también debes elegir una cantidad que esté a tu alcance y refleje tu presupuesto real. Por ejemplo, no hay razón para enviar una meta escandalosa de 2 millones de dólares cuando simplemente pretendes publicar una tirada corta de tu último libro para niños.

Tómese el tiempo para desglosar adecuadamente el costo proyectado de cada aspecto de su proyecto en su página (es decir, producción, embalaje, fabricación), detallando brevemente cómo pretende realizar cada paso y limitando su objetivo de financiación a no más de necesitas. Hacerlo les mostrará a tus patrocinadores potenciales que has investigado minuciosamente tu campaña y que tienes una idea de lo que estás haciendo. Además, tenga en cuenta que Kickstarter se queda con el 5 por ciento del dinero que usted recauda y la tarifa de procesamiento de la tarjeta de crédito de Amazom se lleva entre el 3 y el 5 por ciento del monto final de la financiación.

Paso 6: Ofrezca muchas recompensas de bajo compromiso

Sabemos que desea atraer mayores promesas con recompensas más lucrativas, pero Kickstarter ha seguido adelante. Hay que decir que el objetivo de compromiso más popular es de tan solo $25, con un promedio general de compromiso que ronda alrededor de $70. Dicho esto, desea llenar su sistema de recompensas con una gran cantidad de recompensas de bajo costo además de ofertas más caras para que incluso los patrocinadores más exigentes puedan permitirse el lujo de donar a su causa. Los niveles más bajos pueden parecer insignificantes (y en muchos casos lo son), pero aún así deseas ofrecer opciones. Las personas que normalmente donarían $25 por un álbum probablemente no prometerán $1,000 para una cena individual contigo solo porque las recompensas de bajo nivel ya no están disponibles. No ofrezca una gran variedad de recompensas y mantenga el proceso de estructuración simple, y recuerde, las recompensas a menudo están relacionadas con el proyecto. Se creativo.

Paso 7: resaltar los riesgos y desafíos

En la medida de sus posibilidades, manténgase fiel al énfasis de Kickstarter en la transparencia. Publicar cada desafío o contratiempo potencial directamente en la página de su proyecto probablemente ayudará, no obstaculizará, su respaldo. Si ni siquiera ha creado prototipos del producto, asegúrese de mencionarlo para que los patrocinadores puedan anticipar y prepararse para posibles contratiempos. Si experimenta retrasos en la producción, dígaselo a sus patrocinadores. Nadie quiere quedarse en la ignorancia cuando hay dinero en juego.

Paso 8: Corre la voz de antemano

Aunque sin duda querrás acceder a las páginas de Facebook y Twitter una vez que estés en Kickstarter. proyecto entre en funcionamiento, tómese el tiempo para generar interés sobre su proyecto incluso antes de la publicación inicial. lanzamiento. Hable con su familia y amigos, compañeros de trabajo y compañeros, y blogs que puedan cubrir dicho proyecto. Luego, pídales que compartan el proyecto con personas que conocen para hacer crecer su base de seguidores incluso antes de comenzar. Hay sitios de terceros (es decir, Prefundia) que ofrecen herramientas de marketing para su proyecto, muchas de las cuales permiten a los usuarios crear páginas gratuitas "próximamente" para generar aún más expectación antes de que los proyectos entren en funcionamiento. Después de todo, Kickstarter afirma que el 80 por ciento de los proyectos que recaudan más del 20 por ciento de su objetivo superan la cantidad de financiación deseada.

Paso 9: Manténgase involucrado

Su participación en su campaña de Kickstarter no comienza cuando su proyecto se pone en marcha; en realidad, todo lo contrario. Tendrá que desarrollar correspondencia con sus patrocinadores, manteniéndolos en el circuito de producción como lo haría con cualquier otro inversor. Publique actualizaciones breves y frecuentes sobre el estado de su producción (es decir, contratiempos y objetivos ambiciosos) y anime a sus patrocinadores a compartir el proyecto con otros. Recuerde, ellos han respaldado el proyecto, es probable que quieran verlo hasta su finalización. Tampoco suelen importarles los contratiempos, siempre y cuando sepan lo que está pasando.

Además, salude a patrocinadores específicos a través de los canales habituales de redes sociales, responda preguntas, actualice las recompensas de su proyecto y agregue nuevas fotos e información a su página a medida que avanzan. No envíe mensajes spam a sus patrocinadores y recuerde que cada patrocinador es diferente. Adapte los mensajes de su grupo a diferentes subgrupos y datos demográficos, reiterando siempre cómo el servicio o producto será más útil para ellos. Luego, haga el seguimiento necesario.

Paso 10: Cíñete a tu plazo

Entonces, ha financiado con éxito su campaña. ¡Felicidades! Sin embargo, es posible que desees saltarte los tragos de gelatina, ya que obtener los fondos necesarios es solo el primer paso. Cumplir su parte del trato probablemente será la parte más difícil de esta experiencia, ya que Los meses inmediatamente posteriores a la financiación son la parte más agotadora y compleja de muchos Kickstarter. campañas. Dicho esto, utilizar la herramienta de encuestas de Kickstarter es un buen punto de partida, ya que le permite enviar productos fácilmente a sus patrocinadores. También recibirá un "informe de respaldo" que le ayudará a mantener todos esos datos organizados.

Sobre todo, mantente organizado y trata de cumplir con el cronograma. Por supuesto, cuanto más “transparente” sea su proyecto, más comprensibles serán sus patrocinadores en lo que respecta a retrasos y obstáculos. Registre su progreso en la página de su proyecto, incluidos sus planes para enviar recompensas y cualquier encuesta que deba completarse. No es un “proyecto” sin un poco de trabajo.

Los escritores de DT Joe Donovan y Brandon Widder contribuyeron a esta publicación.

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