Tiktok bezahlt seine größten Stars nicht, aber es ist ihnen egal

Cam Casey hatte vor ein paar Wochen einen Ausbruch. Der 19-jährige TikTok-Persönlichkeit, der Ende März kaum eine Million Follower hatte, zeichnet mittlerweile seit mehr als einer Million Sketche und alberne Videos auf 4,0 Millionen Follower – nachdem sie in den letzten zwei Monaten nicht weniger als 2 Millionen Follower gesammelt haben allein.

Die Flut neuer Zuschauer in Caseys Publikum ist ein Beweis dafür Tick ​​Tacks Triumph während der Pandemie. Als die Nachfrage nach Unterhaltung Die Kurzvideo-App TikTok ist weltweit auf dem Vormarsch und reitet auf dieser Welle. Doch im Gegensatz zu anderen beliebten Plattformen wie YouTube erhalten YouTuber keinen Anteil an den beeindruckenden Werbeeinnahmen von TikTok. Die App hat sie so erfolgreich gemacht, dass sie auch auf andere Weise Geld verdienen können.

In den letzten Monaten hat TikTok Rekordzahlen erzielt. Die in China ansässige soziale Plattform übertraf im April die 2-Milliarden-Download-Marke und verzeichnete die meisten Downloads für eine App aller Zeiten in einem Quartal mit über 315 Millionen Installationen im ersten Quartal 2020, laut Daten von Sensor Tower, einem Analyseunternehmen für mobile Apps Firma. TikTok-Videos mit dem Hashtag „#coronavirus“ wurden über 80 Milliarden Mal gestreamt.

Craig Chapple, Mobile-Insights-Stratege bei Sensor Tower, geht davon aus, dass TikTok seine kometenhafte Dynamik beibehalten wird, selbst wenn die Ausgangsbeschränkungen aufgehoben werden.

Casey ist nicht der Einzige, der von diesem Aufschwung profitiert hat. Marienor Madrilejo, eine Talentagentin bei der A3 Artists Agency, die TikTok-Influencer wie Kouvr Annon und verwaltet Avani Gregg sagte gegenüber Digital Trends, dass die Zuschauerzahl ihrer Kunden im Laufe des Jahres „überwältigend schnell“ gewachsen sei Pandemie. „Ich sehe Anstiege von bis zu 70 % Followerwachstum und 50 % bis 60 % Engagement-Rate bei TikTok.“

Keine Werbeeinnahmen für Ersteller

Während die Vorteile des rasanten TikTok-Traffics an die YouTuber weitergegeben wurden, gibt es einen großen Teil des Kuchens, den die Social-Media-Plattform immer noch für sich behält: Werbeeinnahmen.

Die TikTok-Muttergesellschaft Bytedance, das wertvollste Startup der Welt, angeblich verdoppelte seinen Umsatz von 7,4 Milliarden US-Dollar im Jahr 2018 auf 17 Milliarden US-Dollar im Jahr 2019 und erzielte einen Gewinn von 3 Milliarden US-Dollar. Tech-Giganten wie Instagram selbst strömen in Scharen zu TikTok, um neue Nutzer zu gewinnen.

TikTok teilt diese Einnahmen nicht mit den YouTubern und hat in seiner zweijährigen Laufzeit noch kein Monetarisierungssystem für sie angekündigt.

Die App ermöglicht es Zuschauern zwar, einem Ersteller während eines Livestreams Trinkgeld zu geben – sie werden als digitale Geschenke bezeichnet – aber Berichten zufolge behält TikTok 50 % dieser Spenden. Auch die In-App-Ausgaben sind auf einem Allzeithoch.

Laut Sensor Tower verkaufte TikTok im April 2020 digitale Geschenke im Wert von 78 Millionen US-Dollar, 22 % mehr als im März. Die Lebenszeitausgaben der Nutzer belaufen sich heute auf 456,7 Millionen US-Dollar, mehr als das 2,5-fache der 175 Millionen US-Dollar, die die App generiert hatte, als sie im November letzten Jahres 1,5 Milliarden Downloads erreichte.

Aber selbst Millionen von Followern können den Schöpfern nicht mehr als einen Hungerlohn an digitalen Geschenken garantieren – vor allem, wenn man den Anteil von TikTok berücksichtigt. Die Creators Digital Trends, mit denen sie gesprochen haben, behaupteten, sie hätten mit Livestreams nicht mehr als ein paar hundert Dollar verdient.

Audrey Hopkins, eine Designerin und Künstlerin mit mehr als 6,5 Millionen Followern, sagte, sie nutze Livestreams, um „eng miteinander in Kontakt zu treten Follower und sprich individuell mit ihnen.“ „Meine Livestream-Zuschauerzahl beträgt derzeit maximal etwa 6.000 Personen gleichzeitig. Der Großteil der Spenden kommt normalerweise von einigen wenigen, sehr großzügigen Menschen“, fügte sie hinzu.

Ist die mangelnde Monetarisierung von Anzeigen ein Hindernis für YouTuber?

Während das Fehlen einer Werbemonetarisierung für YouTuber, deren Lebensunterhalt von diesen sozialen Apps abhängig ist, wie ein eklatanter Dealbreaker erscheinen mag, war dies nicht der Fall. Im Gegenteil: TikTok hat einen schöpferorientierten Raum geschaffen, der es Influencern jeder Bandbreite ermöglicht, viral zu gehen und eine persönliche Marke aufzubauen.

Im Gegensatz zu Konkurrenten wie Instagram, die die Inhalte der Profile, denen Sie folgen, in den Vordergrund stellen, ist TikToks unvoreingenommenes und unnachgiebiges Modell Entwickelt, um sich an den aktuellen Trends zu orientieren, bietet es allen TikTokern die gleichen Wettbewerbsbedingungen und ermöglicht es einem breiteren Spektrum von YouTubern, sich Sponsoring zu sichern Angebote.

„TikTok ist anders, weil bei ihm Inhalt und Kreativität an erster Stelle stehen, nicht unbedingt die Ersteller. „Sie müssen niemandem auf TikTok folgen, um sich stundenlang mit den Inhalten in Ihrem For You-Feed zu beschäftigen“, sagt Kate Durkin, Senior Vice Präsident für Influencer-Marketing und Medienstrategie beim New Yorker Werbe- und Marketingunternehmen Ketchum, sagte gegenüber Digital Trends.

Dies beschleunigt vor allem den ganzen frühen Creator-Trott, den viele auf Plattformen wie YouTube und Instagram durchlaufen. Die schnellere Abwicklung war für YouTuber, die von TikToks profitieren möchten, eine Selbstverständlichkeit Algorithmus, um ihr Publikum und ihre Zahlen zu erweitern, was sie zu einem überzeugenden Kanal für die Marke macht Werbeaktionen.

Javier AbaelardDer 19-jährige sagte, er habe vor TikTok etwa 300 Follower gehabt, aber als seine Inhalte ein paar Mal auf der Registerkarte „Für Sie“ landeten, „hat er in weniger als einer Woche über 100.000 neue Follower angehäuft“.

„Bei TikTok sehen wir buchstäblich, wie über Nacht neue Influencer auftauchen und dann von Managern vertreten werden, um für Sponsoring bezahlt zu werden. Es kann Monate oder Jahre dauern, bis ein Kanal auf YouTube aufgebaut ist. Das schnelle Wachstum und das Bekanntheitspotenzial machen TikTok in einer Vielzahl von Inhaltskategorien zu einer echten Bedrohung für YouTube“, sagte Evan Asano, Gründer und CEO der Influencer-Marketing-Agentur MediaKix.

Untersuchungen deuten darauf hin, dass Top-Talente von TikTok wie Charli D’Amelio (59 Millionen Follower) und Addison Rae (43 Millionen) potenziell fast 50.000 bzw. 40.000 US-Dollar pro Beitrag verdienen können.

Schöpferzentrierte Kultur

TikTok selbst hat eine proaktive Rolle bei der Förderung dieser Drittsponsoring-Kultur gespielt – und zwar so sehr, dass die meisten davon Die Ersteller machen sich keine Sorgen mehr über die Monetarisierung von Anzeigen und glauben stattdessen, dass Anzeigen letztendlich nur die Spontaneität behindern werden Erfahrung.

Während Kyle Meshna, ein Fotograf und Filmemacher, der über 300.000 Follower auf TikTok hat, hat damit nicht viel Geld verdient Direkt gegenüber TikTok sagte er, die meisten seiner „sehr großen Kunden und Marken für meine freiberufliche Arbeit kämen von.“ Tick ​​Tack."

Casey sagt, dass ihn die mangelnde Werbemonetarisierung nicht stört, da er über TikTok mehrere Markenverträge und eine von Viacom produzierte Serie abschließen konnte.

Grundsätzlich ist die Strategie von TikTok für eine kreative Plattform sinnvoll. Für YouTuber sind Markendeals auf lange Sicht nachhaltiger, transparenter und ertragreicher – im Gegensatz zu YouTube. Die Richtlinien ihres unvorhersehbaren Monetarisierungssystems waren umstritten und haben in einigen Fällen das Wachstum der YouTuber beeinträchtigt Instanzen.

Nik Speller, Direktor für Strategie und Partner bei Influencer, einem Influencer-Marketing- und Analyseunternehmen, argumentiert, dass YouTube nicht nur mehrdeutig sei Die Monetarisierung führt oft zu Markeninkompatibilität, da sie es den Erstellern nicht immer ermöglicht, zu kontrollieren, von welchen Marken Anzeigen vor und während der Kampagne geschaltet werden Videos.

„Mehr als jedes andere soziale Netzwerk scheint TikTok erkannt zu haben, dass Markenabkommen der Schlüssel dazu sind, die YouTuber auf einer Plattform zu halten und sie dazu zu bringen, mehr Inhalte zu erstellen. Markendeals verschaffen den Erstellern nicht nur Einnahmen, sie sind für den Ersteller auch einfacher zu kontrollieren, zu verfolgen und zu verstehen“, fügte Speller hinzu.

Der Eckpfeiler des TikTok-Ansatzes ist jedoch der Creator Marketplace, der sich in der Entwicklung befindet und einer begrenzten Anzahl von YouTubern und Marken zur Verfügung steht.

Ein Marktplatz für Kreative und Marken

Der TikTok Creator Marketplace ist ein Entdeckungstool, mit dem Unternehmen den Schatz an Talenten durchsuchen und YouTuber finden können, die für ihre Kampagne relevant sind basierend auf einer Reihe detaillierter Faktoren wie Reichweite, Demografie, Post-Häufigkeit und mehr – eine Aufgabe, die zuvor manuell von internen Matchmakern durchgeführt wurde, die bei angestellt sind Tick ​​Tack.

TikTok nimmt keinen Anteil an diesen Partnerschaften – zumindest noch nicht – ein Schritt, der andernfalls möglicherweise sowohl Marken als auch YouTuber davon abgehalten hätte, sich anzumelden. Das Social-Media-Startup reagierte nicht auf Anfragen von Digital Trends.

Der Marktplatz passt gut zu den umfassenderen Ambitionen von TikTok und könnte möglicherweise die Notwendigkeit ähnlicher Dienste Dritter überflüssig machen. Dies wird besonders für kleine und mittlere Werbetreibende von Vorteil sein, die direkt mit den Urhebern in Kontakt treten könnten, ohne für die Auslagerung des Auftrags bezahlen zu müssen.

Lindsey Gamble, eine Influencer-Marketingstrategin, glaubt, dass der TikTok Creator Marketplace die „Zutrittsbarriere für“ senkt Influencer-Marketing auf der Plattform.“ Letztendlich, sagt er, besteht das Ziel von TikTok darin, „mehr Marken-/Ersteller-Kooperationen auf dem Markt zu ermöglichen“. Plattform. Sie konzentrieren sich nicht unbedingt darauf, ob Marken es selbst tun oder Agenturen es im Auftrag von Marken tun.“

Wird der TikTok Creator Marketplace durchstarten? Es ist zu früh, das zu sagen. Theoretisch wird damit ein wesentliches Hindernis für die Förderung von Markenverträgen beseitigt, und TikTok selbst versucht nicht, sich allzu sehr in diese Partnerschaften einzumischen.

Google hat kürzlich einen weitgehend ähnlichen Marktplatz, den es vor drei Jahren übernommen hatte, FameBit, eingestellt. Berichten zufolge war dies jedoch hauptsächlich auf die toxische Kultur des Startups zurückzuführen.

Da Markengeschäfte viel komplizierter sind als die Suche nach den richtigen Schöpfern und auch Ideenfindung und Strategie erfordern, ist dies bei den meisten Markenpartnerschaften auf höherer Ebene der Fall „Immer noch nach dem Prinzip der ‚weißen Handschuhe‘ vermittelt und entweder direkt mit der Marke oder deren offizieller Agentur abgewickelt“, sagte Madrilejo von der A3 Artists Agency gegenüber Digital Trends.

Der erste Empfang deutet darauf hin, dass es so funktioniert, wie TikTok es beabsichtigt. „Der TikTok Creators-Marktplatz war für Marken eine der Möglichkeiten, mein Konto zu finden. Ich kann nicht sagen, dass ich ein Experte darin bin, aber ich bin insgesamt froh, dass es existiert und denke, dass es seinen Zweck erfüllt“, sagt Hopkins.

TikTok versteht, was seinen Erfolg antreibt, und indem es einen einzigartigen Weg ebnet, anstatt seinen Konkurrenten nachzueifern, stellt es auch sicher, dass YouTuber nicht das gleiche Schicksal erleiden, wie sie es oft erleiden. Es ist gemunkelt Bald wird es auch die Monetarisierung von Anzeigen geben. Die Einzelheiten sind jedoch unklar und TikTok hat die von Digital Trends gesendeten Fragen nicht kommentiert.

„TikTok ist glänzend und noch neu. Manchmal kann man mit Neuem einfach nicht mithalten. Die Aufregung, die ich jetzt bei Marken auf TikTok sehe, ist die gleiche, die ich bei Marken gesehen habe Facebook im Jahr 2007“, bemerkte Herr Campher von Hootsuite, einem Social-Media-Marketing- und Management-Dashboard.

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