Ich habe meine Startup-Idee einem Roboter-VC vorgestellt

Aqua-Drohne. Flut. Oh Water Drone Company. H2 Luft. Drohne wie ein Fisch. Wie auch immer ich es nannte, es würde groß werden. Riesig. Wir werden wahrscheinlich.

Es war der Pitch für mein neues Startup, ein Unternehmen, das versprach, eines der besten der Welt zu liefern beliebte Ressourcen auf die modernste Art und Weise, die man sich vorstellen kann: einen On-Demand-Drohnenlieferdienst für Flaschen Wasser. In Gedanken suchte ich bereits meinen Gulfstream-Privatjet aus, schlug mit Tim Cook von Apple die Fäuste und inszenierte feindliche Übernahmen von Twitter. Ich musste nur eine Gruppe von Risikokapitalgebern davon überzeugen, dass ich (und sie) auf der richtigen Spur waren.

Insgesamt gab es drei VCs. Die gute Nachricht war, dass mindestens einer von ihnen meine Idee bereits mochte. Aber er hatte noch ein paar Hinweise. Sie schlugen vor, dass ich mich auf einen Nischenmarkt konzentrieren sollte, seien es Sportler, Büroangestellte oder Musikfestivalbesucher. Sie wollten auch, dass ich besser darlege, warum Menschen Wasser von einer Drohne kaufen sollten, anstatt es einfach im Laden abzuholen. Gut genug, denke ich. Nicht jeder kann sich die weitverbreitete Anziehungskraft von abgefülltem Wasser aus der Luft vorstellen.

Der zweite VC war etwas unsicherer. Sie hatten Fragen zu den Margen und dem Wertversprechen.

Aber der Dritte war der Mörder. Sie sagten mir unmissverständlich, dass mein Wunsch-Einhorn eine „schreckliche Idee“ sei. Wusste ich nicht, Sie fragten sich, dass die meisten Drohnen Schwierigkeiten haben, ein erhebliches Gewicht zu tragen, und dass Wasser in Flaschen das sein kann schwer? Außerdem konzentrieren sich große Player wie Amazon bereits auf Lieferungen per Drohne und wollen vor allem mehr als nur durstlöschendes Wasser liefern. Schließlich brachte der dritte VC die bisher schlechteste Nachricht. „Die Menschen wollen nicht, dass ihr Wasser von Drohnen geliefert wird“, sagten sie. „Es wäre gruselig.“

Kritik durch Roboter

Ob per E-Mail, Telefon oder persönlich, jeden Tag finden verschiedene Variationen dieses Gesprächs statt. Nach Angaben des Business-Analytics-Unternehmens CB Insights haben Tech-Startups im vergangenen Jahr a Rekordrisikokapital in Höhe von 621 Milliarden US-Dollar Finanzierung weltweit.

Die Risikokapitalgeber, mit denen ich kommunizierte, waren jedoch etwas anders. Erstens hatten sie kein Geld zum Investieren. Sie existierten auch nicht, zumindest nicht außerhalb der Einsen und Nullen der Welt der Software. Die drei VCs – einer positiv, einer ambivalent, einer „irgendwie ein Idiot“ – sind die Schöpfung des 44-jährigen Unternehmers und Anthropologen Francis Jervis.

Zusammenfassend genannt PitchExpertSie sind ein Versuch, domänenspezifische VC-Expertise und -Beratung mithilfe des leistungsstarken KI-Sprachmodells GPT-3 zu automatisieren. Ursprünglich veröffentlicht von OpenAI im Jahr 2020GPT-3 ist ein riesiges, autoregressives Sprachmodell, das Deep Learning nutzt, um menschenähnlichen Text zu erstellen.

Jervis Habe es vorher genutzt in einem Produkt seines Startups Augmentiert, das die Wortschmiedekunst von GPT-3 nutzte, um Menschen, die Schwierigkeiten haben, ihre Miete zu zahlen, dabei zu helfen, automatisierte Briefe zu schreiben, in denen sie mit ihren Vermietern über eine Einigung verhandeln. Augrented-Benutzer mussten nur einige grobe Stichpunkte dazu schreiben, warum ein Rabatt erforderlich war, und Jervis‘ Das Tool würde dann schnell formal klingende, überzeugende Textzeilen ausgeben, die zu einem hinzugefügt werden könnten Brief.

PitchExpert basiert auf einem ähnlichen Paradigma – außer dass es Gründern dieses Mal ermöglicht, Details zu ihrem potenziellen Startup-Unternehmen einzugeben und eine Kritik dazu zu erhalten, einschließlich umsetzbarem Feedback.

Long-Tail-Investitionen

Dieser Wissensstand ist ein entscheidender Faktor für den Erfolg eines Risikokapitalgebers. VCs betreiben sogenannte Long-Tail-Investitionen, basierend auf der Idee, dass eine kleine Anzahl äußerst erfolgreicher Investitionen (z. B. a Facebook oder ein Google) wird eine viel größere Anzahl gescheiterter Investitionen an anderer Stelle mehr als ausgleichen. Es handelt sich um eine risikoreiche Anlageform, die in mancher Hinsicht dem Glücksspiel näher kommt als traditionelles Investieren. Im Gegensatz zur typischen glockenförmigen Verteilung, die bei Börseninvestitionen zu beobachten ist, erscheinen Gewinne aus Risikokapital eher wie unregelmäßige Spitzen.

Was VC-Investitionen vom reinen Glücksspiel unterscheidet, ist die Erfahrung und das Wissen der Risikokapitalgeber, die diese nicht nur zur Auswahl von Investitionen, sondern auch zur behutsamen Anleitung von Gründern nutzen. Genau das wollte Jervis automatisieren.

Auf der Website von PitchExpert heißt es, dass seine KI „an einer sehr breiten Palette von Dokumenten aus dem gesamten Internet trainiert wurde, also an vielen.“ In einigen Fällen ist es in der Lage, Vorhersagen darüber zu treffen, was ein Anleger sagen könnte, einschließlich relevanter Fakten über den Markt für Sie Produkt."

„GPT-3 wird auf einer riesigen Menge an Inhalten trainiert, die aus dem Internet gecrawlt werden, aber es leistet mehr als nur eine ‚semantische Suche‘ nach Sätzen, die für das Thema relevant sind“, sagte Jervis gegenüber Digital Trends. „Es kann mit völlig neuartigen Ideen umgehen und sogar nützliche Antworten darauf generieren. Deep-Learning-Modelle wie GPT-3 sind größtenteils Black Boxes. Im Grunde genommen werden Statistiken verwendet, um zu erraten, welches Wort als nächstes kommt. Vereinfacht ausgedrückt stellt sich heraus, dass beim Schreiben einer Eingabeaufforderung das Modell erraten muss, was ein Experte in einer bestimmten Situation ist Feld würde sagen, es macht eine Menge Arbeit, um das überzeugend zu machen – und das Ergebnis davon ist, dass es „Vernunft“ haben muss, um es zu tun Arbeit."

PitchExpert, erklärte er, verwende derzeit keine zusätzlichen Trainingsdaten, die nicht Teil des ursprünglichen GPT-3-Modells seien. Allerdings denkt er darüber nach, es in Zukunft mit weiteren Datenquellen anzureichern, damit es Informationen aufnehmen kann B. über die Leistung der Website eines Unternehmens, seinen Umsatz und andere Kennzahlen – und geben Sie darauf basierend individuellere Ratschläge Das.

Wirklich wertvoller Rat

Im Fall meines Drohnenliefersystems für Wasserflaschen war der Rat von PitchExpert wahrscheinlich viel zu vernünftig für das, was meine sehr alberne Startup-Idee verdient hätte. Während einiges davon relativ allgemein gehalten war (Wie planen Sie die Skalierung? Denken Sie an das Wertversprechen), andere Kommentare waren überraschend treffend. Es identifizierte einige der verfügbaren Märkte, die für Wasserflaschen per Quadrocopter offen wären, und stellte fest, dass einer meiner größten Konkurrenten das nicht gerade unterfinanzierte Amazon sein würde.

Andere, seriösere Gründer sagen jedoch, dass sie den Rat von PitchExpert sehr geschätzt haben. „PitchExpert gibt Ihnen Feedback, das sich anfühlt, als käme es von echten VCs“, sagt Josh Smith, Erfinder des Tastaturkürzeldienstes Schlüsselheld sagte Digital Trends. „Ich bin nicht daran interessiert, Geld zu sammeln: Ich bin daran interessiert, ein nützliches Produkt zu entwickeln.“ Der Wert eines Gesprächs mit einem Investor liegt für mich nicht in seinem Geld; es steht in ihrem Rat. Nachdem ich bereits Spenden gesammelt habe, kann ich Ihnen sagen, dass sich die Antworten echt anfühlten und wirklich hilfreich waren.“

All das wirft eine sehr interessante Frage auf: Ist das Tool von Jervis ein seriöses Produkt oder, nun ja, etwas frecheres und subversiveres? „Ich würde das Wort ‚Parodie‘ nicht verwenden“, sagte Jervis.

Vielleicht nicht. Dennoch hat die Vorstellung, dass dies möglich ist, nachdem wir jahrzehntelang Millionen von Dollar mit disruptiven Technologieinvestitionen verdient haben, zweifellos etwas Provokatives an sich Automatisieren Sie Teile alltäglicher AufgabenVCs könnten möglicherweise selbst auf dem Hackklotz stehen. Die meisten Menschen kennen „Quis custodiet ipsos custodes“, ein Zitat des römischen Dichters Juvenal, das übersetzt „Wer wacht über die Wächter?“ heißt. Aber wie wäre es mit „Wer automatisiert die Automaten?“

Sicherlich verfügt PitchExpert nicht über das nötige Risikokapital, um in Startups zu investieren, oder über Rolodex, um Gründer auf andere benachbarte Parteien aufmerksam zu machen. Dennoch ist es ein faszinierender Anfang. Im Grunde sind Risikokapitalgeber Vermittler, die Startups, die Geld brauchen, mit Geld verbinden, das Startups braucht. Und wenn wir aus den letzten Jahren rationalisierter Technologieinnovationen mit nur einem Klick etwas gelernt haben, dann ist es, dass Zwischenhändler erschreckend einfach automatisiert aus dem Leben gerissen werden können.

Schrödingers VC

Vielleicht gibt es aber einen guten Grund, warum Jervis dies weder als ein 100 % seriöses Produkt noch als eine 100 %ige Parodie ansieht. Wie eine Art Schrödingers VC kann PitchExpert irgendwie in beiden Staaten gleichzeitig existieren und beide Zwecke recht zufriedenstellend erfüllen. Wie Jean Baudrillard über sein Lieblingskonzept des Simulacrums schrieb: „Das Simulacrum ist niemals das, was die Wahrheit verbirgt – es ist die Wahrheit, die verbirgt, dass es keine gibt.“

Der Grund zeigt wie Schwarzer Spiegel Arbeit liegt daran, dass wir im Grunde erkennen, dass es kaum etwas gibt, was einen Großteil der heutigen Technologie von einer Art Hyperrealitätssatire unterscheidet. Denken Sie an TikTok, einen zeitraubenden Video-Feed, der so gedankenlesend auf das abgestimmt ist, was Sie sehen möchten, dass es praktisch unmöglich ist, sich davon loszureißen. Oder Twitter, eine Messaging-App mit bisher 140 Zeichen, die zeitweise für die Durchführung internationaler Diplomatie zwischen mächtigen Individuen genutzt wurde, die es wirklich besser wissen. Oder Google, ein Unternehmen, das die gesamten Informationen der Welt organisieren und monetarisieren möchte, um sie nützlicher zu machen.

Dies sind hochkarätige Ideen, von denen man in einer anderen Iteration des Multiversums leicht träumen könnte von Science-Fiction-Autoren erfunden, um sich über das Silicon Valley und das, was McKenzie Wark den „Vektoralisten“ nennt, lustig zu machen Klasse."

Letztendlich bekommen wir die Technologie, die wir verdienen. Und in einer Welt zunehmend autonomer Maschinen ist es vielleicht richtig, dass es die Bots sind, die es wissen was wir uns mehr wünschen als wir tun – und helfen Sie uns bei der Entscheidung, welche Produkte und Technologie-Startups das bekommen fortfahren.

Auch wenn sie auf per Drohne gelieferten Wasserflaschen enttäuschend lauwarm waren.

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