Защо телевизорите вече не се продават: Обяснена едностранна ценова политика

Всеки път, когато баща ми обмисляше голяма покупка на електроника, той обръщаше внимание на рекламите в неделния вестник. Можеше да отнеме седмици на разбъркване през тези страници, но в крайна сметка той щеше да забележи това, което търси за продажба. Следващото нещо, което знаехме, щяхме да скочим в колата и да отпътуваме до магазина, за да вземем новата си играчка, било то компютър, стерео уредба или телевизор.

Разбира се, много неща са се променили оттогава. Повечето хора в наши дни държат очите си отворени за най-добрите оферти онлайн, независимо дали пазаруват в местни магазини или „електронни магазини“ като Amazon. Но това не е всичко, което се е променило. Денят на „разпродажбата“, както го познаваме, вече приключи за телевизорите.

Чакахте този горещ нов LED телевизор да падне с няколкостотин долара? Не задържайте дъха си. В крайна сметка цената ще падне, но не по преценка на търговеца. И не се занимавайте със сравнения на цените; първокласният телевизор, който търсите, ще бъде на една и съща цена навсякъде, където го намерите (и ако не е, това е причина за безпокойство). Можете да благодарите на нещо, наречено Unilateral Pricing Policy или накратко UPP. Ето всичко, което трябва да знаете за него.

Как работи UPP?

Когато производителите на телевизори доставят своите нови първокласни телевизори на дилъри, те го правят съгласно споразумение, че телевизорът не се продава на по-ниска от определена цена. Ако търговец реши да пренебрегне тази разпоредба, той рискува да бъде спрян или дори да загуби изцяло правото да продава телевизорите на този производител. С други думи: дилърите са силно мотивирани да спазват споразумението.

Преди производителите изискваха само споразумения за минимална рекламирана цена (MAP), но в крайна сметка търговците на дребно разбраха как да заобиколят ценообразуването на MAP; ето защо понякога трябва да добавите артикул в количката си и да преминете половината от процеса на плащане, за да видите какво всъщност ще платите за него.

Какви телевизори засяга UPP?

В момента Sony, Sharp, Samsung, LG и Toshiba вече имат някакъв вид UPP. Panasonic е единственият останал производител от ниво 1, който не го прави. От тези производители можете да очаквате всички телевизори от среден клас нагоре да бъдат предмет на ценовите условия. Марки от ниво 2 като Vizio (която бавно, но сигурно си пробива път в категорията от ниво 1) и марки от ниво 3 като Westinghouse или марката на Best Buy, Insignia, не използват UPP програми.

Кога започна да се случва това?

Samsung и Sony начело внедряване на UPP през февруари 2012 г. Оттогава LG, Sharp и Toshiba също се включиха. Тъй като UPP е сравнително нов, вероятно това е първата година, в която купувачите ще обърнат внимание масово.

Защо правят това?

Производителите твърдят, че има няколко причини UPP да има смисъл. Единият се върти около рязкото ниво на ценова ерозия, което се наблюдава през последните няколко години. „Състезанието до дъното“, както често се нарича, се отрази върху маржовете на дилърите и това помага да се върне част от този марж.

Другата основна причина е, че изравнява условията за физически и онлайн търговци на дребно. Хората са по-малко склонни да използват физически шоуруми само за прослушване на телевизор, след което да се приберат вкъщи и да го поръчат онлайн, ако знаят, че цената ще бъде същата и в двата случая.

Как все още мога да получа добра сделка?

Ако възнамерявате да закупите един от най-горещите модели телевизори днес, тогава единствената „сделка“, която ще получите, е тази, която производителите на телевизори искат да имате. И тъй като продажбите на телевизори следват доста предвидим цикъл, повечето производители в крайна сметка намаляват и повишават цените си приблизително по едно и също време всяка година. Така че най-доброто нещо, което можете да направите, е да се запознаете с цикъла на ценообразуване и да го проследите. За ваш късмет, ние сме тук, за да ви помогнем с това.

Предлагаме да използвате онлайн инструмент за проследяване на цените като camelcamelcamel.com (сериозно, не си измисляме това, това е реално място и е доста страхотен инструмент), за да проследите възхода и спада на каквито и модели телевизори да се интересувате от покупката. Просто включете URL адреса на Amazon или Best Buy за телевизора(ите), от който се интересувате, проверете историята на ценообразуването на модела и дори настройте да получавате предупреждение, ако телевизорът падне до определена цена.

За да поставим цикъла на ценообразуване в перспектива, проследихме направените промени в 55LM6700 на LG и UN55ES8000 на Samsung, и двата 3D LED Smart телевизора. И докато цените за всеки се различаваха, промените в цените и времевите рамки бяха сходни.

Телевизорът Samsung беше пуснат в Best Buy в края на февруари на цена от 3400 долара. По-малко от месец по-късно тя вече падна до $2900. Тази цена се задържа стабилна за около два месеца, преди да падне с още $200 в средата на май, до $2700. До началото на юли телевизорът падна до 2500 долара, но тази „разпродажба“ продължи кратко; тя се върна до $2700 само няколко седмици по-късно и остана така до разпродажбите в Черния петък и падна до $2300. Веднага след като Коледа свърши, тя отскочи обратно до $2500 и остана там до ограниченията на UPP бяха отменени и цената падна рязко около 4 февруари, точно преди да дойде заместващият модел навън. Погледът към историята на цените на Amazon показва едно и също покачване и спад по едно и също време.

LG дебютира в Best Buy през март на $2100. В началото на април той падна до $1800 (спад от $500 точно като този на Samsung). Телевизорът се върна през юни до първоначалната си цена от $2100 и се задържа стабилно до края на октомври, преди да падне рязко до $1500. Точно около Черния петък тя падна до $1400 и се задържа на тази цена, докато UPP не се вдигна и всички залози бяха изключени, тъй като премина в състояние на затваряне.

Изводът е следният: Не купувайте телевизор в рамките на първия месец след въвеждането му. Изчакайте около месец, докато спадне. Ако можете да изчакате по-дълго, цените изглеждат доста добре в началото на юни, но след това ще трябва да издържите за празниците. Докато приключат празниците, ние вече се подготвяме да видим най-новите и най-добрите, така че тези телевизори от предишни години могат да бъдат закупени на изключително ниски цени.

Но какво да кажем за тези страхотни сделки, които виждам онлайн?

Ако виждате някои подозрително ниски цени на телевизори при търговци на дребно, с които не сте напълно запознати, има много добър шанс търсите стока от сивия пазар, обновена единица или просто ненадеждна търговец на дребно. Производителите са много сериозни по отношение на UPP и можете да се обзаложите, че оторизираните дилъри с добра репутация си играят.

Не сте с UPP?

И така, какво мислите за този бизнес с UPP? Звучи ли ви като почти законно фиксиране на цените или оценявате, че вече не е нужно да търсите из целия град най-добрата сделка за телевизор от по-висок клас? Кажете ни какво мислите в коментарите по-долу!

Препоръки на редакторите

• Най-добрите оферти за 65-инчови телевизори: 4K, QLED и OLED телевизори в разпродажба
• YouTube TV увеличава месечните си цени с $8 – сега ли е моментът да преминете?
• Най-добрите предложения за Черен петък за 50-инчов телевизор: Разпродажби за пазаруване сега
• Най-добрите оферти за Черен петък за 55-инчов телевизор: Разпродажби за пазаруване сега
• 5-те най-добри сделки в Walmart Rollback Sale — лаптопи, телевизори и др