Ким смята, че Apple въвежда категорията напълно безжични слушалки в мейнстрийма и той може да е прав. Вече има купища от тях, които си проправят път към пазара тази година, включително много от сайтове за групово финансиране като Kickstarter и Indiegogo. Може и да имат шанс да се бият.
AirPods са малки и благодарение на липсата на връзка ще бъдат лесни за загуба. Те също така ще трябва да се съхраняват в контейнер за зареждане, който ще трябва да се зарежда след всеки 24 часа употреба, а самите AirPods след всеки пет часа употреба. Не се очаква да звучат значително по-добре от обикновените EarPods на Apple или поне Apple не е направила никакви твърдения, че ще го направят. И ще струват страхотните $159. Това създава голяма възможност за всеки, който може да предостави добра алтернатива.
Свързани
- Новите слушалки на Skullcandy имитират AirPods Pro само за $100
- Единственото известие, от което AirPods и iPhone силно се нуждаят
- Този калъф за AirPods със сензорен екран е най-лошото нещо, което съм виждал през цялата седмица
Според Ким сега е идеалният момент да се опитате да капитализирате тази инерция с конкурентен продукт, който поставя голям акцент върху марката. Неговото решение е неговият конкурент AirPod за $89, Aero Flux.
Aero Flux може да е наполовина по-евтин от AirPods на Apple, но дали потенциалните купувачи действително ще сравняват тези два продукта?
Увереността на Ким е донякъде дръзка, като се има предвид, че той свободно признава, че няма опит с хардуерни продукти преди краткотрайния си експеримент за продажба на използвани компютри лаптопи като готови за работа хакинтоши. Но хардуерният опит не е непременно изискване, когато купувате готови компоненти от Китай и ги препродавате под собствената си марка.
„Наистина е трудно да започнеш хардуерен бизнес от нулата“, каза той пред Digital Trends, отбелязвайки, че за да се направи това са необходими много пари, които той няма. Вместо това той възнамерява да следва много други компании, използващи така наречената OEM (производител на оригинално оборудване) стратегия, снабдявайки своя продукт от други производители с „простото убеждение, че ако продам еднакво качество (възприемано като истинско) на половин цена, хората ще Купува."
Aero Flux може да е наполовина по-евтин от AirPods на Apple, но дали потенциалните купувачи действително ще сравняват тези два продукта? Бързо търсене в Amazon за „безжични слушалки” разкрива най-малко дузина подобни продукти с цени, които варират между $25 и $199, включително продукт от $99, наречен Jabees BTwins който е идентичен с Flux. Всъщност толкова идентичен, че можете да разберете къде Ким се е опитал да премахне марката Jabees от основния си продуктов имидж и да я замени със собственото си лого на Aero. Ким ще бъде един от безбройните предприемачи, които представят конкуренти на AirPod. Всъщност рецензентът от Обединеното кралство Крейг Брадшоу направи сравнението когато тества BTwins, питайки дали са „убиец на AirPods?“
Добрата новина за Ким и бъдещите му клиенти на Flux е, че Брадшоу хареса слушалките Jabees, въпреки че отбеляза изпуснатите Bluetooth сигнали и качеството на разговорите бяха проблеми: „Осъществяването и получаването на повиквания с тези слушалки е почти невъзможно“, той написа.
„Това, което продавам, е опитът, дизайнът и поддръжката на клиентите“, каза Ким. Поддръжката на клиенти, както се оказва, се свежда до политика за безпроблемно връщане. Ако не харесвате вашите слушалки Aero Flux, просто ги изпратете обратно за пълно възстановяване на сумата. Цената на Ким за Flux е толкова ниска, че той каза, че може да е готов да позволи на недоволните клиенти да запазят слушалките и да не си правят труда да ги доставят обратно, нещо, което просто би струвало на Ким повече пари. „Идва със застраховка“, каза той.
Действителна техническа поддръжка вероятно ще бъде трудно да се намери, ако купите Aero Flux. В края на краищата, Ким не е хардуерен човек, нещо, което стана много ясно, когато го натиснахме относно пълните технически спецификации на Flux и дали поддържа Bluetooth кодеци като aptX на Qualcomm, който обещава да предложи безжичен звук с резолюция почти CD за съвместими устройства. „За първи път чувам за него“, каза той, въпреки факта, че aptX бързо се превръща в стандарт в пространството на безжичните слушалки.
Той описа качеството на звука на Flux като „доста добро“, но след това добави квалификатор: „Звукът не е толкова добър като слушалка Bose“, сочейки към чифта слушалки Bose, които използваше за нашия Skype сесия. „В сравнение с тези му липсва много.“ Какво предлага Aero Flux? Четири часа време за възпроизвеждане или разговор, което може да бъде удължено до 16 часа чрез батерията на кутията за зареждане, водоустойчив дизайн и нещо друго страницата за предварителна поръчка се отнася до „AeroBoost“, което твърди, че дава на Flux два пъти повече усилване на басите от други слушалки, въпреки че това твърдение е трудно за квалифицирам.
Ким е нищо друго освен напълно прозрачен относно надеждите си за марката Aero; стратегията е да се продадат колкото е възможно повече, безмилостно да се конкурират на цена, ако това е необходимо, за да се получат огромни количества продажби. „Готов съм да правя само един долар на бройка, за да подбия всички и да получа критична маса.“
В крайна сметка той се надява, че това ще му даде финансова свобода на действие, за да спре да удря марката Aero върху съществуващия OEM продукти и започнете да работите върху ODM (производител на оригинален дизайн) взаимоотношения за изграждане на продукти според неговите собствени спецификации.
Ако се страхувате да изпуснете $89 за продукт, който няма рецензии, от марка, която не е съществувала до няколко седмици Ким смята, че трябва да имате предвид, че повечето от другите произведени в Китай продукти, които се продават наистина добре в Amazon, са започнали по същия начин начин.
Може би Ким се е насочил към нещо – може би всичко, което е необходимо, за да продадете продукта си, е диференцирана марка, около която клиентите могат да развият афинитет. Пишейки за Entreprenuer.com, Джим Джоузеф каза: „Ние не се влюбваме в продуктите - ние се влюбваме в марките.” Ако успее, Ким ще се присъедини към редиците на Amazon, Monoprice и Costco, всички от които продават продукти, които са практически идентични с другите на пазара, под собствената си марка, често за по-малко пари. Дотогава Ким каза, че ще продължи да продава висококачествени OEM продукти под марката Aero. „Не че искам, а трябва.“
[amz_nsa_keyword keyword=”безжично слушане”]
Препоръки на редакторите
- Нов USB-C калъф може да е в бъдещето на AirPods Pro
- Скоро Apple AirPods Pro ще могат да реагират на вашата среда
- Новите $50 Echo Buds на Amazon се прицелват в AirPods на Apple
- AirPods Pro 2 най-накрая може да предложи тази функция за зареждане
- Apple AirPlay 2 поддържа 24-битово аудио без загуба, но не можете да го използвате
