В скорошно проучване повече от половината от анкетираните казаха, че предпочитат да отидат на зъболекар, отколкото да преговарят за покупка на кола. Не познавам някой, който да се наслаждава на процеса, с изключение на бащата на мой приятел. Той просто отива в представителството, като вече знае какво има на партидата и кое превозно средство иска. Той носи със себе си куфарче, пълно с пари в брой с няколко хиляди по-малко от MSRP. Той просто им предлага куфарчето в замяна на превозното средство.
Все още не е получил отказ. Той влиза и излиза – с новата си кола или камион – за 15 минути.
Препоръчани видеоклипове
За съжаление, повечето от нас нямат дворове със стратегически разположени кутии за кафе, пълни с пари. Този уикенд беше време жена ми и аз да се изправим пред тигела, тъй като нейният лизинг е на път да изтече и тя се интересува от по-голям SUV.
Свързани
- Как да добавите Bluetooth към колата си
По време на четирите или петте пътувания, които нашият продавач направи между нас и нейния мениджър, за да види дали можем да сключим сделка (ние не можах), имах достатъчно време да размишлявам как технологията може да помогне на този процес и какви решения вече има там. Както се оказва, мрежата вече предлага доста ресурси, които могат да ви помогнат да спестите време и да направите процеса на закупуване на нова кола по-малко главоболие.
Най-важната информация, която можете да имате, преди да влезете в огъня, е какво е платил търговецът за колата или номера на фабричната фактура. Един от най-популярните сайтове за намиране на този номер е TrueCar, който също ви показва графика на това, което други купувачи са плащали за колата в представителствата около вашия район. Ако едно представителство изглежда малко по-гъвкаво от друго, то ще се появи там. TrueCar също има мрежа от дилъри, с които вече е договорил ценообразуване, така че можете да влезете, като знаете точно какво ще платите. Сайтът наистина беше подложен на критика наскоро за някои аспекти на техните взаимоотношения с дилъри, което наложи промени в техния бизнес модел. Изглежда, че прави сайта по-прозрачен за всички участници.
Един от изпитаните сайтове за закупуване на автомобили, the Синята книга на Кели сайт, наскоро претърпя обновяване, за да стане по-подобен на TrueCar. Той също така показва номерата на ключовете, свързани с покупката на автомобил, но също така предоставя приблизителна стойност на цената на притежание за пет години въз основа на неща като застраховка и пробег на гориво. Ако все още не сте продали определен модел и искате да сравните няколко превозни средства, KBB прави информативна първа спирка.
Тези решения определено са стъпка в правилната посока към промяна на баланса на силите в автомобила индустрията за продажби, но не мисля, че те наистина елиминират аспектите на опита при закупуване на автомобил, който хората отвращавам се. Представителят все още ще се опитва да играе игри с числа, използвайки своите „хипотетични“ форми и техните листове за продажби в четири ъгъла. Дори и с ценовите сделки на TrueCar, сигурен съм, че пак ще трябва да преминете през няколко кръга на „Не знам дали това ще проработи. Нека говоря с моя мениджър…” Те пак ще се опитат да ви продадат добавки и надстройки, от които не се нуждаете.
Това, от което наистина се нуждаем, е начин повече хора да изпитат силата, която изпитва бащата на моя приятел, когато пазарува кола: заобикаляйки неяснотата на финансирането.
Може би това решение вече съществува.
Благодарение на TrueCar и KBB.com можете да знаете предварително условията и сумите, от които се нуждаете. След това, чрез сайтове като LendingClub и просперирай, можете да договорите собствено финансиране при удобни за вас условия – финансирано от частни финансисти. Нямате нито един от обръчите, през които да прескочите, когато финансирате чрез обикновена банка или кредитен съюз. След това получавате чек за сумата, от която се нуждаете (предполагам, че можете да осребрите чека и да го поставите в куфарче, ако наистина искате да преживеете моя пример на следващото ниво) и го занесете в дилъра. Един ултиматум по-късно ще тръгнете с новата си шейна или камшик, или както го наричат децата в наши дни.
Чрез този план всички печелят... с изключение на автокъщите, т.е. Но се съмнявам, че някой ще пророни сълза за тях.
[Кредит за изображение: морковяд/Shutterstock]
Препоръки на редакторите
- Как се кара стик в кола с ръчна скоростна кутия
- Как да използвате Apple CarPlay
Надградете начина си на животDigital Trends помага на читателите да следят забързания свят на технологиите с всички най-нови новини, забавни ревюта на продукти, проницателни редакционни статии и единствени по рода си кратки погледи.
