Защо интернет обрича индустрията на маратонките толкова, колкото и помага

Малко неща едновременно правят живота по-лесен и по-труден от интернет.

Вземете например неговия ефект на изравняване на света. Няма значение дали двама души са на хиляди мили разстояние или седят в една и съща стая, интернет им позволява да изпращат или получават пари само с докосване на смартфон бутон. Разбира се, това също означава, че хакери на цял свят могат дори да унищожат нечии спестявания за секунди.

От гледна точка на електронната търговия, интернет позволява продажбата на буквално всичко на всеки. По отношение на индустрията за маратонки, този факт превърна една култура, основана на любовта, в такава, основана на бизнеса. Поради това интернет е еднакво най-добрата и най-лошата иновация, която се случва на маратонките.

Днес ентусиастите на хипер маратонките – разговорно наричани „маратонки” — обикновено са тези, които търсят в интернет рекламни маратонки с голямо търсене. Хората правят десетки хиляди долари на месец просто

препродажба на обувки, основната причина, поради която пазарът за препродажба на маратонки се оценява като на стойност около 1 милиард долара. Предприемаческият дух е добре и добре, докато не разберете, че тези маратонки могат да направят толкова много пари, те трябва да използват интернет, за да гарантират, че обикновеният човек никога няма да има шанс за най-желаното издания.

Постоянно променящ се пейзаж, дори забележителни основатели и творчески директори на магазини за маратонки, приложения и бизнеси - които също са били маратонки от десетилетия - признават колко драстично интернет промени маратонките култура. Въпреки че обясненията може да варират, повечето са съгласни, че историята на културата на маратонките може да бъде разделена на две епохи: преди и след eBay.

A.E. (След eBay)

Ю-Минг Ву е ентусиаст на маратонките от повече от 20 години и типът маратонки, който купува чифт Off White Air Jordan 1s на цена за препродажба от $1300. Защо? Защото „те са толкова ограничени и добре проектирани и са невероятни“. Той също така е типът маратонки, който обръща трескавата си любов към всичко маратонки в най-голямото търговско изложение за маратонки в Америка — известно още като SneakerCon — и Stadium Goods, един от най-разпознаваемите магазини за маратонки в Светът. Той вижда как културата на маратонките се променя през последните няколко десетилетия и приписва възхода на пазара за препродажба на маратонки в Америка на eBay и само на eBay.

„Светът на вторичния пазар на маратонки започна в Япония с магазини за препродажба, които ви продават маратонки, след като са били пуснати на пазара и вече не са налични. Това беше донесено в Америка вероятно преди 15 или 16 години. В крайна сметка целият пазар на маратонки започна в eBay“, каза Ву пред Digital Trends. „Стана глобално нещо, където всеки може да спечели от чифт маратонки.“

Революционният сайт за онлайн търгове — където всичко от счупени лазерни показалки до баби е продаден на търг — стартира през 1995 г. и драстично промени начина, по който хората живеят. До 2005 г. повече от 720 000 американци използва eBay като основен или вторичен източник на доходи. Само през тази година повече от 10 милиарда долара стоки бяха преместени през сайта през първите шест месеца.

Благодарение на този динамичен онлайн пазар, eBay революционизира културата на маратонките, като стимулира препродажбата на маратонки и по същество превръща обикновения човек в бизнес. Един типичен човек с маратонки може да превърне препълнения килер в собствен онлайн магазин. Днес eBay може да се похвали с повече от 165 милиона активни купувачи, това обаче не означава непременно, че ще можете да продадете чифта си Air Max 95 бързо.

В eBay продавачите и купувачите имат оценки за обратна връзка въз основа на броя отрицателни, положителни и неутрални оценки за обратна връзка, които получавате. Освен ако не притежавате рядък чифт маратонки с голямо търсене, има по-голяма вероятност да имате обувки от десетки други продавачи, което означава, че оценката ви за обратна връзка е важна за привличане на купувачи. Най-ценната валута извън парите обаче е рекламата.

Машината за реклами

Социалните медии понякога могат да бъдат ехо камера, като едно и също мнение се повтаря от достатъчно хора, докато всички не се включат в него. Въпреки че това е ужасно за споделяне на нови идеи, то е безценно за генериране на шум около даден продукт. Вземете например Nike. Той популяризира нова обувка, която притежава, сред своите 75 милиона последователи в Instagram по целия свят и след това наблюдава как милиони любители на маратонките я споделят чрез собствените си акаунти, за да привлекат потенциални купувачи. Това помага на Nike да извлече парични ползи, без да публикува нито една реклама във вестник. Работи също.

Само през 2017 г. са получени спонсорирани публикации в Instagram един милиард "харесвания" в световен мащаб и Nike го видя най-високи приходи общо за повече от десетилетие.

„Ако убедите достатъчно хора, че определена обувка е гореща, или имате определен инфлуенсър да каже нещо подобно, най-вероятно по-голямата част от интернет ще каже, че тази обувка е гореща“, каза Бърни Грос, съкреативен директор на бутика за обувки Extra Butter, пред Digital Trends.

Extra Butter на Gross е основен елемент в сцената на уличното облекло в Ню Йорк повече от десет години и Грос възприема ефекта на интернет върху физическите търговски обекти като подарък и проклятие. От една страна, възможността да следите как маратонките се рекламират от дистрибуторите им помага да бъдат в крак с тенденциите и ги информира за техния инвентар.

„Можете някак да свържете точките, за да разберете накъде отиват тенденциите. Кои тенденции са надолу, кои са във възход и това е чисто чрез разбиране на това, което хората се опитват да препродадат“, добави Грос.

От друга страна, ако Джони от Уайоминг има достатъчно много последователи в социалните медии и колекция от редки маратонки, той може да се премести на територията на Extra Butter, превръщайки се в основна дестинация за клиентите му. Грос каза Новини за обувки през 2017 г., че „всеки, който има достъп или влизане в Instagram или уебсайт, по същество сега е наш конкурент“. Отчасти това е причината магазинът да се опита да попречи на препродавачите в ранните си години.

На кого всъщност служи „първият дошъл, първи обслужен“?

„Ако имате „първи дошъл, първи обслужен“ за четвъртък или петък, някое хлапе, което има училище, или човек, който има работа, нямат късмет“, посочи Грос. „И така, ние се опитваме да изравним игралното поле. Вместо да го правим „пръв дошъл, първи обслужен“, ние правим томболи, които разчитат на късмет.“

Нова идея за магазин, който се опитва да се защити от конкуренцията. Въпреки това, модел на томбола поставя магазин като Extra Butter в разочароваща уловка-22.

„Всъщност имаше време за нас, като конкретен търговец на дребно, когато се опитвахме да направим нещата справедливи и наистина да смачкаме бизнеса с препродавачи – ботовете и всички тези неща и мисля, че като възпираме препродавачите, ние всъщност може да сме попречили на нашия бизнес в магазина,” Грос обясни. „Натовареният трафик и хората, които действително купуват стоки, е това, което отличава едно място за търговия на дребно. Когато няма тази енергия, може да се възприеме, че магазинът наистина не задоволява желанията и нуждите на своя потребител.“

С други думи, благодарение на интернет, за да може един магазин за маратонки да оцелее срещу конкуренцията, той трябва да служи на конкуренцията. За да влошат нещата, дори ако даден магазин отвори вратите си за препродавачи, това вероятно няма да доведе до нищо повече от реклама.

„Това не са купувачи. Те не са клиенти. Няма ROI (възвръщаемост на инвестицията)“, каза основателят на Copdate Андрю Райсман пред Digital Trends. „Те са просто хора, които чакат едно нещо да се случи. Веднага след като продуктът изчезне, тези хора си тръгват. Няма пари да се правят от тях.“

Атака на ботовете

Огромният шум около пускането на обувки превърна дългите опашки от недоспали хора в обред на културата на маратонките. Не сте били истински любители на маратонките, ако никога не сте чакали пред магазин за маратонки на студа само с мислите за освобождаването, за да ви стоплят. Обикновено тези опашки водеха до шумни тълпи, което често се налагаше полицейска намеса и обувките се разпродават, преди повечето от гладуващите онлайн дори да успеят да влязат. Онлайн пускането на маратонки имаше за цел да намали тези линии и да улесни всички. Докато нов тип потребители не обърнаха цялата индустрия: ботове.

Казано по-просто, ботът е компютърна програма, която може да бъде настроена да добавя продукти в онлайн количка и да прави покупки, без никой да е до компютъра. Ако сте в Испания и видите чифт маратонки да се пускат само в магазините в Съединените щати, ботът е спасение. Въздействието им е обширно. Те не само са помогнали колежани правят десетки хиляди долари, но обикновеният човек може да намери десетки от тях онлайн с просто търсене в Google. За тези без ботове, тези програми са проклятието на опитите им да купуват обувки.

Елгин Суифт, 42-годишен маратонка на 35 години си спомня разочарованието, което е изпитал, когато се е опитал да си купи чифт Yeezy Boosts.

„Това е почти всяко издание на Yeezy“, призна Суифт пред Digital Trends. „Имам отворени два iPad-а, два iPhone-а, MacBook Pro и iMac — всички чакат връзката да стане активна и след това незабавно ще бъдеш изпратен в ада на чакалнята. Три до четири часа чакане на екрана, всички напразно. Междувременно пичове добавят 10 чифта към колички с различни ботове. Това не е ракетна наука или трудно да се разбере.

Подходът на приложението

Adidas и Nike разбраха, че този проблем е широко разпространен и по ирония на съдбата се опитаха да осуетят ботовете, като направят процеса на онлайн търговия на дребно по-човешки. Лансиран през 2015 г., Adidas Потвърдено и приложението SNKRS на Nike са услуги за резервации, които изискват хората да използват мобилните си телефони, за да резервират обувки онлайн, като се надяваме, че намаляват вероятността от намесата на автоматизиран бот.

Когато Adidas стартира своето приложение, компанията изрично заяви, „Adidas Confirmed използва технология за географско насочване, за да позволи проверка на местоположението, като същевременно защитава потребителите от „ботове“, които често разреждат стартиранията в социални пространства като Twitter. Обещаващ мотив, но тези приложения позволяват на хората да резервират маратонки само в официалния магазин на Nike или Adidas местоположения. Това е мястото, където Copdate ги прави по-добри.

Приложение за резервации, което работи с 30 магазина в 12 щата — като Допълнително масло — Copdate предоставя на тези магазини същите възможности за резервация като Nike и Adidas, без да се налага да разработват и поддържат собствено приложение. Той също работи по подобен начин.

„И така, магазинът пуска продукт чрез приложението и всеки, който се абонира за магазина, получава известие, което казва: „Хей, резервацията за Yeezys вече е отворена“, каза Райсман. „Ако сте Диди или Джанет Джаксън, или вие, или аз, всички имаме еднакъв шанс да получим обувката. Не е нужно да чакате на опашка. Получавате известие, натискате ченгето по телефона и получавате незабавна резервация за обувката.

Raisman дори твърди, че за едно издание близо 50 000 души са се опитали да регистрират резервации едновременно чрез приложението. Той не би разкрил пълния обхват на това как неговият екип предотвратява манипулирането на Copdate от ботове и хакери но той обясни как производителят на вашия телефон е от ключово значение за осигуряването на справедлив шанс за резервация.

„Нашата система се върти до голяма степен върху уникален идентификатор на устройство. За всеки телефон, произведен в света, има уникален идентификатор, като пръстов отпечатък. Това не е телефонен номер, имейл адрес или сериен номер, това е действителна част от ДНК или код, който влиза в устройството“, каза ни Райсман. „Този ​​номер се съхранява в Apple, Google и всички тези бази данни. Преди да позволим на даден потребител да има достъп до случващо се събитие, първо проверяваме дали идентификаторът на устройството, което говори с нас, е легитимен. Ако този идентификатор на устройството е легитимен, тогава ние го изпращаме с Apple.

Райсман шеговито призна, „ако някой може да хакне Apple и да фалшифицира номера си, тогава той получава Yeezys. Той го заслужава." Смешното е, че по начина, по който се развива културата на маратонките, това може да се случи по-рано, отколкото той очаква.

Бъдещето на маратонките

Въпреки променящия се пейзаж индустрията на маратонките не показва признаци на забавяне с глобалния пазар на спортни обувки се очаква да нарасне всяка година до 2023 г. Разбира се, част от този продължаващ растеж ще се основава на непрекъснато увеличаване на производството на маратонки от големи марки като Nike и Adidas - и нищо не подсказва, че това няма да се случи.

Например Adidas наскоро стартира нова производствена фабрика през 2017 г. на име Speedfactory който е оборудван с роботи, автоматизиращи целия процес на производство на маратонки. Съвсем скоро се надява, че тази фабрика от 21-ви век ще може да произведе огромни 500 000 чифта обувки за един ден. Вторият по големина производител на спортно облекло ще се нуждае от всяка произведена от роботи обувка, ако успее да постигне целта си да генерира повече от 5 милиарда долара и в продажбите в САЩ до 2020 г. Това означава много повече Yeezy Boosts и следователно непрекъснат поток от хора, които използват интернет, за да препродават маратонки – маратонки, направени от роботи или не.

„Препродажбата просто ще бъде част от цялата игра“, добави Ву. „Просто няма начин да го заобиколим. С всичко, което се търси и има стойност, ще има пазар за препродажба. Хората препродават Supreme, хората препродават марки. Ето защо културата на маратонките е толкова стабилна. Това е цялото това вълнение от нещо, което не могат да получат сами.

Това, което може да не оцелее в бъдеще, са традиционните магазини за маратонки, които просто предлагат редове обувки и облекло като единственото си пазаруване. След като отидете на места за най-свежите удари, Финалната линия и Шкаф за крака са затворили стотици магазини през последните няколко години. През това време онлайн продажбите видяха експоненциален растеж през същия период от време.

„Мисля, че преходът към онлайн света все още ще бъде важен, вероятно дори повече, отколкото е сега“, продължи Ву. „Поради това десенсибилизира поведението и вниманието на потребителя и мисля, че отсява кои са най-добрите търговци на дребно. Ако поведението основно ни казва, че хората ще пазаруват повече онлайн, по-слабите търговци на дребно, които не предлагат нищо специално, няма да имат никаква причина да притежават тухла и хоросан.

Интернет може да помага на опитни препродавачи да грабнат кутии с маратонки от лимитирана серия преди средния потребител, но също така инкубира следващото поколение бизнес професионалисти. На SneakerCon в Ню Йорк миналия декември 18-годишен студент на име Матю ни каза, че е препродава маратонки, откакто стана тийнейджър – и сега това му помага да намери кариерата си в живот.

„Това е добро хоби, с което да се занимаваш, защото те учи на много за бизнеса“, каза той пред Digital Trends. „Сега съм в бизнес училище и вече използвам маркетинговите техники, които разработих чрез Instagram или продавам чрез Facebook. Цялата бизнес страна определено е полезна.“

Без значение как гледате на влиянието на интернет върху маратонките, почти винаги ще се колебаете дали да го хвалите, или да го критикувате. Може да се твърди, че без интернет културата на маратонките би съществувала като фрагментирани региони от фенове, които не само рядко общуват помежду си, но и никога не биха споделяли маратонки. Вместо това тази свързаност създаде международен феномен, който сега позволява на 10-годишно дете да бъде изложено на китайската култура на маратонките. Но без интернет можете също да спорите, че повече маратонки ще бъдат на краката на хората, вместо на рафта.

Едно нещо е сигурно, че интернет ще продължи да прави много хора, занимаващи се с маратонки, богати и много обикновени хора, които са малко разочаровани.

Препоръки на редакторите

• Приложението за Android на Nike премахва своите самозавързващи се обувки Adapt BB за $350