كيف يهيمن SiriusXM على عصر Spotify؟

جيتي / ثيو وارجو

على الطلب خدمات تدفق الموسيقى تهيمن حاليًا على وقت الاستماع في جميع أنحاء العالم، مع الشركتين الرائدتين، سبوتيفي وأبل ميوزيك، ويضم أرقام مشتركين جماعية تصل إلى 100 مليون. ولكن برغم أن عمالقة الموسيقى حسب الطلب يتمتعون بشعبية كبيرة، فمن منظور تجاري، فإن خدمات بث الموسيقى المعاصرة في حالة يرثى لها ككل. سبوتيفي تخسر أكثر من نصف مليار دولار سنويا، كان Soundcloud على وشك الإفلاس لسنوات، وتعتمد شركة Apple Music بشكل كبير على شركتها الأم فائقة الثراء، بما في ذلك خدمة iTunes القائمة على التنزيل من Apple، لدعمها.

في الواقع، لا يوجد سوى منافس رئيسي واحد فقط في عالم الموسيقى الحديث قادر على الحفاظ على أعداد هائلة من المشتركين وتحقيق ربح جيد في الوقت نفسه، واسمه SiriusXM. نعم، لقد قرأت ذلك بشكل صحيح: أفضل خدمة موسيقية في مجال الأعمال هي مجموعة راديو لامعة تتمتع بحقوق حصرية لهوارد ستيرن. مع أكثر من 32 مليون مشترك، شهدت الشركة المتداولة علنًا زيادة مطردة في أسعار الأسهم على مدار العقد الماضي، مع تدفق أرباح موثوق به وقيمة إجمالية تبلغ حوالي 27 مليار دولار.

قد يبدو الأمر محيرًا، ولكننا سنوضح أدناه العوامل المهمة التي تجعل SiriusXM واحدة من خدمات الاستماع الوحيدة المستقرة ماليًا على وجه الأرض.

تأتي مع سيارتك

الجانب الأكبر والأهم من نموذج أعمال SiriusXM الناجح طويل المدى هو إدراجه في الغالبية العظمى من السيارات المباعة في الولايات المتحدة. اعتبارا من عام 2015، مذهل 75 بالمائة من جميع المركبات الجديدة تم تركيب SiriusXM عليها، والعديد منها يتضمن فترة تجريبية مجانية. أطلق عليه اسم نموذج الكوكايين - ذوقك الأول مجاني.

حقيقة أن العديد من الوكلاء يقدمون ما يصل إلى عام من SiriusXM مجانًا مع شراء سيارة جديدة يعني أن خدمة الراديو تصل إلى عشرات الملايين من المستمعين الجدد المحتملين كل عام. بمجرد أن يستمع أصحاب السيارات، تتيح SiriusXM لمجموعة متنوعة تضم أكثر من 200 قناة تغطي جميع التنسيقات القابلة للاستماع تقريبًا جذب مشتركين جدد. ليس من المستغرب أن تستمر أعداد المشتركين في الخدمة في الارتفاع على أساس سنوي؛ تمتلك الشركة بابًا يدور باستمرار للمستمعين الجدد الذين لديهم المال لشراء تذاكر كبيرة.

الموسيقى والأخبار، وأكثر من ذلك بكثير

بينما تطرقنا إليها أعلاه، فإنه من الصعب المبالغة في مدى تنوعها عروض SiriusXM هي، حتى عند مقارنتها بأفضل الموسيقى حسب الطلب خدمات البث. توفر الشركة للمشتركين محطات منسقة يدويًا مخصصة لجميع أنواع وعصور الموسيقى تقريبًا، بالإضافة إلى البرامج الإذاعية الدولية والكوميديا ​​والرياضات الحية والمزيد. مثال على ذلك: تحتوي الخدمة على 24 قناة مخصصة لموسيقى الروك وحدها. ومع أعلن SiriusXM مؤخرًا عن تكامل 4G، ستوفر الشركة قريبًا للمشتركين إمكانية الوصول إلى آلاف الساعات من البرامج الإذاعية المسجلة مسبقًا في سياراتهم حسب الطلب، إلى جانب العديد من محطاتها الحية.

ومع هذه المجموعة المتنوعة من المحتوى، يمكن للسائقين السفر لمسافات طويلة وتجنب متاعب البحث المستمر عن شيء جيد على الراديو أو على هواتفهم. ونظرًا لوجود نفس المحطات في فلوريدا الموجودة في ولاية أوريغون، فإن هناك استقرارًا مريحًا في عالم SiriusXM والذي يُترجم جيدًا للسفر. إذا كنت من متابعي أي نوع معين، أو صاحب مطعم أو متجر بيع بالتجزئة، أو مجرد شخص سلبي أيها المستمع، من السهل والبسيط العثور على محطات منسقة جيدًا في أنواع معينة لتتركها في خلفية.

دي جي حقيقي ويعيش

على مدار عقود من الزمن، استثمرت SiriusXM أموالًا طائلة في توظيف أفضل المواهب الإذاعية لاستضافة برامجها، وقد أتى هذا الاستثمار بثماره كثيرًا. قائمة شخصيات المشاهير التي تزين موجات الأثير عبر الأقمار الصناعية هائلة. من أساطير البرامج الحوارية مثل هوارد ستيرن (أحبه أو أكرهه)، إلى أساطير الرياضة مثل بيل والتون وتوني هوك، إلى موسيقى الروك الأسطورية النقاد مثل ديف مارش، حرصت الشركة على توظيف بعض أهم المعلقين لكل محطة على حدة البث.

حتى بعيدًا عن منسقي الأغاني المشاهير، تقدم SiriusXM بشكل روتيني قنوات مخصصة للفنانين مثل Willie’s Roadhouse، وWillie’s Roadhouse. محطة تحمل طابع نيلسون والتي غالبًا ما تضم ​​نيلسون وعائلته، بالإضافة إلى المتعاونين عبر عقوده العديدة أداء. تشمل المحطات المخصصة الأخرى فنانين من جميع الأنواع، من فرقة البيتلز إلى بيتبول، وجارث بروكس إلى كيفن هارت.

نموذج عمل رائع

يتمتع SiriusXM أيضًا بميزة كبيرة مقارنة بخدمات البث من حيث أنه يعمل بمعدل حقوق ملكية أقل بكثير من منافسيه في البث عند الطلب، وذلك بفضل تنسيقه على نمط الراديو. رغم ذلك صوت مجلس حقوق الطبع والنشر في الولايات المتحدة لزيادة المدفوعات من خدمات الراديو عبر الأقمار الصناعية إلى 15.5 بالمائة من الإيرادات في أواخر عام 2017، تظل SiriusXM أقل بكثير من المعدلات التي على الطلب خدمات البث يضطرون إلى الدفع. بالمقارنة، تدفع Spotify أكثر من 70 بالمائة من إيراداتها لأصحاب الحقوق.

على الرغم من أن الشركتين المتنافستين السابقتين – Sirius وXM Satellite Radio – خسرتا أموالاً في سنوات تكوينهما، ويرجع ذلك إلى حد كبير إلى تكاليف البدء الهائلة المرتبطة بإطلاق الأقمار الصناعية في المدار، أثبت المسؤولون التنفيذيون في SiriusXM بشكل روتيني أنهم أذكياء في مجال الأعمال الناس. من الحصول على موافقة لجنة الاتصالات الفيدرالية (FCC) على الاندماج الأصلي بين راديو القمر الصناعي Sirius وXM في عام 2008 (صفقة وصفها الكثيرون بالاحتكار) للاستثمار في المواهب التي تُبث على الهواء، يبدو أن الشركة توظف قادة ذوي تعليم جيد. في هذه الأيام، تقوم SiriusXM بإعادة شراء أسهمها الخاصة كلما أمكن ذلك، وتقدم أرباحًا متواضعة للمساهمين، وتستثمر أموالها بحكمة.

متى حصلت SiriusXM على حصة 16 بالمائة في Pandora ففي منتصف عام 2017، على سبيل المثال، اشترت الأسهم بحكمة، جمع الأموال التي تحتاجها بمعدل فائدة أقل من توزيعات الأرباح البالغة 6 بالمائة، سيتعين على Pandora أن تدفع لـ SiriusXM مقابل الأسهم المفضلة التي اشترتها - لتمويل الصفقة بشكل أساسي مقابل الفائدة السلبية. ومع وجود مثل هذه العقول البارعة في إدارة الأعمال، فمن المرجح أن تستمر في عقد صفقات ذكية في المستقبل.

المستقبل وما بعده

مع مجموعة واسعة من المحطات المقنعة، وعدد هائل من الشراكات مع شركات تصنيع السيارات، و خطة العمل الذكية، أصبحت SiriusXM واحدة من أنجح العلامات التجارية في طليعة الموسيقى الحديثة خدمات. من المؤكد أن عدد المشتركين في الراديو عبر الأقمار الصناعية قد لا يرتفع أبدًا كما هو الحال في البث حسب الطلب، ولكن، في الوقت الحالي على الأقل، يجب على الشركات التي تعمل كمزودي خدمات صوتية وسطاء أن تنظر إلى SiriusXM كدليل إرشادي لها ضوء. والحقيقة هي أنه من دون تغيير جوهري في الطريق خدمات البث حسب الطلب لن يتمكن أحد من اللحاق بملك الراديو عبر الأقمار الصناعية في أي وقت قريب.

توصيات المحررين

• كانت فئة HiFi من Spotify هي MIA في عام 2021. هل سيكون عام 2022 مختلفًا؟
• يمكن لـ Spotify إطلاق طبقة الصوت غير المفقودة من HiFi في أي يوم الآن
• اختراق iPod يضع 50 مليون أغنية Spotify في جيبك
• لا تزال Apple Music تتخلف عن Spotify مع استمرار النمو في بث الموسيقى في عام 2019
• يقدم Spotify طرقًا للمعجبين لمساعدة الموسيقيين المحتاجين بشكل مباشر