Зараз Kickstarter став одним із найпопулярніших способів фінансування нових проектів гаджети до відео ігри до мистецтва та музики. Одним із останніх бенефіціарів моделі краудфандингу Kickstarter є Кевін Харінгтон та решта команди, що стоїть за Пульт від камери TriggerHappy. TriggerHappy надає користувачам менш дорогий варіант дистанційного керування своєю цифровою дзеркальною камерою за допомогою програми для смартфонів iPhone або Android. За 27 днів до завершення кампанії на Kickstarter (на момент написання цієї статті) команда TriggerHappy вже перевищила свою ціль у розмірі 25 000 доларів США, заробивши наразі приголомшливі 125 000 доларів. Ми зв’язалися з Харінгтоном, щоб дізнатися більше про TriggerHappy, досвід Kickstarter і плани команди на майбутнє.
DT: Як у вас і вашої команди виникла ідея дистанційного керування для камери TriggerHappy і що спонукало вас продовжити цей проект?
Рекомендовані відео
КЕВІН: Як фотограф я багато років займався цією ідеєю, відколи з’явилися смартфони. Я хотів простий пульт дистанційного керування камерою та інтервалометр, який був би економічно ефективним — пульт дистанційного керування камерою, який би працював.
Будучи фотографом та інженером-програмістом, ця ідея не переставала викликати мій інтерес протягом багатьох років. Нарешті в 2011 році, коли я познайомився з Люком і Бреттом, ми почали проект. Бретт — інженер-електрик, а Люк — інженер-механік. Їхні навички були надзвичайно корисними протягом усього розвитку. Я не зміг би зробити обладнання без них. Коли ми зустрілися, наші спільні знання змусили нас продовжити проект.
Як пульт TriggerHappy відрізняється від інших продуктів на ринку?
Традиційні пульти дистанційного керування камерами мають складний у використанні інтерфейс користувача та обмежені можливості через особливості апаратного забезпечення. Ми використали iOS і Android, щоб розширити можливості пульта дистанційного керування камерою. Ми покращили спосіб керування своєю камерою, щоб зробити простий знімок, зображення HDR і проміжок часу. Ми також представили функцію виявлення блискавки, виявлення звукових сигналів, виявлення обличчя та виявлення руху.
Чому ви вирішили запустити пульт TriggerHappy як проект Kickstarter?
Kickstarter — це чудове місце для запуску бізнесу. Це те, чого ми хотіли. Ми не розглядаємо TriggerHappy як проект, а натомість розглядаємо його як бізнес із продуктом, який постійно вдосконалюється. Для відкриття бізнесу потрібен капітал. Kickstarter — чудове місце для залучення цього капіталу, не віддаючи капітал компанії інвесторам. Краудфандинг — це те, як ми хотіли зібрати капітал, а Kickstarter — це краудфандинговий сервіс преміум-класу.
Які проблеми ви зустріли з моделлю фінансування Kickstarter?
У нас не було серйозних проблем із моделлю фінансування Kickstarter, але я вкажу на одну маленьку проблему. З такою довгою тривалістю фінансування, як у нас (60 днів), ми не можемо отримати будь-яку частину застави до закінчення кінцевого терміну фінансування. Гроші, які ми зібрали, є «кіберготівкою» до кінцевого терміну фінансування, і це некорисно для бізнесу. Ми маємо бути креативними протягом 60 днів і шукати способи фінансування TriggerHappy, доки не закінчиться кінцевий термін фінансування.
Які переваги Kickstarter надає вашому проекту?
Їх так багато. Я перелічу два.
По-перше, Kickstarter приваблює багато трафіку до нашого проекту на Kickstarter. 35 відсотків зібраних на даний момент грошей надходить від трафіку спільноти Kickstarter.
По-друге, Kickstarter займає 5 відсотків наших коштів. Це ніщо в порівнянні з інвесторами! Скажімо, ми йдемо до інвестора й отримуємо 200 000 доларів за його 10-відсоткову частку в нашій компанії. Якби ми продали за 20 мільйонів доларів, вони б отримали 2 мільйони, якщо припустити, що немає інших раундів інвестицій. Якщо ми подивимось на це так, як це робить Kickstarter, вони забирають 1000 відсотків того, що дали. Бачите різницю?
За допомогою Kickstarter ми можемо запустити нашу компанію, і у нас немає інвесторів, які підштовхують нас до продажу.
Як спільнота Kickstarter відреагувала на пульт TriggerHappy? Чи отримували ви коментарі, запитання чи занепокоєння, яких ви не очікували?
Ми були вражені такою позитивною відповіддю. Ми не очікували такої чудової підтримки від наших спонсорів! Вони порадили нам і допомогли поширити інформацію.
Окрім Kickstarter, ви використовуєте якісь інші способи фінансування, щоб вивести на ринок пульт TriggerHappy? Якщо так, то що це таке і що вони забезпечують, чого не дає Kickstarter? Якщо ні, то чому?
Наразі ми не використовуємо жодних інших шляхів фінансування. Відколи наш проект був запущений на Kickstarter, він був дуже успішним. Kickstarter — це наш фокус.
На даний момент фінансування вашого проекту досягає приблизно 500 відсотків цільового обсягу фінансування, а до кінця залишився майже місяць. З чим ви пояснюєте цей успіх? Як величезний приплив коштів змінив ваші цілі? І що ви плануєте робити з додатковим фінансуванням, яке отримаєте?
Я відношу наш успіх до добре продуманого продукту. Ми фотографи; ми наші клієнти. Ми знаємо, чого хочуть фотографи, і ми їм це даємо. Ось чому я пояснюю наш успіх.
Наші цілі не змінилися. Ми хочемо дати клієнтам продукт, який вони вважатимуть чудовим. Це була наша мета ще до того, як ми запустили наш Kickstarter. Відповідь наших клієнтів є нашим критерієм успіху. Ми не оцінюємо свій успіх грошовою сумою.
П’ятсот відсотків може здатися багато, але це не так. Цього достатньо, щоб почати наш бізнес. Усе наше додаткове фінансування піде на розробку пульта дистанційного керування камерою TriggerHappy.
Крім досягнення мети щодо фінансування, які ваші кінцеві цілі щодо TriggerHappy — що, на вашу думку, зробить проект справжнім успіхом?
Справжнім успіхом було б створити масштабовану бізнес-модель. Kickstarter — це просто початок. У нас багато роботи, але ми впевнені, що встигнемо.
Виходячи з вашого досвіду роботи з Kickstarter, яку пораду ви можете дати тим, хто сподівається запустити технологічний продукт через цю службу? Як люди можуть допомогти досягти успіху?
Знай свого клієнта. Майте цільовий ринок. Поговоріть з людьми на цьому ринку. Дізнайтеся, чого вони хочуть, і доведіть їм, що ви можете забезпечити те, що вони хочуть.
Якщо ви зацікавлені допомогти фінансувати TriggerHappy (або просто хочете придбати його), відвідайте сторінку проекту на Kickstarter, тут.
