Незвичайний шлях до успіху генерального директора Ring Джеймі Сіміноффа

Коли Джеймі Сімінофф був дитиною, він завжди знав, що колись винайде щось неймовірне. Він не знав, що це буде, але відчував... насправді відчував глибоко в собі, що це буде щось, що змінить світ.

Чого Сімінофф тоді не міг знати, це те, що шлях до успіху включатиме дзвінок у двері, реаліті-шоу шоу, легенда баскетболу НБА, онлайн-книгарня, яка перетворилася на технічного колоса, і багато твердості та пристрасть.

Озираючись на свій шлях, Сімінофф, генеральний директор і засновник компанії з дитячим обличчям Каблучка, враховує наполегливу роботу та перебування в потрібному місці та в потрібний час.

«Ми чудово зробили Ring з усіх боків», — сказав Сімінофф Digital Trends. «Але ви не можете недооцінити, скільки удачі було залучено».

Зараз його бізнес із захисту будинку своїми руками, який почався з відеодзвінка, процвітає, і Сімінофф досяг успіху. Він завершив придбання своєї компанії Amazon вартістю понад 1 мільярд доларів і займає досить високу позицію на ринку домашньої безпеки.

Мабуть, найкращим прикладом того, що Сімінофф пройшов повне коло, є те, що нещодавно він знову з’явився в телешоу Акулячий танк — цього разу як запрошений суддя. Це дуже відрізнялося від першого разу, коли він з’явився на шоу в 2013 році, коли його збили «Акули» після того, як він шукав фінансування для свого відеодзвінка.

Історія Сіміноффа цікава, і, як і в багатьох історіях про стартап, який перетворився на технічного магната, все почалося в його гаражі.

Ранні роки

Сімінофф виріс у Честері, штат Нью-Джерсі, який знаходиться приблизно в годині їзди на захід від Нью-Йорка. Самопроголошений класний клоун, він і його директори школи багато бачили один одного.

«Мені здається, у мене просто було забагато енергії», — сказав нам Сімінофф. «Мені просто пощастило, що тоді вони не намагалися діагностувати дітей».

Більшість після обіду після школи гіпер Сіміноффа можна було знайти в гаражі, де він постійно виготовляв речі, які йому не слід було мати, як-от вибухівку. Він досі носить шрами від деяких із тих витівок. Одного разу він побудував модель літака, і вона зламалася, розрізавши йому руку «майже навпіл». Іншого разу він зробив саморобний ніж і випадково встромив його собі в руку. Його батьки були в жаху.

«Я створював будь-які вибухові пристрої», — сказав Сімінофф. «Я навчився багато хімічної, механічної та електротехніки, працюючи».

Школа була боротьбою для Сіміноффа до того дня, коли він побачив Land Rover Defender 90. Він закохався в автомобіль, і його тато, сподіваючись розпалити вогонь під своїм сином, сказав йому, що він купить позашляховик Siminoff, якщо отримає п’ятірки.

«Я думав, що ця машина — найкрутіша річ, — сказав Сімінофф. «У той час я був студентом трійки. Я не вчився так добре в школі, поки не захотів. Це не моя справа».

Але Land Rover все змінив. Сімінофф заробив прямо з моменту, коли його тато пообіцяв йому машину, і його тато продовжував свою частину угоди, купивши йому автомобіль. Він використав цей досвід як матеріал для своїх есе для вступу до коледжу — приклад того, чого він міг би досягти, коли б задумався. Зрештою він потрапив до коледжу Бебсона, де вивчав підприємництво та виявив, що заняття були набагато цікавішими, ніж середня школа.

Сімінофф потрапив на почесний список, але насправді його цікавив продаж: він займався електронікою в кампусі та виграв конкурс бізнес-планування. Звідти він заробляв гроші, пишучи бізнес-плани для інших, хоча сам стверджував, що це йому «неприємно».

«Хтось запропонував мені 10 000 доларів за створення бізнес-плану, що на той момент для мене було приблизно 100 мільйонами доларів», — сказав Сімінофф. «Вони були задоволені цим, і я зробив ще один. Одне веде до іншого, а потім до іншого».

Ви можете відкрити двері?

Після коледжу Сімінофф повернувся туди, де почувався найбільш живим: у гараж. Тепер живучи в Південній Каліфорнії, він найняв пару помічників, і разом вони «тільки почали будувати щось» зі змінним успіхом.

Проводячи довгі години на робочому місці, він розчарувався тим, що не міг відповісти на дзвінок у двері, щоб його не перебили. Сімінофф почав шукати дверний дзвінок, який дзвонив на його телефон, і з подивом виявив, що нічого подібного на ринку немає.

«Я думав: «Як, чорт забери, дверний дзвінок не лунає на твій телефон?» Сімінофф сказав Digital Trends. І ось як ідея для DoorBot, який згодом став Ring Video Doorbell.

Його дружина Ерін, яка терпіла всі речі, які валялися в гаражі, поки він працював над різними ідеями, заохочувала його продовжувати це робити.

«Коли він почав говорити про дверний дзвінок, я подумала: «Це гарна ідея», — сказала вона. «Це точно змусить мене почуватись безпечніше».

Сімінофф також подумав, що він щось натрапив. Він мав намір втілити цю ідею в реальність.

Жебрацтво готівки

Ідея була легкою частиною. Створити продукт і підтримати його інвесторами було значно важче. Відеодзвінки існували в той час, але вони не були схожі на Siminoff, тому був скептицизм щодо того, чи можна це зробити. HD-відео у дверному дзвінку, яке переходить у програму на вашому телефоні? Сімінофф пригадує одну зустріч з інвестором — головним радником у сфері технологій, — який сказав йому, що це неможливо.

Це тільки зміцнило рішучість Сіміноффа.

«Я такий до біса впертий, що я збираюся з’ясувати, як це зробити», — пригадав Сімінофф, що думав тоді.

За допомогою своїх помічників він зібрав першу версію пристрою. Це було сповнене проблем, але це був початок.

.@Річард Бренсон вперше зустрілися @jamiesiminoff у ліфті в Брюсселі багато років тому. З тієї випадкової зустрічі, @каблучка працює 2000+ людей, 1 мільйон клієнтів і блискучий бренд https://t.co/qjtbZZgZXcpic.twitter.com/23S6rjXh6e

— Virgin (@Virgin) 13 квітня 2018 року

«Озираючись назад на те, що ми запустили, дивовижно, наскільки добре це було з трьома хлопцями, які будували це в гаражі», — сказав Сімінофф.

Він виявив, що проблеми полягають не лише в створенні успішного продукту, а й у тому, щоб бути безіменним конкурентом у грі, де домінують компанії Apple та Sony у світі. Він швидко зрозумів, що йому потрібно знайти спосіб подолати це.

Siminoff почав думати про брендинг і упаковку, а також запропонував ширшу мережу фінансування. Ще більше інвесторів стукали, е-е, дзвонили.

Здавалося, у Сіміноффа багато чого: чудова ідея, непохитна віра в успіх продукту, робоча версія продукту та інвестори. Проте фінансово він ледве тримався на плаву.

Потім він отримав електронний лист від a Акулячий танк продюсер.

Плавання з акулами

У 2013 році Сімінофф погодився зустрітися зі своїм знайомим у Лос-Анджелесі, який намагався запустити стартап і хотів отримати пораду від Сіміноффа. Сімінофф пригадує, що він відчував, що не має багато чого дати.

«Ось я тут, ледь не закінчую справу, даю йому поради», — сказав Сімінофф.

Але саме те, що дав йому знайомий під час тієї зустрічі, змінило все для Сіміноффа: адреса електронної пошти для продюсера в Акулячий танк. Сімінофф холодно надіслав контакту електронний лист і, на свій подив, отримав негайну відповідь. Потім довгий процес увімкнення DoorBot Акулячий танк почався.

Siminoff і DoorBot пройшли юридичну перевірку, а потім були ретельно перевірені виробниками. Потім вони пішли на зйомки, але Сіміноффу сказали не сподіватися — лише невеликий відсоток продукції потрапляє в ефір. DoorBot, однак, зробив виріз.

Сімінофф виглядає жорстким на епізод, а не його звичайне енергійне, віддалене я. Сімінофф приписує свою втрачену особистість нервам, а також тому, що не бажає виглядати "придурком".

«Тільки від цього залежало все моє життя», — пожартував Сімінофф. «Навіщо мені нервувати?»

«Акули. Хіба не було б добре знати, хто був у дверях, перш ніж ти впустиш мене?» почав виступ Сіміноффа. "Тепер ти можеш. Вважайте це ідентифікатором абонента для вхідних дверей».

Зрештою всі, крім однієї Акули, передали пристрій. Кевін О’Лірі запропонував позику разом із угодою про роялті та невеликою сумою власного капіталу. Сімінофф відмовився від угоди, оскільки вона мала надто велику вагу.

Від Акул до Шака

Але поки Сімінофф пішов Акулячий танк з порожніми руками, його поява на шоу змінила все. Епізод, який вийшов у ефір у середині листопада — коли люди шукали ідеї подарунків — дав DoorBot серйозний приріст продажів. Це також залучило більше інвесторів.

«Чоловіче, не тільки бути на Акулячий танк, але місяць, на якому ми були Акулячий танк, коли у нас є інвентар для доставки, це схоже на лотерейний білет», — сказав нам Сімінофф.

Він також отримав перерву, коли власник Ring відвідав приватний острів мільярдера Річарда Бренсона. Бренсон із захопленням спостерігав, як гість дистанційно спілкувався з кур’єром, який стояв на порозі його будинку через дзвінок Сіміноффа.

Бренсон зв'язався з Siminoff, щоб інвестувати.

«Дзвонили мені як слід», — сказав Бренсон Forbes у лютому 2018 року. «Це був продукт, який мав врятувати ваш будинок від крадіжки».

Компанія провела ребрендинг і заробила 5 мільйонів доларів від продажів. Це був інвестор, з яким Сімінофф зустрівся після епізоду, який запропонував їх змініть назву DoorBot на Ring, який сказав Сіміноффу після виступу: «Ти сказав «кільце» приблизно 1000 разів, просто назви це «Кільце». Так Сімінофф зробив.

Сімінофф і його новоспечена компанія відеодверних дзвінків раптом перестали бути такими маленькими, і незабаром компанія почала розширювати свій портфель домашніх засобів захисту своїми руками. Компанія Ring випустила лінійку вуличних відеокамер, а потім нові моделі дверних дзвінків. Вони називали клієнтів «сусідами».

Поки все це відбувалося, Рінг отримав 7 футів 1 дюйм у висоту, коли колишній баскетболіст НБА Шакіл О’Ніл несподівано підійшов до Сіміноффа та запропонував стати прес-секретарем Рінга.

«Я щойно переїхав у великий будинок в Атланті, — сказав О’Ніл Digital Trends під час інтерв'ю на Consumer Electronics Show в січні. «Я дзвонив у велику охоронну компанію, і вони намагалися стягнути з мене завищену плату. Тож я заходжу в Best Buy, бачу дверний дзвінок Ring, я його отримую, і він працює ідеально».

Через кілька років О’Ніл проходив виставкою CES і побачив стенд Ring. Він вирішив представитися генеральному директору та дати йому зрозуміти, що йому подобаються продукти.

«Я сиджу тут і чекаю», — сказав нам О’Ніл. «Я чекаю симпатичного 60-річного хлопця з сивою бородою в окулярах, і заходить Джеймі. Він каже: «Привіт, я Джеймі», а я кажу: «Привіт, Джеймі, радий познайомитися, я чекаю генерального директора». І він каже: «Я — генеральний директор». А я думав, що дитина — це генеральний директор?»

Разом ця незвичайна пара приносить дозу високоенергетичної дурості, яка проявляється Телевізійна реклама Ring із зображенням легенди НБА. Вони також зробили неабиякий резонанс навколо особистого безкоштовного встановлення пристроїв безпеки для мешканців центру міста.

«Мені подобається співпрацювати з Джеймі, тому що він геніальний розум», — сказав О’Ніл. «По-друге, він справді піклується про клієнта, і по-третє, минулого року він подарував мені продукт на мільйон доларів, щоб я його роздав людям у центрі міст».

Amazon надягає на нього кільце

Судячи з усього, Siminoff і Ring йшли добре, а ринок дверних дзвінків був загнаний в кут. Ось чому новина про заплановану покупку компанії Amazon (друге за величиною придбання Amazon після Whole Foods), оголошена в лютому 2018 року, була шоком для багатьох, у тому числі для Акулячий танк судді, які його застрелили.

Технологічна індустрія та індустрія розваг обговорювали цю новину, і багато ЗМІ зв’язувалися з суддями Shark, щоб запитати, чи не шкодують вони, що не інвестували в DoorBot Siminoff.

О’Лірі сказав TMZ, що ні про що не шкодує і радий за Сіміноффа, чия трудова етика та пристрасть вразили О’Лірі під час запису шоу в 2013 році.

«Дитина (Сімінофф) була фантастичним продавцем», — сказав О’Лірі TMZ у березні 2018 року. «Ви могли сказати про велич, коли він стояв на Акулячий танк килим. Я сказав, що маю взяти частину цієї угоди, тому що в цьому випадку я хочу зробити ставку на жокея, а не на коня. Якщо він не спрацює, цей хлопець вигадає щось інше. Ви можете сказати, що перед вами чудовий продавець, і він ним є».

Сімінофф сказав, що продав Amazon, тому що це добре підходило для всіх учасників, оскільки підтримка технічного гіганта означає, що Ring може просувати свою місію зі створення безпечніших районів.

«У мене була така місія: ми збиралися зменшити злочинність у цьому районі», — сказав Сімінофф Digital Trends. «Як частина компанії, орієнтованої на виконання місії, ви хочете охопити якомога більше людей».

Незважаючи на те, що Amazon тепер володіє компанією, Сімінофф продовжував керувати Ring. На початку цього року компанія Ring співпрацювала з Національний вечір кампанії через додаток Ring’s Neighbors App, який дозволяє клієнтам продуктів Ring ділитися деталями та відеоматеріалами злочинів. Сімінофф також продовжує пристрасно ставитися до своїх клієнтів: його адресу електронної пошти можна знайти на кожній коробці пристрою Ring, і він каже, що досі читає всі листи, які отримує.

«Це найшвидший спосіб отримати невідфільтровану інформацію про ваш продукт», — сказав Сімінофф.

Коли ви запитаєте Сіміноффа про його успіх, він перенаправить вас до самих продуктів, які в деяких випадках справді врятували життя. Він вказує на час, коли дверний відеодзвінок зафіксував відео пожежі в будинку, що спалахує на іншій стороні вулиці. Власниця Ring отримала сповіщення на свій телефон, а потім сповістила сусідів, які благополучно вибралися зі свого палаючого будинку.

«Він дуже зацікавлений у безпеці сусідства», — розповіла Digital Trends його дружина Ерін. «Ніщо не робить його щасливішим, ніж коли друзі кажуть: «Мені потрібно більше камер». Через кілька годин він прийде в їхній будинок, щоб сам їх встановити. Йому подобається те, що він зробив, і його місія».

Кільце завершено

Справедливо сказати, що Сімінофф пройшов довгий шлях від своїх днів у гаражі. Зараз у штаб-квартирі Ring у Санта-Моніці, штат Каліфорнія, працює понад 2000 співробітників. Ring є однією з провідних компаній із домашньої безпеки своїми руками. Він пропонує чотири різні дверні дзвінки, кілька камер, систему домашнього моніторингу та багато інших продуктів. Його найбільша конкуренція включає такі важкі гравці, як Nest, що належить Google.

Поява генерального директора The Ring як запрошеного судді на прем’єрі сезону Акулячий танк 7 жовтня було доречною наступною зупинкою для Siminoff. Він один із кількох запрошених суддів, запланованих на шоу цього сезону — серед інших — колишній баскетболіст НБА Чарльз Барклі та Бетенні Франкель, зірка реаліті-шоу, засновник і генеральний директор Skinnygirl.

«Загалом, це момент повного кола», — сказав Сімінофф. «Тепер я отримую можливість повернутись до тієї самої платформи, яка дозволила мені здійснити мою американську мрію».

Рекомендації редакції

• Ring дає змогу понад 400 поліцейським США запитувати відео Neighborhood Watch