CTR проти Коефіцієнти конверсії

Інтернет-маркетологи ризикують втратити гроші на рекламу, якщо не відстежують і не тестують маркетингові кампанії. Продаючи продукти в Інтернеті, ви повинні розробляти статистику для CTR (показників кліків) і коефіцієнтів конверсії. Зрештою, обидва є важливими аспектами, які означають різницю між успіхом і невдачею в онлайн-маркетингу. Маркетологи, яким вдається оптимізувати свій рейтинг кліків і коефіцієнти конверсії, зменшують рекламний ризик, заробляючи більше грошей.

CTR – це відсоток відвідувачів, які натискають онлайн-оголошення. Ви ділите кількість показів оголошення на кількість кліків, щоб отримати CTR. Наприклад, якщо ви показуєте оголошення 100 разів і отримуєте два кліки, ви отримаєте CTR 2 відсотки. За даними Google, розумна початкова ціль при покупці реклами через Google AdWords становить 1 відсоток.

Коефіцієнт конверсії – це відсоток відвідувачів веб-сайту, які виконали потрібну дію для цієї сторінки. Наприклад, якщо сторінка продає продукт, то коефіцієнт конверсії – це кількість продажів на одного відвідувача. Інші можливі дії включають підписку на розсилку або дзвінок за номером телефону.

Розділіть кількість відвідувачів на кількість продажів, щоб отримати коефіцієнт конверсії. Наприклад, якщо ви робите один продаж на кожні 100 відвідувачів вашого веб-сайту, ви отримаєте коефіцієнт конверсії 1 відсоток. Хоча дослідження Forrester Research показало, що середній коефіцієнт конверсії становив 2,9 відсотка, ваш власний коефіцієнт конверсії буде змінюватися залежно від конкретної мети веб-сторінки, вашого маркетингового повідомлення та іншого факторів.

Компанія, у якої ви купуєте рекламу, надає ваші показники CTR. Завжди переконайтеся, що продавець реклами надає цю функцію. Щоб відстежувати коефіцієнти конверсії, розділіть кількість відвідувачів на продажі чи іншу бажану дію відвідувача. Веб-хостини зазвичай надають статистику відвідувачів, якщо ви хочете вручну підрахувати коефіцієнт конверсії. В іншому випадку ви можете використовувати різні програми для відстеження коефіцієнтів конверсії. Приклади включають PipelineDeals, Traffic Analyzer і LeadMaster.

Цілі підвищення рейтингу кліків і коефіцієнтів конверсії не є абсолютно незалежними. Ваш рейтинг кліків важливий, але ваша реклама в кінцевому підсумку має спрямовувати відвідувачів, які дійсно куплять ваші продукти. Ваша мета – надіслати якомога більше потенційних покупців, а не отримати якомога більше кліків. Google рекомендує зробити текст оголошення максимально відповідним ключовим словам, на які ви націлюєтеся. Наприклад, якщо ви купуєте рекламу, яка з’являється, коли люди вводять термін «апельсиновий сік» у a пошукової системи, то використання фрази "апельсиновий сік" у заголовку оголошення є більш релевантним, ніж слово «фрукти».

Існує багато способів налаштувати веб-сторінку, щоб покращити конверсії. Ви можете спробувати змінити такі елементи, як заголовок сторінки або ціна товару. Деякі компанії додають бонуси або інші спеціальні пропозиції, щоб підвищити коефіцієнт конверсії. Фактичний лист продажу також може мати ефект. Наприклад, виділення якомога більше переваг вашого продукту – це ще один метод, який використовується для підвищення коефіцієнта конверсії. Інші методи включають додавання додаткових зображень продуктів або включення відгуків клієнтів. Щоразу, коли ви змінюєте елемент сторінки, відстежуйте свої конверсії та порівнюйте статистичні дані до та після зміни.