Başarılı bir Kickstarter kampanyası nasıl yapılır?

Gerçeği söylemek gerekirse, bunun geldiğini hiç görmedik. Radarın altındaki projeler - yani. Patates salatası ve cybermatrix 100 tu01 - Kickstarter'da birkaç gün içinde patlayan bu olay, ara sıra tüm hayatınız boyunca kazanmayı umduğunuzdan daha fazla bağış topluyor. Öne çıkan kitlesel fonlama platformu, aşağıdakiler gibi geniş çapta başarılı projeler göz önüne alındığında oldukça ses getiriyor: Neil Young'ın Pono Oyuncusu ve kandırılmış bir soğutucu; ikincisi daha sonra en yüksek fonlu Kickstarter projesi 50.000 dolarlık mütevazi bir hedefe rağmen tarihte. Bir Kickstarter kampanyasının başarılı olup olmayacağını belirleyen tek bir neden olmasa da Başarılı ya da başarısız olursa, kampanya sürecinin kesinlikle önemli yönleri vardır. gözden kaçmış. Ancak hemen hemen herkes doğru koşullar altında başarılı olabilir... yani... ne yaptığını bildiği sürece. Yeni fikrinizi büyütmekten projenizi başlatmaya ve artan güncellemeler sağlamaya kadar başarılı bir Kickstarter kampanyası oluşturma kılavuzumuz burada.

İlgili: Şimdiye kadarki en kötü 10 Kickstarter projesi

1. Adım: Diğer Kickstarter projelerini araştırın

İster inanın ister inanmayın, her başarılı Kickstarter projesi, finansman hedefine ulaştıktan sonra hızlı başvuru için indekslenmeye devam eder. Hangi tür ürün ve hizmetlerin genellikle hedeflerini karşıladığına dair daha iyi bir fikir edinmek için aşağıda listelenen başarılı kampanyalardan bazılarını incelemeyi düşünün. Belki tavsiye almak için sayfanın sağ tarafındaki "benimle iletişime geçin" simgesini kullanarak başarılı projelerin üyeleriyle iletişime geçmeyi deneyebilirsiniz. Benzer projelerin yaratıcılarının bir sonraki çabanıza yardım etmek istemeleri bile mümkündür.

Adım 2: Diğer Kickstarter projelerine geri dönün

Hiçbir şekilde bir zorunluluk olmasa da, başka birinin projesinin destekçisi olmak size neyin işe yarayıp neyin yaramadığı konusunda daha iyi bir fikir verecektir. Diğer projeleri desteklemenin bariz faydaları vardır; bunlardan en önemlisi, değerli kazanımlar elde edebilecek olmanızdır. Potansiyel destekçilerinizin bakış açısı, bu daha sonra projenizi başlattığınızda onların ihtiyaçlarını tahmin etmenize yardımcı olacaktır. kampanya. Dahası, diğer projeleri desteklemek size tanıtım videolarının, ödüllerin, güncellemelerin ve diğer Kickstarter özelliklerinin bir tüketici olarak üzerinizde ne tür etkileri olduğuna dair bir fikir verecektir.

İlgili:İnternetten nasıl para kazanılır

3. Adım: Kendi hikayenizi ve ürününüzün hikayesini anlatın

Tamam, yani "hikaye" kelimesi bugünlerde hemen hemen moda olan bir kelime. Öyle olsa bile, Kickstarter'ın yardımıyla tam olarak ne oluşturmak istediğinizi iletmeniz gerekir. Projenizin kapsamı kolayca anlaşılabilmeli, proje hedefleriniz ve ekibinizin hedefleri doğrultusunda detaylandırılmalıdır. Ürününüzün veya hizmetinizin yanında kendinizi de satmaya çalışıyorsunuz, bu nedenle destekçilerinize sizi ve sözde vizyonunuzu desteklemeleri için bir neden vermek istiyorsunuz. İster özel bir kamerayla ister akıllı telefonunuzla çekilmiş olsun, yüksek kaliteli videolar veya etkili bir satış konuşmasının anahtarı.

Kim olduğunuzu ve projenizin gerçek bir soruna nasıl bir çözüm olduğunu belirtin, ardından sizi bu alandaki potansiyel rakiplerinizden ayıran özellikleri ve ayrıntıları ortaya koyun. Varsa ürünün kamera arkası fotoğraflarını ve videolarını ekleyin veya videoyu ekibinizi tanıtmak için bir fırsat olarak kullanın. Pek çok destekçi fikrinizin başarılı olmasını ister; karşılığında hiçbir şey almasalar bile. Her şey iş değil.

4. Adım: Son teslim tarihlerini ve zaman dilimini belirleyin

Kickstarter kampanyanızın bir ila 60 gün arasında yürütülmesine izin vermesine rağmen, en yüksek başarı oranlarına sahip olduğu gösterilen projeler genellikle 30 gün veya daha kısa süre boyunca yürütülür. Son teslim tarihi daha kısa olan projeler genellikle destekçilere, elinizdeki görevi yerine getirme beceriniz konusunda daha fazla güven verir ve onları fikrinizi desteklemeye teşvik eder. Projenizin başlangıcını ve bitişini özetleyen bir zaman çizelgesi hazırlayın ancak Kickstarter'ın ya hep ya hiç formatı, projeniz başarıyla sonuçlanana kadar para görmeyeceğiniz anlamına gelir finanse edildi.

5. Adım: Doğru finansman hedefini seçin

Tahmin edebileceğiniz gibi, doğru finansman hedefini belirlemek başarılı bir Kickstarter kampanyası oluşturmanın anahtarıdır. Fiyat söz konusu olduğunda mutlaka tatlı bir nokta yoktur, ancak aynı zamanda ulaşılabilecek ve gerçek bütçenizi yansıtan bir tutar da seçmek istersiniz. Örneğin, son çocuk kitabınızın kısa bir bölümünü yayınlamayı düşünüyorsanız, 2 milyon dolarlık aşırı bir hedef göndermenizin hiçbir nedeni yok.

Projenizin her bir yönünün öngörülen maliyetini sayfanızda doğru bir şekilde parçalamak için zaman ayırın (ör. üretim, paketleme, üretim), her adımda nasıl ilerlemeyi planladığınızı kısaca detaylandırın ve finansman hedefinizi en fazla ihtiyacın var. Bunu yapmak, potansiyel destekçilerinize kampanyanızı iyice araştırdığınızı ve ne yaptığınıza dair bir fikriniz olduğunu gösterecektir. Ayrıca Kickstarter'ın topladığınız paranın yüzde 5'ini aldığını ve Amazom'un kredi kartı işlem ücretinin nihai fonlama tutarının yüzde 3 ila 5'i arasında bir miktar aldığını unutmayın.

Adım 6: Bol miktarda düşük taahhütlü ödül sunun

Daha kazançlı ödüllerle daha büyük taahhütleri teşvik etmek istediğinizi biliyoruz, ancak Kickstarter devam etti En popüler katkı hedefinin yalnızca 25$ olduğunu belirten rekor, genel katkı ortalamasının da aynı seviyede olduğu 70 dolar civarında. Bununla birlikte, ödül sisteminizi daha pahalı tekliflere ek olarak çok sayıda düşük maliyetli ödülle doldurmak istiyorsunuz, böylece en katı destekçilerin bile amacınıza bağışta bulunabilmesini sağlayabilirsiniz. En düşük katmanlar önemsiz görünebilir ve çoğu durumda öyledir, ancak yine de seçenekler sunmak istiyorsunuz. Normalde bir albüm için 25 dolar bağışlayan insanlar, düşük seviyeli ödüller artık mevcut olmadığı için muhtemelen sizinle bire bir akşam yemeği için 1.000 dolar bağışlamayacaklar. Çok çeşitli ödüller sunmayın ve yapılandırma sürecini basit tutun; ödüllerin genellikle projeyle ilgili olduğunu unutmayın. Yaratıcı ol.

Adım 7: Riskleri ve zorlukları vurgulayın

Elinizden geldiğince Kickstarter'ın şeffaflık vurgusuna sadık kalın. Her olası zorluğu veya aksaklığı doğrudan proje sayfanızda yayınlamanız, desteğinizi engellemez, muhtemelen yardımcı olur. Ürünün prototipini bile yapmadıysanız, destekçilerin olası aksaklıkları öngörebilmesi ve bunlara hazırlıklı olabilmesi için bundan bahsetmeyi unutmayın. Üretimde gecikmeler yaşıyorsanız bunu destekçilerinize bildirin. İşin ucunda para varken kimse karanlıkta kalmak istemez.

Adım 8: Haberi önceden yayın

Her ne kadar şüphesiz Kickstarter'ınızı kurduktan sonra Facebook ve Twitter sayfalarına gitmek istiyorsunuz projeniz yayına girdiğinde, daha ilk aşamadan önce bile projenizle ilgili dedikodular çıkarmak için zaman ayırın öğle yemeği. Aileniz ve arkadaşlarınızla, iş arkadaşlarınızla ve akranlarınızla ve böyle bir projeyi kapsayabilecek bloglarla konuşun. Ardından, daha başlamadan destekçi tabanınızı büyütmek için onlardan projeyi tanıdıkları kişilerle paylaşmalarını isteyin. Projeniz için pazarlama araçları sunan üçüncü taraf siteler (örn. Prefundia) vardır; bunların birçoğu, projeler yayınlanmadan önce kullanıcıların daha fazla ilgi çekmesi için ücretsiz bir "yakında" sayfaları oluşturmasına olanak tanır. Sonuçta Kickstarter, hedeflerinin yüzde 20'sinden fazlasını artıran projelerin yüzde 80'inin istenen fon miktarını aştığını iddia ediyor.

9. Adım: Katılımda kalın

Kickstarter kampanyanıza katılımınız projeniz yayına girdiğinde başlamıyor; aslında tam tersi. Destekçilerinizle yazışmalar geliştirmeniz ve diğer yatırımcılar gibi onları da üretim döngüsünde tutmanız gerekecek. Üretiminizin durumuyla (ör. aksaklıklar ve zorlayıcı hedefler) ilgili sık sık ve kısa güncellemeler yayınlayın ve destekçilerinizi projeyi başkalarıyla paylaşmaya teşvik edin. Unutmayın, onlar projeyi desteklediler, muhtemelen projenin tamamlandığını görmek isteyeceklerdir. Ayrıca neler olup bittiğini bildikleri sürece aksiliklere pek aldırış etmezler.

Ek olarak, olağan sosyal medya kanalları aracılığıyla belirli destekçilere duyurular yapın, soruları yanıtlayın, proje ödüllerinizi güncelleyin ve işler ilerledikçe sayfanıza yeni fotoğraflar ve bilgiler ekleyin. Destekçilerinize mesaj göndermeyin ve her destekçinin farklı olduğunu unutmayın. Grup mesajlarınızı farklı alt gruplara ve demografik özelliklere göre uyarlayın ve her zaman hizmetin veya ürünün onlar için nasıl en yararlı olacağını yineleyin. Daha sonra gerektiği şekilde takip edin.

Adım 10: Zaman çerçevenize sadık kalın

Yani kampanyanızı başarıyla finanse ettiniz. Tebrikler! Ancak gerekli parayı toplamak yalnızca ilk adım olduğundan jöle çekimlerini atlamak isteyebilirsiniz. Pazarlığın kendi tarafınızı tutmak muhtemelen bu deneyimin en zorlu kısmı olacaktır. Finansmandan hemen sonraki aylar, birçok Kickstarter uygulamasının en yorucu ve karmaşık kısmıdır. kampanyalar. Bununla birlikte, Kickstarter'ın anket aracını kullanmak iyi bir başlangıç ​​noktasıdır çünkü ürünleri destekçilerinize kolayca göndermenize olanak tanır. Ayrıca tüm bu verileri düzenli tutmanıza yardımcı olacak bir "destekçi raporu" da alacaksınız.

Her şeyden önce düzenli kalın ve programa sadık kalmaya çalışın. Elbette projeniz ne kadar "şeffaf" olursa, gecikmeler ve hız artışları söz konusu olduğunda destekçileriniz muhtemelen o kadar anlaşılır olacaktır. Ödülleri gönderme planlarınız ve tamamlanması gereken anketler de dahil olmak üzere ilerlemenizi proje sayfanızda kaydedin. Biraz çalışma gerektirmeyen bir “proje” değil.

DT yazarları Joe Donovan ve Brandon Widder bu yazıya katkıda bulundular.

Editörlerin Önerileri

• Facebook Akışınızı en son gönderileri gösterecek şekilde nasıl ayarlayabilirsiniz?
• Facebook'un 750 milyon dolarlık anlaşmasından payınızı nasıl alırsınız?
• Reddit saldırıya uğradı - hesabınızı korumak için 2FA'yı nasıl kuracağınız aşağıda açıklanmıştır
• YouTube'da Kısa Video nasıl yayınlanır?
• Facebook hesabınız için birden fazla profil nasıl oluşturulur?