İnternet Neden Spor Ayakkabı Sektörünü Yarattığı Kadar Mahveder?

Hayatı internetten daha kolay ve daha zor hale getiren çok az şey var.

Mesela dünyayı düzleştirme etkisini ele alalım. İki kişinin binlerce kilometre uzakta olması ya da aynı odada oturması fark etmez, internet onların yalnızca bir dokunuşla para gönderip almalarına olanak sağlar. akıllı telefon düğme. Elbette bu aynı zamanda dünyanın öbür ucundaki bilgisayar korsanlarının bir kişinin hayatındaki birikimlerini saniyeler içinde silip süpürebileceği anlamına da geliyor.

E-ticaret açısından bakıldığında internet, kelimenin tam anlamıyla her şeyin herkese satılmasına olanak tanıyor. Spor ayakkabı sektörü açısından bu durum, aşka dayalı bir kültürü iş odaklı bir kültüre dönüştürdü. Bu nedenle internet, spor ayakkabıların başına gelebilecek en iyi ve en kötü yeniliktir.

Günümüzde hiper spor ayakkabı meraklıları, halk dilinde "spor ayakkabı kafalılar” - normalde internette yüksek talep gören abartılı spor ayakkabılar için arama yapanlardır. İnsanlar ayda onbinlerce dolar kazanıyor

ayakkabı satışıspor ayakkabı yeniden satış pazarının merkezi bir nedeni olduğu tahmin edilmektedir. yaklaşık 1 milyar dolar değerinde. Bu spor ayakkabı tutkunlarının bu kadar para kazanmasını anlayana kadar girişimci bir ruh iyidir. Ortalama bir insanın en çok imrenilen şeye sahip olma şansının asla olmamasını sağlamak için interneti kullanmak zorundalar. Salıverme.

Sürekli değişen bir ortam, hatta spor ayakkabı mağazalarının, uygulamalarının ve mağazalarının önemli kurucuları ve yaratıcı direktörleri bile Onlarca yıldır spor ayakkabı meraklısı olan işletmeler, internetin spor ayakkabılarını ne kadar büyük ölçüde değiştirdiğini itiraf ediyor kültür. Açıklamalar farklılık gösterse de çoğu kişi spor ayakkabı kültürünün tarihinin iki döneme ayrılabileceği konusunda hemfikirdir: eBay'den önce ve sonra.

AE (eBay'den sonra)

Yu-Ming Wu, 20 yıldan fazla bir spor ayakkabı tutkunu ve 1.300 $'lık ikinci el satış fiyatıyla bir çift Off White Air Jordan 1 satın alabilecek türden bir spor ayakkabı tutkunu. Neden? Çünkü "çok sınırlılar, iyi tasarlanmışlar ve inanılmazlar." Aynı zamanda her şeye duyduğu ateşli sevgiyi dönüştürecek türden bir spor ayakkabı tutkunu. SneakerCon olarak da bilinen Amerika'nın en büyük spor ayakkabı fuarına ve Amerika'nın en tanınmış spor ayakkabı satış mağazalarından biri olan Stadium Goods'a spor ayakkabılarını tanıtın Dünya. Son birkaç on yılda spor ayakkabı kültürünün değiştiğini gördü ve Amerika'daki spor ayakkabı yeniden satış pazarının yükselişini eBay'e ve yalnızca eBay'e bağladı.

“Spor ayakkabı dünyası, Japonya'da spor ayakkabılarını piyasaya sürüldükten sonra artık satılmayan yeniden satış mağazalarıyla başladı. Bu muhtemelen 15 ya da 16 yıl önce Amerika'ya getirildi. Sonunda tüm spor ayakkabı pazarı eBay'de başladı" dedi Wu, Digital Trends'e. "Herkesin bir çift spor ayakkabıdan kâr elde edebileceği küresel bir şey haline geldi."

Çığır açan çevrimiçi açık artırma sitesi; kırık lazer işaretleyicilerden, büyükanneler açık artırmaya çıkarıldı - 1995'te piyasaya sürüldü ve insanların yaşam biçimini önemli ölçüde değiştirdi. 2005 yılına gelindiğinde birden fazla 720.000 Amerikalı eBay'i birincil veya ikincil gelir kaynağı olarak kullandı. Yalnızca o yıl, ilk altı ayda site aracılığıyla 10 milyar dolardan fazla mal taşındı.

Bu dinamik çevrimiçi pazar nedeniyle eBay, spor ayakkabı satışını teşvik ederek ve esasen ortalama insanı bir işletmeye dönüştürerek spor ayakkabı kültüründe devrim yarattı. Tipik bir spor ayakkabı meraklısı, dolup taşan bir dolabı kendi çevrimiçi mağazasına dönüştürebilir. Bugün eBay birden fazla ürünle övünüyor 165 milyon aktif alıcıAncak bu, Air Max 95 çiftinizi hızlı bir şekilde satabileceğiniz anlamına gelmez.

EBay'de satıcılar ve alıcılar geri bildirim puanları Aldığınız olumsuz, olumlu ve tarafsız geri bildirim derecelendirmelerinin sayısına göre. Yüksek talep gören nadir bir çift spor ayakkabıya sahip olmadığınız sürece, düzinelerce başka satıcının da sahip olduğu ayakkabılara sahip olma olasılığınız daha yüksektir, bu da geri bildirim puanınızın alıcıları çekmek için önemli olduğu anlamına gelir. Ancak para dışındaki en değerli para birimi abartıdır.

Heyecan makinesi

Sosyal medya zaman zaman bir yankı odası olabiliyor; aynı görüş, herkes onu besleyene kadar yeterli sayıda insan tarafından yeniden dile getiriliyor. Bu, yeni fikirleri paylaşmak açısından berbat olsa da, bir ürün hakkında heyecan yaratmak açısından çok değerlidir. Mesela Nike'ı ele alalım. Dünya çapındaki 75 milyon Instagram takipçisine sahip olduğu yeni bir ayakkabının tanıtımını yapıyor ve ardından milyonlarca spor ayakkabı meraklısının, potansiyel alıcıları cezbetmek için bunu kendi hesapları aracılığıyla paylaşmasını izliyor. Bu, Nike'ın bir gazetede tek bir reklam bile yayınlamadan parasal fayda elde etmesine yardımcı oluyor. O da işe yarıyor.

Yalnızca 2017 yılında sponsorlu Instagram gönderileri alındı bir milyar “beğeni” küresel olarak ve Nike bunu gördü en yüksek gelir on yılı aşkın bir sürede toplam.

"Yeterince insanı belirli bir ayakkabının popüler olduğuna ikna ederseniz veya belirli bir etkileyicinin benzer bir şey söylemesini sağlarsanız, büyük olasılıkla çoğunluk ayakkabı butiği Extra Butter'ın kreatif direktörü Bernie Gross, Digital Trends'e "İnternet ayakkabının sıcak olduğunu söyleyecek" dedi.

Gross' Extra Butter, on yılı aşkın bir süredir New York City sokak giyim sahnesinin vazgeçilmezi oldu ve Gross, internetin fiziksel perakende mağazaları üzerindeki etkisini bir hediye ve bir avantaj olarak algılıyor küfür. Bir yandan, spor ayakkabılarının satıcılar tarafından nasıl öne çıkarıldığını takip edebilmek, trendleri takip etmelerine yardımcı oluyor ve onları envanterleri hakkında bilgilendiriyor.

“Trendlerin nereye gittiğini anlamak için noktaları bir şekilde birleştirebilirsiniz. Hangi trendler düşüşte, hangileri yükselişte ve bu tamamen insanların neyi yeniden satmaya çalıştığını anlamakla mümkün," diye ekledi Gross.

Öte yandan, Wyoming'den Johnny'nin sosyal medyada yeterince büyük bir takipçi kitlesi ve bir koleksiyonu varsa, nadir spor ayakkabılarıyla Extra Butter'ın alanına girebilir ve müşterilerinin öncelikli hedefi haline gelebilir. Brüt anlattı Ayakkabı Haberleri 2017'de "Instagram'a veya bir web sitesine erişimi olan veya giriş yapan herkes artık esasen rakiplerimizdir." Mağazanın ilk yıllarında yeniden satıcıları engellemeye çalışmasının nedeni kısmen budur.

“İlk gelen, ilk alır” gerçekte kime hizmet eder?

Gross, "Perşembe veya Cuma günü 'ilk gelen ilk alır' diyorsanız, okulu olan bir çocuğun veya işi olan bir erkeğin şansı büyük ölçüde tükenmiştir" dedi. “Yani oyun alanını eşitlemeye çalışıyoruz. ‘İlk gelen alır’ yerine şansa dayalı çekilişler yapıyoruz.”

Kendini rekabete karşı korumaya çalışan bir mağaza için yeni bir fikir. Bununla birlikte, bir çekiliş modeli, Extra Butter gibi bir mağazayı sinir bozucu bir yakalama-22'ye yerleştirir.

"Aslında belirli bir perakendeci olarak bizim için işleri adil hale getirmeye ve yeniden satıcı işini gerçekten ezmeye çalıştığımız bir zaman vardı. Botlar ve tüm bu şeyler ve yeniden satıcıları caydırarak aslında mağaza içi işimizi engellemiş olabileceğimizi düşünüyorum," Gross açıkladı. “Yoğun yaya trafiği ve insanların gerçekten ürün satın alması, bir perakende satış yerini farklı kılan unsurlardır. O enerjiye sahip olmadığında mağazanın tüketicinin istek ve ihtiyaçlarını tam olarak karşılayamadığı algısı olabiliyor.”

Yani internet sayesinde bir spor ayakkabı mağazasının rekabet karşısında ayakta kalabilmesi için rekabete hizmet etmesi gerekiyor. Daha da kötüsü, bir mağaza kapılarını yeniden satıcılara açsa bile, bu muhtemelen abartılı bir reklamdan başka bir anlam taşımayacaktır.

“Bunlar alışveriş yapanlar değil. Onlar müşteri değiller. Copdate'in kurucusu Andrew Raisman, Digital Trends'e yaptığı açıklamada, yatırım getirisi (yatırım getirisi) yok" dedi. “Onlar sadece bir şeyin olmasını bekleyen insanlar. Ürün biter bitmez o insanlar gidiyor. Onlardan kazanılacak para yok."

Botların saldırısı

Ayakkabı tanıtımlarını çevreleyen muazzam abartılı reklam, uykusuz insanları uzun kuyruklarda spor ayakkabı kültürüne geçiş töreni haline getirdi. Soğukta bir spor ayakkabı mağazasının önünde yalnızca içinizi ısıtacak bir çıkış düşüncesiyle beklemediyseniz, gerçek bir spor ayakkabı aşığı değilsiniz. Tipik olarak, bu çizgiler gürültülü kalabalığa yol açtı; polis müdahalesi ve internette açlıktan ölenlerin çoğu kapıdan içeri girmeden önce ayakkabıların tükenmesi. Çevrimiçi spor ayakkabı sürümlerinin amacı bu çizgileri azaltmak ve herkesin işini kolaylaştırmaktı. Ta ki yeni bir tüketici türü tüm sektörü alt üst edene kadar: Botlar.

Basitçe söylemek gerekirse, bot, kimsenin bilgisayarın yanında olmadan ürünleri çevrimiçi bir sepete eklemek ve alışveriş yapmak üzere ayarlanabilen bir bilgisayar programıdır. İspanya'daysanız ve yalnızca Amerika Birleşik Devletleri'nde mağazada satışa sunulan bir çift spor ayakkabı görürseniz, bir bot kurtarıcı bir lütuftur. Etkileri oldukça geniştir. Sadece yardım etmekle kalmadılar üniversite öğrencileri onbinlerce dolar kazanabilirsiniz, ancak ortalama bir kişi basit bir Google aramasıyla internette düzinelerce dolar bulabilir. Botu olmayanlar için bu programlar, ayakkabı satın alma girişimlerinin belasıdır.

42 yaşındaki 35 yaşındaki spor ayakkabı tutkunu Elgin Swift, bir çift Yeezy Boost almaya çalışırken yaşadığı hayal kırıklığını hatırlıyor.

Swift, Digital Trends'e "Bu hemen hemen her Yeezy sürümünde var" diye itiraf etti. “İki açık iPad'im, iki iPhone'um, bir MacBook Pro'm ve bir iMac'im var; hepsi bağlantının yayına girmesini bekliyor ve ardından anında bekleme odası cehennemine gönderiliyorsunuz. Üç dört saat bekleme ekranı boşuna. Bu arada arkadaşlar farklı botlarla 10 çifti sepete ekliyorlar. Bu roket bilimi değil ya da anlaşılması zor değil.”

Uygulama yaklaşımı

Adidas ve Nike bu sorunun yaygın olduğunu fark etti ve ironik bir şekilde çevrimiçi perakende sürecini daha insani hale getirerek botları engellemeye çalıştı. 2015 yılında piyasaya sürülen Adidas'ın Onaylanmış ve Nike'ın SNKRS uygulaması, insanların çevrimiçi olarak ayakkabı rezervasyonu yapmak için cep telefonlarını kullanmalarını gerektiren ve otomatik bir botun olaya karışma olasılığını azaltan rezervasyon hizmetleridir.

Adidas ne zaman uygulamasını başlattı, şirket açıkça şunları belirtti: "Adidas Confirmed, tüketicileri "botlardan" korurken konumun doğrulanmasına izin vermek için coğrafi hedefleme teknolojisinden yararlanıyor Twitter gibi sosyal alanlardaki lansmanları sıklıkla sulandırıyoruz.” Umut verici bir neden ama bu uygulamalar insanların spor ayakkabılarını yalnızca resmi Nike veya Adidas mağazalarından ayırtmasına izin veriyor yerler. Copdate'in onları daha iyi yaptığı yer burasıdır.

12 eyalette 30 mağazada çalışan bir rezervasyon uygulaması Ekstra Tereyağı — Copdate, bu mağazalara kendi uygulamalarını geliştirmelerine ve sürdürmelerine gerek kalmadan Nike ve Adidas ile aynı rezervasyon yeteneklerini sağlıyor. Aynı şekilde, aynı şekilde çalışır.

Raisman, "Böylece mağaza, uygulama aracılığıyla bir ürün yayınlıyor ve mağazaya abone olan herkes, 'Hey Yeezy'lerin rezervasyonu artık açık' diyen bir bildirim alıyor" dedi. “Eğer sen Diddy ya da Janet Jackson ya da sen ya da bensen, ayakkabıyı alma konusunda hepimizin aynı şansı var. Sırada beklemenize gerek yok. Bir bildirim alıyorsunuz, polise telefon ediyorsunuz ve anında ayakkabı için rezervasyon yaptırıyorsunuz.”

Raisman, bir sürüm için yaklaşık 50.000 kişinin uygulama aracılığıyla aynı anda rezervasyon kaydetmeye çalıştığını bile iddia ediyor. Ekibinin botların ve bilgisayar korsanlarının Copdate'i manipüle etmesini nasıl engellediğinin tüm kapsamını açıklamadı. ancak telefon üreticinizin, adil bir fırsat elde etmenizi sağlamanın anahtarı olduğunu açıkladı. rezervasyon.

"Sistemimiz ağırlıklı olarak benzersiz bir cihaz tanımlayıcısına dayanıyor. Dünyada üretilen her telefonun parmak izi gibi benzersiz bir tanımlayıcısı vardır. Raisman bize, "Bu bir telefon numarası, e-posta adresi veya seri numarası değil, cihaza giren gerçek bir DNA parçası veya koddur" dedi. "Bu numara Apple'da, Google'da ve tüm bu veritabanlarında saklanıyor. Bir kullanıcının gerçekleşen bir etkinliğe erişmesine izin vermeden önce, öncelikle bizimle konuşan cihazın tanımlayıcısının okunaklı olduğunu doğrularız. Eğer bu cihaz tanımlayıcısı yasalsa, Apple'a ping atıyoruz."

Raisman şakayla karışık şunu kabul etti: "Eğer biri Apple'ı hackleyebilir ve numarasını taklit edebilirse, o zaman Yeezy'leri alır. Onu hakediyor." İşin komik yanı, spor ayakkabı kültürünün gelişmesi, bunun beklediğinden daha erken gerçekleşebilecek olması.

Spor ayakkabının geleceği

Değişen manzaraya rağmen spor ayakkabı endüstrisi, küresel spor ayakkabı pazarında herhangi bir yavaşlama belirtisi göstermiyor büyümesi bekleniyor 2023 yılına kadar her yıl. Elbette bu sürekli büyümenin bir kısmı, Nike ve Adidas gibi büyük markaların spor ayakkabı üretimindeki sürekli artışa bağlı olacak ve bunun olmayacağına dair hiçbir şey yok.

Örneğin, Adidas yakın zamanda 2017 yılında yeni bir üretim fabrikasını faaliyete geçirdi. Speedfactory tüm spor ayakkabı yapım sürecini otomatikleştiren robotlardan oluşuyor. Çok yakında bu 21. Yüzyıl fabrikasının çok büyük bir seri üretime geçeceğini umuyor. 500.000 çift tek bir günde ayakkabı sayısı. İkinci büyük spor giyim üreticisi, 100'den fazla üretim hedefine ulaşabilmesi halinde, robot tarafından üretilen her ayakkabıya ihtiyaç duyacak. 5 milyar dolar 2020 yılına kadar ABD satışlarında da. Bu, çok daha fazla Yeezy Boost anlamına geliyor ve dolayısıyla, robotlar tarafından yapılmış olsun ya da olmasın, spor ayakkabılarını satmak için interneti kullanan insan akışının devam etmesi anlamına geliyor.

Wu, "Yeniden satış tüm oyunun bir parçası olacak" diye ekledi. “Bunun başka yolu yok. Aranan ve değeri olan her şey için bir yeniden satış pazarı oluşacaktır. İnsanlar Supreme'i yeniden satıyor, insanlar pulları yeniden satıyor. Spor ayakkabı kültürünün bu kadar sağlam olmasının nedeni budur. Bütün bu heyecan, kendilerinin elde edemeyecekleri bir şeyden kaynaklanıyor.

Gelecekte ayakta kalamayacak olan şey, yalnızca alışveriş deneyimi olarak sıra sıra ayakkabı ve kıyafet sunan geleneksel spor ayakkabı mağazalarıdır. En yeni heyecanlar için yerlere gittiğinizde, Bitiş çizgisi Ve Ayakkabı dolabı Son birkaç yılda yüzlerce mağazayı kapattık. Bu süre zarfında çevrimiçi satışlar görüldü üstel büyüme aynı zaman dilimi boyunca.

Wu şöyle devam etti: "Çevrimiçi dünyaya geçişin hala öne çıkacağını düşünüyorum, hatta muhtemelen şimdikinden çok daha fazla." diye devam etti Wu. “Bu nedenle tüketicinin davranışlarını ve dikkatini duyarsızlaştırıyor ve bence en iyi perakendecilerin kim olduğunu ayıklıyor. Davranış temel olarak bize insanların daha fazla çevrimiçi alışveriş yapacağını söylüyorsa, özel bir şey sunmayan daha zayıf perakendecilerin bir tuğla ve harç sahibi olmak için herhangi bir nedenleri olmayacak."

İnternet, deneyimli satıcıların sınırlı sayıda üretilen spor ayakkabı kutularını ortalama tüketiciden önce kapmasına yardımcı olabilir, ancak aynı zamanda yeni nesil iş profesyonellerinin de kuluçkasını yapıyor. Geçtiğimiz Aralık ayında New York'taki SneakerCon'da Matthew adında 18 yaşındaki bir üniversite öğrencisi bize şunu söyledi: Ergenlik çağına girdiğinden beri spor ayakkabı satıyor ve bu şimdi onun kariyer yolunu bulmasına yardımcı oluyor. hayat.

Digital Trends'e "Bu, ilgilenmek için iyi bir hobi çünkü size iş hakkında çok şey öğretiyor" dedi. “Şu anda işletme okuyorum ve Instagram aracılığıyla geliştirdiğim pazarlama tekniklerini zaten kullanıyorum veya aracılığıyla satış yapıyorum. Facebook. Tüm iş tarafı kesinlikle işe yarıyor.”

İnternetin spor ayakkabılar üzerindeki etkisine nasıl bakarsanız bakın, neredeyse her zaman onu övmek ya da eleştirmek arasında gidip gelirsiniz. İnternet olmadan spor ayakkabı kültürünün, yalnızca birbirleriyle nadiren iletişim kuran değil aynı zamanda spor ayakkabılarını asla paylaşmayan hayranlardan oluşan parçalı bölgeler olarak var olacağını iddia edebilirsiniz. Bunun yerine, bu bağlantı artık 10 yaşındaki bir çocuğun Çin spor ayakkabı kültürüyle tanışmasına olanak tanıyan uluslararası bir fenomen yarattı. Ancak internet olmasaydı, daha fazla spor ayakkabının raflar yerine insanların ayakları üzerinde duracağını da iddia edebilirsiniz.

Kesin olan bir şey var ki, internet pek çok spor ayakkabı meraklısını zengin etmeye devam edecek ve pek çok ortalama insan da biraz sinirlenecek.

Editörlerin Önerileri

• Nike'ın Android uygulaması 350 dolarlık Adapt BB kendinden bağcıklı ayakkabılarını satıyor