Tiktok En Büyük Yıldızlarına Ödeme Yapmıyor Ama Umursamıyorlar

Cam Casey birkaç haftadır büyük bir çıkış yaşadı. 19 yaşındaki TikTok kişiliğiMart ayı sonlarında neredeyse bir milyon takipçiye sahip olan, artık skeçler ve saçma sapan videolar kaydediyor 4,0 milyon takipçi — son iki ayda en az 2 milyon takipçi topladıktan sonra yalnız.

Casey'nin izleyici kitlesindeki yeni izleyicilerin akını bunun bir kanıtıdır: Tiktoksalgın sırasındaki zaferi. Olarak eğlence talebi Dünya çapında tırmanmaya devam eden kısa biçimli video uygulaması TikTok da bu dalgayı sürdürüyor. Ancak YouTube gibi diğer popüler platformların aksine içerik oluşturucular, TikTok'un etkileyici reklam gelirinden pay alamıyor. Uygulama onları o kadar başarılı kıldı ki, başka yollardan da para kazanabiliyorlar.

Son birkaç ay boyunca TikTok rekor rakamlara ulaştı. Çin merkezli sosyal platform, Nisan ayında 2 milyar indirme sayısını aştı ve son çeyrekte herhangi bir uygulamanın en fazla indirildiği platform oldu Mobil uygulama analitiği Sensor Tower tarafından yayınlanan verilere göre 2020'nin ilk çeyreğinde 315 milyondan fazla yükleme gerçekleşti firma. “#coronavirus” etiketini taşıyan TikTok videoları 80 milyardan fazla kez yayınlandı.

Sensor Tower'ın mobil içgörü stratejisti Craig Chapple, TikTok'un, evde kalma emirleri kaldırıldıktan sonra bile meteorik ivmesini sürdürmesini bekliyor.

Bu yükselişten para kazanan tek kişi Casey değil. A3 Artists Agency'de yetenek temsilcisi olan Marienor Madrilejo, Kouvr Annon gibi TikTok fenomenlerini yönetiyor ve Avani Gregg, Digital Trends'e müşterilerinin izleyici sayısının "çok büyük bir oranda" arttığını söyledi. pandemi. "TikTok'ta %70'e varan takipçi büyümesi ve %50 ila %60 etkileşim oranına varan artışlar görüyorum."

Yaratıcılara reklam geliri yok

TikTok'un artan trafiğinin ödülleri içerik oluşturuculara aktarılsa da, sosyal medya platformunun pastadan hâlâ büyük bir payı var: Reklam geliri.

Dünyanın en değerli girişimi olan TikTok ana şirketi Bytedance, bildirildiğine göre 2018'de gelirini 7,4 milyar dolardan 2019'da 17 milyar dolara çıkararak 3 milyar dolar kar elde etti. Instagram gibi teknoloji devleri, yeni kullanıcılar kazanmak amacıyla kendilerini TikTok'a akın ederken buldu.

TikTok bu geliri yaratıcılarla paylaşmıyor ve iki yıllık süreçte onlar için henüz bir para kazanma sistemi duyurmadı.

Uygulama, izleyicilerin canlı yayın sırasında bir içerik oluşturucuya bahşiş vermesine olanak tanıyor - buna dijital hediyeler deniyor - ancak raporlar, TikTok'un bu bağışların %50'sini elinde tuttuğunu söylüyor. Uygulama içi harcamalar da tüm zamanların en yüksek seviyesinde.

Sensor Tower, Nisan 2020'de TikTok'un Mart ayına göre %22 daha fazla 78 milyon dolar değerinde dijital hediye sattığını söylüyor. Bugün ömür boyu kullanıcı harcaması 456,7 milyon dolar seviyesinde bulunuyor; bu, uygulamanın geçen yılın Kasım ayında 1,5 milyar indirmeye ulaştığında elde ettiği 175 milyon doların 2,5 katından fazla.

Ancak milyonlarca takipçi bile yaratıcılara dijital hediyelerde çok düşük bir ücretten fazlasını garanti edemez - özellikle de TikTok'un payını hesaba kattığınızda. Creators Digital Trends'in görüştüğü canlı yayınlardan birkaç yüz dolardan fazla kazanmadıklarını iddia etti.

Audrey Hopkins6,5 milyondan fazla takipçisi olan tasarımcı ve sanatçı, canlı yayınları "yakından bağlantı kurmak için" kullandığını söyledi. takipçileri ve onlarla bireysel olarak konuşun. "Canlı yayın izleyicilerim şu anda tek seferde yaklaşık 6.000 kişiye ulaşıyor. Bağışların büyük kısmı genellikle seçilmiş birkaç cömert kişiden geliyor” diye ekledi.

Reklamlardan para kazanmanın olmaması içerik oluşturucular için anlaşmayı bozuyor mu?

Reklamdan para kazanmanın yokluğu, geçimini bu sosyal uygulamalara bağımlı olan içerik oluşturucular için göze çarpan bir anlaşma bozucu gibi görünse de, durum böyle değil. Tam tersine TikTok, her bant genişliğindeki etkileyicilerin viral hale gelmesini ve kişisel bir marka oluşturmasını sağlayan, içerik oluşturucu odaklı bir alanı teşvik etti.

Takip ettiğiniz profillerin içeriğine sorumluluk yükleyen Instagram gibi rakiplerinin aksine, TikTok'un tarafsız ve affetmeyen modeli, Trend olan her şey etrafında tasarlanmış olup, her TikToker'ı eşit bir oyun alanına yerleştirir ve daha geniş bir içerik oluşturucu yelpazesinin sponsorluk güvence altına almasına olanak tanır fırsatlar.

"TikTok farklıdır çünkü içerik oluşturuculara değil, içeriğe ve yaratıcılığa öncelik verir. Sizin İçin akışınızdaki içerikle saatlerce etkileşime geçmek için TikTok'ta kimseyi takip etmenize gerek yok," Kate Durkin, kıdemli yardımcısı New York merkezli reklam ve pazarlama şirketi Ketchum'un etkileyici pazarlama ve medya stratejisi başkanı, Digital'e şunları söyledi: Trendler.

Bu, her şeyden önce, çoğu yaratıcının YouTube ve Instagram gibi platformlarda geçirdiği ilk aşamadaki eziyeti hızlandırır. Daha hızlı geri dönüş, TikTok'tan yararlanmak isteyen içerik oluşturucular için hiç de kolay olmadı Hedef kitlelerini ve rakamlarını genişletecek algoritma, bu da onları marka için ilgi çekici bir kanal haline getiriyor promosyonlar.

Javier Abelard19 yaşındaki Tiktok'tan önce yaklaşık 300 takipçisi olduğunu ancak içerikleri Sizin İçin sekmesine birkaç kez geldiğinde "bir haftadan kısa sürede 100.000'den fazla yeni takipçi topladığını" söyledi.

"TikTok ile kelimenin tam anlamıyla yeni etkileyicilerin bir gecede ortaya çıktığını ve ardından sponsorluklar için ödeme almak üzere yöneticiler tarafından temsil edildiğini görüyoruz. YouTube'da bir kanalı büyütmek aylar veya yıllar alabilir. Etkileyici pazarlama ajansı MediaKix'in kurucusu ve CEO'su Evan Asano, "Hızlı büyüme ve görünürlük potansiyeli, TikTok'u çok çeşitli içerik kategorilerinde YouTube için geçerli bir tehdit haline getiriyor" dedi.

Araştırmalar, TikTok'un Charli D'Amelio (59 milyon takipçi) ve Addison Rae (43 milyon) gibi en iyi yeteneklerinin gönderi başına potansiyel olarak yaklaşık 50.000 ila 40.000 dolar kazanabileceğini gösteriyor.

Yaratıcı odaklı kültür

TikTok'un kendisi de bu üçüncü taraf sponsorluk kültürünü kolaylaştırmada proaktif bir rol oynadı. İçerik oluşturucular artık reklamlardan para kazanma konusunda endişelenmiyor ve bunun yerine reklamların spontane reklamları engelleyeceğine inanıyor deneyim.

Sırasında Kyle MeshnaTikTok'ta 300.000'den fazla takipçisi olan fotoğrafçı ve film yapımcısı henüz pek fazla gelir elde etmedi Doğrudan TikTok, "serbest çalışmam için çok büyük müşterilerinin ve markasının çoğunun buradan geldiğini" söyledi. TikTok'ta."

Casey, TikTok aracılığıyla çeşitli marka anlaşmaları ve Viacom tarafından üretilen bir diziyi güvence altına alabildiği için reklamlardan para kazanmanın eksikliğinin kendisini rahatsız etmediğini söylüyor.

Temel olarak TikTok'un stratejisi yaratıcı bir platform için anlamlıdır. İçerik oluşturucular için marka anlaşmaları, YouTube'un aksine uzun vadede daha sürdürülebilir, şeffaf ve daha yüksek getiri sağlıyor. öngörülemeyen para kazanma sisteminin politikaları tartışmalıdır ve bazı ülkelerde yaratıcıların büyümesi açısından caydırıcıdır örnekler.

Etkileyici pazarlama ve analiz firması Influencer'ın strateji ve ortaklar direktörü Nik Speller, YouTube'un muğlak olmasının yanı sıra, YouTube'un Para kazanma genellikle marka uyumsuzluğuna yol açar çünkü içerik oluşturucuların, reklamların yayınlanmadan önce ve sırasında hangi markalara ait reklamların görüneceğini her zaman kontrol etmesine izin vermez. videolar.

"TikTok, marka anlaşmalarının yaratıcıları bir platformda tutmanın ve daha fazla içerik oluşturmalarını sağlamanın anahtarı olduğunu diğer tüm sosyal ağlardan daha fazla fark etmiş gibi görünüyor. Marka anlaşmaları yalnızca içerik oluşturuculara gelir sağlamakla kalmıyor, aynı zamanda içerik oluşturucunun bunları kontrol etmesi, takip etmesi ve anlaması da daha kolay," diye ekledi Speller.

Ancak TikTok'un yaklaşımının temel taşı, geliştirilme aşamasında olan ve sınırlı sayıda yaratıcı ve markanın kullanımına sunulan Creator Marketplace'tir.

Yaratıcılar ve markalar için bir pazar yeri

TikTok Creator Marketplace, işletmelerin yetenek hazinesini gözden geçirmesine ve kampanyalarıyla alakalı yaratıcıları bulmasına olanak tanıyan bir keşif aracıdır Erişim, demografi, gönderi sıklığı ve daha fazlası gibi bir dizi ayrıntılı faktöre dayalı olan bu görev, daha önce şirket içi çöpçatanlar tarafından manuel olarak yürütülüyordu. TikTok.

TikTok bu ortaklıklardan bir pay almıyor - en azından şimdilik - aksi takdirde hem markaların hem de içerik oluşturucuların kaydolma konusunda cesaretini kırabilecek bir hareket. Sosyal medya girişimi, Digital Trends tarafından gönderilen sorulara yanıt vermedi.

Pazar, TikTok'un daha geniş hedeflerine iyi uyuyor ve potansiyel olarak benzer üçüncü taraf hizmetlerine olan ihtiyacı ortadan kaldırabilir. Bu, işi dışarıdan temin etmek için ödeme yapmak zorunda kalmadan yaratıcılara doğrudan ulaşabilecek küçük ve orta ölçekli reklamverenler için özellikle faydalı olacaktır.

Etkileyici pazarlama stratejisti Lindsey Gamble, TikTok İçerik Oluşturucu Pazarı'nın "giriş engelini" azalttığına inanıyor platformda etkileyici pazarlama. Sonuçta TikTok'un hedefinin "daha fazla marka/içerik oluşturucu işbirliğinin gerçekleşmesini sağlamak" olduğunu söylüyor. platformu. Bunu mutlaka markaların mı yaptığına yoksa ajansların bunu markalar adına mı yaptığına odaklanmıyorlar.”

TikTok Creator Marketplace faaliyete geçecek mi? Bunu söylemek için henüz çok erken. Teorik olarak, marka anlaşmalarını teşvik etmenin önündeki önemli bir engeli ortadan kaldırıyor ve TikTok'un kendisi de bu ortaklıklara çok fazla müdahale etmeye çalışmıyor.

Google yakın zamanda üç yıl önce satın aldığı büyük ölçüde benzer bir pazar yeri olan FameBit'i sonlandırdı. Ancak bunun çoğunlukla girişimin toksik kültüründen kaynaklandığı bildirildi.

Marka anlaşmaları, doğru yaratıcıları keşfetmekten çok daha karmaşık olduğundan ve aynı zamanda fikir ve stratejiyi de içerdiğinden, üst düzey marka ortaklıklarının çoğu A3 Artists Agency'den Madrilejo, Digital'e "hala doğrudan markayla veya resmi kayıt ajansıyla 'beyaz eldiven' tarzında aracılık yapıyor" dedi Trendler.

Erken alımlar, TikTok'un istediği gibi çalıştığını gösteriyor. “TikTok Creators pazarı, markaların hesabımı bulması için satış noktalarından biri oldu. Bu konuda uzman olduğumu söyleyemem ama genel olarak var olduğu ve amacına hizmet ettiğini düşündüğüm için mutluyum" diyor Hopkins.

TikTok, başarısını neyin tetiklediğini anlıyor ve rakiplerini taklit etmek yerine benzersiz bir yol açarak, aynı zamanda yaratıcıların sıklıkla yaşadıkları aynı kaderi yaşamamalarını da sağlıyor. Onun söylenti yakında reklamlardan para kazanma özelliği de getirilecek. Ancak ayrıntılar belirsiz ve TikTok, Digital Trends tarafından gönderilen sorular hakkında yorum yapmadı.

“TikTok parlak ve hâlâ yeni. Bazen yeniyle rekabet edemezsiniz. Artık TikTok'ta markalarda gördüğüm heyecanı markalarda da gördüm Facebook 2007 yılında," dedi sosyal medya pazarlama ve yönetim paneli Hootsuite'ten Bay Campher.

Digital Trends'ten daha fazla haber, inceleme, kılavuz ve özellik mi istiyorsunuz? Bizi takip edin Apple Haberleri, Google Haberleri, Ve Flipboard.

Editörlerin Önerileri

• TikTok CEO'su Perşembe günü Kongre ile yüzleşecek. İşte nasıl izleyeceğiniz
• TikTok özel bir oyun kanalı başlatıyor
• Rakipleri hala viral videolarının peşindeyken TikTok fotoğraflara yöneliyor
• Artık TikTok videolarındaki yorumlara olumsuz oy verebilirsiniz
• TikTok, uygulamasında kampanya bağış toplamayı yasaklıyor