Yeni Kickstarter derinlemesine röportaj serimizin ilk kurulumuna hoş geldiniz. Burada, kitlesel fonlamanın sıcak dünyasından çıkan harika, yeni teknolojiye içeriden bir göz atacağız ve Başarılı bir Kickstarter projesi başlatmak için projenin arkasındaki kişilerle konuşarak neler gerektiğini öğrenin. mal. Bu hafta oturduk Camille van Gestel Ve Kim van der Leeuwsüper verimli teknolojinin yaratıcılarından ikisi Wakawaka güneş enerjili LED ışık. Gelişmekte olan ülkelerde sağlıksız ve pahalı gazyağı kullananlar için ucuz bir aydınlatma alternatifi olarak tasarlandı lambalar, ultra taşınabilir Wakawaka'nın uzak Kenyalı köylülerden yaz tatiline kadar herkesin başvuracağı ışık kaynağı olması amaçlanıyor. sırt çantalı gezginler
Kickstarter'ın projesi:Wakawaka güneş enerjili LED ışık
Finansman hedefi: $30,000
Son teslim tarihi: 7 Ocak 2012
Önerilen Videolar
DT: Wakawaka fikri nasıl ortaya çıktı ve bu girişimi sürdürmeye karar vermenize ne sebep oldu?
CAMILLE: 
Yaklaşık bir yıl önce Hong Kong'da arkadaşım Frans Biegstraaten ile buluşup bu konu hakkında konuşuyordum. bir iş vardı ve bana bir fikirden bahsetti; bu fikir bir güneş enerjili LED ışıkları bir yere koymayı gerektiriyordu. şişe. Temel olarak, şu anda sahip oldukları tek şey buydu.
Kim ve ben Güney Afrika'da LED aydınlatmaya yönelik Dünya Kupası Futbolu projesini yeni bitirdik. Şu anda karbon kredileri kullanarak Güney Afrika'daki Dünya Kupası Futbolunun tamamını iklim nötr hale getiriyoruz. Arkadaşımın güneş enerjili şişe LED ışığının öyküsünü duyduğumda, karbon kredilerini bununla birleştirme fırsatını hemen gördüm. Ayrıca farklı dağıtım kanalları fırsatını da gördüm. Örneğin Pepsi Cola veya Coca Cola gibi şişe şirketleri.
Hong Kong'daki toplantı sırasında Kim'i aradım ve şöyle dedim: "Kim, bu karbon kredisine uygun bir şey mi?" Evet dedi. 'Eh, takıma katıl' dedim. Ve Al Gore'un Hollanda temsilcisi olan bir başka arkadaşım Maurits Groen'i aradım. Onu birkaç kez davet etti. Ben de ona bunun Al Gore'la tartışacağı bir konu olup olmadığını sordum. O da "Evet, neden olmasın?" dedi. [Dedim ki] “Tamam, takıma katıl!” Ve bir ay sonra başladık.
DT: Wakawaka ışığını Amazon'dan satın alabileceğim diğer güneş ışıklarından farklı kılan şey nedir?
CAMILLE: Bu soru için teşekkür ederim. Düşük fiyat segmentindeki en verimli güneş lambasıyız. Yani 25 doların altında Wakawaka kadar verimli bir şey yok. Bunun nedeni ise güneş pilinin verimliliğini artıran patentli bir güneş teknolojisi çipidir. Ve özellikle düşük ışık yoğunluklarında yüzde 200'e kadar çıkıyor. Açıkçası bu bir Hollanda buluşu (gülüyor). Artık bu çip güneş enerjili cep telefonlarında, yani güneş enerjisiyle çalışan cep telefonlarında kullanılıyor. Çip, dünya çapındaki tüm güneş enerjili cep telefonlarının yaklaşık yüzde 90'ına entegre edilmiştir. Bu çip ilk kez bir aydınlatma ürününde kullanılıyor.
KIM: Buna ek olarak. Yani bir yanda Camille'in az önce açıkladığı gibi teknoloji boyutu var. Bunun sonucunda pilimize diğer ışıklardan çok daha kısa sürede çok daha fazla güç aktarabiliyoruz. Yani, tam günlük şarjla yaklaşık 16 saat okuma ışığına sahip olacaksınız ki bu elbette harika. Bu, ortalama olarak insanların onu her gün şarj edeceği anlamına gelir, böylece unutacağınız bir gün olsa bile asla boşta çalışmazsınız. Çoğu insan ışığı her gün yaklaşık dört saat kullanır. Yani 16 [saatlik şarj] alırsanız, bu fazlasıyla yeterlidir. İşte bu bir.
Bence bu ürünü özel kılan bir diğer önemli husus da ultra taşınabilir ışık tasarlamış olmamızdır. Çok hafif. Kullanışlıdır; yanınızda götürebilirsiniz. Şişe montajını tercih ederek boyutu ve malzeme kullanımını ve dolayısıyla maliyeti büyük ölçüde azalttık; böylece onu bir şişeye monte edebilir veya tavana asabilirsiniz. Bu, stand ihtiyacını azalttığımız anlamına geliyor. Bu daha az malzeme, daha az boyut, dolayısıyla daha az nakliye maliyeti demektir. Bu konuda pek çok akıllı düşünce var.
DT: İnsani yardım, Wakawaka ışığının DNA'sının büyük bir parçası gibi görünüyor. Açıkhava pazarına veya başka tür üst düzey pazara karşı neden bu tür bir pazara odaklanmaya karar verdiniz?
KIM: Yine ilginç bir soru. Ben 2003'ten beri yoksulluğun azaltılması ve çevre yönetimi üzerine çalışıyorum. Benim DNA. İşin ağaca sarılan tarafı da bu. Ve bu hepimizin DNA'sında var. Hepimiz gerçekten önemli olan bir şey yapmayı severiz. Yani bu bir. Gazyağı - Kickstarter sayfasında okuyabilirsiniz - var büyük gazyağı aydınlatmasıyla ilgili sorunlar
Ama bundan çok daha fazlası var. Biz bir işletmeyiz. Bunun biraz insani bir projeye benzediğini söylediniz. Aslında insanlara yardım etmesi, ışığın verimli bir şekilde kullanılmasını sağlamasıdır. Yani aslında insanların gazyağı tasarrufu yapmasına yardımcı oluyorsunuz. Güneş ışığını kullanmanın pek çok olumlu yönü vardır. Ama aynı zamanda bir iş.
Çok büyük bir pazar var; dünya çapında 1,5 milyar insan gazyağı bağımlısı. Bu çok büyük bir pazar. Ayrıca, insanların para biriktirmesine izin vererek, insanların para kazanmalarına, gelirlerini serbest bırakmalarına ve diğer üretken amaçlar için kullanılabilecek zamanlarını serbest bırakmalarına olanak tanıdığınızı da görüyoruz. Yani aslında bir pazarın ilerlemesine yardımcı oluyorsunuz. Eğer bunu doğru yaparsanız, iş açısından bakıldığında, aslında üretken olan ve insanlara yardımcı olan daha fazla hizmet ve ürün satabilirsiniz. Yani iyilik yapmanın kesinlikle bir kısmı var ve bu büyük bir kısım. Marjlarımızı düşük tutuyoruz. İnsanları şantaj yapmak istemezsiniz. İşe yaramaz. Ama sağlıklı bir iş.
DT: Camille, Coca Cola'dan bahsetmiştin. Şirket ortaklıklarıyla ilgili planlarınızı ve gelişmekte olan pazarların dışına, Amerika Birleşik Devletleri gibi gelişmiş pazarlara nasıl açılmayı planladığınızı bize anlatabilir misiniz?
CAMILLE: Evet, Coca Cola Light'ın "ışığını" yeniden yakmak istedik. [gülüyor] Hayır, cidden… Kısmen maliyetleri ve lojistiği azaltmanın bir yolu olarak onu bir şişeye sığdırma fikri. Bunun nedeni aynı zamanda Coca-Cola gibi şirketlerde promosyon fırsatları görmemizdir. Zaten Coca-Cola'yla konuşuyorduk.
Geçtiğimiz eylül ayında New York'ta Coke CEO'su Muhtar Kent ile konuşma fırsatı buldum. Onunla çok kısa konuştum, eklemeliyim. 30 saniyelik gerçek bir asansör konuşmasıydı. Ancak New York'ta bulunduğu birkaç gün içinde Wakawaka'yı zaten tanıdığını söyledi. Bunu duyduğuma çok şaşırdım. İkincisi, güneş ışığı ve eğitimle ilgili bir şeyler yapmakla ilgilendiklerini söyledi. Gördüğünüz gibi eğitim bileşenimiz var.
Bunun dışında, [Wakawaka ışığının] bir şişeye sığması, şişeyi sokaktan alıp kırsal bir evde merkezi bir konuma, üzerinde ışık bulunan bir yere koyuyor. Yani çocuklar bir Coca Cola şişesinin yanında 1,5 saat yerine üç saat çalışmaya başlarsa, bu marka bilinirliği ve marka sadakati açısından bir şeyler yapar. İşte Coca-Cola'nın faydası da bu. Bu bir faydadır. Ve diğer bir fayda da Wakawaka'nın, [insanların] birkaç şişe kola satın aldıktan sonra para biriktirebileceği veya satın alabileceği bir tanıtım aracı olabilmesi olabilir.
KIM: Ya da Pepsi ya da her neyse. Camille'in dediği gibi hâlâ fırsatları araştırıyoruz. Orada büyük bir fırsat görüyoruz. Ama bu sadece Kola değil. Pepsi olabilir. Farklı partilerle görüşüyoruz.
CAMILLE: Örneğin Unilever; birçok hızlı tüketim ürünleri şirketi bundan faydalanabilir.
DT: İlk Wakawaka modeliniz sadece bir ışık. Wakawaka markasını nasıl genişletmeyi planlıyorsunuz?
CAMILLE: Piyasaya süreceğimiz ilk takılabilir aksesuar, takılabilir pil şarj cihazıdır. Bu, [cep telefonunun] pilini tutan bir tür tutucudur. Bu yüzden pili cep telefonunuzdan çıkarmanız, şarj cihazına yerleştirmeniz gerekecek. Bu mekanizmayı kullanmamızın nedeni ise çok daha verimli olmasıdır. Dolayısıyla cep telefonlarını bu şekilde şarj etmek için [Wakawaka'da] daha az batarya kapasitesine ihtiyacımız var. Ancak insanların pili telefonlarından çıkarmaları gerekiyor.
Afrika'da insanlar sadece cep telefonu almakla kalmıyor, aynı zamanda telefon aldıklarında iki veya üç ek pil de alıyorlar. Çünkü pilleri bitince birileri bisiklet ya da motosikletin pilini alıyor, pilleri şarj etmek için yandaki köye gidiyor. Yani, her an bir yerlerdeki bir şarj istasyonundan bir veya iki pil gidiyor veya bir şarj istasyonuna gidiyor. Bu tam bir iş. Yani Afrikalıların telefondan pili çıkarma konusunda büyük bir sorunu yok.
Ancak örneğin bir iPhone veya BlackBerry'nin pilini çıkarmak biraz daha karmaşıktır. Bu nedenle, beş voltaj çıkışı olması gereken doğrudan şarj seçeneği için çok sayıda talep aldık. Bu, muhtemelen 2012'nin sonunda, belki de 2013'ün başında piyasaya süreceğimiz bir sonraki sürüm olacak ve en yaygın telefonların yüzde 80'ini doğrudan şarj edebilecek. Daha büyük bir bataryaya sahip olacak, daha hızlı şarj olacak ve üzerindeki yüksek performanslı güneş pili sayesinde daha da verimli olacak. Yani, sahip olduğumuz çip ile birlikte, biraz daha pahalı olan yüksek verimli güneş pilleri de var, dolayısıyla üst düzey bir model olacak. Bu biraz sonra başlayacak.
Bu arada, Wakawaka'nızı kişiselleştirmek için çıkartma sayfaları kadar basit bir şeyden farklı, farklı türde aksesuarları da piyasaya süreceğiz. Eğer hayal ederseniz, bütün köyün bir Wakawaka'sı var. İnsanlar hangisinin Wakakwaka'sı olduğunu bilmek isteyecekler. Bu başlatacağımız bir şey. Ayrıca küçük bir kilit, bir kordon ve ayrıca takılabilir bir mini radyo. Yani bunların hepsi hala gelecek.
DT: Peki ilk Wakawaka ışığını ne zaman fırlatmayı umuyorsunuz?
CAMILLE: İlk üretim öncesi numuneleri Ocak sonu veya Şubat başında test etmeye hazır hale getireceğiz. Şubat ayında Durban, Kenya ve Nijerya'da saha testleri yapacağız. Saha testlerinin sonuçlarına göre tasarım ve mühendisliği biraz değiştirip geliştireceğiz. Daha sonra seri üretime başlayacağız. Mayıs ayına kadar dağıtıma hazır olacağız. Yani temel olarak tüketici lansmanı diyelim ki Haziran 2012'de olacak.
KIM: Kickstarter fonlarının da bize çok yardımcı olduğu nokta burası, çünkü saha testlerinde de kullanılacaklar ve tabiri caizse tüm örnekleri çevrimiçi olarak alacaklar.
DT: Bu arada, Wakawaka'ya neden başka bir finansman kaynağı yerine Kickstarter aracılığıyla fon sağlamayı seçtiniz?
CAMILLE: Kickstarter'ın ilginç yanı birkaç yıldır ortalıkta olması. Dünyadaki en büyük olmasa da en büyük kitlesel fonlama sitelerinden biridir. Ve fonların çoğu Kickstarter ağından geliyor.
Tipik olarak kitlesel fonlamanın yüzde 60-80'i kendi kişisel ağınızdan gelir. Ve bunu gerçekten başlatmak için birkaç bin dolardan biraz daha fazlasına ihtiyacımız var. Kalıplara ve saha testlerine ciddi miktarda para ödememiz gerekiyor. Bu nedenle biraz daha yukarıları hedeflememiz gerekiyordu. Bu nedenle Kickstarter, az bir süreye sahip en uygun platformdu; bu durumda, bu miktardaki parayı toplamak için size iki ay gibi sınırlı bir süre veriyorlar.
KIM: Buna eklemek istedim, Kickstarter'ın özellikle birkaç nedeni daha var. Birincisi, oldukça ürün odaklı olması. Dolayısıyla bizim için bu, yalnızca projemizi değil, ürünün kendisini de harekete geçirmenin bir yolu. Kickstarter'da ürün odaklı projelerin oldukça iyi karşılandığını görüyoruz. İkincisi, elbette ABD merkezli bir kitlesel fonlama platformu. Bu çok büyük bir pazar ve eğer halihazırda devasa bir ağınız yoksa, herhangi bir İngiliz pop grubunun size söyleyeceği gibi, girilmesi oldukça zor bir şey. Yani Kickstarter bize bu konuda yardım sağlıyor.
Ayrıca [Kickstarter aracılığıyla fon sağlamak] hisse dağıtmak anlamına gelmiyor. Dürüst olmak gerekirse aslında iki farklı kitlesel fonlama platformunun karışımını kullanıyoruz. Bunlardan biri, çoğumuzun geldiği Hollanda'ya yönelik olan mikro sermaye yatırımlarıdır. Diğeri ise Kickstarter'dır; bunun kesinlikle şirketinizdeki özsermaye hisselerini dağıtmakla hiçbir ilgisi yoktur, ancak daha çok ürünün piyasaya sürülmesini sağlamaya yöneliktir. Yani önce Kickstarter'ı, sonra mikro yatırımları kullanıyoruz. Ve daha büyük yatırımcıları da dahil etmek için yeterli ilgiyi elde etmek için bundan yararlanmayı umuyoruz.
Bu, tabiri caizse yatırımcılarınıza veya Kickstarter'da adlandırıldığı şekliyle "destekçilerinize" gerçekten eğlenceli bir ürün alma şansı sunuyor. İnsanların isteyeceği bir şey inşa etmeyi umuyoruz. Bu aynı zamanda bizim için de bir sınavdır. Çünkü ürün odaklı; paylaşımlardan çok daha fazlası. Bilirsiniz, eğer birisi bir hisse satın alırsa, paranın bir kısmını geri almalı ya da bundan para kazanmalı. Birisi sizi Kickstarter'da destekliyorsa, bunun nedeni ürünü beğenmiş olmasıdır. İnsanların gerçekten beğenip beğenmediğini görmek için yapılan ilk test bu. Ve şu ana kadar mutluyuz.
DT: Şu ana kadar Kickstarter topluluğundan ne tür geri bildirimler aldınız ve fikriniz hakkında anında geri bildirim almak nasıl bir deneyim?
CAMILLE: Bu çok ilginç. Çok etkileşimlidir. Kickstarter ağı üzerinden bizimle iletişim kuran birçok insan var. Bazıları bize hangi bloglara bağlantı verdiklerini söylüyor veya bize önerileri var. Ayrıca üreticilerden "Hey, bu harika bir ışık. Alıntı yapabilir miyiz?” Olur böyle şeyler. Ama aynı zamanda şunu soran insanlar da var: “Neyden yapılmış? Çevre dostu bir ürün olduğu için aynı zamanda çevre dostu mu üretiliyor?”
Geri dönüştürülmüş plastikten yapılmasını öngörüyoruz. Geri dönüştürülmüş plastik üretim öncesi numunesini gerçekten görene kadar bunu henüz iletmek istemiyoruz. Çünkü her şeyden önce iyi hissettirmesi ve iyi görünmesi gerekiyor. Bu ilk. Eğer satmazsa, o zaman temelde hedeflerimizi aşıyoruz demektir. Bunu geri dönüştürülmüş plastiklerden yapmanın mümkün olduğuna inanıyorum. Ve zamanla geri dönüştürülmüş alüminyumdan yapılmış bir alüminyum versiyonunu piyasaya sürmek istiyoruz. Bu nedenle ara sıra ürüne özel sorular çıkıyor ve elimizden geldiğince bunları yanıtlamaya çalışıyoruz.
Ve nasıl daha fazla trafik elde edebileceğimiz konusunda iyi geri bildirimler alıyoruz. Çok meşgul insanlar var. Ve bu ağda gerçekten hoşuma giden şey de bu.
DT: Bir ürünü Kickstarter aracılığıyla piyasaya sürmenin herhangi bir dezavantajı olduğunu düşünüyor musunuz? Potansiyel rakiplere bir adım önde başlama avantajı sağlıyor mu?
CAMILLE: Eğer yaptığımız şeyden emin değilsek, evet. Ancak bunun dünyanın gerçekten ihtiyaç duyduğu bir ürün olduğundan eminiz. Elbette zamanla kopyalanacağız. Aslında eğer insanlar bunu yapmaya çalışırsa bu bir iltifat olacaktır. Ancak kopyalayamadıkları tek şey içindeki çiptir.
Tüketiciler gerçek bir Wakawaka ile kopyası arasındaki farkı göremezse bu durum imajımıza zarar verebilir. Yani eğer bu gerçekleşirse, bu konuda bir şeyler yapmak isteyeceğimiz bir şeydir. Ama kesinlikle korktuğumuz bir şey değil.
KIM: Deneyimin olumsuz yanlarını düşünürken: Biliyorsunuz, rekabet açısından pek önemli değil. Yeterince kendimize güveniyoruz; Şeffaf olmanın aslında inovasyonu geliştirdiğine inanıyoruz. Birisi daha akıllı bir şeyle ortaya çıkarsa, bu sadece onu tekrar alt etmemiz gerektiği anlamına gelir.
Kickstarter'da gerçekten sinir bozucu olan bir şey varsa o da alışkanlıkla ne kadar uzakta olduğunuzu kontrol etmektir. Ah dostum, bu çok sinir bozucu. Uyanırsın, Kickstarter'ı kontrol edersin. Bu sinir bozucu ama olumlu anlamda! [bengülüyor]
DT: İnsanların ürüne yatırdıkları para miktarı açısından bu oranın ne olduğunu düşünüyorsunuz?
CAMILLE: İnsanların çoğunluğu 35 ile 50 dolar arası bağışta bulunuyorlar. Şu anda ortalama taahhüdümüz 50 doların biraz üzerinde, bu aslında ortalama Kickstarter taahhüdünün altında. Görünüşe göre bunun ödül sistemimizle ilgisi var. Bunun yaparak öğrenilmesi gereken bir şey olduğunu düşünüyorum. Bu iş böyle yürüyor.
Bir Gizli Noel Baba kampanyası başlatacağımızı bilmenizi isteriz. Bugünden itibaren insanları ortalamanın biraz üzerinde bağışta bulunmaya teşvik etmek istiyoruz. İnsanları, Kenya'daki bir okula üç ışık vermeyi seçebilecekleri en az 125 dolar bağışta bulunmaya teşvik etmek istiyoruz. İnsanlar bunu yaptığında, sakallı ve şapkalı benim olacağım “Gizli Noel Baba”yı gönderebilirler…
KIM: Güven bana, herkes bunu görmek ister! [gülüyor]
CAMILLE:gülüyor]Böylece Gizli Noel Baba aracılığıyla bir mektup gönderebilirler ve Noel Baba mektubu okuyacak, kaydedecek ve bir YouTube bağlantısı gönderecektir. İnsanların yapabileceği şey bunu sosyal ağlarına yerleştirmek ve haberi yaymaktır. Ve bu bağlantı, elbette Kickstarter bağlantısıyla birlikte onlar tarafından desteklenecek. Ve umarım bu bize son iki ila üç haftada ihtiyacımız olan desteği verecektir.
DT: Şu anda yüzde 50'nin biraz üzerindesiniz; 30.000 dolarlık hedefin 17.400 doları civarında. Hedefinize 7 Ocak'a kadar ulaşacağınızdan emin misiniz?
CAMILLE: Tipik olarak taahhütlerin çoğu ilk birkaç günde ve son birkaç günde yapılır. Normalde ortada sürekli bir taahhüt akışı vardır. Yani, şu anda gördüğümüz büyümeyi tahmin edersek, o zaman biraz eksik kalacağız. Programın biraz gerisindeyiz.
Ancak dürüst olmak gerekirse, finansman hedefimizin çok daha fazlasını yaratma potansiyeline sahip olduğumuza inanıyorum. Ve bu gerçekten denemek istediğimiz bir şey çünkü bu, işleri önemli ölçüde hızlandırabilir.
KIM: Evet, bizim için bu gerçekten bir başlangıç olabilir. Bir yıldır proje üzerinde çalışıyoruz. Hem zaman hem de para olarak her şey kendi kaynaklarımızdan karşılanıyor. Bir sonraki adım aslında sahadaki üretim birimlerini ve her şeyi çevrimiçi hale getirmektir. İşte Kickstarter fonları için büyük bir potansiyel gördüğümüz yer burasıdır. Bu anlamda gerçekten de aynen öyle diyor. Ve Camille'in de söylediği gibi, genel olarak kitlesel fonlamada ve Kickstarter'da (özellikle) geri bildirimler ve desteklenme şekli nedeniyle büyük bir potansiyel görüyoruz. Bu nedenle, taahhütlerdeki bu artışın yakın zamanda geleceğini gerçekten umuyoruz.
DT: Son soru: Kendi Kickstarter projesini başlatmayı düşünen birine tavsiye vermek zorunda olsaydınız ona ne söylerdiniz?
CAMILLE: Kişisel olarak yaptığım şey, her şeyden önce başarılı projeler üzerinde çalışmaktı. [Finansman hedeflerinin] yüzde 200 ila 300'ünü alan projeler. Bu başarılı projelerden bazıları çok yenilikçi ve çok çekici ürünlerin sonucudur. Ama aynı zamanda metnin yazılma biçiminde de bir tür kalıp olduğunu fark edeceksiniz. Soru-Cevap bölümü yaptığınızdan emin olun. Düzenli güncellemeler yayınladığınızdan emin olun. Gerçekten uymanız gereken belirli angajman kuralları vardır.
Yaptığımız şey için söz veren herkese bizzat teşekkür ediyoruz. Yani 24 saat içinde herkes kişisel bir teşekkür notu alacak. Biz de onlara şunu soruyoruz: “Lütfen Facebook sayfanızda paylaşım yapın. Lütfen hakkımızda tweet atın. Wakawaka ışığından bahsedin, biz de sizi retweetleyelim” vb.
Ve bunun dışında, özel ilgi grubunuz için gerçekten özel ilgi alanlı dergilere bakmalı ve editörlere yazmalısınız. Bu insanlara vereceğim bir öneri. Kickstarter sayfanızı çevrimiçi hale getirdiğinizde iş o zaman başlar.
Kim: Kendin ol. Olmadığınız biri gibi davranmayın. Ama bu hayattaki pek çok şey için geçerli.
Wakawaka projesine katkıda bulunmak isteyenler projenin Kickstarter sayfasından söz verebilirler..
Editörlerin Önerileri
- Bill Nye'nin LightSail 2 güneş enerjisi uzay gemisini tarih yazarken gerçek zamanlı olarak takip edin
