เหตุใดการระดมทุนจากฝูงชนใน Kickstarter จึงเป็นเรื่องยุ่งเหยิง

นักศึกษาชั้นปีแรกในวิทยาลัยของฉัน นักศึกษาจบธุรกิจเข้ามาในชั้นเรียนภาพยนตร์ของฉันเพื่อขอความช่วยเหลือสำหรับโปรเจ็กต์หนึ่ง โปรเจ็กต์ของเขาไม่ใช่ภาพยนตร์สำหรับนักเรียน มันไม่ใช่ภาพยนตร์เลย เป็นเว็บไซต์ที่อนุญาตให้ใครก็ตามที่มีอินเทอร์เน็ตสามารถช่วยเหลือทางการเงินในการผลิตภาพยนตร์อิสระ ฉันอยากจะบอกว่าผู้ชายคนนี้ไปพบ Kickstarter …แต่อนิจจา นี่ย้อนกลับไปในปี 1999 กิจการของเขาอย่าง MovieShares.com แม้จะได้รับการสนับสนุนจากวอลล์สตรีทบ้าง แต่ก็ไม่เคยประสบความสำเร็จ

น่าเสียดาย เพราะในหลาย ๆ ด้าน ความคิดของเขาดีกว่าสำหรับคนรักภาพยนตร์มากกว่า Kickstarter มาก เป็นวิธีที่ดีเยี่ยมในการระดมแหล่งที่มาของการพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้ซึ่งสามารถจัดส่งไปยังผู้สนับสนุนได้ภายในวันเดียว แต่มันเป็นวิธีที่แย่มากในการจัดหาเงินทุนให้กับภาพยนตร์ขนาดยาวที่คุณหวังว่าสักวันหนึ่งคนจำนวนมากจะได้เข้าฉายในโรงภาพยนตร์ให้ได้มากที่สุด

กลับไปที่ MovieShares.com สักครู่ สิ่งที่ทำให้มันดีกว่า Kickstarter (อย่างน้อยสำหรับการจัดหาเงินทุนสำหรับภาพยนตร์) ก็คือเหตุผลที่ทำให้ต้องล้มเหลว แนวคิดเบื้องหลัง Movieshares คือการให้ผู้คน "ลงทุน" ในภาพยนตร์อิสระและเป็นเจ้าของภาพยนตร์เหล่านั้น คุณไม่เพียงแต่สามารถช่วยจัดหาเงินทุนในการผลิตภาพยนตร์เท่านั้น แต่เมื่อภาพยนตร์ทำกำไรได้ คุณยังจะได้รับเงินลงทุนคืนอีกด้วย ปัญหา? ภาพยนตร์ส่วนใหญ่

ไม่เคย ทำกำไร โดยเฉพาะอย่างยิ่งการผลิตอย่างอิสระ หากเว็บไซต์ MovieShares.com เปิดตัว มันคงอยู่ได้ไม่นานนักกับประวัติแบบนั้น

Kickstarter เข้าถึง "การแบ่งปันผลกำไร" ทั้งหมดโดยการหลีกเลี่ยงปัญหาทั้งหมด จากการเขียนนี้ แคมเปญ Kickstarter ที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดเท่าที่เคยมีมา – สำหรับผลิตภัณฑ์ทุกประเภท – เป็นตู้แช่เครื่องดื่มแฟนซี. ใช่ เครื่องทำความเย็นแบบที่คุณใช้ตั้งแคมป์หรือไปชายหาด ในตอนแรกแสวงหาเงิน 50,000 ดอลลาร์ โครงการนี้ได้รับเงินทุนมากกว่า 13 ล้านดอลลาร์ ผู้คนไม่ได้บริจาคเงินจำนวนมากขนาดนั้นให้กับส่วนหนึ่งของบริษัท พวกเขาทำมันด้วยวิธีที่ยอดเยี่ยม (หากซับซ้อนเกินไป) เพื่อรักษาเครื่องดื่มให้เย็น บริษัทขายผลิตภัณฑ์ล่วงหน้ามูลค่า 13 ล้านดอลลาร์เป็นหลัก

ภาพยนตร์สารคดีนั้นยากกว่ามากในการ "ขายล่วงหน้า" มากกว่าอุปกรณ์เสริมที่กั้นหางแฟนซี เอา แคมเปญ Kickstarter อันโด่งดังของ Zach Braff สำหรับ หวังว่าฉันจะอยู่ที่นี่. สำหรับการบริจาค 10 ดอลลาร์ซึ่งเป็นราคาตั๋วหนัง คุณจะได้รับการอัปเดตการผลิตทางอีเมลและสคริปต์ PDF “ก่อนที่ภาพยนตร์จะเข้าฉาย” คุณไม่ได้รับอะไร? ตั๋วหนังจริงเพื่อดูสิ่งที่คุณสนับสนุน ด้วยราคา $20 ซึ่งมากกว่าราคาตั๋วหนัง คุณจะได้รับการอัปเดต PDF และลิงก์สำหรับสตรีมเพลงประกอบภาพยนตร์ (ไม่ใช่ดาวน์โหลด แค่สตรีม) แต่ยังไม่มีตั๋ว จนกระทั่งคุณให้เงิน 30 ดอลลาร์ คุณจึงมีโอกาสได้ชมภาพยนตร์ที่คุณสนับสนุนโดยไม่ต้องเสียเงินซื้อตั๋วนอกเหนือจากการบริจาคของคุณ และถึงอย่างนั้น “การคัดกรอง” ที่คุณต้องเข้าร่วมก็มีให้ทางออนไลน์เท่านั้นและในบางช่วงเวลาเท่านั้น ไม่มีการสนับสนุนในระดับใดที่ทำให้คุณได้รับ DVD หรือ Blu-ray ของภาพยนตร์ และมีเพียงการสนับสนุนในระดับสูงสุดเท่านั้นที่ทำให้คุณได้รับเชิญให้เข้าร่วมการฉายภาพยนตร์สดในบางเมือง

ให้ฉันชัดเจนในเรื่องนี้: ฉันไม่ได้บ่นกับ Zach Braff ที่ขอให้แฟน ๆ หาเงินสนับสนุนภาพยนตร์ที่มองไม่เห็นอย่างที่นักวิจารณ์บางคนทำ แต่ประสบการณ์ของเขาแสดงให้เห็นว่าการขายสิ่งที่จับต้องไม่ได้ล่วงหน้า เช่น ประสบการณ์การแสดงละคร นั้นยากเพียงใด

ที่ เวโรนิกา มาร์ส ภาพยนตร์, อีกหนึ่งแคมเปญ Kickstarter ที่มีชื่อเสียงสูงมีเกณฑ์มาตรฐานที่คล้ายคลึงกันสำหรับผู้มีส่วนร่วม และไม่มีตั๋วเข้าชมภาพยนตร์จริงๆ เหตุผลที่คุณไม่ได้ดูภาพยนตร์ที่ได้รับการสนับสนุนจาก Kickstarter ก็คือตั๋วนั้นก็เป็นเรื่องง่ายๆ เพราะทำไม่ได้ Kickstarter สามารถช่วยจัดหาเงินทุนในการผลิตภาพยนตร์ได้ แต่คุณยังคงต้องมีผู้จัดจำหน่ายเพื่อนำเข้าภาพยนตร์ ในโรงภาพยนตร์ และคุณจะไม่ได้รับข้อตกลงการจัดจำหน่ายที่ดีหากยอดรวมสุดสัปดาห์แรกในเปอร์เซ็นต์ที่สูงปิดไปแล้ว โต๊ะ. นั่นเป็นเหตุผลที่ผู้สร้างภาพยนตร์ต้องเสนอสิ่งที่ไม่ส่งผลกระทบต่อรายได้ที่อาจเกิดขึ้นของผู้จัดจำหน่าย เวโรนิกา มาร์ส อย่างน้อยก็สามารถเสนอการดาวน์โหลดภาพยนตร์แบบดิจิทัลได้ เพราะ Warner Bros. ได้เซ็นสัญญาเป็นตัวแทนจำหน่ายแล้ว (ถึงแม้อย่างนั้นก็ตาม ไม่ได้เป็นไปอย่างราบรื่น).

โดยไม่ได้เสนอตั๋วหนังจริงให้ผู้ผลิต หวังว่าฉันจะอยู่ที่นี่ และ เวโรนิกา มาร์ส ยังคงระดมเงินได้หลายล้าน ซึ่งเพียงพอที่จะไฟเขียวการผลิตของทั้งสองโครงการ นั่นเป็นเพราะพวกเขาสามารถกำหนดเป้าหมายแคมเปญ Kickstarter ไปยังฐานแฟนๆ ที่จัดตั้งขึ้นได้ สำหรับ Zach Braff เขาเป็นแฟนของ รัฐการ์เด้น. สำหรับ เวโรนิกา มาร์สมันเป็นแฟนของ เอ่อ เวโรนิกา มาร์ส. แต่ถ้าคุณไม่มีฐานแฟนคลับที่เป็นที่ยอมรับในการกำหนดเป้าหมาย คุณคงหลงทางในการหาแหล่งฝูงชน เพียงแค่ถามผู้กำกับชื่อดัง Paul Schrader และนักเขียนนวนิยายขายดี Bret Easton Ellis ซึ่งมีโปรเจ็กต์ดั้งเดิมของเขา หุบเขา ได้รับการสนับสนุนเพียงเล็กน้อยเท่านั้น ปรารถนา และ เวโรนิกา ได้รับ.

การขายภาพยนตร์ล่วงหน้าให้กับฐานแฟนๆ ที่จัดตั้งขึ้นนั้นมาพร้อมกับความเสี่ยงที่สำคัญในตัวมันเอง การปรับแต่งประสบการณ์ให้เหมาะกับกลุ่มหลักดังกล่าว จะเป็นการยากที่จะขายคุณลักษณะของคุณให้กับผู้ชมในวงกว้างเมื่อเผยแพร่โดยไม่ทำให้แฟนๆ และผู้สนับสนุนของคุณรู้สึกแปลกแยก รุ่นของ เวโรนิกา มาร์ส วอร์เนอร์บราเธอร์สนั่นเอง จะเข้าฉาย 2,000 โรง (ต่างจากที่มี 291 โรง) คงจะไม่เป็นเช่นนั้น ซื่อสัตย์ต่อแหล่งข้อมูลเช่นเดียวกับที่ถูกสร้างขึ้นในท้ายที่สุด ซึ่งแพร่หลายไปในตำนานของ ชุด. การดึงดูดแฟนใหม่โดยไม่สูญเสียแฟนเก่าถือเป็นเรื่องเลวร้ายที่ผู้สร้างต้องเผชิญ การปรับตัว แต่ Kickstarter ขยายความเสี่ยงเพราะคุณขอให้แฟนๆ ให้มากกว่าแค่คุณ เวลาของพวกเขา คุณกำลังขอให้แฟนๆ ลงทุนทางการเงินเพื่อความสำเร็จของภาพยนตร์เรื่องนี้ โดยไม่ได้ให้รางวัลพวกเขาจริงๆ หากมีแฟนใหม่ๆ เข้ามา สิ่งที่คุณทำคือเสี่ยงที่จะทำให้พวกเขาโกรธ

Zach Braff เปิดใจมากเกี่ยวกับเหตุผลของเขาที่หันมาใช้ Kickstarter แม้ว่าจะมีทางเลือกอื่น แต่เขาหันมาใช้ Kickstarter เพื่อรักษาการควบคุมที่สร้างสรรค์ให้ได้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ การรับเงินจากสตูดิโอ (หรือนักลงทุนรายเดียว) ก่อนที่จะสร้างภาพยนตร์มักมาพร้อมกับเงื่อนไข ที่แนบมา. บราฟชนะแล้ว เขาได้รับการสร้างภาพยนตร์โดยยังคงควบคุมโปรเจ็กต์นี้อย่างสมบูรณ์ แต่ หวังว่าฉันจะอยู่ที่นี่ แทบไม่ประสบความสำเร็จเท่าที่ควร รัฐการ์เด้น. พันธมิตรในสตูดิโอตั้งแต่เริ่มแรกสามารถเปลี่ยนแปลงโชคชะตาของภาพยนตร์เรื่องนี้ได้หรือไม่? อาจเป็นไปได้ แต่ฉันคิดว่า "ฉันทามติที่สำคัญ" บน RottenTomatoes.com สรุปสิ่งที่ดีที่สุด:

“ไม่มีการปฏิเสธ หวังว่าฉันจะอยู่ที่นี่ เป็นเรื่องที่จริงใจ แต่ก็ครอบคลุมเนื้อหาการเล่าเรื่องที่ได้รับการตอบรับเป็นอย่างดี โดยเฉพาะจากผลงานก่อนหน้านี้ของผู้กำกับแซค บราฟฟ์”

แซค บราฟฟ์ส่งมอบสิ่งที่ Kickstarter ของภาพยนตร์เรื่องนี้ต้องการได้อย่างแท้จริง ซึ่งเป็นภาคต่อของผลงานการกำกับเรื่องแรกของเขา นั่นยังจำกัดความน่าดึงดูดของมันเกินกว่าแฟนตัวยงของ รัฐการ์เด้น.

มีเหตุผลว่าทำไมแคมเปญภาพยนตร์ที่มาจากฝูงชนที่ประสบความสำเร็จส่วนใหญ่จึงเป็นเช่นนั้น สารคดีและหนังสั้น: โปรเจ็กต์ประเภทนี้ไม่ต้องใช้การจัดนิทรรศการละคร ความสำเร็จ. จนกว่าการจัดหาฝูงชนจะได้รับเป็นของตัวเอง งานแต่งงานกรีกอ้วนใหญ่ของฉัน หรือ ไดนาไมต์นโปเลียน (ผู้ชื่นชอบงบประมาณต่ำสองคนที่ท้าทายรากฐานของอินดี้เพื่อค้นหาความสำเร็จในกระแสหลัก) นั่นจะเป็นเช่นนั้นต่อไป

การสร้างภาพยนตร์แทบจะเป็นไปไม่ได้เลย และหาก Kickstarter สามารถช่วยสร้างภาพยนตร์ที่ไม่มีอยู่จริงได้ ก็ลงมือทำเลย แต่เมื่อสร้างภาพยนตร์โดยใช้ทุนจากมวลชน คุณควรเตรียมที่จะเอาใจฝูงชนจะดีกว่า