Tiktok ไม่ได้จ่ายดาวที่ใหญ่ที่สุด แต่พวกเขาไม่สนใจ

Cam Casey ฝ่าวงล้อมได้ไม่กี่สัปดาห์ ที่ บุคลิกของ TikTok อายุ 19 ปีซึ่งมีผู้ติดตามเกือบล้านคนในช่วงปลายเดือนมีนาคม ปัจจุบันได้บันทึกวิดีโอขำขันและวิดีโอตลกๆ มากกว่า ผู้ติดตาม 4.0 ล้านคน — หลังจากเพิ่มผู้ติดตามไม่ต่ำกว่า 2 ล้านคนในช่วงสองเดือนที่ผ่านมา ตามลำพัง.

จำนวนผู้ชมใหม่ๆ ที่เพิ่มขึ้นอย่างล้นหลามในกลุ่มผู้ชมของ Casey เป็นเครื่องพิสูจน์ถึง ติ๊กต๊อกชัยชนะของช่วงโรคระบาด ในฐานะที่เป็น ความต้องการความบันเทิง ยังคงไต่อันดับไปทั่วโลก แอพวิดีโอสั้น TikTok กำลังขี่คลื่นลูกนั้นอยู่ แต่แตกต่างจากแพลตฟอร์มยอดนิยมอื่น ๆ เช่น YouTube ผู้สร้างไม่ได้รับส่วนแบ่งรายได้จากโฆษณาที่น่าประทับใจของ TikTok แอปนี้ทำให้พวกเขาประสบความสำเร็จมาก อย่างไรก็ตาม พวกเขาสามารถสร้างรายได้ด้วยวิธีอื่นได้

ในช่วงสองสามเดือนที่ผ่านมา TikTok ได้สร้างสถิติใหม่ แพลตฟอร์มโซเชียลในจีนมียอดดาวน์โหลดทะลุ 2 พันล้านครั้งในเดือนเมษายน และมียอดดาวน์โหลดสำหรับแอปใดๆ มากที่สุดในรอบไตรมาส ด้วยการติดตั้ง 315 บวกล้านในไตรมาสแรกของปี 2020 ตามข้อมูลที่เผยแพร่โดย Sensor Tower ซึ่งเป็นการวิเคราะห์แอพมือถือ บริษัท. วิดีโอ TikTok ที่มีแฮชแท็ก “#coronavirus” ได้รับการสตรีมมากกว่า 80 พันล้านครั้ง

Craig Chapple นักยุทธศาสตร์ด้านข้อมูลเชิงลึกบนมือถือที่ Sensor Tower คาดว่า TikTok จะยังคงรักษาโมเมนตัมอุกกาบาตเอาไว้ได้ แม้ว่าคำสั่งให้กักตัวในสถานที่จะถูกยกเลิกก็ตาม

Casey ไม่ใช่คนเดียวที่ได้รับเงินจากการขึ้นลงนี้ Marienor Madrilejo ตัวแทนผู้มีพรสวรรค์จาก A3 Artists Agency ซึ่งเป็นผู้จัดการอินฟลูเอนเซอร์ของ TikTok เช่น Kouvr Annon และ Avani Gregg บอกกับ Digital Trends ว่าจำนวนผู้ชมของลูกค้าของเธอเพิ่มขึ้น “ในอัตราที่ท่วมท้น” ในระหว่างช่วงดังกล่าว การระบาดใหญ่. “ฉันเห็นการเติบโตสูงถึง 70% ของผู้ติดตามและอัตราการมีส่วนร่วม 50% ถึง 60% บน TikTok”

ไม่มีรายได้จากโฆษณาสำหรับผู้สร้าง

แม้ว่ารางวัลจากการเข้าชมที่เพิ่มสูงขึ้นของ TikTok ได้ไหลลงมาสู่ผู้สร้าง แต่ก็ยังมีส่วนแบ่งขนาดใหญ่ชิ้นหนึ่งที่แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียเก็บไว้กับตัวมันเอง นั่นก็คือ รายได้จากโฆษณา

Bytedance บริษัทแม่ของ TikTok สตาร์ทอัพที่มีมูลค่ามากที่สุดในโลก มีรายงานว่า เพิ่มรายรับเป็นสองเท่าจาก 7.4 พันล้านดอลลาร์ในปี 2561 เป็น 17 พันล้านดอลลาร์ในปี 2562 ส่งผลให้มีกำไร 3 พันล้านดอลลาร์ ยักษ์ใหญ่ด้านเทคโนโลยีอย่าง Instagram พบว่าตัวเองแห่กันไปที่ TikTok เพื่อหาผู้ใช้รายใหม่

TikTok ไม่แบ่งปันรายได้นี้กับผู้สร้าง และในช่วง 2 ปีที่ผ่านมายังไม่ได้ประกาศระบบการสร้างรายได้สำหรับพวกเขา

แอปนี้อนุญาตให้ผู้ชมให้ทิปแก่ครีเอเตอร์ในระหว่างการถ่ายทอดสด ซึ่งเรียกว่าของขวัญดิจิทัล แต่รายงานระบุว่า TikTok เก็บเงินบริจาคได้ 50% การใช้จ่ายในแอปก็สูงเป็นประวัติการณ์เช่นกัน

ในเดือนเมษายน 2020 TikTok ขายของขวัญดิจิทัลมูลค่า 78 ล้านดอลลาร์ เพิ่มขึ้น 22% จากเดือนมีนาคม Sensor Tower กล่าว การใช้จ่ายของผู้ใช้ตลอดอายุการใช้งานในปัจจุบันอยู่ที่ 456.7 ล้านดอลลาร์ มากกว่า 2.5 เท่าของแอปที่สร้างรายได้ 175 ล้านดอลลาร์เมื่อมียอดดาวน์โหลดถึง 1.5 พันล้านครั้งในเดือนพฤศจิกายนปีที่แล้ว

แต่แม้แต่ผู้ติดตามหลายล้านคนก็ไม่สามารถรับประกันได้ว่าผู้สร้างจะได้รับของขวัญดิจิทัลมากกว่าเล็กน้อย โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณคำนึงถึงการตัดทอนของ TikTok Creators Digital Trends อ้างว่าพวกเขาไม่ได้รับรายได้มากกว่าสองสามร้อยดอลลาร์จากการสตรีมแบบสด

ออเดรย์ ฮอปกินส์นักออกแบบและศิลปินที่มีผู้ติดตามมากกว่า 6.5 ล้านคนกล่าวว่าเธอใช้สตรีมสดเพื่อ "เชื่อมต่ออย่างใกล้ชิดกับ ผู้ติดตามและพูดคุยกับพวกเขาเป็นรายบุคคล” “ปัจจุบันผู้ชมสตรีมสดของฉันสูงสุดที่ประมาณ 6,000 คนต่อครั้ง การบริจาคส่วนใหญ่มักจะมาจากคนใจบุญเพียงไม่กี่คนที่ได้รับการคัดเลือก” เธอกล่าวเสริม

การไม่มีการสร้างรายได้จากโฆษณาเป็นตัวทำลายข้อตกลงสำหรับผู้สร้างหรือไม่?

แม้ว่าการไม่มีการสร้างรายได้จากโฆษณาอาจดูเหมือนเป็นตัวทำลายข้อตกลงที่ชัดเจนสำหรับผู้สร้างที่ต้องพึ่งพาแอปโซเชียลเหล่านี้เพื่อหาเลี้ยงชีพ แต่ก็ไม่ได้เป็นเช่นนั้น ในทางตรงกันข้าม TikTok ได้ส่งเสริมพื้นที่ที่เน้นครีเอเตอร์ ซึ่งช่วยให้ผู้มีอิทธิพลในแบนด์วิดท์ใด ๆ กลายเป็นไวรัลและสร้างแบรนด์ส่วนตัวได้

แตกต่างจากคู่แข่งเช่น Instagram ที่สร้างความรับผิดชอบให้กับเนื้อหาจากโปรไฟล์ที่คุณติดตาม รูปแบบที่เป็นกลางและไม่มีการให้อภัยของ TikTok ซึ่งก็คือ ออกแบบมาโดยคำนึงถึงสิ่งที่กำลังมาแรง วาง TikToker ทุกคนบนสนามแข่งขันที่เท่าเทียมกัน และช่วยให้ผู้สร้างในวงกว้างสามารถได้รับการสนับสนุน ข้อเสนอ

“TikTok แตกต่างออกไปเพราะให้ความสำคัญกับเนื้อหาและความคิดสร้างสรรค์เป็นอันดับแรก ไม่จำเป็นต้องเป็นผู้สร้าง คุณไม่จำเป็นต้องติดตามใครบน TikTok เพื่อมีส่วนร่วมกับเนื้อหาในฟีด For You ของคุณเป็นเวลาหลายชั่วโมง” Kate Durkin รองประธานอาวุโส ประธานฝ่ายการตลาดและกลยุทธ์สื่อที่มีอิทธิพลของบริษัทโฆษณาและการตลาดในนิวยอร์ก Ketchum กล่าวกับ Digital เทรนด์

เหนือสิ่งอื่นใด สิ่งนี้จะช่วยเร่งให้ผู้สร้างยุคแรก ๆ บดขยี้หลาย ๆ คนบนแพลตฟอร์มเช่น YouTube และ Instagram การเปลี่ยนแปลงที่รวดเร็วขึ้นไม่ใช่เรื่องง่ายสำหรับผู้สร้างที่ต้องการใช้ประโยชน์จาก TikTok อัลกอริธึมเพื่อขยายกลุ่มเป้าหมายและตัวเลข ซึ่งทำให้เป็นช่องทางที่น่าสนใจสำหรับแบรนด์ โปรโมชั่น

ฮาเวียร์ อาเบลาร์ดวัย 19 ปี กล่าวว่าเขามีผู้ติดตามประมาณ 300 คนก่อน TikTok แต่เมื่อเนื้อหาของเขาปรากฏบนแท็บ For You สองสามครั้ง เขา “รวบรวมผู้ติดตามใหม่มากกว่า 100,000 คนในเวลาน้อยกว่าหนึ่งสัปดาห์”

“ด้วย TikTok เราเห็นอินฟลูเอนเซอร์หน้าใหม่ ๆ โผล่ขึ้นมาในชั่วข้ามคืน จากนั้นผู้จัดการก็เป็นตัวแทนเพื่อรับเงินจากการสนับสนุน อาจต้องใช้เวลาหลายเดือนหรือหลายปีในการพัฒนาช่องบน YouTube การเติบโตอย่างรวดเร็วและศักยภาพในการมองเห็นทำให้ TikTok กลายเป็นภัยคุกคามต่อ YouTube ในหมวดหมู่เนื้อหาที่หลากหลาย” Evan Asano ผู้ก่อตั้งและซีอีโอของ MediaKix ซึ่งเป็นเอเจนซี่การตลาดที่มีอิทธิพลกล่าว

การวิจัยชี้ให้เห็นว่าผู้มีความสามารถระดับแนวหน้าของ TikTok เช่น Charli D’Amelio (ผู้ติดตาม 59 ล้านคน) และ Addison Rae (43 ล้านคน) สามารถสร้างรายได้เกือบ 50,000 ดอลลาร์และ 40,000 ดอลลาร์ต่อโพสต์

วัฒนธรรมที่มุ่งเน้นผู้สร้าง

TikTok เองก็มีบทบาทเชิงรุกในการอำนวยความสะดวกให้กับวัฒนธรรมการเป็นสปอนเซอร์จากบุคคลที่สาม มากจนส่วนใหญ่ ผู้สร้างไม่ต้องกังวลกับการสร้างรายได้จากโฆษณาอีกต่อไป และเชื่อว่าโฆษณาจะจบลงด้วยการขัดขวางสิ่งที่เกิดขึ้นเองตามธรรมชาติ ประสบการณ์.

ในขณะที่ ไคล์ เมชน่าช่างภาพและนักสร้างภาพยนตร์ที่มีผู้ติดตามบน TikTok กว่า 300,000 ราย มีรายได้ไม่มากจาก TikTok โดยตรงเขากล่าวว่า “ลูกค้ารายใหญ่และแบรนด์สำหรับงานฟรีแลนซ์ของฉันส่วนใหญ่มาจาก ติ๊กต๊อก."

Casey กล่าวว่าการขาดการสร้างรายได้จากโฆษณาไม่ได้รบกวนเขา เนื่องจากเขาสามารถบรรลุข้อตกลงกับแบรนด์หลายรายการและซีรีส์ที่ผลิตโดย Viacom ผ่านทาง TikTok

โดยพื้นฐานแล้ว กลยุทธ์ของ TikTok นั้นสมเหตุสมผลสำหรับแพลตฟอร์มที่สร้างสรรค์ สำหรับผู้สร้าง ข้อตกลงกับแบรนด์จะมีความยั่งยืนมากกว่าในระยะยาว โปร่งใส และให้ผลตอบแทนสูงกว่า ไม่เหมือน YouTube ซึ่งนโยบายของระบบการสร้างรายได้ที่คาดเดาไม่ได้ทำให้เกิดข้อขัดแย้งและเป็นอุปสรรคต่อการเติบโตของครีเอเตอร์ในบางประเทศ ตัวอย่าง.

Nik Speller ผู้อำนวยการฝ่ายกลยุทธ์และพันธมิตรของ Influencer ซึ่งเป็นบริษัทการตลาดและการวิเคราะห์ที่มีอิทธิพล ให้เหตุผลว่า YouTube นอกจากจะคลุมเครือแล้ว การสร้างรายได้มักจะนำไปสู่ความไม่เข้ากันของแบรนด์ เนื่องจากไม่ได้ช่วยให้ผู้สร้างสามารถควบคุมได้ว่าโฆษณาของแบรนด์ใดจะปรากฏก่อนและระหว่างพวกเขาเสมอไป วิดีโอ

“มากกว่าโซเชียลเน็ตเวิร์กอื่นๆ ดูเหมือนว่า TikTok จะตระหนักว่าข้อตกลงกับแบรนด์เป็นกุญแจสำคัญในการทำให้ผู้สร้างอยู่บนแพลตฟอร์มและให้พวกเขาสร้างเนื้อหามากขึ้น ข้อตกลงกับแบรนด์ไม่เพียงแต่สร้างรายได้ให้กับผู้สร้างเท่านั้น แต่ยังช่วยให้ผู้สร้างควบคุม ติดตาม และทำความเข้าใจได้ง่ายขึ้นอีกด้วย” Speller กล่าวเสริม

อย่างไรก็ตาม รากฐานสำคัญของแนวทางของ TikTok คือ Creator Marketplace ซึ่งอยู่ระหว่างการพัฒนาและพร้อมให้บริการสำหรับครีเอเตอร์และแบรนด์จำนวนจำกัด

ตลาดกลางสำหรับผู้สร้างและแบรนด์

TikTok Creator Marketplace เป็นเครื่องมือการค้นพบที่จะช่วยให้ธุรกิจต่างๆ ค้นหาขุมทรัพย์ที่มีความสามารถและค้นหาผู้สร้างที่เกี่ยวข้องกับแคมเปญของพวกเขา ขึ้นอยู่กับปัจจัยโดยละเอียดต่างๆ เช่น การเข้าถึง ข้อมูลประชากร ความถี่ในการโพสต์ และอื่นๆ — งานที่ก่อนหน้านี้ดำเนินการด้วยตนเองโดยผู้จับคู่ภายในองค์กรที่ว่าจ้างโดย ติ๊กต๊อก.

TikTok ยังไม่ตัดความร่วมมือเหล่านี้ – อย่างน้อยก็ไม่ใช่ – การเคลื่อนไหวที่อาจทำให้ทั้งแบรนด์และผู้สร้างท้อแท้จากการลงทะเบียน การเริ่มต้นโซเชียลมีเดียไม่ตอบคำถามที่ส่งมาจาก Digital Trends

ตลาดนี้เข้ากันได้ดีกับความทะเยอทะยานที่กว้างขึ้นของ TikTok และอาจช่วยลดความจำเป็นในบริการของบุคคลที่สามที่คล้ายคลึงกัน สิ่งนี้จะเป็นประโยชน์อย่างยิ่งสำหรับผู้ลงโฆษณาขนาดเล็กถึงขนาดกลางที่สามารถเข้าถึงผู้สร้างได้โดยตรงโดยไม่ต้องจ่ายเงินจ้างบุคคลภายนอก

Lindsey Gamble นักยุทธศาสตร์การตลาดที่มีอิทธิพลเชื่อว่า TikTok Creator Marketplace ช่วยลด "อุปสรรคในการเข้าสู่ การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์บนแพลตฟอร์ม” เขากล่าวว่าในท้ายที่สุดแล้ว เป้าหมายของ TikTok คือการได้รับ “ความร่วมมือระหว่างแบรนด์/ผู้สร้างให้มากขึ้นในนั้น” แพลตฟอร์ม. พวกเขาไม่จำเป็นต้องมุ่งเน้นไปที่ว่าแบรนด์ทำมันเองหรือเอเจนซี่ทำในนามของแบรนด์”

TikTok Creator Marketplace จะเริ่มต้นขึ้นหรือไม่? ยังเร็วเกินไปที่จะบอก ตามทฤษฎีแล้ว จะช่วยขจัดอุปสรรคสำคัญในการโปรโมตข้อตกลงกับแบรนด์ และ TikTok เองก็ไม่ได้พยายามแทรกแซงความร่วมมือเหล่านี้มากเกินไป

เมื่อเร็ว ๆ นี้ Google ได้ยกเลิกตลาดที่คล้ายคลึงกันซึ่งซื้อกิจการเมื่อสามปีที่แล้ว FameBit อย่างไรก็ตาม มีรายงานว่าสาเหตุส่วนใหญ่มาจากวัฒนธรรมที่เป็นพิษของสตาร์ทอัพ

เนื่องจากข้อตกลงกับแบรนด์มีความซับซ้อนมากกว่าการค้นหาผู้สร้างที่เหมาะสม และยังเกี่ยวข้องกับแนวคิดและกลยุทธ์ด้วย ความร่วมมือกับแบรนด์ในระดับที่สูงกว่าส่วนใหญ่จึงเป็นเช่นนั้น “ยังคงเป็นนายหน้าในลักษณะ 'ถุงมือสีขาว' ที่จัดการโดยตรงกับแบรนด์หรือเอเจนซี่อย่างเป็นทางการของพวกเขา” Madrilejo จาก A3 Artists Agency กล่าวกับ Digital เทรนด์

แผนกต้อนรับส่วนหน้าแนะนำว่ามันทำงานได้ตามที่ TikTok ตั้งใจไว้ “ตลาด TikTok Creators เป็นหนึ่งในช่องทางให้แบรนด์ต่างๆ ค้นหาบัญชีของฉัน ฉันไม่สามารถพูดได้ว่าฉันเชี่ยวชาญในเรื่องนี้ แต่โดยรวมแล้วฉันดีใจที่มันมีอยู่จริงและคิดว่ามันตอบสนองวัตถุประสงค์ของมัน” ฮอปกินส์กล่าว

TikTok เข้าใจถึงสิ่งที่ขับเคลื่อนความสำเร็จ และด้วยการปูเส้นทางที่ไม่เหมือนใครแทนที่จะเลียนแบบคู่แข่ง ยังช่วยให้มั่นใจว่าผู้สร้างจะไม่ประสบชะตากรรมแบบเดียวกับที่พวกเขามักจะทำ ของมัน ฉาว ที่จะนำมาซึ่งการสร้างรายได้จากโฆษณาด้วยเช่นกัน อย่างไรก็ตาม รายละเอียดยังไม่ชัดเจน และ TikTok ไม่ได้แสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับคำถามที่ส่งมาจาก Digital Trends

“TikTok มีความแวววาวและยังใหม่อยู่ บางครั้งคุณก็ไม่สามารถแข่งขันกับสิ่งใหม่ได้ ความตื่นเต้นที่ฉันเห็นกับแบรนด์บน TikTok ตอนนี้คือสิ่งที่ฉันเห็นเมื่อมีแบรนด์บน เฟสบุ๊ค ย้อนกลับไปในปี 2550” Mr. Campher จาก Hootsuite ซึ่งเป็นแดชบอร์ดการตลาดและการจัดการโซเชียลมีเดียกล่าว

ต้องการข่าวสาร บทวิจารณ์ คำแนะนำ และฟีเจอร์เพิ่มเติมจาก Digital Trends หรือไม่ ติดตามเราได้ที่ ข่าวแอปเปิ้ล, Google ข่าวสาร, และ ฟลิปบอร์ด.

คำแนะนำของบรรณาธิการ

• TikTok CEO เตรียมพบกับสภาคองเกรสในวันพฤหัสบดีนี้ ต่อไปนี้เป็นวิธีดู
• TikTok กำลังเปิดตัวช่องเกมโดยเฉพาะ
• TikTok หมุนไปที่รูปถ่ายในขณะที่คู่แข่งยังคงไล่ตามวิดีโอไวรัลของตน
• ตอนนี้คุณสามารถลงคะแนนความคิดเห็นในวิดีโอ TikTok ได้แล้ว
• TikTok กำลังแบนการระดมทุนแคมเปญบนแอปของตน