ยินดีต้อนรับสู่การติดตั้งครั้งแรกของซีรีส์สัมภาษณ์เชิงลึก Kickstarter ใหม่ของเรา ที่นี่ เราจะเจาะลึกเทคโนโลยีใหม่เจ๋งๆ ที่ออกมาจากโลกแห่งการระดมทุนอันร้อนแรง และ เรียนรู้สิ่งที่ต้องทำในการเปิดตัวโครงการ Kickstarter ที่ประสบความสำเร็จโดยการพูดคุยกับผู้คนที่อยู่เบื้องหลัง สินค้า. สัปดาห์นี้เราก็นั่งลงด้วย คามิลล์ ฟาน เกสเตล และ คิม ฟาน เดอร์ ลีวสองผู้สร้างผลงานอันทรงประสิทธิภาพขั้นสูงสุด ไฟ LED พลังงานแสงอาทิตย์ Wakawaka. ออกแบบมาเพื่อเป็นทางเลือกไฟส่องสว่างราคาไม่แพงสำหรับผู้ที่อยู่ในประเทศกำลังพัฒนาซึ่งปัจจุบันต้องใช้น้ำมันก๊าดที่ไม่ดีต่อสุขภาพและมีราคาแพง โคมไฟ Wakawaka แบบพกพาเป็นพิเศษมีจุดมุ่งหมายเพื่อเป็นแหล่งกำเนิดแสงสำหรับทุกคนตั้งแต่ชาวบ้านชาวเคนยาที่อยู่ห่างไกลไปจนถึงช่วงปิดเทอมฤดูร้อน แบ็คแพ็คเกอร์
โครงการ Kickstarter:ไฟ LED พลังงานแสงอาทิตย์ Wakawaka
เป้าหมายการระดมทุน: $30,000
วันกำหนดส่ง: 7 มกราคม 2555
วิดีโอแนะนำ
DT: คุณคิดไอเดียสำหรับ Wakawaka ได้อย่างไร และอะไรทำให้คุณตัดสินใจทำธุรกิจนี้
คามิลล์: 
ประมาณหนึ่งปีที่แล้ว ตอนที่ฉันอยู่ที่ฮ่องกง พบกับเพื่อนของฉัน ฟรานส์ บีกสเตรเอเทน เพื่อพูดคุยเกี่ยวกับ ธุรกิจบางอย่าง และเขาก็บอกฉันเกี่ยวกับแนวคิดที่พวกเขามี ซึ่งเกี่ยวข้องกับการติดไฟ LED พลังงานแสงอาทิตย์บน ขวด. โดยพื้นฐานแล้วนั่นคือทั้งหมดที่พวกเขามีอยู่ในขณะนี้
Kim และฉันเพิ่งเสร็จสิ้นโครงการในแอฟริกาใต้กับ World Cup Soccer สำหรับไฟ LED ขณะนี้ เรากำลังทำให้บรรยากาศการแข่งขันฟุตบอลโลกในแอฟริกาใต้ทั้งหมดเป็นกลางด้วยการใช้คาร์บอนเครดิต ดังนั้น เมื่อฉันได้ยินเรื่องราวจากเพื่อนของฉันเกี่ยวกับไฟ LED จากขวดพลังงานแสงอาทิตย์ ฉันก็มองเห็นโอกาสทันทีที่จะรวมคาร์บอนเครดิตเข้ากับมัน และยังมองเห็นโอกาสช่องทางการจำหน่ายต่างๆ ตัวอย่างเช่น บริษัทขวดอย่าง Pepsi Cola หรือ Coca Cola
ระหว่างการประชุมที่ฮ่องกงครั้งนั้น ฉันโทรหาคิม และถามว่า “คิม นี่คือสิ่งที่เข้าข่ายได้รับคาร์บอนเครดิตหรือไม่” เขาบอกว่าใช่ ฉันพูดว่า 'เอาล่ะ เข้าร่วมทีม!” และฉันก็โทรหาเพื่อนของฉันอีกคนหนึ่งชื่อ Maurits Groen ซึ่งเป็นตัวแทนของ Al Gore ในเนเธอร์แลนด์ เขาได้เชิญเขาหลายครั้ง และฉันถามเขาว่านี่คือสิ่งที่เขาจะพูดคุยกับอัล กอร์หรือไม่ แล้วเขาก็ตอบว่า ใช่ ทำไมจะไม่ได้ล่ะ?” [ฉันพูดว่า] “เอาล่ะ เข้าร่วมทีม!” และหนึ่งเดือนต่อมาเราก็เริ่มต้น
DT: อะไรทำให้แสง Wakawaka แตกต่างจากไฟแสงอาทิตย์อื่นๆ ที่ฉันหาซื้อได้ใน Amazon
คามิลล์: ขอบคุณสำหรับคำถามนั้น เราคือโคมไฟพลังงานแสงอาทิตย์ที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในกลุ่มราคาที่ต่ำกว่า ดังนั้นราคาที่ต่ำกว่า 25 ดอลลาร์ จึงไม่มีอะไรมีประสิทธิภาพเท่ากับ Wakawaka และเหตุผลก็คือชิปเทคโนโลยีพลังงานแสงอาทิตย์ที่ได้รับการจดสิทธิบัตร ซึ่งช่วยเพิ่มประสิทธิภาพของเซลล์แสงอาทิตย์ และช่วยเพิ่มความสว่างได้ถึง 200 เปอร์เซ็นต์ โดยเฉพาะเมื่อมีความเข้มของแสงน้อย มันเป็นสิ่งประดิษฐ์ของชาวดัตช์อย่างเห็นได้ชัด (หัวเราะ) ปัจจุบันชิปนี้ใช้ในโทรศัพท์มือถือพลังงานแสงอาทิตย์ — โทรศัพท์มือถือที่มีพลังงานแสงอาทิตย์ ชิปดังกล่าวถูกรวมไว้ในประมาณ 90 เปอร์เซ็นต์ของโทรศัพท์มือถือพลังงานแสงอาทิตย์ทั่วโลก นี่เป็นครั้งแรกที่ใช้ชิปนี้ในผลิตภัณฑ์ส่องสว่าง
KIM: เพียงเพื่อเพิ่มสิ่งนั้น ในด้านหนึ่งก็มีแง่มุมด้านเทคโนโลยี ดังที่ Camille เพิ่งอธิบายไป สิ่งที่นำไปสู่คือเราสามารถบรรจุพลังงานเข้าสู่แบตเตอรี่ได้มากขึ้นโดยใช้เวลาสั้นกว่าแสงอื่นๆ ดังนั้น คุณจะได้รับไฟอ่านหนังสือได้ประมาณ 16 ชั่วโมงเมื่อชาร์จเต็มวัน ซึ่งแน่นอนว่าเยี่ยมมาก ซึ่งหมายความว่า โดยเฉลี่ยแล้วผู้คนจะชาร์จอุปกรณ์นี้ทุกวัน ดังนั้น คุณจะไม่มีวันหมดแบตเตอรี่ แม้ว่าคุณจะมีเวลาสักวันที่คุณลืมมันก็ตาม คนส่วนใหญ่ใช้แสงสว่างประมาณสี่ชั่วโมงทุกวัน ดังนั้นหากคุณใช้งานได้ 16 [ชั่วโมงในการชาร์จ] ก็เกินพอแล้ว นั่นคืออันหนึ่ง
ฉันคิดว่าอีกแง่มุมที่สำคัญมากที่ทำให้มีความพิเศษคือเราออกแบบและพกพาแสงได้เป็นพิเศษ มันเบามาก สะดวกมาก คุณสามารถนำติดตัวไปด้วยได้ เราลดขนาดและการใช้วัสดุลงอย่างมาก และด้วยเหตุนี้จึงมีค่าใช้จ่ายด้วยการเลือกที่ยึดขวด เพื่อให้คุณสามารถติดตั้งบนขวดหรือแขวนจากเพดานได้ นั่นหมายความว่าเราได้ลดความจำเป็นในการมีขาตั้งลง วัสดุน้อยลง ขนาดน้อยลง ต้นทุนการขนส่งจึงน้อยลง มีการคิดที่ชาญฉลาดมากมายเกี่ยวกับเรื่องนั้น
DT: มนุษยธรรมดูเหมือนจะเป็นส่วนสำคัญของ DNA ของแสง Wakawaka เหตุใดคุณจึงตัดสินใจมุ่งเน้นไปที่ตลาดประเภทนั้น ซึ่งต่างจากตลาดคนนอกบ้าน หรือตลาดระดับไฮเอนด์ประเภทอื่น
KIM: อีกครั้งและเป็นคำถามที่น่าสนใจ ตัวฉันเอง ฉันทำงานด้านการลดความยากจนและการจัดการสิ่งแวดล้อมมาตั้งแต่ปี 2546 ดังนั้นโดยพื้นฐานแล้ว ของฉัน ดีเอ็นเอ. นั่นคือด้านที่กอดต้นไม้ของสิ่งต่างๆ และมันอยู่ใน DNA ของเราทั้งหมด เราทุกคนชอบทำสิ่งที่สำคัญจริงๆ นั่นคืออันหนึ่ง น้ำมันก๊าด — คุณสามารถอ่านได้ในหน้า Kickstarter — มีอยู่ ใหญ่ ปัญหาที่เกี่ยวข้องกับแสงน้ำมันก๊าด
แต่มันมีอะไรมากกว่านั้นอีกมาก เราเป็นธุรกิจ คุณบอกว่ามันดูเหมือนโครงการด้านมนุษยธรรมนิดหน่อย ที่จริงแล้ว มันช่วยผู้คนได้จริงๆ ว่ามันให้การใช้แสงอย่างมีประสิทธิผลจริงๆ คุณช่วยให้ผู้คนประหยัดเงินค่าน้ำมันก๊าดได้จริง การใช้แสงจากแสงอาทิตย์มีข้อดีหลายประการ แต่มันก็เป็นธุรกิจด้วย
มีตลาดขนาดใหญ่ — ผู้คน 1.5 พันล้านคนทั่วโลกต้องพึ่งพาน้ำมันก๊าด มันเป็นตลาดขนาดใหญ่ เรายังเห็นอีกว่าการอนุญาตให้ผู้คนประหยัดเงิน เป็นการเปิดโอกาสให้ผู้คนมีเงินมากขึ้น มีรายได้มากขึ้น และมีเวลาว่างที่สามารถใช้เพื่อวัตถุประสงค์ในการผลิตอื่น ๆ ได้ คุณช่วยขับเคลื่อนตลาดได้จริงๆ หากคุณทำถูกต้อง คุณสามารถขายบริการและผลิตภัณฑ์ที่เป็นประโยชน์ต่อผู้คนได้มากขึ้นจากมุมมองทางธุรกิจ แน่นอนว่ามีส่วนในการทำความดีและเป็นส่วนสำคัญด้วย เรารักษาอัตรากำไรขั้นต้นของเราให้ต่ำ คุณคงไม่อยากรีดไถคนอื่น มันจะไม่ทำงาน แต่มันเป็นธุรกิจที่ดีต่อสุขภาพ
DT: คามิลล์ คุณพูดถึงโคคาโคล่า คุณช่วยบอกเราเกี่ยวกับแผนการของคุณกับพันธมิตรของบริษัท และวิธีที่คุณวางแผนที่จะขยายออกไปนอกตลาดเกิดใหม่และเข้าสู่ตลาดที่พัฒนาแล้ว เช่น สหรัฐอเมริกา
คามิลล์: ใช่แล้ว เราต้องการนำ "แสงสว่าง" กลับคืนมาใน Coca Cola Light [หัวเราะ] ไม่ จริงจังนะ… แนวคิดที่จะทำให้มันพอดีกับขวด ส่วนหนึ่งเพื่อเป็นการลดต้นทุนและการขนส่ง เนื่องจากเราเห็นโอกาสในการส่งเสริมการขายกับบริษัทอย่างโค้ก เราคุยกับโค้กแล้ว
เมื่อเดือนกันยายนปีที่แล้ว ที่นิวยอร์ก ผมได้มีโอกาสพูดคุยกับ Muhtar Kent ซึ่งเป็น CEO ของ Coke ฉันพูดกับเขาเพียงสั้น ๆ เท่านั้นฉันต้องเสริม มันเป็นการเสนอขาย 30 วินาทีอย่างแท้จริง แต่เขาบอกว่าเขารู้จัก Wakawaka แล้วภายในไม่กี่วันที่เขาอยู่ที่นิวยอร์ก ฉันรู้สึกประหลาดใจมากที่ได้ยินเช่นนั้น และประการที่สอง [เขากล่าว] พวกเขาสนใจที่จะทำบางสิ่งบางอย่างด้วยแสงจากแสงอาทิตย์และการศึกษา อย่างที่คุณเห็น เรามีองค์ประกอบทางการศึกษา
นอกจากนั้น ความจริงที่ว่า [ไฟ Wakawaka] พอดีกับขวด ทำให้ขวดหลุดออกจากถนนและวางขวดไว้ในตำแหน่งใจกลางของครัวเรือนในชนบท โดยมีไฟติดอยู่ ดังนั้น หากเด็กๆ เริ่มเรียนสามชั่วโมง แทนที่จะเป็น 1.5 ชั่วโมง ถัดจากขวดโคคา โคล่า นั่นจะเป็นการจดจำแบรนด์และความภักดีต่อแบรนด์ และนั่นคือประโยชน์ของโค้ก นั่นเป็นข้อดีประการหนึ่ง และข้อดีอีกประการหนึ่งก็คือ Wakawaka อาจเป็นเครื่องมือส่งเสริมการขายที่ [ผู้คน] สามารถเก็บไว้หรือซื้อได้หลังจากซื้อโค้กหลายขวด
KIM: หรือ Pepsi หรืออะไรก็ตาม ดังที่ Camille กล่าว เรายังคงสำรวจโอกาสต่างๆ เราเห็นโอกาสอันยิ่งใหญ่ที่นั่น แต่ไม่ใช่แค่โค้กเท่านั้น อาจจะเป็นเป๊ปซี่ เรากำลังพูดคุยกับฝ่ายต่างๆ
คามิลล์: ตัวอย่างเช่น ยูนิลีเวอร์ บริษัทสินค้าอุปโภคบริโภคที่เคลื่อนไหวอย่างรวดเร็วจำนวนมากสามารถได้รับประโยชน์จากสิ่งนี้
DT: Wakawaka รุ่นแรกของคุณเป็นเพียงแสงสว่าง คุณวางแผนที่จะขยายแบรนด์ Wakawaka อย่างไร?
คามิลล์: อุปกรณ์เสริมปลั๊กอินตัวแรกที่เราจะเปิดตัวคือเครื่องชาร์จแบตเตอรี่แบบเสียบปลั๊ก มันเป็นที่ยึดชนิดหนึ่งสำหรับใส่แบตเตอรี่ [โทรศัพท์มือถือ] ดังนั้นคุณจะต้องถอดแบตเตอรี่ออกจากโทรศัพท์มือถือ แล้วนำไปใส่ในเครื่องชาร์จ และเหตุผลที่เราใช้กลไกนี้ก็เพราะมันมีประสิทธิภาพมากกว่ามาก ดังนั้นเราจึงต้องการความจุแบตน้อยลง [บน Wakawaka] เพื่อชาร์จโทรศัพท์มือถือด้วยวิธีนี้ แต่ต้องการให้ผู้คนถอดแบตเตอรี่ออกจากโทรศัพท์
ในแอฟริกา กรณีนี้คือผู้คนไม่เพียงแต่ซื้อโทรศัพท์มือถือเท่านั้น แต่เมื่อพวกเขาซื้อโทรศัพท์ พวกเขาซื้อแบตเตอรี่เพิ่มเติมสองหรือสามก้อน เพราะพอแบตหมดมีคนเอาจักรยานหรือมอเตอร์ไซค์ไปชาร์จแบตที่หมู่บ้านถัดไป ดังนั้น ในแต่ละช่วงเวลา จะมีแบตเตอรี่หนึ่งหรือสองก้อนที่กำลังเดินทางจากหรือไปยังสถานีชาร์จที่ไหนสักแห่ง มันเป็นธุรกิจทั้งหมด ดังนั้นชาวแอฟริกันจึงไม่มีปัญหาใหญ่ในการถอดแบตเตอรี่ออกจากโทรศัพท์
อย่างไรก็ตาม เช่น iPhone หรือ BlackBerry การถอดแบตเตอรี่ออกจะซับซ้อนกว่าเล็กน้อย ดังนั้นเราจึงได้รับการร้องขอจำนวนมากสำหรับตัวเลือกการชาร์จโดยตรง ซึ่งจำเป็นต้องมีแรงดันไฟออกห้าจุด นี่จะเป็นเวอร์ชันถัดไปที่เราจะเปิดตัว ซึ่งอาจจะภายในสิ้นปี 2555 ฉันคาดว่า - อาจเป็นต้นปี 2556 - ซึ่งจะสามารถชาร์จ 80 เปอร์เซ็นต์ของโทรศัพท์ที่พบบ่อยที่สุดได้โดยตรง มันจะมีแบตเตอรี่ที่ใหญ่กว่า ชาร์จเร็วกว่า และมีประสิทธิภาพมากกว่าด้วยเซลล์แสงอาทิตย์ประสิทธิภาพสูงที่อยู่ด้านบน ดังนั้นเมื่อรวมกับชิปที่เรามีแล้ว ก็ยังมีโซลาร์เซลล์ประสิทธิภาพสูงซึ่งมีราคาแพงกว่าเล็กน้อย ดังนั้นจึงจะเป็นรุ่นที่มีตลาดสูง ที่จะเปิดตัวในภายหลังเล็กน้อย
ในระหว่างนี้ เราจะเปิดตัวอุปกรณ์เสริมประเภทต่างๆ นับตั้งแต่สิ่งที่เรียบง่ายอย่างแผ่นสติกเกอร์เพื่อปรับแต่ง Wakawaka ของคุณ ถ้าคุณลองนึกภาพ ทั้งหมู่บ้านจะมีวากาวาก้า ผู้คนคงอยากรู้ว่า Wakakwaka ของพวกเขาคือใคร นั่นคือสิ่งหนึ่งที่เราจะเปิดตัว นอกจากนี้ ยังมีตัวล็อคอันเล็ก เชือกเส้นเล็ก และวิทยุขนาดเล็กแบบเสียบปลั๊กด้วย ดังนั้นนี่คือทั้งหมดที่จะมายังคง
DT: และคุณหวังว่าจะเปิดตัวไฟ Wakawaka ครั้งแรกเมื่อใด
คามิลล์: เราจะมีตัวอย่างก่อนการผลิตชุดแรกที่พร้อมสำหรับการทดสอบในช่วงปลายเดือนมกราคมหรือต้นเดือนกุมภาพันธ์ เราจะทำการทดสอบภาคสนามในเมืองเดอร์บาน เคนยา และไนจีเรีย ในเดือนกุมภาพันธ์ จากผลการทดสอบภาคสนาม เราจะปรับแต่งและปรับปรุงการออกแบบและวิศวกรรมเล็กน้อย จากนั้นเราจะเริ่มการผลิตจำนวนมาก เราจะพร้อมจำหน่ายภายในเดือนพฤษภาคม โดยพื้นฐานแล้ว การเปิดตัวของผู้บริโภคจะเป็นเช่นเดือนมิถุนายน 2555
KIM: และนี่คือจุดที่กองทุน Kickstarter ช่วยเราได้มาก เพราะพวกเขาจะถูกนำไปใช้ในการทดสอบภาคสนามด้วย และรับตัวอย่างทั้งหมดทางออนไลน์
DT: ในบันทึกนั้น ทำไมคุณถึงเลือกให้ทุน Wakawaka ผ่านทาง Kickstarter ซึ่งต่างจากแหล่งเงินทุนอื่นๆ
CAMILLE: สิ่งที่น่าสนใจเกี่ยวกับ Kickstarter ก็คือมันผ่านมาสองสามปีแล้ว เป็นไซต์ระดมทุนที่ใหญ่ที่สุดแห่งหนึ่งของโลกหากไม่ใช่ไซต์ระดมทุนที่ใหญ่ที่สุดในโลก และเงินทุนจำนวนมากมาจากเครือข่าย Kickstarter เอง
โดยปกติแล้ว การระดมทุนคราวด์ฟันดิ้งจะมาจากเครือข่ายส่วนตัวของคุณ 60-80 เปอร์เซ็นต์ และเราต้องการเงินมากกว่าสองสามพันดอลลาร์เล็กน้อยเพื่อเริ่มต้นสิ่งนี้จริงๆ เราต้องการเงินจำนวนมากเพื่อจ่ายค่าแม่พิมพ์และค่าทดสอบภาคสนาม ดังนั้นเราจึงต้องตั้งเป้าหมายให้สูงขึ้นอีกสักหน่อย ด้วยเหตุผลดังกล่าว Kickstarter จึงเป็นแพลตฟอร์มที่เหมาะสมที่สุดโดยมีเวลาเพียงเล็กน้อย — ซึ่งในกรณีนี้จะให้เวลาคุณอย่างจำกัด คือสองเดือนในการเพิ่มเงินสดจำนวนนั้น
KIM: ฉันแค่อยากจะเสริมว่ามีเหตุผลอีกสองสามประการสำหรับ Kickstarter โดยเฉพาะ หนึ่งคือเน้นผลิตภัณฑ์เป็นหลัก ดังนั้น สำหรับเรา มันเป็นหนทางในการเริ่มต้นจริงๆ ไม่ใช่แค่โครงการของเราเท่านั้น แต่ยังรวมถึงตัวผลิตภัณฑ์ด้วย และเราเห็นว่าการรับโปรเจ็กต์ที่เน้นผลิตภัณฑ์นั้นค่อนข้างดีบน Kickstarter ประการที่สอง แน่นอนว่าเป็นแพลตฟอร์มการระดมทุนจากสหรัฐอเมริกา นั่นเป็นตลาดขนาดใหญ่ และเป็นสิ่งที่ค่อนข้างยากที่จะเข้าไป อย่างที่วงดนตรีป๊อปสัญชาติอังกฤษจะบอกคุณ ถ้าคุณยังไม่มีเครือข่ายขนาดใหญ่ในพื้นที่ Kickstarter จึงให้ความช่วยเหลือเราที่นั่น
นอกจากนี้ [การระดมทุนผ่าน Kickstarter] ไม่มีการแจกหุ้น พูดตามตรง จริงๆ แล้วเราใช้แพลตฟอร์มการระดมทุนที่แตกต่างกันสองแพลตฟอร์มผสมกัน ประการหนึ่งคือการลงทุนในหุ้นรายย่อย ซึ่งมุ่งไปที่ฮอลแลนด์ ซึ่งเป็นที่ที่เราส่วนใหญ่มาจาก และอีกประการหนึ่งคือ Kickstarter ซึ่งไม่เกี่ยวข้องกับการแจกหุ้นในบริษัทของคุณอย่างแน่นอน แต่มุ่งเป้าไปที่การเปิดตัวผลิตภัณฑ์เป็นอย่างมาก ดังนั้นเราจึงใช้ Kickstarter แรก จากนั้นจึงลงทุนรายย่อย และเราหวังว่าจะใช้ประโยชน์จากสิ่งนั้นเพื่อให้ได้รับแรงฉุดมากพอที่จะดึงดูดนักลงทุนรายใหญ่เข้ามาด้วย
พูดง่ายๆ ก็คือให้โอกาสแก่นักลงทุนของคุณหรือ “ผู้สนับสนุน” ของคุณ ตามที่พวกเขาเรียกจาก Kickstarter เพื่อรับผลิตภัณฑ์ที่สนุกสนานจริงๆ เราหวังว่าจะสร้างสิ่งที่ผู้คนต้องการ และยังเป็นบททดสอบสำหรับเราด้วย เพราะมันเน้นไปที่ผลิตภัณฑ์ — มากกว่าการแชร์ คุณรู้ไหมว่าถ้าใครซื้อหุ้น พวกเขาจะต้องได้รับเงินคืน หรือหาเงินจากหุ้นนั้น หากมีคนสนับสนุนคุณใน Kickstarter นั่นเป็นเพราะพวกเขาชอบผลิตภัณฑ์ เป็นการทดสอบครั้งแรก [เพื่อดูว่าผู้คนชอบมันจริงหรือไม่ และจนถึงตอนนี้เราก็มีความสุข
DT: จนถึงตอนนี้คุณได้รับคำติชมประเภทใดจากชุมชน Kickstarter และประสบการณ์ของการได้รับคำติชมทันทีเกี่ยวกับแนวคิดของคุณเป็นอย่างไร
คามิลล์: นี่น่าสนใจมาก มันมีการโต้ตอบมาก มีผู้คนจำนวนมากที่สื่อสารกับเราผ่านเครือข่าย Kickstarter โดยพื้นฐานแล้วบางคนบอกเราว่าพวกเขาโพสต์ลิงก์ในบล็อกใดบ้าง หรือมีข้อเสนอแนะให้เรา เรายังได้รับการสอบถามจากผู้ผลิตว่า “นี่ แสงเจ๋งมาก เราขออ้างอิงได้ไหม?” เกิดขึ้น. แต่ก็มีคนถามว่า “มันทำมาจากอะไร? เนื่องจากเป็นผลิตภัณฑ์ที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม จึงมีการผลิตที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมด้วยหรือไม่”
เราคาดว่าจะทำจากพลาสติกรีไซเคิล จนกว่าเราจะได้เห็นตัวอย่างก่อนการผลิตพลาสติกรีไซเคิลจริงๆ เรายังไม่ต้องการสื่อสารเรื่องนั้น เพราะอย่างแรกเลยต้องให้ความรู้สึกและดูดีก่อน นั่นเป็นครั้งแรก หากขายไม่ได้ แสดงว่าเรายิงเกินเป้าหมายโดยพื้นฐานแล้ว ฉันเชื่อว่าเป็นไปได้ที่จะทำจากพลาสติกรีไซเคิล และทันเวลา เราต้องการเปิดตัวเวอร์ชันอะลูมิเนียมซึ่งทำจากอะลูมิเนียมรีไซเคิล ดังนั้นจึงมีคำถามเฉพาะผลิตภัณฑ์เป็นระยะๆ และเราพยายามตอบให้ดีที่สุด
และเราได้รับผลตอบรับที่ดีเกี่ยวกับวิธีเพิ่มการเข้าชม มีคนมีส่วนร่วมมาก และนั่นคือสิ่งที่ฉันชอบเกี่ยวกับเครือข่ายนี้จริงๆ
DT: คุณรู้สึกว่าการพยายามเปิดตัวผลิตภัณฑ์ผ่าน Kickstarter มีข้อเสียหรือไม่? มันทำให้คู่แข่งที่มีศักยภาพและได้เปรียบในการเป็นผู้นำหรือไม่?
คามิลล์: หากเราไม่มั่นใจกับสิ่งที่เรากำลังทำอยู่ ก็ใช่ แต่เรามั่นใจมากว่านี่คือผลิตภัณฑ์ที่โลกต้องการจริงๆ แน่นอนว่าเราจะถูกลอกเลียนแบบทันเวลา จริงๆ แล้วนั่นจะเป็นคำชมถ้าผู้คนพยายามทำเช่นนั้น แต่สิ่งหนึ่งที่พวกเขาเลียนแบบไม่ได้ก็คือชิปที่อยู่ข้างใน
หากผู้บริโภคไม่เห็นความแตกต่างระหว่าง Wakawaka จริงกับของลอกเลียนแบบ อาจส่งผลเสียต่อภาพลักษณ์ของเราได้ นั่นคือสิ่งที่เราต้องการจะทำบางสิ่งบางอย่างหากสิ่งนั้นเกิดขึ้น แต่ไม่ใช่สิ่งที่เรากลัวเลย
KIM: เมื่อคิดถึงข้อเสียของประสบการณ์: คุณรู้ไหมว่ามันไม่ได้มีอะไรมากมายในแง่ของการแข่งขัน เรามั่นใจเพียงพอ เราเชื่อว่าความโปร่งใสช่วยปรับปรุงนวัตกรรมได้จริง หากมีใครคิดอะไรบางอย่างที่ฉลาดกว่า นั่นก็หมายความว่าเราต้องเอาชนะพวกเขาอีกครั้ง
หากมีสิ่งหนึ่งที่น่ารำคาญมากเกี่ยวกับ Kickstarter ก็คือการตรวจสอบว่าคุณอยู่ไกลแค่ไหน โอ้เพื่อนมันน่ารำคาญ คุณตื่นขึ้นมา คุณเช็ค Kickstarter มันน่ารำคาญ — แต่ในแง่บวก! [ลหัวเราะ]
DT: คุณจะบอกว่าอัตราส่วนนี้อยู่ในแง่ของจำนวนเงินที่ผู้คนลงทุนในผลิตภัณฑ์อย่างไร
CAMILLE: คนส่วนใหญ่ให้คำมั่นว่าจะบริจาคเงิน 35 ถึง 50 ดอลลาร์ คำสัญญาโดยเฉลี่ยของเราในปัจจุบันอยู่ที่มากกว่า $50 เล็กน้อย ซึ่งจริงๆ แล้วต่ำกว่าคำมั่นสัญญา Kickstarter โดยเฉลี่ย เห็นได้ชัดว่ามีความเกี่ยวข้องกับระบบการให้รางวัลของเรา ฉันคิดว่านั่นเป็นสิ่งที่เราต้องเรียนรู้จากการลงมือทำ นั่นคือวิธีการทำงาน
คุณจะยินดีที่ได้ทราบว่าเรากำลังจะเริ่มแคมเปญ Secret Santa ณ วันนี้เราต้องการกระตุ้นให้ผู้คนให้คำมั่นสัญญามากกว่าค่าเฉลี่ยเล็กน้อย เราต้องการกระตุ้นให้ผู้คนให้คำมั่นสัญญาอย่างน้อย $125 โดยพวกเขาสามารถเลือกที่จะแจกไฟสามดวงให้กับโรงเรียนในเคนยา เมื่อผู้คนทำเช่นนี้ พวกเขาสามารถส่ง "Secret Santa" ซึ่งจะเป็นฉันที่มีเคราและหมวกบน...
KIM: เชื่อฉันสิ ใครๆ ก็อยากเห็นแบบนั้น! [หัวเราะ]
คามิลล์: [หัวเราะ]ดังนั้น พวกเขาสามารถส่งจดหมายผ่าน Secret Santa และซานต้าจะอ่านบันทึกจดหมาย และส่งลิงก์ YouTube กลับมา สิ่งที่ผู้คนสามารถทำได้คือวางไว้บนโซเชียลเน็ตเวิร์กของตนและกระจายข่าวสาร และลิงก์นั้นจะได้รับการสนับสนุนโดยพวกเขา — พร้อมลิงก์ไปยัง Kickstarter แน่นอน และฉันหวังว่านั่นจะช่วยส่งเสริมอย่างที่เราต้องการในช่วงสองถึงสามสัปดาห์ที่ผ่านมา
DT: ขณะนี้คุณมีมูลค่ามากกว่า 50 เปอร์เซ็นต์เล็กน้อย — ประมาณ 17,400 ดอลลาร์จากเป้าหมาย 30,000 ดอลลาร์ คุณมั่นใจที่จะบรรลุเป้าหมายภายในกำหนดเวลาในวันที่ 7 มกราคม หรือไม่?
คามิลล์: โดยปกติแล้ว คำมั่นสัญญาส่วนใหญ่จะเสร็จสิ้นในช่วงสองสามวันแรกและไม่กี่วันที่ผ่านมา โดยปกติแล้วตรงกลางจะมีคำมั่นสัญญาไหลเข้ามาอย่างต่อเนื่อง ดังนั้น หากเราคาดการณ์การเติบโตที่เราเห็นอยู่ตอนนี้ เราจะได้ผลลัพธ์ที่สั้นลงเล็กน้อย เราช้ากว่ากำหนดการเล็กน้อย
แต่จริงๆ แล้ว ฉันเชื่อว่าเรามีศักยภาพที่จะสร้างได้มากกว่าเป้าหมายการจัดหาเงินทุนของเรา และนั่นคือสิ่งที่เราอยากจะลองจริงๆ เพราะนั่นสามารถเร่งความเร็วได้อย่างมาก
KIM: ใช่แล้ว สำหรับเรา มันจะเป็นการเริ่มต้นอย่างแท้จริง เราทำงานในโครงการนี้มาหนึ่งปีแล้ว ทุกสิ่งทุกอย่างล้วนมาจากเงินทุนของเราเอง ทั้งในด้านเวลาและเงิน ขั้นตอนต่อไปคือการได้รับหน่วยการผลิตภาคสนามและทุกอย่างทางออนไลน์ และนี่คือจุดที่เราเห็นศักยภาพมหาศาลสำหรับกองทุน Kickstarter ในแง่นั้นมันก็เป็นสิ่งที่มันพูดจริงๆ และอย่างที่ Camille กล่าว เราเห็นศักยภาพมหาศาลในการระดมทุนโดยทั่วไป และ Kickstarter [โดยเฉพาะ] เนื่องจากคำติชมและวิธีการสนับสนุน ดังนั้นเราจึงหวังเป็นอย่างยิ่งว่าจะได้เห็นคำมั่นสัญญาที่เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วในเร็วๆ นี้
DT: คำถามสุดท้าย: หากคุณต้องให้คำแนะนำคนที่คิดจะเปิดตัวโครงการ Kickstarter ของตนเอง คุณจะบอกอะไรพวกเขา
คามิลล์: สิ่งที่ฉันทำเป็นการส่วนตัวคือ ฉันกำลังศึกษาโครงการที่ประสบความสำเร็จ ก่อนอื่นเลย โครงการที่ได้รับ 200 ถึง 300 เปอร์เซ็นต์ [ของเป้าหมายการระดมทุน] โครงการที่ประสบความสำเร็จบางส่วนเป็นผลมาจากผลิตภัณฑ์ที่มีนวัตกรรมและน่าดึงดูดมาก แต่ที่นั่น คุณจะจดจำรูปแบบในการเขียนข้อความได้ด้วย ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีคำถามและคำตอบ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณโพสต์การอัปเดตเป็นประจำ มีกฎการมีส่วนร่วมบางประการซึ่งคุณต้องปฏิบัติตามจริงๆ
สิ่งที่เรากำลังทำอยู่ เราขอขอบคุณทุกคนที่ให้คำมั่นสัญญาเป็นการส่วนตัว ดังนั้นภายใน 24 ชั่วโมง ทุกคนจะได้รับข้อความขอบคุณเป็นการส่วนตัว และเรากำลังถามพวกเขาว่า “กรุณาโพสต์บนหน้า Facebook ของคุณ กรุณาทวีตเกี่ยวกับเรา พูดถึงแสง Wakawaka แล้วเราจะรีทวีตคุณ” ฯลฯ
และนอกเหนือจากนั้น สำหรับกลุ่มความสนใจเฉพาะของคุณ คุณควรดูนิตยสารที่มีความสนใจเป็นพิเศษจริงๆ และเขียนถึงบรรณาธิการ นั่นคือข้อเสนอแนะที่ฉันจะมอบให้กับผู้คน เมื่อคุณมีหน้า Kickstarter ออนไลน์แล้ว งานก็เริ่มต้นขึ้น
คิม: เป็นตัวของตัวเอง อย่าแกล้งทำเป็นใครก็ตามที่คุณไม่ใช่ แต่นั่นก็นำไปสู่หลายสิ่งหลายอย่างในชีวิต
ผู้ที่สนใจมีส่วนร่วมในโครงการ Wakawaka สามารถให้คำมั่นสัญญาได้ที่หน้า Kickstarter ของโครงการ ที่นี่.
คำแนะนำของบรรณาธิการ
- ติดตามยานอวกาศพลังงานแสงอาทิตย์ LightSail 2 ของ Bill Nye แบบเรียลไทม์ขณะสร้างประวัติศาสตร์
