Stacy Spikes CEO ของ MoviePass พูดถึงวิธีที่ภาพยนตร์สามารถเอาชนะตลาดทีวีกลับมาได้

รางวัลออสการ์เมื่อเดือนที่แล้วเป็นเรื่องที่น่าติดตาม แต่ถ้ามีสิ่งหนึ่งที่เราสังเกตเห็นก็คือภูมิหลังของพิธีกร Seth McFarlane ไม่ได้อยู่ในภาพยนตร์โดยเฉพาะ แต่อาชีพของเขาฝังอยู่ในซีรีย์แอนิเมชั่นเช่น แฟมิลี่ กูใช่ คุณพ่อชาวอเมริกัน, และ การแสดงคลีฟแลนด์. นี่ดูเหมือนจะเป็นสัญญาณบ่งบอกว่าตลาดโทรทัศน์และตัวละครในนั้นกำลังกลายเป็นภาพยนตร์มากขึ้น หากคุณดูรายการเช่น Fox's ต่อไปนี้ หรือของ AMC คนตายเดินคุณจะตระหนักถึงคุณภาพของการผลิตในซีรีส์เหล่านี้ และดูว่าตอนต่างๆ ในภาพยนตร์มากกว่ารายการทีวีทั่วไปอย่างไร ดังนั้นถ้าเราสามารถชมภาพยนตร์ได้ครั้งละ 30, 45 นาที สบายๆ ที่บ้านเราเอง หนังจะเป็นอย่างไร โรงภาพยนตร์จะดึงดูดผู้ชมกลับมาจากการชอบเคเบิลทีวี การสมัครสมาชิกแบบสตรีมมิ่ง และแบบออนดีมานด์ วิดีโอ?

Stacy Spikes ซีอีโอของแอป MoviePass ที่ให้สมาชิกรับชมภาพยนตร์ได้ไม่จำกัดจำนวนต่อเดือน มีความคิดบางอย่าง (หากคุณไม่คุ้นเคยกับบริการ โปรดลองดู MoviePass ฉบับเต็มของเราได้ลงมือปฏิบัติและสัมภาษณ์.)

เพื่อต่อสู้กับอุตสาหกรรมโทรทัศน์ ผู้สร้างภาพยนตร์ไม่เพียงแต่ต้องนำเสนอเนื้อหาที่ดีขึ้นเท่านั้น แต่ยังต้องหาทางทำให้ภาพยนตร์ได้รับประสบการณ์ที่เป็นประโยชน์มากขึ้นในฐานะประสบการณ์ทางสังคม

เทรนด์ดิจิทัล: แน่นอนว่าภาพยนตร์ต้องทำมากกว่าการดัดแปลงภาพยนตร์จากหนังสือและเทพนิยายชื่อดัง หากต้องการดึงดูดผู้ชมจากตลาดโทรทัศน์ พวกเขาสามารถทำอะไรได้อีกเพื่อนำปีทองกลับคืนมา?

สเตซี่: เนื้อหาที่ดีกว่านั้นสำคัญมาก แต่ก็มีวงจรเช่นกัน ฉันคิดว่าโทรทัศน์มากขึ้น ในที่สุดมันก็กลายเป็นทีวีเรียลลิตี้ในที่สุด แต่คุณสามารถรับชมได้มากเท่านั้นเป็นเวลานาน อีกสิ่งหนึ่งที่มีเรียลลิตี้ทีวีก็คือตลาดหลังการขายเพราะไม่แข็งแกร่งเท่าที่ควร อีกประการหนึ่งคือ ผู้คนไม่ได้ทำงานละครมากนัก ดังนั้นคุณจึงเห็นนักเขียนบท ผู้กำกับ และโปรดิวเซอร์จำนวนมากย้ายไปดูทีวีเพื่อที่พวกเขาจะได้ทำงานต่อไปได้เนื่องจากรอบเวลาสั้นลง แต่ในระยะยาว ผู้คนต้องการเห็นเนื้อหาของตนบนหน้าจอขนาดใหญ่ และการเคลื่อนไหวจะเป็นวัฏจักร ในที่สุดฉันเชื่อว่าสิ่งต่าง ๆ จะเคลื่อนกลับคืนมา

DT: MoviePass เปิดให้บริการมาประมาณครึ่งปีแล้ว คุณเห็นเทรนด์อะไรบ้างเกี่ยวกับผู้ชมภาพยนตร์ในตลาดทีวีที่แข็งแกร่งนี้ ภายใต้แนวคิดที่ว่าพวกเขาสามารถรับชมภาพยนตร์ได้ไม่จำกัดตามทฤษฎี (ต่อราคาคงที่)

สเตซี่: ข้อมูลนี้ดี โดยส่วนใหญ่เรากำลังดูผู้ชมที่เป็นผู้ชาย 70 เปอร์เซ็นต์ และผู้หญิง 30 เปอร์เซ็นต์ที่ไปชมภาพยนตร์ เรามุ่งเน้นไปที่ตลาด ADI (พื้นที่ที่มีอิทธิพลเหนือ) สิบอันดับแรก พฤติกรรมก็น่าสนใจเช่นกัน เราเห็นผู้คนไปชมภาพยนตร์เพิ่มขึ้น 64 เปอร์เซ็นต์ (ด้วย MoviePass) พวกเขายังซื้อสัมปทานในอัตราที่สูงกว่าด้วยแนวคิดที่ว่าพวกเขาจะไปชมภาพยนตร์ฟรี และไม่ต้องใช้เงินสดในกระเป๋า

ด้านหนึ่งที่เราเห็นระหว่างพายุเฮอริเคนแซนดี้คือเราสามารถเห็นผู้คนที่อยู่ในโซนมืดเคลื่อนไหวไปดูหนังที่มีแสงสว่างเหมือนกับในแมนฮัตตัน คุณยังจะได้เห็นด้วยว่าผู้คนเต็มใจที่จะออกจากบ้านไปไกลแค่ไหน และพวกเขาจะไปกับใคร [เพื่อทำให้ประสบการณ์ MoviePass นี้คุ้มค่า]

DT: คุณวางแผนที่จะทำอะไรกับข้อมูลนี้? พกพาไปเพื่อการปรับปรุงแอปของคุณหรือขายให้กับนักวิจัยตลาดภาพยนตร์?

สเตซี่: เรากำลังเก็บข้อมูลเพื่อสร้างฟีเจอร์ MoviePass เพิ่มเติมในเวลานี้ เมื่อถึงจุดหนึ่ง เราจะหาวิธีจัดแพ็คเกจด้วยวิธีที่ชาญฉลาดเพื่อช่วยให้สตูดิโอและโรงละครทำการตลาดได้ดีขึ้นและดึงดูดการเข้าชมได้ดีขึ้น

DT: MoviePass เป็นหนึ่งในแอปแรกๆ ที่เชื่อมโยงข้อมูลตำแหน่งทางภูมิศาสตร์ในระบบบัตรเดบิต สิ่งนี้จะมีประโยชน์และผลกระทบอย่างไรต่อผู้ชมภาพยนตร์และธุรกิจในท้องถิ่น เมื่อเทียบกับผู้ชมทีวีที่อยู่ที่บ้าน

สเตซี่: เรามีสิทธิบัตรเกี่ยวกับระบบนี้ และเราคิดว่าสิ่งนี้อาจเปลี่ยนแปลงอุตสาหกรรมภาพยนตร์ไปอย่างสิ้นเชิง นอกจากนี้ยังสามารถเปลี่ยนการค้าปลีกที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมภาพยนตร์ได้ ดังนั้นในอนาคต บางทีคุณอาจได้รับคะแนนที่สามารถเปิดใช้งานบนบัตรของคุณได้ ร้านค้าปลีกบางแห่งที่อยู่ใกล้โรงละครสามารถเลือกเข้าร่วมและเสนอส่วนลดได้ มีข้อได้เปรียบมากมายในระบบนิเวศของห้างสรรพสินค้าที่เราสามารถใช้ได้อย่างชาญฉลาดในสักวันหนึ่ง

สิ่งที่เกี่ยวกับแอประบุตำแหน่งทางภูมิศาสตร์ เช่น Foursquare คือคุณรู้อยู่เสมอว่าคุณอยู่ที่ไหน แต่ธุรกิจต่างๆ ไม่รู้ว่าคุณอยู่ที่นั่นนานแค่ไหนหรืออยู่ที่นั่นเพื่ออะไร ด้วย MoviePass ธุรกิจในท้องถิ่นสามารถดูได้ว่าคุณจะอยู่ที่ไหน ประมาณการระยะเวลาที่คุณจะอยู่ที่นั่นโดยขึ้นอยู่กับภาพยนตร์ที่คุณกำลังดู และเสนอส่วนลดหรือผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง

DT: ถ้าคุณเคยไปชมภาพยนตร์ที่โรงภาพยนตร์ ลอร์ดออฟเดอะริงส์ธุรกิจในท้องถิ่นอาจพูดว่า "เฮ้ บางทีคุณอาจจะอยากกินหลังจากการแสดงสามชั่วโมงนี้"

สเตซี่: อย่างแน่นอน! แนวคิดนี้มีเอกลักษณ์เฉพาะตัวมาก และถ้าคุณเริ่มไปสถานที่นั้นบ่อยๆ พวกเขาจะรู้และอาจให้ส่วนลดที่ดีกว่า คนส่วนใหญ่มักจะไปชมโรงภาพยนตร์ชุดเดียวกันในบริเวณเดียวกัน เป็นเรื่องน่าตื่นเต้นที่ได้เห็นว่าเราจะปล่อยให้สิ่งนี้หลุดลอยไปในสังคมได้อย่างไร

ขอขอบคุณ Stacy Spikes ที่มาพูดคุยกับเราที่ SXSW

คำแนะนำของบรรณาธิการ

• MoviePass 2.0 จะมาถึงช่วงฤดูร้อนนี้พร้อมราคาใหม่
• จากเรื่องราวดีๆ สู่กองขยะที่ลุกโชน: ไทม์ไลน์ของ MoviePass
• แผนการสมัครสมาชิกของ Regal จะเติมเต็มช่องว่างที่มีรูปร่างเหมือน MoviePass ในชีวิตของคุณ
• MoviePass แปลงแผนรายปีเป็นสมาชิกรายเดือน
• MoviePass จำกัดภาพยนตร์และเวลาฉายในแต่ละวันโดยเป็นส่วนหนึ่งของแผนใหม่

อัพเกรดไลฟ์สไตล์ของคุณDigital Trends ช่วยให้ผู้อ่านติดตามโลกแห่งเทคโนโลยีที่เปลี่ยนแปลงไปอย่างรวดเร็วด้วยข่าวสารล่าสุด รีวิวผลิตภัณฑ์สนุกๆ บทบรรณาธิการที่เจาะลึก และการแอบดูที่ไม่ซ้ำใคร