Hur man gör en framgångsrik Kickstarter-kampanj

Sanningen att säga, vi såg det aldrig komma. Dessa under-radar-projekt — dvs. Potatissallad och den cybermatrix 100 tu01 — som exploderar på Kickstarter inom några dagar, och då och då samlar in mer i löften än du kanske hoppas tjäna i hela ditt liv. Den framträdande crowdfunding-plattformen har skapat en hel del buzz med tanke på mycket framgångsrika projekt som Neil Youngs PonoPlayer och en lurad kylare, varav den senare har blivit den högst finansierade Kickstarter-projektet i historien trots ett blygsamt $50 000 mål. Även om det kanske inte finns någon enskild, en anledning som avgör om en Kickstarter-kampanj blir framgångsrika eller kommer till korta, det finns säkerligen centrala aspekter av kampanjprocessen som tenderar att vara bortse. Men nästan vem som helst kan lyckas under rätt omständigheter... det vill säga... så länge de vet vad de gör. Här är vår guide för att skapa en framgångsrik Kickstarter-kampanj, från att utveckla din nya idé till att lansera ditt projekt och tillhandahålla inkrementella uppdateringar.

Relaterad: De 10 värsta Kickstarter-projekten någonsin

Steg 1: Undersök andra Kickstarter-projekt

Tro det eller ej, varje framgångsrikt Kickstarter-projekt förblir indexerat för snabb referens efter att ha nått sitt finansieringsmål. Överväg att ta del av några av de framgångsrika kampanjerna nedan för att få en bättre uppfattning om vilken typ av produkter och tjänster som vanligtvis uppfyller deras undermål. Försök kanske att kontakta medlemmar i framgångsrika projekt med hjälp av "kontakta mig"-ikonen till höger på sidan för råd. Det är möjligt att skapare av liknande projekt till och med vill hjälpa till i din nästa strävan.

Steg 2: Backa andra Kickstarter-projekt

Även om det inte på något sätt är nödvändigt, kommer det att ge dig en bättre uppfattning om vad som fungerar och vad som inte fungerar genom att bli en stödjare av någon annans projekt. Det finns uppenbara fördelar med att stödja andra projekt, den mest anmärkningsvärda är att du kommer att kunna få det värdefulla perspektiv på dina potentiella stödjare, vilket sedan hjälper dig att förutse deras behov när du lanserar din kampanj. Dessutom kommer stödja andra projekt att ge dig en känsla av vilken typ av effekter pitch-videor, belöningar, uppdateringar och andra Kickstarter-aspekter har på dig som konsument.

Relaterad:Hur man tjänar pengar online

Steg 3: Berätta din historia och din produkts historia

Okej, så ordet "berättelse" är i stort sett bara ett modeord nuförtiden. Trots det måste du kommunicera exakt vad du vill skapa med hjälp av Kickstarter. Omfattningen av ditt projekt bör vara lätt att förstå, detaljerad inom dina projektmål och ditt teams. Du försöker sälja dig själv tillsammans med din produkt eller tjänst, så du vill ge dina stödjare anledning att stödja dig och din förmodade vision. Videor av hög kvalitet, oavsett om de är filmade på en dedikerad videokamera eller helt enkelt din smartphone, eller nyckeln till en effektiv tonhöjd.

Led med vem du är och hur ditt projekt är en lösning på ett verkligt problem, lägg sedan ut de funktioner och detaljer som skiljer dig från dina potentiella konkurrenter inom området. Inkludera bakom kulisserna bilder och videor av produkten om det finns, eller använd videon som en möjlighet att presentera ditt team. Många stödjare vill helt enkelt att din idé ska lyckas - även de får inte nödvändigtvis något tillbaka. Allt är inte affärer.

Steg 4: Ställ in deadlines och en tidsram

Även om Kickstarter tillåter din kampanj att köra från en till 60 dagar, pågår de projekt som har visat sig ha de högsta framgångsfrekvenserna vanligtvis i 30 dagar eller mindre. Projekt med en kortare deadline ger vanligtvis stödpersoner mer förtroende för din förmåga att utföra uppgiften, vilket uppmuntrar dem att stödja din idé. Sätt ihop en tidslinje som beskriver början och slutet av ditt projekt, men kom ihåg, Kickstarters allt-eller-inget-format betyder att du inte ser några pengar förrän efter att ditt projekt har lyckats finansieras.

Steg 5: Välj rätt finansieringsmål

Som du kanske förväntar dig är det nyckeln till att sätta rätt finansieringsmål för att skapa en framgångsrik Kickstarter-kampanj. Det finns inte nödvändigtvis en sweet spot per säga när det kommer till pris, men du vill också välja ett belopp som är inom räckhåll och återspeglar din faktiska budget. Det finns till exempel ingen anledning att skicka ett upprörande mål på 2 miljoner dollar när du helt enkelt tänker publicera en kort serie av din senaste barnbok.

Ta dig tid att korrekt bryta ner den beräknade kostnaden för varje aspekt av ditt projekt på din sida (dvs. produktion, förpackning, tillverkning), som kort beskriver hur du tänker gå tillväga för varje steg och begränsar ditt finansieringsmål till högst du behöver. Om du gör det kommer du att visa dina potentiella stödjare att du har undersökt din kampanj noggrant och har en aning om vad du gör. Tänk också på att Kickstarter tar 5 procent av pengarna du samlar in och Amazoms kreditkortsavgift tar ut någonstans mellan 3 och 5 procent av det slutliga finansieringsbeloppet.

Steg 6: Erbjud många belöningar med låga löften

Vi vet att du vill locka större löften med mer lukrativa belöningar, men Kickstarter har gått vidare rekord för att säga att det mest populära löftesmålet bara är 25 $, med det totala löftesgenomsnittet svävande runt $70. Som sagt, du vill fylla ditt belöningssystem med en mängd billiga belöningar utöver dyrare erbjudanden så att även de mest stränga stödpersonerna har råd att donera till din sak. De lägsta nivåerna kan verka obetydliga – och i många fall är de det – men du vill fortfarande erbjuda alternativen. Människor som normalt skulle donera $25 för ett album kommer förmodligen inte att lova en $1 000 för en en-mot-en-middag med dig bara för att belöningarna på låg nivå inte längre är tillgängliga. Erbjud inte ett stort utbud av belöningar och håll struktureringsprocessen enkel, och kom ihåg att belöningarna ofta är relaterade till projektet. Bli kreativ.

Steg 7: Markera riskerna och utmaningarna

Förbli trogen Kickstarters betoning på transparens efter bästa förmåga. Att lägga upp varje potentiell utmaning eller bakslag direkt på din projektsida kommer sannolikt att hjälpa, inte hindra, ditt stöd. Om du inte ens har gjort prototyper av produkten, se till att nämna det så att supportrar kan förutse och förbereda sig på potentiella motgångar. Om du upplever produktionsförseningar, nämn det för dina stödjare. Ingen vill hållas i mörker när det finns pengar på raden.

Steg 8: Sprid ordet i förväg

Även om du utan tvekan vill ta till sidorna på Facebook och Twitter när din Kickstarter projektet går live, ta dig tid att generera buzz om ditt projekt redan innan det första lansera. Prata med din familj och vänner, kollegor och kamrater och bloggar som kan täcka ett sådant projekt. Be dem sedan dela projektet med personer de känner för att utöka din supporterbas redan innan du faktiskt börjar. Det finns webbplatser från tredje part (dvs. Prefundia) som erbjuder marknadsföringsverktyg för ditt projekt, av vilka många tillåter användare att skapa en gratis "kommer snart"-sidor för att ytterligare generera buzz innan projekten går live. När allt kommer omkring hävdar Kickstarter att 80 procent av projekten som samlar in mer än 20 procent av sitt mål överträffar det önskade finansieringsbeloppet.

Steg 9: Håll dig involverad

Ditt engagemang i din Kickstarter-kampanj börjar inte när ditt projekt går live – tvärtom, faktiskt. Du måste utveckla korrespondens med dina stödjare och hålla dem i produktionsslingan som du skulle göra med vilken annan investerare som helst. Lägg upp täta och korta uppdateringar angående tillståndet för din produktion – d.v.s. motgångar och utsträckta mål – och uppmuntra dina stödjare att dela projektet med andra. Kom ihåg att de har backat projektet, det är troligt att de vill se det genom att slutföra det. De har inte ofta något emot motgångar så länge de vet vad som händer.

Ge dessutom shout-outs till specifika stödjare via de vanliga sociala mediekanalerna, svara på frågor, uppdatera dina projektbelöningar och lägg till nya foton och information på din sida allt eftersom. Spamma inte dina stödjare med meddelanden och kom ihåg att alla som stöder är olika. Skräddarsy dina gruppmeddelanden för olika undergrupper och demografi, och upprepa alltid hur tjänsten eller produkten kommer att vara mest användbar för dem. Följ sedan upp vid behov.

Steg 10: Håll dig till din tidsram

Så du har framgångsrikt finansierat din kampanj. Grattis! Men du kanske vill hoppa över jello-skotten eftersom att samla in de nödvändiga pengarna bara är det första steget. Att hålla upp din sida av köpet kommer sannolikt att vara den mest prövande delen av denna upplevelse, med månader efter finansiering är den mest ansträngande och komplexa delen av många Kickstarters kampanjer. Som sagt, att använda Kickstarters undersökningsverktyg är en bra utgångspunkt eftersom det enkelt låter dig skicka produkter till dina supportrar. Du kommer också att få en "backar-rapport" som hjälper till att hålla all information organiserad.

Framför allt, håll dig organiserad och försök att hålla schemat. Naturligtvis, ju mer "transparent" ditt projekt är, desto mer förståeliga kommer dina supportrar sannolikt att vara när det kommer till förseningar och farthinder. Beskriv dina framsteg på din projektsida, inklusive dina planer på att skicka belöningar och eventuella undersökningar som behöver fyllas i. Det är inte ett "projekt" utan lite arbete.

DT-författarna Joe Donovan och Brandon Widder bidrog till det här inlägget.

Redaktörens rekommendationer

• Hur du ställer in ditt Facebook-flöde för att visa de senaste inläggen
• Hur du får din del av Facebooks uppgörelse på $750 miljoner
• Reddit hackades – så här ställer du in 2FA för att skydda ditt konto
• Hur man lägger upp en kortfilm på YouTube
• Hur man skapar flera profiler för ditt Facebook-konto