CTR och klickfrekvens är viktiga komponenter i marknadsföringskampanjer online.
Bildkredit: Polka Dot RF/Polka Dot/Getty Images
Internetmarknadsförare riskerar att förlora sina reklampengar om de misslyckas med att spåra och testa marknadsföringskampanjer. När du säljer produkter online måste du ta fram statistik för CTR (klickfrekvens) och konverteringsfrekvens. I slutändan utgör båda en viktig aspekt som betyder skillnaden mellan framgång och misslyckande inom marknadsföring på nätet. Marknadsförare som lyckas optimera sin CTR och konverteringsfrekvens minskar annonseringsrisken samtidigt som de tjänar mer pengar.
Grunderna i CTR
CTR hänvisar till procentandelen besökare som klickar på en onlineannons. Du delar antalet annonsvisningar med antalet klick för att få CTR. Om du till exempel visar en annons 100 gånger och får två klick har du en CTR på 2 procent. Enligt Google är ett rimligt utgångsmål vid köp av annonser via Google AdWords 1 procent.
Dagens video
Grundläggande om konverteringsfrekvens
En omvandlingsfrekvens hänvisar till procentandelen webbplatsbesökare som genomför den besöksåtgärd du önskar för den sidan. Till exempel, om en sida säljer en produkt, är konverteringsfrekvensen antalet försäljningar per besökare. Andra möjliga åtgärder är att prenumerera på ett nyhetsbrev eller ringa ett telefonnummer.
Dela antalet besökare med antalet försäljningar för att få omvandlingsfrekvensen. Om du till exempel gör en försäljning för varje 100:e besökare på din webbplats har du en konverteringsfrekvens på 1 procent. Även om en Forrester Research-studie fann att den genomsnittliga omvandlingsfrekvensen var 2,9 procent, din egen omvandlingsfrekvensen kommer att variera beroende på webbsidans specifika mål, ditt marknadsföringsbudskap och annat faktorer.
Spåra CTR och omvandlingsfrekvenser
Företaget du köper reklam från tillhandahåller dina CTR-värden. Se alltid till att annonssäljaren tillhandahåller denna funktion. För att spåra dina omvandlingsfrekvenser, dividera antalet besökare med försäljningen eller annan önskad besöksåtgärd. Webbvärdar tillhandahåller vanligtvis besöksstatistik om du vill beräkna konverteringsfrekvensen manuellt. Annars kan du använda olika program för att spåra omvandlingsfrekvenser. Exempel inkluderar PipelineDeals, Traffic Analyzer och LeadMaster.
Förbättra klickfrekvensen
Målen för att förbättra CTR och konverteringsfrekvens är inte helt oberoende. Din klickfrekvens är viktig, men dina annonser måste i slutändan skicka besökare som faktiskt kommer att köpa dina produkter. Ditt mål är att skicka så många potentiella köpare som möjligt istället för att få flest klick. Google rekommenderar att du gör din annonstext så relevant som möjligt för de sökord som du riktar in dig på. Till exempel, om du köper annonser som visas när folk skriver in termen "apelsinjuice" i en sökmotor, då är det mer relevant att använda frasen "apelsinjuice" i din annonstitel än ordet "frukter."
Förbättra omvandlingsfrekvenser
Det finns många sätt att justera en webbsida för att förbättra konverteringarna. Du kan prova att ändra element som sidans rubrik eller priset på produkten. Vissa företag lägger till bonusar eller andra specialerbjudanden för att öka konverteringsfrekvensen. Själva säljbrevet kan också ha effekt. Att till exempel lyfta fram så många fördelar med din produkt som möjligt är en annan metod som används för att öka konverteringsfrekvensen. Andra metoder inkluderar att lägga till fler produktbilder eller inkludera kundrekommendationer. Varje gång du ändrar ett element på sidan, spåra dina omvandlingar och jämför din statistik före och efter ändringen.
