Добродошли у прву инсталацију наше нове серије детаљних интервјуа на Кицкстартеру. Овде бацимо поглед на кул, нову технологију која долази из врућег света цровдфундинга и научите шта је потребно за покретање успешног Кицкстартер пројекта тако што ћете разговарати са људима који стоје иза робе. Ове недеље смо седели са Камил ван Гестел и Ким ван дер Лееув, два од твораца суперефикасног Вакавака соларно ЛЕД светло. Дизајниран као јефтина алтернатива осветљењу за оне у земљама у развоју који се тренутно ослањају на нездрав и скуп керозин лампе, ултра преносива Вакавака је намењена да буде извор светлости за све, од удаљених кенијских сељака до летњих распуста бекпекери.
Кицкстартер пројекат:Вакавака соларно ЛЕД светло
Циљ финансирања: $30,000
Рок: 7. јануара 2012. године
Препоручени видео снимци
ДТ: Како сте дошли на идеју за Вакаваку и шта вас је навело да се одлучите за тај подухват?
КАМИЛ: 
Било је то пре отприлике годину дана када сам био у Хонг Конгу, срео свог пријатеља, Франса Биегстраатена, да разговарам о неки посао, и рекао ми је за идеју коју су имали, а која је подразумевала постављање соларних ЛЕД светла на а флаша. У суштини, то је било све што су имали у овом тренутку.
Ким и ја смо управо завршили пројекат у Јужној Африци са Светско првенство у фудбалу за ЛЕД осветљење. Тренутно читаво Светско првенство у фудбалу у Јужној Африци чинимо климатски неутралним коришћењем карбонских кредита. Дакле, када сам чуо причу од свог пријатеља са његовом ЛЕД светлом за соларну боцу, одмах сам видео прилику да комбинујем карбонске кредите са њим. И увидео је прилику за различите канале дистрибуције. На пример, компаније за флаширање као што су Пепси Цола или Цоца Цола.
Током тог састанка у Хонг Конгу, назвао сам Кима и рекао: „Ким, да ли је ово нешто што би се квалификовало за кредите за угљеник?“ Рекао је да. Рекао сам: "Па, придружи се тиму!" Позвао сам још једног мог пријатеља, Мауритса Гроена, који је представник Ала Гореа у Холандији. У више наврата га је позивао. Питао сам га да ли је то нешто о чему ће разговарати са Алом Гором. А он је рекао: Да, зашто да не?" [Рекао сам] "Па, добро, придружи се тиму!" И месец дана касније почели смо.
ДТ: Шта чини Вакавака светло другачије од било које друге соларне светлости коју бих могао да купим на Амазону?
КАМИЛА: Хвала вам на том питању. Ми смо најефикаснија соларна лампа у нижем ценовном сегменту. Дакле, испод 25 долара, ништа није тако ефикасно као Вакавака. А разлог за то је патентирани чип соларне технологије, који повећава ефикасност соларне ћелије. И појачава до 200 процената, посебно са нижим интензитетом светлости. То је холандски изум, очигледно (смех). Сада се овај чип користи у соларним мобилним телефонима - мобилним телефонима са соларном енергијом. Чип је интегрисан у око 90 процената свих соларних мобилних телефона широм света. Ово је први пут да се овај чип користи у производу за осветљење.
КИМ: Само да додам томе. Дакле, с једне стране постоји технолошки аспект, као што је Цамилле управо објаснила. Оно до чега то доводи је да можемо упаковати много више енергије у нашу батерију за много краће време него било које друго светло. Дакле, добићете око 16 сати светла за читање уз целодневно пуњење, што је наравно одлично. То значи да ће га људи у просеку пунити сваки дан, тако да никада нећете радити на празно, чак и ако имате дан када заборавите на то. Већина људи користи светлост око четири сата сваког дана. Дакле, ако добијете 16 [сати пуњења], то је више него довољно. Дакле, то је један.
Мислим да је још један заиста важан аспект који чини посебним је то што смо дизајнирали ултра-преносиво светло. Веома је лаган. Згодно је - можете га понети са собом. Увелико смо смањили величину и употребу материјала, а самим тим и трошкове, тако што смо се определили за држач за флашу, тако да га можете монтирати на боцу или окачити са плафона. То значи да смо смањили потребу за стајалиштем. То је мање материјала, мања величина, па су мањи трошкови транспорта. Много је паметног размишљања у томе.
ДТ: Чини се да је хуманитаризам велики део ДНК светлости Вакавака. Зашто сте се одлучили да се фокусирате на ту врсту тржишта, за разлику од тржишта људи на отвореном или неког другог типа хигх-енд тржишта?
КИМ: Опет, занимљиво питање. Ја лично радим на смањењу сиромаштва и управљању животном средином од 2003. године, тако да је то у основи у мој ДНК. То је страна ствари која грли дрво. И то је у целом нашем ДНК. Сви волимо да радимо нешто што је заиста важно. Дакле, то је један. Керозин — можете га прочитати на Кицкстартер страници — постоје огроман проблеми повезани са керозинским осветљењем
Али има још много тога. Ми смо бизнис. Рекли сте да то помало личи на хуманитарни пројекат. Па, у чињеници да заправо помаже људима, заправо пружа продуктивну употребу светлости. Дакле, заправо помажете људима да уштеде новац на керозину. Постоји много позитивних аспеката повезаних са коришћењем сунчеве светлости. Али то је и посао.
Постоји огромно тржиште - 1,5 милијарди људи широм света зависи од керозина. То је огромно тржиште. Такође видимо да, дозвољавајући људима да штеде новац, дозвољавате људима да ослободе новац и ослободе приход и ослободе време које се може користити у друге продуктивне сврхе. Дакле, заправо помажете у покретању тржишта. Ако то урадите како треба, такође можете, из пословне перспективе, да продате више услуга и производа који су заправо, опет, продуктивни, који помажу људима. Дакле, дефинитивно постоји део чињења добра, и то велики део. Одржавамо ниске марже. Не желите да изнуђујете људе. не би функционисало. Али то је здрав посао.
ДТ: Камила, споменули сте Цоца Цолу. Можете ли нам рећи о својим плановима са партнерством компанија и како планирате да се проширите ван тржишта у развоју и на развијена тржишта, попут Сједињених Држава?
КАМИЛА: Да, желели смо да вратимо „светло“ у Цоца Цола Лигхт. [смеје се] Не, озбиљно… Идеја да стане на флашу, делимично као начин да се смање трошкови и логистика. То је такође зато што видимо промотивне прилике са компанијама као што је Цоца-Цола. Већ смо разговарали са Цоца-Цолом.
Прошлог септембра, у Њујорку, имао сам прилику да разговарам са Мухтаром Кентом, који је извршни директор Цоца-Цоле. Морам да додам са њим само врло кратко. Био је то прави корак лифта од 30 секунди. Али рекао је да већ познаје Вакавуку, у неколико дана колико је био у Њујорку. Био сам веома изненађен кад сам то чуо. И друго [рекао је] да су заинтересовани да ураде нешто са соларним светлом и образовањем. Као што сте видели, имамо образовну компоненту.
Осим тога, чињеница да [светло Вакавака] стане на флашу, скида флашу са улице и ставља флашу на централно место у сеоском домаћинству — са светлом на њој. Дакле, ако деца почну да уче три сата уместо 1,5 сата, поред флаше кока коле, то чини нешто са препознатљивошћу бренда и лојалношћу бренду. И то је предност за Цолу. То је једна предност. Још једна предност би могла бити да би Вакавака могла бити промотивно средство за које би [људи] могли уштедјети или купити након куповине неколико боца кока-коле.
КИМ: Или Пепси, или шта већ. Као што је Камила рекла, још увек истражујемо могућности. Ту видимо огромну прилику. Али није само Кока-Кола. Могао би бити Пепси. Разговарамо са различитим странкама.
КАМИЛ: На пример, Унилевер — многе компаније које се баве робом широке потрошње могу имати користи од овога.
ДТ: Ваш први модел Вакавака је једноставно светло. Како планирате да проширите бренд Вакавака?
КАМИЛ: Прва додатна опрема коју ћемо лансирати је утични пуњач батерија. То је нека врста држача, који држи батерију [мобилног телефона]. Дакле, мораћете да извадите батерију из свог мобилног телефона, ставите је у пуњач. А разлог зашто користимо овај механизам је тај што је много ефикаснији. Дакле, потребан нам је мањи капацитет батерије [на Вакаваки] да бисмо пунили мобилне телефоне на овај начин. Али то захтева да људи изваде батерију из свог телефона.
У Африци је случај да људи не само да купују мобилни телефон, већ када купе телефон купују две или три додатне батерије. Јер, када им се батерија испразни, неко покупи батерију на бициклу или мотору, оде у суседно село да напуни батерије. Дакле, у сваком тренутку је једна или две батерије у току од или до станице за пуњење негде. То је цео посао. Дакле, Африканци немају велики проблем са вађењем батерије из телефона.
Међутим, за иПхоне, на пример, или БлацкБерри, мало је сложеније извадити батерију. Дакле, добили смо много захтева за опцију директног пуњења, која треба да буде пет-напонска. Ово ће бити следећа верзија коју ћемо лансирати, вероватно до краја 2012, очекујем - можда почетком 2013 - која ће моћи директно да пуни 80 процената најчешћих телефона. Имаће већу батерију, брже пуњење и биће још ефикасније са соларном ћелијом високих перформанси на врху. Дакле, у комбинацији са чипом који имамо ту су и високоефикасне соларне ћелије, које су мало скупље, тако да ће то бити модел на тржишту. То ће бити лансирано мало касније.
У међувремену, лансираћемо различите врсте додатака, који варирају од нечег једноставног као што су листови са налепницама за персонализацију ваше Вакаваке. Ако замислите, цело село има Вакаваку. Људи ће желети да знају која је [њихова] Вакаквака. То је једна ствар коју ћемо покренути. Такође, мала брава, ужад, а такође и мини-радио на утичницу. Дакле, све ово тек долази.
ДТ: А када се надате да ћете покренути почетно Вакавака светло?
КАМИЛА: Прве предпродукцијске узорке ћемо имати спремне за тестирање крајем јануара или почетком фебруара. У фебруару ћемо радити теренске тестове у Дурбану, Кенији и Нигерији. На основу резултата теренских тестова, мало ћемо подесити и побољшати дизајн и инжењеринг. А онда ћемо започети масовну производњу. Бићемо спремни за дистрибуцију до маја. Дакле, у суштини, лансирање за потрошаче ће бити, рецимо, јун 2012.
КИМ: И ту нам средства Кикстартера много помажу, јер ће се користити иу теренском тестирању и добијању свих узорака онлајн, да тако кажем.
ДТ: С тим у вези, зашто сте изабрали да финансирате Вакаваку преко Кицкстартера, за разлику од неког другог извора финансирања?
КАМИЛ: Па, интересантна ствар у вези са Кикстартером је да постоји већ неколико година. То је једна од највећих, ако не и највећа, цровдфундинг локација на свету. И много средстава долази из саме Кицкстартер мреже.
Типично, цровдфундинг долази 60-80 посто из ваше личне мреже. И потребно нам је нешто више од неколико хиљада долара да бисмо ово заиста покренули. Заиста нам је потребан значајан износ за плаћање калупа и за тестирање на терену. Дакле, морали смо да циљамо мало више. Из тог разлога, Кицкстартер је био најпогоднија платформа са мало времена — дају вам ограничено време, два месеца, у овом случају, да прикупите ту количину новца.
КИМ: Само сам хтео да додам томе, постоји још неколико разлога за Кицкстартер посебно. Једна је да је веома оријентисана на производе. Дакле, за нас је то начин да заправо покренемо, не само наш пројекат, већ и сам производ. И видимо да је пријем пројеката оријентисаних на производе заправо прилично добар на Кицкстартеру. Друго, то је наравно платформа за цровдфундинг са седиштем у САД. То је огромно тржиште и нешто на шта је прилично тешко ући - као што ће вам рећи свака британска поп група - ако већ немате огромну мрежу на терену. Дакле, Кицкстартер нам тамо пружа помоћ.
Такође, [финансирање преко Кицкстартера] не поклања акције. Да будемо искрени, ми заправо користимо мешавину две различите платформе за цровдфундинг. Једна су микро-власничке инвестиције, које су у великој мери према Холандији, одакле је већина нас. А други је Кицкстартер, који дефинитивно нема никакве везе са давањем удела у капиталу ваше компаније, али је у великој мери усмерен ка покретању производа. Дакле, прво користимо Кицкстартер, а затим микро-инвестиције. И надамо се да ћемо то искористити како бисмо стекли довољно привлачења да привучемо и веће инвеститоре.
Он нуди шансу вашим инвеститорима, да тако кажем, или вашим „подржавачима“, како их зову на Кицкстартеру, да заиста добију забаван производ. Надамо се да ћемо изградити нешто што људи желе. И то је такође тест за нас. Зато што је толико оријентисан на производ - много више од акција. Знате, ако неко купи деоницу, мора да добије нешто новца назад или да заради на томе. Ако вас неко подржава на Кицкстартеру, то је зато што им се свиђа производ. То је први тест [да се види] да ли се то људима заиста свиђа или не. И за сада смо срећни.
ДТ: Какве повратне информације сте до сада добили од Кицкстартер заједнице и какво је искуство добијања тренутних повратних информација о вашој идеји?
КАМИЛА: Ово је веома интересантно. Веома је интерактиван. Много је људи који са нама комуницирају преко Кицкстартер мреже. Неки нам у суштини говоре на којим блоговима су поставили везу, или имају предлоге за нас. Такође добијамо упите од произвођача који кажу: „Хеј, то је хладно светло. Можемо ли да цитирамо?" То се дешава. Али постоје и људи који се питају: „Од чега је направљен? Пошто је то еколошки производ, да ли је и еколошки произведен?"
Очекујемо да ће бити направљен од рециклиране пластике. Док заправо не видимо узорак рециклиране пластике пре производње, не желимо то још да саопштимо. Јер, пре свега, мора да се осећа и изгледа добро. То је прво. Ако се не продаје, онда у основи премашујемо своје циљеве. Верујем да је могуће направити ово од рециклиране пластике. И, временом, желимо да лансирамо алуминијумску верзију, направљену од рециклираног алуминијума. Дакле, с времена на време постоје питања везана за производе и ми покушавамо да одговоримо на њих што је могуће боље.
И добијамо добре повратне информације о томе како да повећамо саобраћај. Има људи који су веома ангажовани. И то је оно што ми се заиста свиђа у овој мрежи.
ДТ: Да ли сматрате да постоји лоша страна покушаја лансирања производа преко Кицкстартера? Да ли потенцијалним конкурентима и предност даје предност за почетак?
КАМИЛА: Ако не бисмо били сигурни у оно што радимо, да. Али веома смо уверени да је ово производ који је свету заиста потребан. Наравно, бићемо копирани, временом. У ствари, то би био комплимент ако би људи то покушали да ураде. Али једина ствар коју не могу копирати је чип унутра.
Ако потрошачи не виде разлику између праве Вакаваке и копије, то би могло наштетити нашем имиџу. Дакле, то је нешто око чега бисмо желели да урадимо нешто, ако би се то догодило. Али то уопште није нешто чега се плашимо.
КИМ: Размишљајући о лошим странама искуства: Знате, то није толико у смислу конкуренције. Довољно смо сигурни; верујемо да транспарентност заправо побољшава иновације. Ако неко смисли нешто што је паметније, то само значи да морамо поново да их надмудримо.
Ако постоји једна ствар која је заиста досадна у вези са Кицкстартером, то је обично провера колико сте далеко. О човече, то је досадно. Пробудиш се, провериш Кикстартер. То је досадно - али на позитиван начин! [лаугхс]
ДТ: Шта бисте рекли да је однос у смислу износа новца који људи улажу у производ?
КАМИЛ: Већина људи обећавају 35 до 50 долара. Наш просечни залог тренутно износи нешто више од 50 долара, што је заправо ниже од просечног залога на Кицкстартеру. Очигледно то има неке везе са нашим системом награђивања. Мислим да је то нешто што треба научити радећи. Тако ово функционише.
Биће вам драго да знате да ћемо покренути кампању Тајног Деда Мраза. Од данас желимо да стимулишемо људе да се заложе нешто више од просека. Желимо да стимулишемо људе да обећају најмање 125 долара, са којима могу да изаберу да поклоне три светла школи у Кенији. Када људи то ураде, могу да пошаљу „Тајног Деда Мраза“, што ћу бити ја са брадом и капом на…
КИМ: Верујте ми, сви то желе да виде! [смеје се]
КАМИЛ: [смеје се]Дакле, они могу да пошаљу писмо преко Тајног Деда Мраза, а Деда Мраз ће прочитати писмо и снимити га и послати ИоуТубе линк назад. Оно што људи могу да ураде је да то поставе на своје друштвене мреже и шире вести. И ту везу ће они спонзорисати — са везом до Кикстартера, наравно. И надам се да ће нам то дати подстицај који нам је потребан у последње две до три недеље.
ДТ: Тренутно сте на нешто више од 50 процената - око 17.400 долара од циља од 30.000 долара. Да ли сте сигурни да ћете постићи свој циљ до рока 7. јануара?
КАМИЛА: Обично се већина обећања обавља у првих неколико дана и последњих неколико дана. Обично, у средини, постоји сталан ток залога. Дакле, ако екстраполирамо раст који сада видимо, онда ћемо бити мало кратки. Мало каснимо са распоредом.
Али, искрено, верујем да имамо потенцијал да генеришемо много више од нашег циља финансирања. И то је нешто што бисмо заиста желели да покушамо, јер то може значајно да убрза ствари.
КИМ: Да, за нас би то заиста био почетак. Радили смо на пројекту годину дана. Све долази из сопствених средстава, и у времену и у новцу. Следећи корак је заправо постављање јединица за производњу на терену и свега на мрежи. И ту видимо огроман потенцијал за Кицкстартер фондове. У том смислу, заиста је тачно оно што пише. И, како Цамилле каже, видимо огроман потенцијал у цровдфундингу, уопште, и Кицкстартеру [конкретно] због повратних информација и начина на који је подржан. Дакле, заиста се надамо да ћемо ускоро видети тај скок у обећањима.
ДТ: Последње питање: Ако бисте морали да дате савет некоме ко размишља о покретању сопственог Кицкстартер пројекта, шта бисте му рекли
КАМИЛА: Па, оно што сам ја лично радила је, пре свега, студирао сам успешне пројекте. Пројекти који су добили 200 до 300 посто [од свог циља финансирања]. Неки од тих успешних пројеката су резултат веома иновативних и веома привлачних производа. Али такође, тамо ћете препознати неку врсту шаблона у начину на који је текст написан. Уверите се да имате питања и одговоре. Уверите се да редовно објављујете ажурирања. Постоје одређена правила ангажовања, којих се заиста морате придржавати.
Оно што радимо, лично се захваљујемо свима који се залажу. Дакле, у року од 24 сата, сви добијају личну захвалницу. И ми их питамо: „Молим вас, објавите на својој Фацебоок страници. Молимо вас да твитујете о нама. Поменуте Вакавака лигхт, а ми ћемо вас ретвитовати,” итд…
И, осим тога, за вашу специфичну интересну групу, заиста бисте требали погледати часописе са посебним интересима и писати уредницима. Дакле, то је предлог који бих дао људима. Када имате своју Кицкстартер страницу на мрежи, тада посао почиње.
КИМ: Буди свој. Не претварајте се да сте неко ко нисте. Али то важи за многе ствари у животу.
Они који су заинтересовани да допринесу пројекту Вакавака могу се заклети на Кицкстартер страници пројекта, овде.
Препоруке уредника
- Пратите соларни свемирски брод Била Наја ЛигхтСаил 2 у реалном времену док прави историју
