Kako narediti uspešno kampanjo Kickstarter

Po resnici povedano, tega nismo nikoli videli. Tisti skriti projekti – tj. Krompirjeva solata in cybermatrix 100 tu01 — ki na Kickstarterju izbruhnejo v nekaj dneh in občasno zberejo več obljub, kot bi morda upali zaslužiti v svojem življenju. Pomembna platforma za množično financiranje je zaradi zelo uspešnih projektov, kot je PonoPlayer Neila Younga in prevaran hladilnik, od katerega je slednji postal najbolje financiran projekt Kickstarter v zgodovini kljub skromnemu cilju 50.000 $. Čeprav morda ne obstaja en sam razlog, je eden od razlogov, ki določa, ali bo kampanja na Kickstarterju postala uspešne ali nezadostne, zagotovo obstajajo ključni vidiki postopka kampanje, ki so ponavadi spregledan. Vendar lahko prav vsakdo uspe v pravih okoliščinah... to je... dokler ve, kaj dela. Tukaj je naš vodnik za ustvarjanje uspešne kampanje Kickstarter, od rasti vaše mlade ideje do lansiranja vašega projekta in zagotavljanja postopnih posodobitev.

Sorodno: 10 najslabših projektov Kickstarter doslej

1. korak: Raziščite druge projekte Kickstarter

Verjeli ali ne, vsak uspešen projekt Kickstarter ostane indeksiran za hitro uporabo, potem ko doseže svoj cilj financiranja. Razmislite o ogledu nekaterih uspešnih kampanj, navedenih spodaj, da dobite boljšo predstavo o tem, kakšni izdelki in storitve običajno dosegajo svoj cilj. Morda poskusite stopiti v stik s člani uspešnih projektov z uporabo ikone »kontaktirajte me« na desni strani strani za nasvet. Možno je, da bodo ustvarjalci podobnih projektov celo želeli pomagati pri vašem naslednjem podvigu.

2. korak: Nazaj na druge projekte Kickstarter

Čeprav to nikakor ni nujno, boste s tem, da boste podprli projekt nekoga drugega, bolje razumeli, kaj deluje in kaj ne. Podpiranje drugih projektov ima očitne koristi, najbolj opazna pa je, da boste lahko pridobili dragoceno perspektivo vaših potencialnih podpornikov, kar vam bo nato pomagalo predvideti njihove potrebe, ko boste lansirali svoj kampanja. Poleg tega vam bo podpora drugim projektom dala občutek, kakšne učinke imajo videoposnetki, nagrade, posodobitve in drugi vidiki Kickstarterja na vas kot potrošnika.

Sorodno:Kako zaslužiti denar na spletu

3. korak: Povejte svojo zgodbo in zgodbo svojega izdelka

V redu, torej je beseda "zgodba" dandanes skoraj samo modna beseda. Kljub temu morate sporočiti, kaj točno želite ustvariti s pomočjo Kickstarterja. Obseg vašega projekta mora biti lahko razumljiv, podroben v okviru ciljev vašega projekta in ciljev vaše ekipe. Poskušate se prodati skupaj s svojim izdelkom ali storitvijo, zato želite svojim podpornikom dati razlog, da podpirajo vas in vašo domnevno vizijo. Visokokakovostni videoposnetki, ne glede na to, ali so posneti z namensko videokamero ali preprosto z vašim pametnim telefonom, ali ključ do učinkovite predstavitve.

Ugotovite, kdo ste in kako je vaš projekt rešitev resničnega problema, nato pa predstavite značilnosti in podrobnosti, ki vas ločujejo od vaših potencialnih konkurentov na tem področju. Vključite fotografije in videoposnetke iz zakulisja izdelka, če so na voljo, ali uporabite videoposnetek kot priložnost, da predstavite svojo ekipo. Številni podporniki preprosto želijo, da bi vaša ideja uspela - čeprav ni nujno, da prejmejo karkoli v zameno. Ni vse posel.

4. korak: Določite roke in časovni okvir

Čeprav Kickstarter omogoča, da se vaša kampanja izvaja od enega do 60 dni, se projekti, za katere je prikazano, da imajo največjo stopnjo uspešnosti, običajno izvajajo 30 dni ali manj. Projekti s krajšim rokom običajno dajo podpornikom več zaupanja v vašo sposobnost izvedbe zadane naloge, kar jih spodbuja, da podprejo vašo idejo. Sestavite časovnico, ki opisuje začetek in konec vašega projekta, vendar ne pozabite, Kickstarterja format vse ali nič pomeni, da denarja ne boste videli, dokler vaš projekt ne bo uspešen financiran.

5. korak: Izberite pravi cilj financiranja

Kot lahko pričakujete, je nastavitev pravega cilja financiranja ključna za ustvarjanje uspešne kampanje na Kickstarterju. Kar zadeva ceno, ni nujno, da je cena najboljša, vendar želite izbrati tudi znesek, ki je na dosegu roke in odraža vaš dejanski proračun. Na primer, ni razloga, da bi poslali nezaslišan cilj 2 milijona dolarjev, če preprosto nameravate izdati kratko naklado svoje najnovejše otroške knjige.

Vzemite si čas in ustrezno razčlenite predvidene stroške vsakega vidika vašega projekta na vaši strani (tj. proizvodnja, pakiranje, proizvodnja), na kratko navedite, kako se nameravate lotiti vsakega koraka in omejite svoj cilj financiranja na največ potrebujete. S tem boste svojim potencialnim podpornikom pokazali, da ste temeljito raziskali svojo kampanjo in da imate neko predstavo o tem, kaj počnete. Upoštevajte tudi, da Kickstarter vzame 5 odstotkov denarja, ki ga zberete, Amazomova provizija za obdelavo kreditnih kartic pa nekje med 3 in 5 odstotki končnega zneska financiranja.

6. korak: Ponudite veliko nizkih zastavnih nagrad

Vemo, da želite privabiti večje obljube z donosnejšimi nagradami, a Kickstarter je šel naprej najpopularnejši cilj obljube je zgolj 25 USD, skupno povprečje obljub pa lebdi okoli 70 $. Kljub temu želite svoj sistem nagrajevanja napolniti z vrsto poceni nagrad poleg dražjih ponudb, tako da si lahko tudi najbolj vztrajni podporniki privoščijo darovanje v vaš namen. Najnižje ravni se morda zdijo nepomembne – in v mnogih primerih tudi so – vendar vseeno želite ponuditi možnosti. Ljudje, ki bi običajno donirali 25 dolarjev za album, verjetno ne bodo zastavili 1000 dolarjev za večerjo ena na ena z vami samo zato, ker nagrade nizke ravni niso več na voljo. Ne ponujajte velikega nabora nagrad in poskrbite, da bo proces strukturiranja preprost, in ne pozabite, da so nagrade pogosto povezane s projektom. Bodite ustvarjalni.

7. korak: Označite tveganja in izzive

Po svojih najboljših močeh ostanite zvesti Kickstarterjevemu poudarku na preglednosti. Objava vsakega potencialnega izziva ali neuspeha neposredno na strani vašega projekta bo verjetno pomagala, ne ovirala vašo podporo. Če še niste naredili prototipov izdelka, to omenite, da lahko podporniki predvidevajo in se pripravijo na morebitne neuspehe. Če naletite na zamude pri proizvodnji, omenite to svojim podpornikom. Nihče si ne želi ostati v temi, ko je na nitki denar.

8. korak: Vnaprej razširite besedo

Čeprav nedvomno želite, da se na straneh Facebook in Twitter, ko vaš Kickstarter projekt začne delovati, vzemite si čas in ustvarite hrup o vašem projektu še pred začetnim kosilo. Pogovorite se s svojo družino in prijatelji, sodelavci in vrstniki ter blogi, ki morda pokrivajo tak projekt. Nato jih prosite, naj delijo projekt z ljudmi, ki jih poznajo, da povečate svojo bazo podpornikov, še preden dejansko začnete. Obstajajo spletna mesta tretjih oseb (tj. Prefundia), ki ponujajo marketinška orodja za vaš projekt, od katerih mnoga uporabnikom omogočajo, da ustvarijo brezplačne strani »kmalu«, da še naprej ustvarjajo hrup, preden projekti začnejo delovati. Navsezadnje Kickstarter trdi, da 80 odstotkov projektov, ki zberejo več kot 20 odstotkov svojega cilja, preseže želeni znesek financiranja.

9. korak: Ostanite vključeni

Vaša vključenost v kampanjo Kickstarter se ne začne, ko gre vaš projekt v živo - ravno nasprotno. Morali boste razviti korespondenco s svojimi podporniki in jih obdržati v proizvodni zanki, kot bi to storili vsi drugi vlagatelji. Objavljajte pogoste in kratke posodobitve v zvezi s stanjem vaše produkcije – tj. neuspehi in daljšimi cilji – in spodbudite svoje podpornike, da delijo projekt z drugimi. Ne pozabite, da so podprli projekt, verjetno ga bodo želeli videti do konca. Prav tako jih pogosto ne motijo ​​neuspehi, dokler vedo, kaj se dogaja.

Poleg tega pohvalite določene podpornike prek običajnih kanalov družbenih medijev, odgovarjajte na vprašanja, posodobite nagrade za svoje projekte in dodajte nove fotografije in informacije na svojo stran, ko se stvari odvijajo. Ne pošiljajte neželenih sporočil svojim podpornikom in ne pozabite, da je vsak podpornik drugačen. Prilagodite svoja skupinska sporočila različnim podskupinam in demografskim skupinam ter vedno ponavljajte, kako bo storitev ali izdelek zanje najbolj uporaben. Nato po potrebi nadaljujte.

10. korak: Držite se svojega časovnega okvira

Torej ste uspešno financirali svojo kampanjo. čestitke! Vendar pa bi morda želeli preskočiti žele, saj je zbiranje potrebnih sredstev le prvi korak. Držanje vaše strani kupčije bo verjetno najtežje del te izkušnje, z mesecih takoj po tem, ko je financiranje najbolj naporen in zapleten del številnih Kickstarterjev akcije. Kljub temu je uporaba Kickstarterjevega orodja za anketiranje dobro izhodišče, saj vam zlahka omogoča pošiljanje izdelkov svojim podpornikom. Prejeli boste tudi »podporno poročilo«, ki vam bo pomagalo organizirati vse te podatke.

Predvsem pa ostanite organizirani in se poskušajte držati urnika. Seveda, bolj "pregleden" je vaš projekt, bolj razumljivi bodo vaši podporniki, ko gre za zamude in hitrostne ovire. Kronično spremljajte svoj napredek na strani projekta, vključno z načrti za pošiljanje nagrad in morebitnimi anketami, ki jih je treba izpolniti. To ni "projekt" brez malo dela.

K tej objavi sta prispevala pisca DT Joe Donovan in Brandon Widder.

Priporočila urednikov

• Kako nastaviti Facebook Feed, da prikazuje najnovejše objave
• Kako pridobiti svoj delež Facebookove poravnave v višini 750 milijonov dolarjev
• Reddit je bil vlomljen – tukaj je opisano, kako nastavite 2FA za zaščito svojega računa
• Kako objaviti Short na YouTube
• Kako ustvariti več profilov za vaš Facebook račun