V nedavni raziskavi je več kot polovica vprašanih izjavila, da bi raje šli k zobozdravniku, kot pa se pogajali za nakup avtomobila. Ne poznam nikogar, ki bi užival v procesu, razen očeta mojega prijatelja. Enostavno gre v prodajalno in že ve, kaj je na parceli in katero vozilo želi. S seboj prinese aktovko, polno gotovine v znesku nekaj tisočakov manj od MSRP. V zameno za vozilo jim preprosto ponudi aktovko.
Še ni bil zavrnjen. Prispe in izstopi – s svojim novim avtomobilom ali tovornjakom – v 15 minutah.
Priporočeni videoposnetki
Na žalost večina od nas nima dvorišč s strateško postavljenimi kavnimi pločevinkami, polnimi denarja. Ta konec tedna je bil čas, da se z ženo soočiva s težavo, saj ji kmalu poteče najemna pogodba in jo zanima večji SUV.
Povezano
- Kako dodati Bluetooth v vaš avto
Med štirimi ali petimi potovanji našega prodajalca med nami in njenim vodjo, da bi videli, ali lahko sklenemo dogovor (mi nisem mogel), sem imel dovolj časa za premišljevanje o tem, kako lahko tehnologija pomaga pri tem procesu in katere rešitve so že na voljo tam. Kot kaže, splet že ponuja kar nekaj virov, s katerimi lahko prihranite čas in poskrbite, da bo nakup novega avtomobila manj preglavica.
Najpomembnejši podatek, ki ga lahko imate, preden stopite v ogenj, je, koliko je trgovec plačal za avto, ali številka tovarniškega računa. Eno najbolj priljubljenih spletnih mest za iskanje te številke je TrueCar, ki vam prikazuje tudi graf, koliko so drugi kupci plačali za avto pri prodajalcih v vaši bližini. Če se ena prodajalna zdi nekoliko bolj prilagodljiva kot druga, se bo to tam pokazalo. TrueCar ima tudi mrežo trgovcev, s katerimi se je že pogajal o cenah, tako da lahko vstopite in natančno veste, koliko boste plačali. Spletno mesto je bilo nedavno izpostavljeno kritikam zaradi nekaterih vidikov njihovih odnosov s trgovci, kar je povzročilo spremembe v njihovem poslovnem modelu. Zdi se, da je spletno mesto bolj pregledno za vse vpletene.
Eno od preizkušenih spletnih mest za nakup avtomobilov, the Modra knjiga Kelley spletno mesto, ki je bilo pred kratkim prenovljeno, da bi postalo bolj podobno TrueCar. Prikazuje tudi številke ključev, povezanih z nakupom avtomobila, ponuja pa tudi ocenjene petletne stroške lastništva, ki temeljijo na stvareh, kot sta zavarovanje in kilometrina goriva. Če še niste prodali določenega modela in želite primerjati več vozil, se KBB najprej informativno ustavi.
Te rešitve so vsekakor korak v pravo smer k spremembi razmerja moči v avtomobilu prodajne industrije, vendar menim, da resnično ne odpravijo vidikov izkušnje pri nakupu avtomobila, ki jih ljudje gnusiti se. Zastopstvo bo še vedno poskušalo igrati igre s številkami z uporabo svojih "hipotetičnih" obrazcev in prodajnih listov s štirimi vogali. Prepričan sem, da boste kljub TrueCarjevim cenovnim dogovorom še vedno morali preživeti več krogov »Ne vem, ali bo to delovalo. Naj se pogovorim s svojim upraviteljem ...« Še vedno vam bodo poskušali prodati dodatke in nadgradnje, ki jih ne potrebujete.
Kar resnično potrebujemo, je način, da bi več ljudi izkusilo takšno moč, kot jo izkusi oče mojega prijatelja, ko gre nakupovati avto: zaobiti dvoumnost financiranja.
Morda ta rešitev že obstaja.
Zahvaljujoč TrueCar in KBB.com lahko vnaprej poznate pogoje in zneske, ki jih potrebujete. Nato prek spletnih mest, kot je LendingClub in Uspevaj, se lahko pogajate o lastnem financiranju pod pogoji, ki vam ustrezajo – financirajo ga zasebni financerji. Pri financiranju prek običajne banke ali kreditne zadruge nimate nobenih obročev, skozi katere bi lahko skočili. Nato dobite ček za znesek, ki ga potrebujete (predvidevam, da lahko unovčite ček in ga pospravite v aktovko, če res želite izkusiti moj primer na naslednji ravni) in ga odnesete v prodajalno. En ultimat pozneje se odpelješ s svojimi novimi sankami ali bičem, ali kakorkoli mu otroci dandanes pravijo.
S tem načrtom zmagajo vsi... razen prodajalcev avtomobilov. Ampak dvomim, da bo kdo potočil solzo za njimi.
[Zasluge za sliko: korenjedec/Shutterstock]
Priporočila urednikov
- Kako voziti palico v avtomobilu z ročnim menjalnikom
- Kako uporabljati Apple CarPlay
Nadgradite svoj življenjski slogDigitalni trendi bralcem pomagajo slediti hitremu svetu tehnologije z vsemi najnovejšimi novicami, zabavnimi ocenami izdelkov, pronicljivimi uvodniki in enkratnimi vpogledi v vsebine.
