Dobrodošli v prvi namestitvi naše nove serije poglobljenih intervjujev Kickstarter. Tukaj si bomo ogledali kul, novo tehnologijo, ki prihaja iz vročega sveta množičnega financiranja in naučite se, kaj je potrebno za zagon uspešnega projekta Kickstarter, tako da se pogovorite z ljudmi, ki stojijo za blaga. Ta teden smo sedeli z Camille van Gestel in Kim van der Leeuw, dva izmed ustvarjalcev superučinkovitega Wakawaka solarna LED luč. Zasnovan kot poceni alternativa razsvetljavi za tiste v državah v razvoju, ki se trenutno zanašajo na nezdrav in drag kerozin svetilke, naj bi bil ultra prenosni Wakawaka vir svetlobe za vsakogar, od oddaljenih kenijskih vaščanov do poletnih počitnic nahrbtniki.
Projekt Kickstarter:Wakawaka solarna LED luč
Cilj financiranja: $30,000
Rok: 7. januar 2012
Priporočeni videoposnetki
DT: Kako ste prišli na idejo za Wakawako in zakaj ste se odločili za nadaljevanje tega podviga?
KAMILA: 
Bilo je približno leto nazaj, ko sem bil v Hongkongu in sem srečal prijatelja Fransa Biegstraatena, da bi se pogovarjal o nekaj posla, in povedal mi je za idejo, ki so jo imeli, ki je vključevala namestitev solarnih LED luči na a steklenica. V bistvu je bilo to vse, kar so imeli v tem trenutku.
S Kim sva pravkar končala projekt v Južni Afriki s svetovnim prvenstvom v nogometu za LED razsvetljavo. Trenutno celotno svetovno prvenstvo v nogometu v Južni Afriki spreminjamo v podnebno nevtralno z uporabo ogljikovih dobropisov. Torej, ko sem od prijatelja slišal zgodbo o njegovi LED luči za solarno steklenico, sem takoj videl priložnost, da z njo združim ogljikove dobropise. In videl tudi priložnost za različne distribucijske kanale. Na primer podjetja za steklenice, kot sta Pepsi Cola ali Coca Cola.
Med tem sestankom v Hongkongu sem poklical Kima in rekel: "Kim, ali je to nekaj, kar bi ustrezalo ogljičnim dobropisom?" Rekel je da. Rekel sem: "No, pridruži se ekipi!" In poklical sem še enega prijatelja, Mauritsa Groena, ki je predstavnik Al Gorea na Nizozemskem. Večkrat ga je povabil. In vprašal sem ga, ali bi o tem razpravljal z Alom Gorom. In rekel je: "Ja, zakaj pa ne?" [Rekel sem] "No, OK, pridruži se ekipi!" In mesec dni kasneje smo začeli.
DT: V čem je svetloba Wakawaka drugačna od katere koli druge sončne luči, ki bi jo lahko kupil na Amazonu?
CAMILLE: Hvala za to vprašanje. Smo najučinkovitejša solarna svetilka v nižjem cenovnem segmentu. Torej pod 25 USD ni nič tako učinkovitega kot Wakawaka. In razlog za to je patentiran čip solarne tehnologije, ki poveča učinkovitost sončne celice. In poveča do 200 odstotkov, zlasti pri nižjih jakostih svetlobe. To je očitno nizozemski izum [smeh]. Zdaj se ta čip uporablja v solarnih mobilnih telefonih - mobilnih telefonih na sončno energijo. Čip je vgrajen v približno 90 odstotkov vseh solarnih mobilnih telefonov po vsem svetu. To je prvič, da se ta čip uporablja v izdelku za razsvetljavo.
KIM: Samo da dodam k temu. Na eni strani je torej tehnološki vidik, kot je pravkar pojasnila Camille. To vodi do tega, da lahko v našo baterijo zapakiramo veliko več energije v veliko krajšem času kot katera koli druga luč. Tako boste s celodnevnim polnjenjem dobili približno 16 ur bralne svetlobe, kar je seveda odlično. To pomeni, da ga bodo ljudje v povprečju polnili vsak dan, tako da ne boste nikoli delali praznega, tudi če imate dan, ko pozabite nanj. Večina ljudi uporablja svetlobo približno štiri ure vsak dan. Torej, če dobite 16 [ur polnjenja], je to več kot dovolj. To je torej ena.
Mislim, da je še en zelo pomemben vidik, zaradi katerega je poseben, to, da smo zasnovali ultra prenosno luč. Je zelo lahek. Je priročen - lahko ga vzamete s seboj. Močno smo zmanjšali velikost in porabo materiala ter s tem stroške, tako da smo se odločili za nosilec za steklenice, tako da ga lahko namestite na steklenico ali obesite na strop. To pomeni, da smo zmanjšali potrebo po stojalu. To je manj materiala, manjša velikost, torej manj transportnih stroškov. V tem je veliko pametnega razmišljanja.
DT: Zdi se, da je humanitarnost velik del DNK luči Wakawaka. Zakaj ste se odločili, da se osredotočite na to vrsto trga, v nasprotju s trgom ljubiteljev na prostem ali drugo vrsto vrhunskega trga?
KIM: Spet zanimivo vprašanje. Sam delam na področju zmanjševanja revščine in okoljskega upravljanja od leta 2003, tako da je v bistvu v moj DNK. To je stran objemanja dreves. In to je v vsej naši DNK. Vsi radi počnemo nekaj, kar je resnično pomembno. To je torej ena. Kerozin — lahko preberete na strani Kickstarter — obstajajo ogromno težave, povezane s kerozinsko razsvetljavo
Vendar je veliko več. Smo podjetje. Rekli ste, da izgleda kot humanitarni projekt. No, dejstvo, da dejansko pomaga ljudem, dejansko zagotavlja produktivno uporabo svetlobe. Torej dejansko pomagate ljudem prihraniti denar za kerozin. Z uporabo sončne svetlobe je povezanih veliko pozitivnih vidikov. Ampak to je tudi posel.
Obstaja ogromen trg - 1,5 milijarde ljudi po vsem svetu je odvisnih od kerozina. To je ogromen trg. Vidimo tudi, da s tem, ko ljudem dovolite, da prihranijo denar, ljudem omogočite, da sprostijo denar in sprostijo dohodek ter sprostijo čas, ki ga je mogoče uporabiti za druge produktivne namene. Torej dejansko pomagate spodbuditi trg. Če to storite pravilno, lahko tudi s poslovnega vidika prodate več storitev in izdelkov, ki so dejansko produktivni, ki pomagajo ljudem. Torej vsekakor obstaja del dobrega dela, in to velik del. Ohranjamo nizke marže. Ne želite izsiljevati ljudi. Ne bi delovalo. Ampak to je zdrav posel.
DT: Camille, omenila si Coca Colo. Ali nam lahko poveste o svojih načrtih s partnerstvi podjetij in kako se nameravate širiti izven nastajajočih trgov na razvite trge, kot so Združene države?
CAMILLE: Ja, želeli smo vrniti "luč" v Coca Cola Light. [se smeji] Ne, resno... Ideja, da se prilega steklenici, delno kot način za zmanjšanje stroškov in logistike. Tudi zato, ker vidimo promocijske priložnosti pri podjetjih, kot je Coca-Cola. S Coca-Colo smo se že pogovarjali.
Septembra lani sem v New Yorku imel priložnost govoriti z Muhtarjem Kentom, ki je izvršni direktor Coca-Cole. Z njim sem govoril le zelo na kratko, moram dodati. To je bil pravi 30-sekundni dvig. Rekel pa je, da Wakawako že pozna, v nekaj dneh, ko je bil v New Yorku. Bil sem zelo presenečen, ko sem to slišal. In drugič [je rekel], zanima jih narediti nekaj s sončno svetlobo in izobraževanjem. Kot ste videli, imamo izobraževalno komponento.
Poleg tega dejstvo, da se [lučka Wakawaka] prilega steklenici, steklenico odnese z ulice in steklenico postavi na osrednjo lokacijo v podeželskem gospodinjstvu – z lučjo na njej. Torej, če se otroci začnejo učiti tri ure namesto 1,5 ure, poleg steklenice Coca Cole, to nekaj prispeva k prepoznavnosti blagovne znamke in zvestobi blagovni znamki. In to je korist za kokakolo. To je ena prednost. In še ena prednost bi lahko bila, da bi Wakawaka lahko bila promocijsko orodje, za katerega bi [ljudje] lahko prihranili ali kupili po nakupu več steklenic kokakole.
KIM: Ali Pepsi ali karkoli drugega. Kot je rekla Camille, še vedno raziskujemo priložnosti. Tam vidimo ogromno priložnosti. Vendar ni samo kokakola. Lahko bi bil Pepsi. Pogovarjamo se z različnimi strankami.
CAMILLE: Na primer, Unilever – veliko podjetij za hitro porabo potrošniškega blaga ima lahko koristi od tega.
DT: Vaš prvi model Wakawaka je preprosto luč. Kako nameravate razširiti blagovno znamko Wakawaka?
CAMILLE: Prvi vtični dodatek, ki ga bomo dali na trg, je vtični polnilnik baterij. Je neke vrste držalo, v katerem je baterija [mobilnega telefona]. Zato boste morali baterijo vzeti iz mobilnega telefona in jo postaviti v polnilnik. In razlog, zakaj uporabljamo ta mehanizem, je, ker je veliko bolj učinkovit. Zato potrebujemo manjšo zmogljivost baterije [na Wakawaki] za polnjenje mobilnih telefonov na ta način. Vendar zahteva, da ljudje vzamejo baterijo iz svojega telefona.
V Afriki je tako, da ljudje ne kupijo le mobilnih telefonov, ampak ko kupijo telefon, kupijo še dve ali tri dodatne baterije. Ker, ko se jim izprazni baterija, nekdo pobere baterijo na kolesu ali motorju, gre v sosednjo vas napolnit baterije. Tako se v vsakem trenutku ena ali dve bateriji polnita od nekje do polnilne postaje. To je cel posel. Afričani torej nimajo velikih težav z jemanjem baterije iz telefona.
Vendar pa je na primer iPhone ali BlackBerry nekoliko bolj zapleteno odstraniti baterijo. Tako smo prejeli veliko zahtev za možnost neposrednega polnjenja, ki mora biti petnapetostni izhod. To bo naslednja različica, ki jo bomo lansirali, verjetno do konca leta 2012, pričakujem - morda v začetku leta 2013 -, ki bo lahko neposredno polnila 80 odstotkov najpogostejših telefonov. Imel bo večjo baterijo, hitrejše polnjenje in bo še bolj učinkovit z visoko zmogljivo sončno celico na vrhu. Torej, v kombinaciji s čipom, ki ga imamo, so tudi sončne celice z visokim izkoristkom, ki so nekoliko dražje, tako da bo to model višjega cenovnega razreda. To se bo začelo malo kasneje.
Medtem bomo lansirali različne vrste dodatkov, od nečesa tako preprostega, kot so listi z nalepkami, za personalizacijo vašega Wakawaka. Če si predstavljate, ima cela vas Wakawako. Ljudje bodo želeli vedeti, kateri je [njihov] Wakakwaka. To je ena stvar, ki jo bomo lansirali. Prav tako majhna ključavnica, vrvica in tudi vtični mini radio. Torej, vse to še prihaja.
DT: In kdaj upate lansirati začetno luč Wakawaka?
CAMILLE: Prve predprodukcijske vzorce bomo imeli pripravljene za testiranje konec januarja ali v začetku februarja. Februarja bomo izvajali terenske teste v Durbanu, Keniji in Nigeriji. Na podlagi rezultatov terenskih testov bomo nekoliko prilagodili in izboljšali dizajn in inženiring. In potem bomo začeli množično proizvodnjo. Za distribucijo bomo pripravljeni do maja. Torej, v bistvu bo lansiranje za potrošnike, recimo, junija 2012.
KIM: In tudi tu nam sredstva Kickstarterja zelo pomagajo, saj jih bomo uporabili tudi pri testiranju na terenu in tako rekoč na spletu dali vse vzorce.
DT: Na tej opombi, zakaj ste se odločili financirati Wakawako prek Kickstarterja, v nasprotju s kakšnim drugim virom financiranja?
CAMILLE: Zanimiva stvar pri Kickstarterju je, da obstaja že nekaj let. Je eno največjih, če ne največje, mest za množično financiranje na svetu. In veliko sredstev prihaja iz samega omrežja Kickstarter.
Običajno množično financiranje prihaja 60–80 odstotkov iz vašega osebnega omrežja. In potrebujemo nekaj več kot nekaj tisoč dolarjev, da se to dejansko zažene. Resnično potrebujemo znaten znesek za plačilo kalupov in za plačilo testov na terenu. Zato smo morali ciljati nekoliko višje. Iz tega razloga je bil Kickstarter najprimernejša platforma z malo časa – dajo vam omejeno količino časa, v tem primeru dva meseca, da zberete ta znesek denarja.
KIM: K temu sem samo želel dodati, da obstaja še nekaj razlogov posebej za Kickstarter. Ena je, da je zelo usmerjen v izdelke. Torej, za nas je to način, da dejansko zaženemo, ne samo naš projekt, ampak izdelek sam. In vidimo, da je sprejemanje proizvodno usmerjenih projektov na Kickstarterju dejansko precej dobro. Drugič, to je seveda platforma za množično financiranje s sedežem v ZDA. To je ogromen trg in nekaj, na kar je precej težko vstopiti - kot vam bo povedala katera koli britanska pop skupina -, če še nimate ogromne mreže na terenu. Kickstarter nam torej pomaga pri tem.
Poleg tega [financiranje prek Kickstarterja] ne deli delnic. Če sem iskren, dejansko uporabljamo mešanico dveh različnih platform za množično financiranje. Ena so naložbe v mikro lastniški kapital, ki so zelo naklonjene Nizozemski, od koder nas večina prihaja. In drugi je Kickstarter, ki zagotovo nima nič opraviti z razdajanjem lastniških deležev v vašem podjetju, ampak je zelo usmerjen v to, da začnete lansirati izdelek. Torej, najprej uporabljamo Kickstarter, nato mikro naložbe. In upamo, da bomo to izkoristili, da pridobimo dovolj oprijema, da k sodelovanju pritegnemo tudi večje vlagatelje.
Vašim vlagateljem, tako rekoč, ali vašim »podpornikom«, kot jih imenujejo Kickstarter, ponuja priložnost, da dejansko prejmejo zabaven izdelek. Upamo, da bomo zgradili nekaj, kar si ljudje želijo. In to je tudi preizkušnja za nas. Ker je tako usmerjen v izdelke - veliko več kot delnice. Veste, če nekdo kupi delnico, mora dobiti nekaj denarja nazaj ali zaslužiti s tem. Če vas nekdo podpre na Kickstarterju, je to zato, ker mu je izdelek všeč. To je prvi test [da vidimo], ali je ljudem dejansko všeč ali ne. In zaenkrat smo zadovoljni.
DT: Kakšne povratne informacije ste do zdaj prejeli od skupnosti Kickstarter in kakšna je izkušnja takojšnje povratne informacije o vaši ideji?
CAMILLE: To je zelo zanimivo. Je zelo interaktiven. Prek omrežja Kickstarter z nami komunicira veliko ljudi. Nekateri nam v bistvu povedo, na katerih blogih so objavili povezavo, ali pa imajo predloge za nas. Dobivamo tudi povpraševanja od proizvajalcev, ki pravijo: »Hej, to je kul lučka. Lahko citiramo?" To se zgodi. Obstajajo pa tudi ljudje, ki se sprašujejo: »Iz česa je narejen? Ker gre za okolju prijazen izdelek, ali je tudi izdelan za okolje?«
Predvidevamo, da bo izdelan iz reciklirane plastike. Dokler dejansko ne vidimo vzorca predprodukcije reciklirane plastike, tega še ne želimo sporočiti. Ker se mora najprej dobro počutiti in izgledati. To je prvo. Če se ne prodaja, potem v bistvu pretiravamo s svojimi cilji. Verjamem, da je to mogoče narediti iz reciklirane plastike. Sčasoma želimo lansirati aluminijasto različico, izdelano iz recikliranega aluminija. Zato se vsake toliko časa pojavijo zelo specifična vprašanja o izdelku, na katera poskušamo odgovoriti čim bolje.
In dobimo dobre povratne informacije o tem, kako pridobiti več prometa. Obstajajo ljudje, ki so zelo angažirani. In to mi je res všeč pri tem omrežju.
DT: Ali menite, da obstaja kakšna slabost poskusa lansiranja izdelka prek Kickstarterja? Ali daje potencialnim konkurentom prednost pri začetku?
CAMILLE: Če bi bili negotovi glede tega, kar počnemo, ja. Vendar smo zelo prepričani, da je to izdelek, ki ga svet dejansko potrebuje. Seveda, čez čas nas bodo kopirali. Pravzaprav bi bil kompliment, če bi ljudje to poskušali narediti. Toda edina stvar, ki je ne morejo kopirati, je čip v notranjosti.
Če potrošniki ne vidijo razlike med pravo Wakawako in kopijo, bi to lahko škodovalo naši podobi. Torej, to je nekaj, glede česar bi želeli nekaj narediti, če bi se to zgodilo. Ampak to sploh ni nekaj, česar bi se bali.
KIM: Ko razmišljam o slabih straneh izkušnje: veš, ne gre toliko za konkurenco. Smo dovolj samozavestni; verjamemo, da preglednost dejansko izboljšuje inovacije. Če se nekdo domisli nečesa, kar je pametnejšega, to samo pomeni, da ga moramo znova pretehtati.
Če obstaja ena stvar, ki je pri Kickstarterju resnično moteča, je to običajno preverjanje, kako daleč ste. Oh človek, to je nadležno. Zbudiš se, preveriš Kickstarter. To je nadležno - vendar v pozitivnem smislu! [laughs]
DT: Kakšno bi bilo po vašem mnenju razmerje v smislu zneskov denarja, ki ga ljudje vložijo v izdelek?
CAMILLE: Večina ljudi obljubi 35 do 50 $. Naša povprečna obljuba trenutno znaša nekaj več kot 50 USD, kar je pravzaprav nižje od povprečne obljube na Kickstarterju. Očitno je to povezano z našim sistemom nagrajevanja. Mislim, da je to nekaj, česar se je treba naučiti z delom. Tako to deluje.
Veseli vas, da bomo začeli kampanjo Skrivni Božiček. Z današnjim dnem želimo ljudi spodbuditi, da obljubijo nekaj več od povprečja. Ljudi želimo spodbuditi, da obljubijo vsaj 125 dolarjev, s katerimi se lahko odločijo podariti tri luči šoli v Keniji. Ko ljudje to storijo, lahko pošljejo "skrivnega Božička", ki bom jaz z brado in klobukom ...
KIM: Verjemi mi, vsi si to želijo videti! [se smeji]
CAMILLE: [se smeji]Tako lahko pošljejo pismo prek Secret Božička in Božiček bo prebral pismo, ga zabeležil in nazaj poslal povezavo do YouTuba. Kar lahko ljudje naredijo, je, da ga objavijo na svojih družbenih omrežjih in razširijo novico. In to povezavo bodo sponzorirali oni – s povezavo do Kickstarterja, seveda. In upam, da nam bo to dalo spodbudo, ki jo potrebujemo v zadnjih dveh do treh tednih.
DT: Trenutno ste pri malo več kot 50 odstotkih - približno 17.400 $ od cilja 30.000 $. Ali ste prepričani, da boste dosegli svoj cilj do roka 7. januarja?
CAMILLE: Običajno se večina obljub opravi v prvih nekaj dneh in zadnjih nekaj dneh. Običajno je na sredini enakomeren tok obljub. Torej, če ekstrapoliramo rast, ki jo vidimo zdaj, potem nam bo malo zmanjkalo. Malo zaostajamo za urnikom.
Ampak, iskreno, verjamem, da imamo potencial, da ustvarimo veliko več, kot je naš cilj financiranja. In to je nekaj, kar bi res radi poskusili, saj lahko to bistveno pospeši stvari.
KIM: Ja, za nas bi bil to res zagon. Na projektu smo delali eno leto. Vse izhaja iz lastnih sredstev, tako v času kot denarju. Naslednji korak je dejansko pridobivanje terenskih proizvodnih enot in vsega na spletu. In tu vidimo velik potencial za sredstva Kickstarterja. V tem smislu je res točno to, kar piše. In kot pravi Camille, vidimo ogromen potencial v množičnem financiranju na splošno in Kickstarterju [posebno] zaradi povratnih informacij in načina podpore. Zato resnično upamo, da bomo kmalu videli ta skok v obljubah.
DT: Zadnje vprašanje: Če bi morali svetovati nekomu, ki razmišlja o zagonu lastnega projekta Kickstarter, kaj bi mu povedal
CAMILLE: No, jaz osebno sem najprej preučevala uspešne projekte. Projekti, ki so dobili 200 do 300 odstotkov [njihovega cilja financiranja]. Nekateri od teh uspešnih projektov so rezultat zelo inovativnih in zelo privlačnih izdelkov. Toda tudi tam boste prepoznali nekakšen vzorec v načinu pisanja besedila. Prepričajte se, da imate vprašanja in odgovore. Redno objavljajte posodobitve. Obstajajo določena pravila sodelovanja, ki se jih resnično morate držati.
Kar počnemo, se osebno zahvaljujemo vsem, ki obljubijo. Tako v 24 urah vsak dobi osebno zahvalo. In mi jih prosimo: »Prosim, objavite na svoji Facebook strani. Prosimo, tvitajte o nas. Omenite svetlobo Wakawaka in ponovno vas bomo tvitali,« itd.
In poleg tega bi morali za vašo specifično interesno skupino res pogledati revije za posebne interese in pisati urednikom. To je torej predlog, ki bi ga dal ljudem. Ko imate svojo stran Kickstarter na spletu, se delo začne.
KIM: Bodi to, kar si. Ne pretvarjajte se, da ste kdorkoli niste. Ampak to velja za marsikaj v življenju.
Tisti, ki jih zanima prispevanje k projektu Wakawaka, lahko obljubijo na strani projekta Kickstarter tukaj.
Priporočila urednikov
- Spremljajte sončno vesoljsko ladjo LightSail 2 Billa Nyeja v realnem času, ko piše zgodovino
