Kako SiriusXM prevladuje v dobi Spotify

Getty/Theo Wargo

Na zahtevo storitve pretakanja glasbe trenutno prevladuje čas poslušanja po vsem svetu, z dvema vodilnima podjetjema, Spotify in Apple Music, ki se ponaša s skupnim številom naročnikov severno od 100 milijonov. Toda čeprav so velikani glasbe na zahtevo izjemno priljubljeni, so s poslovnega vidika sodobne storitve pretakanja glasbe kot celota v hudi stiski. Spotify izgubi več kot pol milijarde dolarjev letno, Soundcloud je bil na robu bankrota Apple Music se pri subvencioniranju močno zanaša na svojo izjemno bogato matično družbo, vključno z Applovo storitvijo iTunes, ki temelji na prenosu.

Pravzaprav je v sodobnem glasbenem vesolju samo en glavni konkurent, ki mu uspe ohraniti ogromno število naročnikov in hkrati ustvariti zdrav dobiček, in njegovo ime je SiriusXM. Ja, prav ste prebrali: najboljša glasbena storitev v poslu je bleščeč radijski konglomerat z ekskluzivnimi pravicami do Howarda Sterna. Z več kot 32 milijoni naročnikov je družba, s katero se trguje na borzi, v zadnjem desetletju beležila vztrajno rast tečajev delnic z zanesljivim tokom dobička in skupno vrednostjo okoli 27 milijard dolarjev.

Morda se zdi begajoče, toda spodaj bomo orisali pomembne dejavnike, zaradi katerih je SiriusXM ena edinih finančno stabilnih prisluškovalnih storitev na Zemlji.

Priložen je vašemu avtomobilu

Največji in najpomembnejši vidik uspešnega dolgoročnega poslovnega modela SiriusXM je njegova vključitev v veliko večino avtomobilov, prodanih v Združenih državah. Od leta 2015 osupljivo 75 odstotkov vseh novih vozil je imelo nameščen SiriusXM, mnogi z vključenim brezplačnim preskusnim obdobjem. Imenujte ga model crack kokaina – vaša prva pokušina je brezplačna.

Dejstvo, da številni zastopniki ob nakupu novega avtomobila ponujajo kar eno leto brezplačne uporabe SiriusXM, pomeni, da se radijska storitev vsako leto znajde pred desetinami milijonov potencialnih novih poslušalcev. Ko pritegne lastnike avtomobilov k poslušanju, SiriusXM omogoči, da njegova raznolika paleta več kot 200 kanalov, ki obsegajo skoraj vse poslušane formate, pritegne nove naročnike. Ni presenetljivo, da število naročnikov storitve še naprej narašča iz leta v leto; podjetje ima nenehno kroženje novih poslušalcev, ki imajo denar za nakupe velikih vstopnic.

Glasba, novice in še veliko več

Čeprav smo se tega dotaknili zgoraj, je težko preceniti, kako raznoliki so Ponudbe SiriusXM so, tudi v primerjavi z vrhunsko glasbo na zahtevo storitve pretakanja. Podjetje naročnikom zagotavlja ročno izbrane postaje, posvečene tako rekoč vsem zvrstem in obdobjem glasbe, pa tudi mednarodni pogovorni radio, komedije, šport v živo in drugo. Primer: storitev ima 24 kanalov, namenjenih samo rock glasbi. In s SiriusXM je nedavno napovedal integracijo 4G, bo podjetje kmalu zagotovilo naročnikom dostop do več tisoč ur vnaprej posnetih radijskih oddaj v njihovem avtomobilu na zahtevo, poleg številnih postaj v živo.

S tako široko paleto vsebin lahko vozniki potujejo na dolge razdalje in se izognejo nenehnemu iskanju dobrega po radiu ali telefonu. In ker na Floridi obstajajo iste postaje kot v Oregonu, obstaja udobna stabilnost vesolja SiriusXM, ki se zelo dobro prenese na potovanja. Če ste privrženec katerega koli žanra, lastnik restavracije ali trgovine na drobno ali samo pasiven poslušalec, je preprosto in enostavno najti dobro izbrane postaje v določenih zvrsteh, ki jih pustite naprej ozadje.

Pravi DJ-ji v živo

SiriusXM je desetletja vlagal veliko denarja v zaposlovanje najboljših radijskih talentov za gostovanje svojih programov in ta naložba se je zelo obrestovala. Seznam slavnih osebnosti, ki krasi satelitski eter, je ogromen. Od legend pogovornih oddaj, kot je Howard Stern (ljubite ga ali sovražite), do športnih legend, kot sta Bill Walton in Tony Hawk, do legendarnega rocka kritiki, kot je Dave Marsh, si je podjetje prizadevalo najeti nekaj najpomembnejših komentatorjev za vsako posamezno postajo. oddaje.

Poleg slavnih DJ-jev SiriusXM redno ponuja kanale, posvečene izvajalcem, kot je Willie's Roadhouse, Willie Postaja na temo Nelsona, ki pogosto predstavlja Nelsona in njegovo družino ter sodelavce iz njegovih mnogih desetletij izvedba. Druge namenske postaje vključujejo izvajalce vseh vrst, od Beatlov do Pitbulla, Gartha Brooksa do Kevina Harta.

Briljanten poslovni model

SiriusXM ima veliko prednost pred pretočnimi storitvami tudi v tem, da deluje z bistveno nižjo stopnjo licenčnine kot njegovi tekmeci za pretakanje na zahtevo, zahvaljujoč radijskemu formatu. Čeprav je Odbor Združenih držav za avtorske pravice je glasoval povečati plačila satelitskih radijskih storitev na 15,5 odstotka prihodkov konec leta 2017, ostaja SiriusXM precej pod stopnjami, ki jih na zahtevo storitve pretakanja so prisiljeni plačati. Za primerjavo, Spotify plača več kot 70 odstotkov svojih prihodkov imetnikom pravic.

Čeprav sta nekdanji konkurenčni podjetji – Sirius in satelitski radio XM – obe izgubili denar v svojih ustanovnih letih, predvsem zaradi zaradi ogromnih začetnih stroškov, povezanih z izstrelitvijo satelitov v orbito, so se vodstveni delavci SiriusXM redno izkazali za bistroumne ljudi. Od pridobitve FCC, da odobri prvotno združitev satelitskega radia Sirius in XM leta 2008 (posel, ki so ga mnogi imenovali monopol) do vlaganja v talente v oddaji se zdi, da podjetje zaposluje dobro šolane vodje. Dandanes SiriusXM odkupuje lastne delnice, kadar koli je to mogoče, delničarjem ponuja skromne dividende in svoj denar pametno vlaga.

Kdaj SiriusXM je prevzel 16-odstotni delež v Pandori sredi leta 2017 je na primer delnice kupovala preudarno, zbiranje denarja, ki ga potrebuje po obrestni meri, nižji od 6-odstotne dividende, bi morala Pandora plačati SiriusXM za prednostne delnice, ki jih je kupila – v bistvu financiranje posla za negativne obresti. S takšnimi poslovno veščimi glavami, ki vodijo podjetje, bo verjetno še naprej sklepalo pametne posle v prihodnosti.

Prihodnost in naprej

S široko paleto privlačnih postaj, ogromnim številom partnerstev s proizvajalci avtomobilov in a s pametnim poslovnim načrtom je SiriusXM postal ena najuspešnejših blagovnih znamk v ospredju sodobne glasbe storitve. Seveda število naročnikov na satelitski radio morda nikoli ne bo skokovito naraslo tako kot pri pretakanju na zahtevo, vendar vsaj za zdaj morajo podjetja, ki delujejo kot posredniki pri ponudnikih zvoka, upoštevati SiriusXM kot svoje vodilo svetloba. Dejstvo je, da brez temeljnega premika storitve pretakanja na zahtevo delujejo, satelitskega radijskega kralja kmalu ne bo mogel ujeti nihče.

Priporočila urednikov

• Spotifyjeva stopnja HiFi je bila leta 2021 MIA. Bo 2022 kaj drugače?
• Spotify bi lahko vsak dan uvedel svojo raven zvoka HiFi brez izgub
• Vdor v iPod vam v žep pospravi 50 milijonov skladb Spotify
• Apple Music še vedno zaostaja za Spotifyjem, saj se je rast pretakanja glasbe v letu 2019 nadaljevala
• Spotify uvaja načine, kako lahko oboževalci neposredno pomagajo glasbenikom v stiski