CTR vs. Stopnje konverzije

Internetni tržniki tvegajo, da bodo izgubili svoj oglaševalski denar, če ne bodo sledili in testirali marketinških kampanj. Ko prodajate izdelke na spletu, morate razviti statistiko za CTR (razmerje med prikazi in kliki) in stopnje konverzije. Navsezadnje oba predstavljata pomemben vidik, ki pomeni razliko med uspehom in neuspehom v spletnem trženju. Tržniki, ki uspejo optimizirati svoj CTR in stopnje konverzije, zmanjšajo tveganje oglaševanja in hkrati zaslužijo več denarja.

CTR se nanaša na odstotek obiskovalcev, ki kliknejo spletni oglas. Število prikazov oglasa delite s številom klikov, da dobite CTR. Na primer, če oglas prikažete 100-krat in prejmete dva klika, imate CTR 2 odstotka. Po Googlovih podatkih je razumni začetni cilj pri nakupu oglasov prek Google AdWords 1 odstotek.

Stopnja konverzije se nanaša na odstotek obiskovalcev spletnega mesta, ki dokončajo dejanje obiskovalca, ki ga želite za to stran. Na primer, če stran prodaja izdelek, je stopnja konverzije število prodaj na obiskovalca. Druga možna dejanja vključujejo naročanje na novice ali klic na telefonsko številko.

Število obiskovalcev delite s številom prodaj, da dobite stopnjo konverzije. Na primer, če opravite eno prodajo na vsakih 100 obiskovalcev vašega spletnega mesta, imate stopnjo konverzije 1 odstotek. Čeprav je študija Forrester Research pokazala, da so bile povprečne stopnje konverzije 2,9 odstotka, vaše lastne stopnja konverzije se bo razlikovala glede na specifični cilj spletne strani, vaše tržno sporočilo in drugo dejavniki.

Podjetje, pri katerem kupujete oglaševanje, zagotavlja vaše stopnje CTR. Vedno se prepričajte, da prodajalec oglaševanja nudi to funkcijo. Če želite slediti svojim stopnjam konverzije, delite število obiskovalcev s prodajo ali drugim želenim dejanjem obiskovalca. Spletni gostitelji običajno zagotovijo statistiko obiskovalcev, če želite ročno izračunati stopnjo konverzije. V nasprotnem primeru lahko uporabite različne programe za spremljanje stopenj konverzije. Primeri vključujejo PipelineDeals, Traffic Analyzer in LeadMaster.

Cilji izboljšanja CTR in stopenj konverzije niso popolnoma neodvisni. Vaša stopnja CTR je pomembna, vendar morajo vaši oglasi na koncu poslati obiskovalce, ki bodo dejansko kupili vaše izdelke. Vaš cilj je poslati čim več potencialnih kupcev, namesto da bi dobili največ klikov. Google priporoča, da oglas naredite čim bolj relevanten za ključne besede, na katere ciljate. Na primer, če kupujete oglase, ki se prikažejo, ko ljudje vnesejo izraz »pomarančni sok« v a iskalnik, potem je uporaba besedne zveze "pomarančni sok" v naslovu oglasa bolj relevantna kot beseda "sadje."

Obstaja veliko načinov za prilagajanje spletne strani za izboljšanje konverzij. Lahko poskusite spremeniti elemente, kot je naslov strani ali cena izdelka. Nekatera podjetja dodajajo bonuse ali druge posebne ponudbe za povečanje stopnje konverzije. Dejansko prodajno pismo ima lahko tudi učinek. Na primer, poudarjanje čim več prednosti vašega izdelka je še ena metoda, ki se uporablja za povečanje stopnje konverzije. Druge metode vključujejo dodajanje več slik izdelkov ali vključitev pričevanj strank. Vsakič, ko spremenite element strani, sledite svojim konverzijam in primerjajte statistične podatke pred in po spremembi.