Ako urobiť úspešnú kampaň na Kickstarter

Pravdupovediac, nikdy sme to nevideli. Tie podradarové projekty — t.j. Zemiakový šalát a kybermatica 100 tu01 — ktorý vybuchne na Kickstarteri v priebehu niekoľkých dní a príležitostne nazbiera viac v prísľuboch, než by ste dúfali, že zarobíte za celý svoj život. Popredná platforma crowdfundingu generuje pomerne veľký rozruch vzhľadom na široko úspešné projekty, ako napr PonoPlayer Neila Younga a prefíkaným chladičom, z ktorého druhý sa stal najviac financovaný projekt Kickstarter v histórii napriek skromnému cieľu 50 000 dolárov. Aj keď nemusí existovať jediný dôvod, ktorý určuje, či sa kampaň na Kickstarteri stane úspešná alebo krátka, určite existujú kľúčové aspekty procesu kampane, ktoré zvyčajne bývajú prehliadol. Za správnych okolností však môže uspieť takmer každý... teda... pokiaľ vie, čo robí. Tu je náš sprievodca, ako vytvoriť úspešnú kampaň na Kickstarteri, od rozšírenia vášho nového nápadu až po spustenie vášho projektu a poskytovanie postupných aktualizácií.

Súvisiace: 10 najhorších projektov na Kickstarteri všetkých čias

Krok 1: Preskúmajte ďalšie projekty Kickstarter

Verte tomu alebo nie, každý úspešný projekt Kickstarter zostáva po dosiahnutí cieľa financovania indexovaný pre rýchlu orientáciu. Zvážte prečítanie niektorých úspešných kampaní uvedených nižšie, aby ste získali lepšiu predstavu o tom, aký druh produktov a služieb zvyčajne spĺňa svoj cieľ. Skúste možno kontaktovať členov úspešných projektov pomocou ikony „kontaktujte ma“ na pravej strane stránky a požiadať o radu. Je možné, že tvorcovia podobných projektov môžu dokonca chcieť pomôcť vo vašom ďalšom úsilí.

Krok 2: Späť na ďalšie projekty Kickstarter

Aj keď to v žiadnom prípade nie je nevyhnutné, ak sa stanete podporovateľom projektu niekoho iného, ​​získate lepší prehľad o tom, čo funguje a čo nie. Podpora iných projektov má zjavné výhody, z ktorých najpozoruhodnejšie je, že budete môcť získať to cenné perspektívu vašich potenciálnych podporovateľov, čo vám potom pomôže predvídať ich potreby pri spustení vášho kampaň. Navyše, podpora iných projektov vám poskytne predstavu o tom, aké účinky majú na vás ako spotrebiteľa prezentačné videá, odmeny, aktualizácie a ďalšie aspekty Kickstarter.

Súvisiace:Ako zarobiť peniaze online

Krok 3: Povedzte svoj príbeh a príbeh svojho produktu

Dobre, takže slovo „príbeh“ je v dnešnej dobe do značnej miery len módnym slovom. Aj tak musíte komunikovať, čo presne chcete pomocou Kickstarteru vytvoriť. Rozsah vášho projektu by mal byť ľahko pochopiteľný, podrobný v rámci cieľov vášho projektu a vášho tímu. Pokúšate sa predať spolu so svojím produktom alebo službou, takže chcete dať svojim podporovateľom dôvod, aby podporili vás a vašu domnelú víziu. Videá vo vysokej kvalite, či už sú natočené na špeciálnej videokamere alebo jednoducho na vašom smartfóne, alebo sú kľúčom k efektívnemu rozlíšeniu.

Vedzte to, kto ste a ako je váš projekt riešením skutočného problému, a potom rozložte funkcie a detaily, ktoré vás odlišujú od vašich potenciálnych konkurentov v danej oblasti. Zahrňte fotografie a videá zo zákulisia produktu, ak sú k dispozícii, alebo použite video ako príležitosť na predstavenie svojho tímu. Mnoho podporovateľov jednoducho chce, aby váš nápad uspel – aj keď za to nevyhnutne nič nedostanú. Nie je to všetko biznis.

Krok 4: Stanovte si termíny a časový rámec

Hoci Kickstarter umožňuje vašej kampani bežať od jedného do 60 dní, projekty, ktoré majú najvyššiu úspešnosť, zvyčajne bežia 30 dní alebo menej. Projekty s kratším termínom zvyčajne dávajú podporovateľom väčšiu dôveru vo vašu schopnosť vykonať danú úlohu a povzbudzujú ich, aby podporili váš nápad. Zostavte si časovú os načrtávajúcu začiatok a koniec vášho projektu, ale pamätajte na Kickstarter's All-or-nothingformat znamená, že neuvidíte žiadne peniaze, kým nebude váš projekt úspešný financované.

Krok 5: Vyberte si správny cieľ financovania

Ako sa dalo očakávať, stanovenie správneho cieľa financovania je kľúčom k vytvoreniu úspešnej kampane na Kickstarter. Pokiaľ ide o cenu, nie je nevyhnutne potrebné, aby ste povedali niečo sladké, ale tiež si chcete vybrať sumu, ktorá je na dosah a ktorá odráža váš skutočný rozpočet. Napríklad, nie je dôvod posielať poburujúci cieľ 2 milióny dolárov, keď máte v úmysle jednoducho vydať krátku sériu svojej najnovšej detskej knihy.

Nájdite si čas na správne rozloženie predpokladaných nákladov na každý aspekt vášho projektu na vašej stránke (t. j. produkcia, balenie, výroba), stručne popíšte, ako máte v úmysle postupovať pri každom kroku a obmedzte svoj cieľ financovania na maximálne potrebuješ. Ak tak urobíte, ukážete svojim potenciálnym podporovateľom, že ste svoju kampaň dôkladne preskúmali a máte určitú predstavu o tom, čo robíte. Majte tiež na pamäti, že Kickstarter berie 5 percent z peňazí, ktoré vyzbierate, a poplatok za spracovanie kreditnej karty spoločnosti Amazom predstavuje 3 až 5 percent z konečnej sumy financovania.

Krok 6: Ponúknite veľa odmien s nízkym prísľubom

Vieme, že chcete lákať na väčšie prísľuby lukratívnejšími odmenami, ale Kickstarter pokračuje rekord, že najpopulárnejším cieľom sľubu je iba 25 dolárov, pričom celkový priemer sľubu sa pohybuje okolo 70 dolárov. To znamená, že chcete naplniť svoj systém odmeňovania množstvom lacných odmien okrem drahších ponúk, aby si aj tí najtvrdší sponzori mohli dovoliť prispieť na vašu vec. Najnižšie úrovne sa môžu zdať bezvýznamné – a v mnohých prípadoch sú – ale stále chcete ponúkať možnosti. Ľudia, ktorí by normálne darovali 25 dolárov za album, pravdepodobne nesľúbia 1 000 dolárov za individuálnu večeru s vami len preto, že odmeny nízkej úrovne už nie sú k dispozícii. Neponúkajte veľké množstvo odmien a udržujte proces štruktúrovania jednoduchý a pamätajte, že odmeny často súvisia s projektom. Buďte kreatívni.

Krok 7: Zdôraznite riziká a výzvy

V rámci svojich možností zostaňte verní dôrazu Kickstarteru na transparentnosť. Uverejnenie každej potenciálnej výzvy alebo neúspechu priamo na stránke vášho projektu pravdepodobne pomôže, nie prekáža, vašej podpore. Ak ste ešte nevyrobili prototypy produktu, nezabudnite to uviesť, aby podporovatelia mohli predvídať a pripraviť sa na potenciálne neúspechy. Ak sa stretávate s oneskorením výroby, povedzte to svojim podporovateľom. Nikto nechce zostať v tme, keď sú na rade peniaze.

Krok 8: Oznámte to vopred

Aj keď nepochybne chcete navštíviť stránky Facebooku a Twitteru, keď budete mať svoj Kickstarter projekt sa spustí, nájdite si čas na generovanie rozruchu o vašom projekte ešte pred prvým spustiť. Porozprávajte sa so svojou rodinou a priateľmi, spolupracovníkmi a rovesníkmi a blogmi, ktoré môžu pokrývať takýto projekt. Potom ich požiadajte, aby zdieľali projekt s ľuďmi, ktorých poznajú, aby mohli rozšíriť vašu základňu podporovateľov ešte predtým, ako začnete. Existujú stránky tretích strán (t. j. Prefundia), ktoré ponúkajú marketingové nástroje pre váš projekt, pričom mnohé z nich umožňujú používateľom vytvárať bezplatné stránky „čoskoro“, aby ešte viac vyvolali buzz pred spustením projektov. Koniec koncov, Kickstarter tvrdí, že 80 percent projektov, ktoré získajú viac ako 20 percent svojho cieľa, presahuje požadovanú sumu financovania.

Krok 9: Zostaňte zapojený

Vaša účasť na kampani na Kickstarteri sa nezačína, keď sa váš projekt spustí – práve naopak. Budete musieť nadviazať korešpondenciu so svojimi podporovateľmi a udržiavať ich v produkčnej slučke ako ktorýkoľvek iný investor. Uverejňujte časté a stručné aktualizácie týkajúce sa stavu vašej produkcie – t. j. neúspechy a napínavé ciele – a povzbudzujte svojich podporovateľov, aby zdieľali projekt s ostatnými. Pamätajte, že projekt podporili, je pravdepodobné, že ho budú chcieť vidieť až do konca. Často im tiež nevadia neúspechy, pokiaľ vedia, čo sa deje.

Okrem toho oslovte konkrétnych podporovateľov prostredníctvom zvyčajných kanálov sociálnych médií, odpovedajte na otázky, aktualizujte odmeny za svoj projekt a pridávajte na svoju stránku nové fotografie a informácie, ako sa veci vyvíjajú. Nespamujte svojich podporovateľov správami a pamätajte, že každý podporovateľ je iný. Prispôsobte svoje skupinové správy rôznym podskupinám a demografickým údajom a vždy zopakujte, ako bude služba alebo produkt pre nich najužitočnejší. Potom postupujte podľa potreby.

Krok 10: Držte sa svojho časového rámca

Takže ste úspešne financovali svoju kampaň. Gratulujem! Možno však budete chcieť preskočiť želé zábery, pretože získanie potrebných financií je len prvým krokom. Udržanie vašej strany dohody bude pravdepodobne najskúsenejšou časťou tejto skúsenosti mesiacov hneď po financovaní, ktoré je najnamáhavejšou a najkomplexnejšou časťou mnohých Kickstarterov kampane. To znamená, že využitie prieskumného nástroja Kickstarter je dobrým východiskovým bodom, pretože vám jednoducho umožňuje posielať produkty vašim podporovateľom. Dostanete tiež „správu podpory“, ktorá vám pomôže usporiadať všetky tieto údaje.

Predovšetkým majte poriadok a snažte sa dodržať plán. Samozrejme, čím „transparentnejší“ je váš projekt, tým zrozumiteľnejší budú vaši podporovatelia, pokiaľ ide o oneskorenia a spomalenia. Zaznamenajte svoj pokrok na stránke projektu vrátane plánov odosielania odmien a akýchkoľvek prieskumov, ktoré je potrebné dokončiť. Nie je to „projekt“ bez trochy práce.

K tomuto príspevku prispeli spisovatelia DT Joe Donovan a Brandon Widder.

Odporúčania redaktorov

• Ako nastaviť váš Facebook Feed tak, aby zobrazoval najnovšie príspevky
• Ako získať svoj podiel z vyrovnania 750 miliónov dolárov od Facebooku
• Reddit bol napadnutý hackermi – tu je návod, ako nastaviť 2FA na ochranu vášho účtu
• Ako uverejniť krátke video na YouTube
• Ako vytvoriť viacero profilov pre svoj účet na Facebooku