Tiktok neplatí svoje najväčšie hviezdy, ale je im to jedno

Cam Casey má za sebou niekoľko týždňov zlom. The 19-ročná osobnosť TikTok, ktorý mal koncom marca sotva milión sledovateľov, teraz nahráva paródie a praštěné videá pre viac ako 4,0 milióna sledovateľov – po tom, čo za posledné dva mesiace získali najmenej 2 milióny sledovateľov sám.

Záplava nových divákov v Caseyho publiku je toho dôkazom TIK taktriumf počas pandémie. Ako dopyt po zábave Po celom svete neustále stúpa, krátka video aplikácia TikTok sa vezie na tejto vlne. Ale na rozdiel od iných populárnych platforiem, ako je YouTube, tvorcovia nedostávajú podiel z pôsobivých príjmov z reklamy TikTok. Vďaka aplikácii sú takí úspešní, no môžu zarábať peniaze aj inými spôsobmi.

V priebehu niekoľkých posledných mesiacov dosiahol TikTok rekordné čísla. Sociálna platforma so sídlom v Číne prekonala v apríli 2 miliardy stiahnutí a zaznamenala najviac stiahnutí akejkoľvek aplikácie za celý štvrťrok s viac ako 315 miliónmi inštalácií v prvom štvrťroku 2020, podľa údajov zverejnených spoločnosťou Sensor Tower, analytikom mobilných aplikácií firma. Videá TikTok s hashtagom „#coronavirus“ boli streamované viac ako 80 miliárd krát.

Craig Chapple, stratég pre mobilné prehľady v Sensor Tower, očakáva, že TikTok si udrží svoju meteorickú dynamiku, aj keď budú zrušené príkazy na ukrytie.

Casey nie je jediný, kto na tomto vzostupe zarobil. Marienor Madrilejo, talentová agentka v agentúre A3 Artists Agency, ktorá spravuje influencerov TikTok ako Kouvr Annon a Avani Gregg pre Digital Trends povedala, že sledovanosť jej klientov počas tohto roka vzrástla „ohromujúcim tempom“. pandemický. "Vidím nárast až 70% nárast sledovateľov a 50% až 60% mieru zapojenia na TikTok."

Žiadne príjmy z reklamy pre tvorcov

Zatiaľ čo odmeny za stúpajúcu návštevnosť TikTok smerovali k tvorcom, stále je tu jeden obrovský kus koláča, ktorý si platforma sociálnych médií nechala pre seba: príjmy z reklám.

Materská spoločnosť TikTok Bytedance, najhodnotnejší startup na svete, údajne zdvojnásobila svoje príjmy zo 7,4 miliardy USD v roku 2018 na 17 miliárd USD v roku 2019, čím dosiahla zisk 3 miliardy USD. Technologickí giganti, ako je samotný Instagram, zistili, že sa hrnú do TikTok v snahe získať nových používateľov.

TikTok sa o tieto príjmy nedelí s tvorcami a v priebehu dvoch rokov ešte neoznámil systém speňažovania pre nich.

Aplikácia umožňuje divákom dať tip autorovi počas priameho prenosu – nazývajú sa to digitálne darčeky – ale podľa správ si TikTok ponecháva 50 % týchto darov. Výdavky v aplikácii sú tiež na historicky vysokej úrovni.

V apríli 2020 TikTok predal digitálne darčeky v hodnote 78 miliónov dolárov, čo je o 22 % viac ako v marci, hovorí Sensor Tower. Celoživotné výdavky používateľov dnes dosahujú 456,7 milióna dolárov, čo je viac ako 2,5-násobok 175 miliónov dolárov, ktoré aplikácia vygenerovala, keď v novembri minulého roka dosiahla 1,5 miliardy stiahnutí.

Ale ani milióny sledovateľov nemôžu zaručiť tvorcom viac ako almužnu v digitálnych darčekoch – najmä ak zoberiete do úvahy strih TikTok. Creators Digital Trends, s ktorými hovorili, tvrdili, že na priamych prenosoch nezarobili viac ako niekoľko stoviek dolárov.

Audrey Hopkinsová, dizajnérka a umelkyňa s viac ako 6,5 miliónmi sledovateľov, uviedla, že využíva živé prenosy na „úzke spojenie s nasledovníkov a porozprávajte sa s nimi individuálne.“ „Moji diváci naživo v súčasnosti dosahujú maximálne 6 000 ľudí naraz. Väčšina darov zvyčajne pochádza od niekoľkých veľmi štedrých ľudí,“ dodala.

Je nedostatok speňažovania reklám pre tvorcov prekážkou?

Aj keď sa absencia speňažovania z reklám môže zdať ako nápadné riešenie pre tvorcov, ktorí sú na týchto sociálnych aplikáciách živo závislí, nie je to tak. Naopak, TikTok podporil priestor zameraný na tvorcov, ktorý umožnil ovplyvňovateľom akejkoľvek šírky pásma stať sa virálnym a vybudovať si osobnú značku.

Na rozdiel od konkurentov, ako je Instagram, ktorý kladie bremeno na obsah z profilov, ktoré sledujete, nezaujatý a nemilosrdný model TikTok, ktorý je navrhnutý podľa toho, čo je trendy, stavia každý TikToker na rovnaké podmienky a umožňuje širšiemu okruhu tvorcov zabezpečiť si sponzorstvo ponuky.

„TikTok je iný, pretože na prvé miesto kladie obsah a kreativitu, nie nevyhnutne tvorcov. Nemusíte nikoho sledovať na TikTok, aby ste sa mohli hodiny zaoberať obsahom vo vašom informačnom kanáli For You,“ Kate Durkin, hlavná zástupkyňa prezident marketingu a mediálnej stratégie pre influencerov v reklamnej a marketingovej spoločnosti Ketchum so sídlom v New Yorku, povedal pre Digital Trendy.

To predovšetkým urýchľuje celý ranný proces tvorby, ktorým mnohí skončia na platformách ako YouTube a Instagram. Rýchlejší obrat bol pre tvorcov, ktorí chcú zarobiť na TikTok, samozrejmosťou. algoritmus na rozšírenie ich publika a čísel, čo z nich robí presvedčivý kanál pre značku propagačných akcií.

Javier Abelard19, povedal, že pred TikTok mal okolo 300 sledovateľov, ale keď sa jeho obsah niekoľkokrát dostal na kartu For You, „za menej ako týždeň nazhromaždil viac ako 100 000 nových sledovateľov“.

„Vďaka TikTok sme doslova svedkami toho, že sa cez noc objavia noví influenceri a potom sa nechajú zastupovať manažérmi, aby dostali zaplatené za sponzorstvo. Rozšírenie kanála na YouTube môže trvať mesiace alebo roky. Rýchly rast a potenciál vystavenia robí TikTok životaschopnou hrozbou pre YouTube v širokej škále kategórií obsahu,“ povedal Evan Asano, zakladateľ a generálny riaditeľ marketingovej agentúry MediaKix.

Výskum naznačuje, že top talenty TikTok ako Charli D'Amelio (59 miliónov sledovateľov) a Addison Rae (43 miliónov) môžu potenciálne zarobiť takmer 50 000 a 40 000 dolárov za príspevok.

Kultúra zameraná na tvorcu

Samotný TikTok zohral proaktívnu úlohu pri uľahčovaní tejto sponzorskej kultúry tretích strán – natoľko, že väčšina tvorcovia sa už nestarajú o speňaženie reklám a namiesto toho veria, že reklamy jednoducho skončia spontánnym prekážkou skúsenosti.

Zatiaľ čo Kyle Meshna, fotograf a filmár, ktorý má na TikTok viac ako 300 000 sledovateľov, nemá veľké príjmy z Priamo TikTok povedal, že väčšina z jeho „veľmi veľkých klientov a značky pre moju prácu na voľnej nohe pochádza TIK tak."

Casey hovorí, že nedostatok speňažovania reklám ho netrápi, pretože sa mu podarilo zabezpečiť niekoľko obchodov so značkami a sériu vyrobenú Viacomom prostredníctvom TikTok.

Stratégia TikTok má v zásade zmysel pre kreatívnu platformu. Pre autorov sú ponuky značky z dlhodobého hľadiska udržateľnejšie, transparentné a prinášajú vyššie výnosy – na rozdiel od YouTube, ktorých politiky nepredvídateľného speňažovacieho systému boli kontroverzné a v niektorých krajinách odrádzali od rastu tvorcov prípadov.

Nik Speller, riaditeľ pre stratégiu a partnerov spoločnosti Influencer, marketingovej a analytickej spoločnosti pre influencerov, tvrdí, že okrem toho, že je YouTube nejednoznačný, speňaženie často vedie k nekompatibilite značiek, pretože nie vždy umožňuje tvorcom kontrolovať, od ktorých značiek sa reklamy zobrazujú pred a počas videá.

„Zdá sa, že TikTok si viac ako ktorákoľvek iná sociálna sieť uvedomil, že obchody so značkami sú kľúčom k tomu, aby tvorcovia zostali na platforme a vytvorili viac obsahu. Obchody so značkami prinášajú tvorcom nielen príjmy, ale aj ich ľahšie ovláda, sleduje a chápe,“ dodal Speller.

Základným kameňom prístupu TikTok je však Creator Marketplace, ktorý je vo vývoji a je dostupný pre obmedzenú skupinu tvorcov a značiek.

Trhovisko pre tvorcov a značky

TikTok Creator Marketplace je nástroj na objavovanie, ktorý firmám umožní prehrabať sa pokladnicou talentov a nájsť tvorcov, ktorí budú relevantní pre ich kampaň. na základe rôznych podrobných faktorov, ako je dosah, demografia, frekvencia príspevkov a ďalšie – úloha, ktorú predtým vykonávali manuálne interní dohadzovači zamestnaní TIK tak.

TikTok tieto partnerstvá neobmedzuje – aspoň zatiaľ nie – krok, ktorý by inak mohol odradiť značky aj tvorcov od registrácie. Startup sociálnych médií neodpovedal na otázky zaslané spoločnosťou Digital Trends.

Trh dobre zapadá do širších ambícií TikTok a potenciálne by mohol eliminovať potrebu podobných služieb tretích strán. To bude výhodné najmä pre malých a stredných inzerentov, ktorí by mohli priamo osloviť tvorcov bez toho, aby museli platiť za outsourcing práce.

Lindsey Gamble, marketingový stratég pre influencerov, verí, že trh pre tvorcov TikTok znižuje „bariéru vstupu pre influencer marketing na platforme.“ V konečnom dôsledku hovorí, že cieľom TikTok je dosiahnuť „viac spolupráce medzi značkami a tvorcami na webe plošina. Nie sú nevyhnutne zamerané na to, či to značky robia samé, alebo či to robia agentúry v mene značiek.“

Rozbehne sa TikTok Creator Marketplace? Je príliš skoro povedať. Teoreticky to odstraňuje kľúčovú prekážku pre propagáciu obchodov so značkami a samotný TikTok sa nesnaží príliš zasahovať do týchto partnerstiev.

Google nedávno ukončil do značnej miery podobný trh, ktorý získal pred tromi rokmi, FameBit. Bolo to však údajne hlavne kvôli toxickej kultúre startupu.

Keďže obchody so značkami sú oveľa komplikovanejšie ako objavovanie správnych tvorcov a zahŕňajú aj nápady a stratégiu, väčšina partnerstiev so značkami na vyššej úrovni je „Stále sprostredkovávané spôsobom „bielej rukavice“ buď priamo so značkou, alebo s ich oficiálnou záznamovou agentúrou,“ povedal Madrilejo z agentúry A3 Artists Agency pre Digital. Trendy.

Skorý príjem naznačuje, že to funguje tak, ako má TikTok v úmysle. „Trh TikTok Creators bol jedným zo spôsobov, ako môžu značky nájsť môj účet. Nemôžem povedať, že som na to odborník, ale celkovo som rád, že existuje, a myslím si, že plní svoj účel,“ hovorí Hopkins.

TikTok chápe, čo stojí za jeho úspechom, a tým, že dláždi jedinečnú cestu namiesto napodobňovania svojich súperov, zároveň zabezpečuje, že tvorcovia nepostihnú rovnaký osud ako často. to je povrávalo sa čoskoro prinesie aj speňaženie reklám. Podrobnosti sú však nejasné a TikTok nekomentoval otázky zaslané spoločnosťou Digital Trends.

„TikTok je lesklý a stále nový. Niekedy jednoducho nemôžete súťažiť s novými. Vzrušenie, ktoré teraz vidím so značkami na TikTok, je to, čo som videl so značkami Facebook už v roku 2007,“ poznamenal pán Campher z Hootsuite, marketingového a riadiaceho panelu sociálnych médií.

Chcete viac noviniek, recenzií, sprievodcov a funkcií od Digital Trends? Sledujte nás na Apple News, Google News, a Flipboard.

Odporúčania redaktorov

• Generálny riaditeľ TikTok sa stretne s Kongresom vo štvrtok. Tu je návod, ako sa pozerať
• TikTok spúšťa vyhradený herný kanál
• TikTok sa otáča k fotografiám, zatiaľ čo jeho konkurenti stále prenasledujú svoje vírusové videá
• Teraz môžete hlasovať proti komentárom k videám TikTok
• TikTok zakazuje získavanie finančných prostriedkov na kampane vo svojej aplikácii