![iPhone XS Max](/f/9c2923a743bfe86b73dafbb157870f8b.jpg)
Chcete prémiový produkt, však? prečo? Pretože prémia neznamená len dobro, ale aj to najlepšie, čo sa dá dostať. Nie sú to len prémiové materiály – sklo, kov, keramika alebo titán – aby nás lákali, ale aj prémiové funkcie a dokonca aj prémiový zážitok z vlastníctva. Premium sa používa na predaj všetkého od smartfónov – o ktorých tu budeme väčšinou hovoriť – až po autá a dokonca aj hotelové pobyty. Prémiové sa predávajú, alebo presnejšie povedané, prémiové sa zvyšujú, pretože s radosťou platíme viac za potešenie z toho, že sa cítime ako milión dolárov, kým sa vystrekneme.
Obsah
- Definujte prémiu
- Prémiová technológia bez prémiovej ceny
- Premium znamená byť prvý
- Až to začne byť bezvýznamné
- Mali by sme venovať pozornosť?
Funguje to, pretože kto sa chce uspokojiť s niečím neštandardným? Nebudeme hovoriť: "Nie, ďakujem, budem mať priemernú skúsenosť, prosím." Okrem toho, čo vlastne znamená prémia? Prečo sme tak neustále bombardovaní slovom a aká je súčasná posadnutosť ním všetko propagovať? Možno, keď to pochopíme, staneme sa náročnejšími kupujúcimi, pozrieme sa bližšie na to, čo od našich telefónov skutočne chceme, a nenecháme sa ovplyvniť šikovným marketingom.
Definujte prémiu
Začnime niekoľkými definíciami. Merriam-Webster definuje prémiu, ak sa používa ako prídavné meno, ako „výnimočnej kvality alebo množstva“ s veľmi relevantným dodatkom „Tiež: vyššia cena“. Pre smartfóny existuje presnejšia definícia. Kontrapunktový výskum uvádza, že prémiový segment je niečo nad 400 USD, pričom 400 až 600 USD je cenovo dostupné prémie a ultraprémiové začína nad 800 USD.
![Samsung Galaxy S10 Plus vs. iPhone XS Max](/f/751c8d1d8f21e3a2e250da947846c3c5.jpg)
Ako zdôrazňuje Merriam-Webster, je to vyššia cena, ktorá zvyčajne identifikuje niečo ako prémiové a verejnosť nakupujúca smartfóny je do nákupu tohto typu zariadenia zamilovaná. Výskum z GfK uviedla, že v roku 2018 sa predalo 12 percent telefónov stojí viac ako 800 dolárov, čo je nárast z deviatich percent v roku 2017. Globálny predaj telefónov s cenou vyššou ako 400 dolárov vzrástol v roku 2018 o 18 percent, podľa Kontrapunktový výskum, čas, keď predaj smartfónov celkovo klesol o dve percentá. Prémiových produktov sa zjavne nevieme nabažiť.
Označiť niečo ako prémiové to priamo spája s cenou, a teda vnímaním produktu alebo značky.
"Každý by mal zažiť výhody technologického pokroku, nie len pár šťastlivcov."
„Najlepší spôsob, ako umiestniť produkt ako prémiovú značku, je vysoká cena,“ napísala Laura Ries, spoluzakladateľka poradenskej firmy Rise & Ries. článok pre podnikateľa. „Cena vysiela psychologickú správu súvisiacu s hodnotou: Veci, ktoré stoja viac, majú vyššiu hodnotu. Predpokladá sa, že veci, ktoré stoja menej, majú nižšiu hodnotu.“
Spýtali sme sa Marka Ritsona, profesora marketingu na Melbourne Business School v Austrálii, čo prémia ako pojem skutočne znamená.
„Vyrobíte o niečo menej [produktov], zaplatíte oveľa viac, obmedzíte distribúciu, ale zdôrazníte pôvod a dedičstvo,“ povedal pre Digital Trends v e-maile. "Hrubé marže stúpajú, predaj jednotiek je narušený len mierne (ak vôbec) a vy zarábate oveľa viac peňazí."
Takto povedané, nie je ťažké pochopiť, prečo je to taký populárny výraz.
![](/f/1ded9c9c8ac9e51b3da5a8554d0a67f5.jpg)
Prémiová technológia bez prémiovej ceny
Má prémiový produkt vždy vysokú cenu? Nie. Spoločnosť HMD Global, ktorá je držiteľom licencie na značku smartfónov Nokia, uviedla pre Digital Trends e-mail:
„Premium nie je niečo, čo by malo byť obmedzené na vlajkové smartfóny a spotrebiteľov, ktorí chcú minúť peniaze na ich kúpu. Premium by malo byť dostupné pre všetkých.“
Polovodičová spoločnosť MediaTek je ukážkovým príkladom a používa slovo prémiový zdôrazňujú hodnotu bez obetovania funkcií. Podľa spoločnosti jeho čipy Helio sa používajú v zariadeniach „so špičkovými funkciami za dostupné ceny“. Nazýva to „New Premium“, stratégiu, ktorú predstavila v polovici roka 2018.
GfK zistila, že ľudia dnes radšej vlastnia menej, kvalitnejších produktov a cenia si skúsenosti pred majetkom.
„Každý by mal zažiť výhody technologického pokroku, nielen tých pár šťastných,“ povedal MediaTek pre Digital Trends v e-maile. „Keď sú špičkové zariadenia cenovo dostupné, spotrebitelia sú pohodlnejšie riskovať nové značky, nové funkcie a nové tvarové faktory, čo vytvára stimul pre spoločnosti, aby mysleli mimo rámca.“
Takto propaguje procesory ako napr Helio P70 a Helio P90, ktoré nájdete v zariadeniach, ktoré nestoja veľa peňazí, pričom stále ponúkajú „prémiové“ funkcie. Vezmite Helio P70-poháňaný Realme 3 ako príklad – smartfón za 150 dolárov, ktorý má vo fotoaparáte funkcie umelej inteligencie, pre lepší zážitok, než by sa za túto cenu dalo očakávať.
![Zobrazenia recenzie Realm 3](/f/ce781215b5d1a9383688bd722a5b4c72.jpg)
Presadzovanie prémiového zážitku bez prémiovej ceny zvyšuje hodnotu produktov a používajú ho rôzne spoločnosti, nielen MediaTek. Je to rovnaký prístup, aký zvolila automobilka Kia. Povedal to marketingový riaditeľ David Hilbert značka by sa presypala jeho nízkonákladová reputácia v Spojenom kráľovstve so Stingerom, atraktívnym autom priamo konkurujúcim prémiovým značkám, ktoré si účtujú viac za doplnky, ktoré sú štandardnou výbavou vozidiel Kia.
Premium znamená byť prvý
Qualcomm tiež nevynechal príležitosť presadiť prémiový zážitok a dokonca používa rovnakú frázu New Premium ako MediaTek, ale nehovorí o hodnote alebo cene. Pozrite sa na ňu nový marketing pre Procesor Snapdragon 855 – čip, ktorý sa nachádza v najdrahších vlajkových telefónoch roku 2019 – a narazíte na frázu „Najprv je nová prémia“. Z toho vyplýva, že kedy máte najrýchlejší čip vo svojom telefóne a pripojenie 5G, potom získate prémiový zážitok – rýchlo sa rovná prvé, čo sa rovná prémii v spoločnosti Qualcomm kniha.
„Prvým je New Premium je kampaň Qualcommu, ktorej cieľom je pripísať si zásluhy za to, že prináša najlepšie a diferencované mobilné zážitky najprv ľudia,“ povedala Penny Baldwin, senior viceprezidentka a marketingová riaditeľka spoločnosti Qualcomm, pre portál Digital Trends. email. Baldwin ďalej pridal hry 5G a HDR na smartfóne ako príklady toho, čo pre Qualcomm znamená prémium.
Buďte prvý s mobilnou platformou Qualcomm Snapdragon 855
Pozrite si propagačné video a zistite, ako je postavené na tom, čo môžete robiť, a nie na tom, čo platíte. Výskumná spoločnosť GfK dnes ľudia uprednostňujú vlastniť menej, kvalitnejších produktov a ceniť si skúsenosti pred majetkom. Tento trend využíva Qualcomm spolu s prémiovými odborníkmi Apple.
Hoci túto frázu vo svojom marketingu nepoužíva často, slovo prémiový sa v súvislosti so spoločnosťou Apple a jej produktmi neustále používa. Rovnako ako Qualcomm, ani Apple sa nezaoberá cenou a pravdepodobne vynašiel ultra prémiový segment so spustením iPhone X. Okrem toho, že Ritsonovej definícii vyhovuje takmer až príliš dokonale, berie (často existujúce) funkcie a spája ich so skúsenosťami, aby oslovili ľudí.
Až to začne byť bezvýznamné
Aj keď potrebujete trochu prižmúriť oči, je zrejmé, ako MediaTek a Qualcomm používajú slovo prémiový, ako sa líšia a čo pre vás znamená. Problém nastáva, keď to slovo začne používať každý, často bez dobrého dôvodu. Pozrite sa dobre a prémia je všade, často bez akýchkoľvek faktov na podporu tvrdenia.
![porovnanie rodiny sony xperia xz2 premium xz](/f/fd8f1f25f57be99efe617889e884f062.jpg)
Príklady? Sieť Three UK spustila na konci roka 2018 novú marketingovú kampaň na predefinovanie značky, pričom v rozhovore s Marketing Week. Núbia volá Červená mágia Mars smartphone prémiový herný smartfón bez prémiovej cenovky a spoločnosť Sony toto slovo skutočne začlenila do názvu svojej poslednej vlajkovej lode — the Xperia XZ2 Premium.
Okrem toho existuje fenomén nazývaný „reklama hore“, kde sa neprémiové značky snažia napodobniť prémiovú značku reklamu, aby zvýšili efektivitu svojich vlastných reklám a zvýšili hodnotu značky, podľa štúdie publikované Science Direct koncom roka 2018.
Zdá sa, že okrem toho, že sa snažíme pochopiť prémiové spojenie, nemôžeme vždy veriť, že prémia znamená prémiu.
Mali by sme venovať pozornosť?
Ak bolo slovo prémium nadužívané do tej miery, že jeho skutočný význam bol zahmlený – a aj keď mu rozumieme ukazuje sa, že to znamená vysokú hodnotu aj vysoké náklady – mali by sme tomu slovu vôbec venovať pozornosť alebo ho ignorovať, ako najlepšie vieme môcť?
![Oznámenie Samsung Galaxy Fold | Samsung rozbalený](/f/51d320a763f0aac1c4c1427256a7ed4f.jpg)
Ľahšie sa povie, ako urobí, najmä preto, že to tak skoro nezmizne. Éra smartfónov, ktoré stoja dvakrát toľko ako iPhone X – prvý ultraprémiový telefón – je tu a značky sa naďalej prispôsobujú prémii, aby sme získali ešte viac peňazí. Najnovšie v rozhovore pre Digital Trends Galaxy Rozbalená udalosť, Daniel Benjamin zo spoločnosti Samsung hovoril o Galaxy Fold Cena 1 980 USD, ktorá hovorí, že „zasiahne superprémiovú kategóriu“, a potom dodal, že v mobilných zariadeniach je prémiový segment najrýchlejšie rastúcim segmentom v Spojenom kráľovstve.
Premium tu potom nielen zostane, ale aj sa vyvíja. Mark Ritson zhŕňa, prečo by sme sa nemali dostať do pasce marketingového manažéra, aj keď sa to stáva čoraz rozšírenejším.
„Povedať, že výrobok alebo služba sú prémiové, je podobné tvrdeniu, že mäso je ‚prírodné‘,“ povedal. „Na prvý pohľad to vyzerá lákavo, ale pri bližšom pohľade to nič neznamená. Znie to dobre a zaplní stránku bez toho, aby v skutočnosti komunikovalo niečo iné ako nejasný závan nadradenosti.“
Viac ako kedykoľvek predtým si musíme dôkladne premyslieť, aké zariadenie bude vyhovovať našim potrebám, ako dlho si ho ponecháme a koľko sme skutočne ochotní zaplatiť. Nielen vybrať najnovší takzvaný prémiový telefón a odovzdať našu hotovosť.
Odporúčania redaktorov
- Ako sa iPhone stal najnudnejším telefónom, ktorý si môžete kúpiť v roku 2023
- Zabudnite na čakanie! Tu sú všetky technológie CES 2022, ktoré si môžete kúpiť práve teraz
- Tu je dôvod, prečo by ste si mali kupovať certifikované obnovené alebo renovované smartfóny
- Prečo Steam Deck nezodpovedá Xbox Game Pass Ultimate v systéme Android
- Technológia rýchleho nabíjania telefónov je mätúca, nepríjemná a bude sa len zhoršovať