Vitajte pri prvej inštalácii našej novej série podrobných rozhovorov na Kickstarteri. Tu sa pozrieme dovnútra na skvelú, novú technológiu prichádzajúcu z horúceho sveta crowdfundingu a zistite, čo je potrebné na spustenie úspešného projektu na Kickstarteri, porozprávajte sa s ľuďmi, ktorí za tým stoja tovar. Tento týždeň sme si sadli Camille van Gestel a Kim van der Leeuw, dvaja z tvorcov superefektívneho Solárne LED svetlo Wakawaka. Navrhnuté ako lacná alternatíva osvetlenia pre tých v rozvojových krajinách, ktorí sa v súčasnosti spoliehajú na nezdravý a nákladný petrolej ultraprenosná Wakawaka má byť svetelným zdrojom pre každého od vzdialených kenských dedinčanov až po letné prázdniny. batôžkári.
Projekt Kickstarter:Solárne LED svetlo Wakawaka
Cieľ financovania: $30,000
Konečný termín: 7. januára 2012
Odporúčané videá
DT: Ako ste prišli s nápadom na Wakawaku a čo vás viedlo k rozhodnutiu pokračovať v tomto podniku?
KAMILA: 
Bolo to asi pred rokom, keď som bol v Hong Kongu a stretol som sa s mojím priateľom Fransom Biegstraatenom, aby som sa porozprával o nejaký obchod a povedal mi o nápade, ktorý mali, čo znamenalo umiestniť solárne LED svetlá na a fľaša. V podstate to bolo všetko, čo momentálne mali.
Kim a ja sme práve dokončili projekt v Južnej Afrike s World Cup Soccer pre LED osvetlenie. V súčasnosti robíme celý svetový šampionát vo futbale v Južnej Afrike klimaticky neutrálnym pomocou uhlíkových kreditov. Takže, keď som počul príbeh od môjho priateľa s jeho LED svetlom na solárnu fľašu, okamžite som tam videl príležitosť skombinovať s ním uhlíkové kredity. A tiež videl príležitosť pre rôzne distribučné kanály. Napríklad spoločnosti vyrábajúce fľaše ako Pepsi Cola alebo Coca Cola.
Počas stretnutia v Hong Kongu som zavolal Kimovi a povedal som: „Kim, je toto niečo, čo by sa kvalifikovalo na uhlíkové kredity? Povedal áno. Povedal som: ‚No, pridajte sa k tímu! A zavolal som ďalšiemu môjmu priateľovi, Mauritsovi Groenovi, ktorý je predstaviteľom Al Gore v Holandsku. Pri viacerých príležitostiach ho pozval. A spýtal som sa ho, či je to niečo, o čom by diskutoval s Al Goreom. A on povedal: Áno, prečo nie?" [Povedal som] "No dobre, pridaj sa k tímu!" A o mesiac neskôr sme začali.
DT: Čím sa svetlo Wakawaka líši od akéhokoľvek iného solárneho svetla, ktoré by som si mohol kúpiť na Amazone?
KAMILA: Ďakujem za túto otázku. Sme najefektívnejšia solárna lampa v nižšom cenovom segmente. Takže pod 25 dolárov nie je nič také efektívne ako Wakawaka. A dôvodom je patentovaný čip solárnej technológie, ktorý zvyšuje účinnosť solárneho článku. A zvyšuje sa až o 200 percent, najmä pri nižšej intenzite svetla. Je to holandský vynález, samozrejme (smiech). Teraz sa tento čip používa v solárnych mobilných telefónoch - mobilných telefónoch so solárnou energiou. Čip je integrovaný v približne 90 percentách všetkých solárnych mobilných telefónov na celom svete. Toto je prvýkrát, čo je tento čip použitý v osvetľovacom produkte.
KIM: Len na doplnenie. Takže na jednej strane je tu technologický aspekt, ako práve vysvetlila Camille. To vedie k tomu, že do našej batérie môžeme zabaliť oveľa viac energie za oveľa kratší čas ako akékoľvek iné svetlo. Pri celodennom nabíjaní teda získate približne 16 hodín svetla na čítanie, čo je samozrejme skvelé. To znamená, že ľudia ho budú nabíjať v priemere každý deň, takže nikdy nebudete bežať naprázdno, aj keď máte deň, kedy na to zabudnete. Väčšina ľudí používa svetlo asi štyri hodiny denne. Takže ak získate 16 [hodín nabíjania], je to viac než dosť. Takže to je jeden.
Myslím si, že ďalším skutočne dôležitým aspektom, ktorý je výnimočný, je to, že sme navrhli ultraprenosné svetlo. Je to veľmi ľahké. Je praktický – môžete si ho vziať so sebou. Značne sme znížili veľkosť a spotrebu materiálu a tým aj náklady tým, že sme sa rozhodli pre držiak na fľašu, takže ho môžete pripevniť na fľašu alebo zavesiť zo stropu. To znamená, že sme znížili potrebu stojana. To je menej materiálu, menšia veľkosť, takže nižšie náklady na dopravu. Je v tom veľa inteligentného myslenia.
DT: Humanitárstvo sa zdá byť veľkou súčasťou DNA svetla Wakawaka. Prečo ste sa rozhodli zamerať na tento druh trhu, na rozdiel od outdoorsman trhu alebo iného typu high-end trhu?
KIM: Opäť zaujímavá otázka. Ja sám pracujem v oblasti znižovania chudoby a environmentálneho manažmentu od roku 2003, takže je to v podstate in môj DNA. To je tá stránka veci, ktorá objíma stromy. A je to v celej našej DNA. Všetci radi robíme niečo, na čom skutočne záleží. Takže to je jeden. Petrolej – môžete si ho prečítať na stránke Kickstarter – existujú obrovský problémy spojené s petrolejovým osvetlením
Ale je toho oveľa viac. Sme firma. Povedali ste, že to vyzerá trochu ako humanitárny projekt. No práve v tom, že skutočne pomáha ľuďom, poskytuje produktívne využitie svetla. Takže vlastne pomáhate ľuďom ušetriť peniaze za petrolej. S používaním slnečného svetla je spojených veľa pozitívnych aspektov. Ale je to aj biznis.
Existuje obrovský trh – je to 1,5 miliardy ľudí na celom svete, ktorí sú závislí od petroleja. Je to obrovský trh. Vidíme tiež, že tým, že ľuďom umožníte šetriť peniaze, umožníte ľuďom uvoľniť peniaze a príjem a čas, ktorý možno využiť na iné produktívne účely. Takže vlastne pomáhate poháňať trh. Ak to urobíte správne, môžete tiež z obchodného hľadiska predávať viac služieb a produktov, ktoré sú v skutočnosti opäť produktívne a pomáhajú ľuďom. Takže určite existuje časť konania dobra a je to veľká časť. Udržujeme si nízke marže. Nechcete ľudí vydierať. Nefungovalo by to. Ale je to zdravý biznis.
DT: Camille, spomenuli ste Coca Colu. Môžete nám povedať o svojich plánoch s partnerstvami spoločností a o tom, ako plánujete expandovať mimo rozvíjajúcich sa trhov a na rozvinuté trhy, ako sú Spojené štáty americké?
CAMILLE: Áno, chceli sme vrátiť „svetlo“ späť do Coca Cola Light. [smeje sa] Nie, vážne... Myšlienka, aby sa zmestila na fľašu, čiastočne ako spôsob zníženia nákladov a logistiky. Je to tiež preto, že vidíme propagačné príležitosti so spoločnosťami, ako je Coca-Cola. Už sme sa rozprávali s Colou.
Minulý rok v septembri som mal v New Yorku príležitosť hovoriť s Muhtarom Kentom, ktorý je generálnym riaditeľom Coca-Coly. Hovoril som s ním len veľmi krátko, musím dodať. Bola to skutočná výška 30 sekúnd. Povedal však, že už pozná Wakawaku, za tých pár dní, čo bol v New Yorku. Bol som veľmi prekvapený, keď som to počul. A po druhé [povedal], že majú záujem robiť niečo so solárnym svetlom a vzdelávaním. Ako ste videli, máme vzdelávaciu zložku.
Okrem toho skutočnosť, že [svetlo Wakawaka] sa zmestí na fľašu, fľašu vezme z ulice a umiestni ju na centrálne miesto vo vidieckej domácnosti – so svetlom. Takže, ak sa deti začnú učiť tri hodiny namiesto 1,5 hodiny pri fľaške Coca Coly, robí to niečo s povedomím o značke a vernosťou značke. A to je výhoda pre Colu. To je jedna výhoda. Ďalšou výhodou by mohlo byť, že Wakawaka by mohla byť propagačným nástrojom, na ktorý by si ľudia mohli ušetriť alebo kúpiť po kúpe niekoľkých fliaš koly.
KIM: Alebo Pepsi, alebo čokoľvek iné. Ako povedala Camille, stále skúmame príležitosti. Vidíme tam obrovskú príležitosť. Ale nie je to len Coca-Cola. Môže to byť Pepsi. Hovoríme s rôznymi stranami.
CAMILLE: Napríklad Unilever – mnoho spoločností zaoberajúcich sa rýchloobrátkovým spotrebným tovarom z toho môže ťažiť.
DT: Váš prvý model Wakawaka je jednoducho svetlo. Ako plánujete rozširovať značku Wakawaka?
CAMILLE: Prvým zásuvným príslušenstvom, ktoré uvedieme na trh, je zásuvná nabíjačka batérií. Je to druh držiaka, ktorý drží batériu [mobilného telefónu]. Takže budete musieť vybrať batériu z mobilného telefónu a umiestniť ju do nabíjačky. A dôvod, prečo používame tento mechanizmus, je ten, že je oveľa efektívnejší. Na nabíjanie mobilných telefónov týmto spôsobom teda potrebujeme menšiu kapacitu cesta [na Wakawake]. Vyžaduje si to však, aby ľudia vybrali batériu z telefónu.
V Afrike je to tak, že ľudia si nekúpia len mobil, ale keď si kúpia telefón, kúpia si dve alebo tri batérie navyše. Pretože, keď sa im vybije batéria, niekto vyberie batériu na bicykli alebo motorke a ide batérie dobiť do vedľajšej dediny. Takže v každom momente je niekde jedna alebo dve batérie na ceste z alebo do nabíjacej stanice. Je to celý biznis. Afričania teda nemajú veľký problém s vyberaním batérie z telefónu.
Avšak napríklad iPhone alebo BlackBerry je o niečo zložitejšie vybrať batériu. Dostali sme teda veľa žiadostí o možnosť priameho nabíjania, ktoré musí mať päťnapäťový výstup. Toto bude ďalšia verzia, ktorú spustíme, pravdepodobne do konca roka 2012, očakávam – možno začiatkom roku 2013 – ktorá bude schopná priamo nabíjať 80 percent najbežnejších telefónov. Bude mať väčšiu batériu, rýchlejšie nabíjanie a bude ešte efektívnejší s vysokovýkonným solárnym článkom na jeho vrchu. Takže v kombinácii s čipom, ktorý máme, sú aj vysokoúčinné solárne články, ktoré sú o niečo drahšie, takže pôjde o luxusný model. To sa spustí o niečo neskôr.
Medzitým uvedieme na trh rôzne druhy príslušenstva, od niečoho takého jednoduchého, ako sú nálepky na prispôsobenie vašej Wakawaky. Ak si predstavíte, celá dedina má Wakawaka. Ľudia budú chcieť vedieť, ktorý z nich je [ich] Wakakwaka. To je jedna vec, ktorú spustíme. Tiež malý zámok, šnúrka a tiež zásuvné mini-rádio. Takže toto všetko ešte len príde.
DT: A kedy dúfate, že spustíte prvé svetlo Wakawaka?
CAMILLE: Prvé predprodukčné vzorky budeme mať pripravené na testovanie koncom januára alebo začiatkom februára. Vo februári budeme robiť terénne testy v Durbane, Keni a Nigérii. Na základe výsledkov testov v teréne trochu upravíme a vylepšíme dizajn a konštrukciu. A potom začneme sériovú výrobu. Na distribúciu budeme pripravení v máji. Takže v podstate spotrebiteľské uvedenie na trh bude, povedzme, jún 2012.
KIM: A tu nám tiež veľmi pomáhajú fondy Kickstarter, pretože sa budú využívať aj v terénnom teste a takpovediac online sprístupňovaní všetkých vzoriek.
DT: V tejto súvislosti, prečo ste sa rozhodli financovať Wakawaku cez Kickstarter, na rozdiel od iného zdroja financovania?
CAMILLE: Zaujímavosťou na Kickstarteri je, že existuje už niekoľko rokov. Je to jedna z najväčších, ak nie najväčšia crowdfundingová stránka na svete. A veľa prostriedkov pochádza zo samotnej siete Kickstarter.
Crowdfunding zvyčajne pochádza zo 60 – 80 percent z vašej vlastnej osobnej siete. A potrebujeme o niečo viac ako niekoľko tisíc dolárov, aby sme to skutočne rozbehli. Naozaj potrebujeme značnú sumu na zaplatenie foriem a na zaplatenie poľných testov. Takže sme museli mieriť trochu vyššie. Z tohto dôvodu bol Kickstarter najvhodnejšou platformou s malým množstvom času – poskytuje vám obmedzené množstvo času, v tomto prípade dva mesiace, na získanie tejto sumy peňazí.
KIM: Chcel som k tomu dodať, že existuje niekoľko ďalších dôvodov pre Kickstarter. Jedným z nich je, že je veľmi orientovaný na produkty. Pre nás je to teda spôsob, ako skutočne naštartovať nielen náš projekt, ale aj samotný produkt. A vidíme, že príjem produktov orientovaných na projekty je na Kickstarteri skutočne celkom dobrý. Po druhé, je to samozrejme platforma crowdfundingu so sídlom v USA. To je obrovský trh a niečo, na čo je dosť ťažké vstúpiť – ako vám povie každá britská popová skupina – ak ešte nemáte rozsiahlu sieť. Kickstarter nám tam teda pomáha.
[financovanie cez Kickstarter] tiež nerozdáva akcie. Úprimne povedané, v skutočnosti používame kombináciu dvoch rôznych platforiem crowdfundingu. Jedným z nich sú mikroakciové investície, ktoré sú veľmi smerované k Holandsku, odkiaľ pochádza väčšina z nás. A druhým je Kickstarter, ktorý rozhodne nemá nič spoločné s rozdávaním akcií vo vašej spoločnosti, ale je veľmi zameraný na spustenie produktu. Najprv teda používame Kickstarter, potom mikroinvestície. A dúfame, že to využijeme na získanie dostatočnej trakcie na to, aby sa zapojili aj väčší investori.
Vašim investorom alebo vašim „podporovateľom“, ako sa im hovorí na Kickstarter, ponúka šancu získať skutočne zábavný produkt. Dúfame, že vytvoríme niečo, čo ľudia chcú. A je to pre nás aj skúška. Pretože je tak orientovaný na produkty – oveľa viac ako akcie. Viete, ak si niekto kúpi akciu, musí dostať nejaké peniaze späť, alebo na tom zarobiť. Ak vás niekto podporuje na Kickstarteri, je to preto, že sa mu produkt páči. Je to prvý test, či sa to ľuďom skutočne páči alebo nie. A zatiaľ sme spokojní.
DT: Aký druh spätnej väzby ste doteraz dostali od komunity Kickstarter a aká je skúsenosť s okamžitou spätnou väzbou na váš nápad?
KAMILA: To je veľmi zaujímavé. Je to veľmi interaktívne. Je veľa ľudí, ktorí s nami komunikujú prostredníctvom siete Kickstarter. Niektorí nám v podstate hovoria, na ktoré blogy zverejnili odkaz, alebo majú pre nás návrhy. Dostávame tiež otázky od výrobcov, ktorí hovoria: „Hej, to je skvelé svetlo. Môžeme citovať?" Stáva sa. Ale sú tu aj ľudia, ktorí sa pýtajú: „Z čoho je vyrobený? Pretože je to produkt šetrný k životnému prostrediu, vyrába sa aj ekologicky?
Predpokladáme, že bude vyrobený z recyklovaného plastu. Kým skutočne neuvidíme predvýrobnú vzorku z recyklovaného plastu, nechceme to zatiaľ komunikovať. Pretože v prvom rade sa musí cítiť a vyzerať dobre. To je prvé. Ak sa to nepredáva, potom v podstate prekračujeme naše ciele. Verím, že sa to dá vyrobiť z recyklovaných plastov. A časom chceme uviesť na trh aj hliníkovú verziu vyrobenú z recyklovaného hliníka. Takže tu a tam sú veľmi špecifické otázky týkajúce sa produktov a snažíme sa na ne odpovedať tak dobre, ako vieme.
A dostávame dobrú spätnú väzbu o tom, ako zvýšiť návštevnosť. Sú ľudia, ktorí sú veľmi angažovaní. A to sa mi na tejto sieti naozaj páči.
DT: Máte pocit, že pokus o spustenie produktu cez Kickstarter má nejakú nevýhodu? Poskytuje potenciálnym konkurentom výhodu a náskok?
CAMILLE: Ak by sme si nemali byť istí tým, čo robíme, áno. Sme si však istí, že toto je produkt, ktorý svet skutočne potrebuje. Iste, budeme časom skopírovaní. V skutočnosti by to bol kompliment, keby sa o to ľudia pokúsili. Ale jedna vec, ktorú nedokážu skopírovať, je čip vo vnútri.
Ak spotrebitelia nevidia rozdiel medzi skutočnou Wakawakou a kópiou, mohlo by to poškodiť náš imidž. Takže to je niečo, s čím by sme chceli niečo urobiť, ak by sa to stalo. Ale nie je to niečo, čoho by sme sa vôbec báli.
KIM: Pri premýšľaní o nevýhodách tejto skúsenosti: Viete, nie je to až také z hľadiska konkurencie. Sme dostatočne sebavedomí; Veríme, že transparentnosť skutočne zlepšuje inovácie. Ak niekto príde s niečím múdrejším, znamená to len, že ho musíme znova prekabátiť.
Ak je jedna vec, ktorá je na Kickstarteri skutočne nepríjemná, je to zvyčajná kontrola, ako ďaleko ste. Ó človeče, to je nepríjemné. Zobudíte sa, skontrolujete Kickstarter. To je nepríjemné - ale v pozitívnom zmysle! [laughs]
DT: Čo by ste povedali, je pomer z hľadiska množstva peňazí, ktoré ľudia investujú do produktu?
CAMILLE: Väčšina ľudí sľubuje 35 až 50 dolárov. Náš priemerný prísľub je v súčasnosti o niečo viac ako 50 dolárov, čo je v skutočnosti menej ako priemerný prísľub na Kickstarter. Zrejme to má niečo spoločné s naším systémom odmien. Myslím, že to je niečo, čo sa človek musí naučiť robiť. Takto to funguje.
Budete radi, keď budete vedieť, že spustíme kampaň Secret Santa. Od dnešného dňa chceme povzbudiť ľudí, aby sa zaviazali trochu viac, ako je priemer. Chceme povzbudiť ľudí, aby prisľúbili aspoň 125 dolárov, s ktorými sa môžu rozhodnúť darovať tri svetlá škole v Keni. Keď to ľudia urobia, môžu poslať „Secret Santa“, čo budem ja s bradou a klobúkom na...
KIM: Ver mi, každý to chce vidieť! [smeje sa]
KAMILA: [smeje sa]Môžu teda poslať list cez Secret Santa a Santa si list prečíta, zaznamená ho a pošle späť odkaz na YouTube. Čo môžu ľudia urobiť, je umiestniť to na svoje sociálne siete a šíriť správy. A tento odkaz budú sponzorovať oni – samozrejme s odkazom na Kickstarter. A dúfam, že nám to dá impulz, ktorý potrebujeme v posledných dvoch až troch týždňoch.
DT: Momentálne ste na niečom vyše 50 percentách – približne 17 400 USD z cieľa 30 000 USD. Ste si istý, že svoj cieľ dosiahnete do 7. januára?
CAMILLE: Väčšina prísľubov sa zvyčajne robí v prvých dňoch av posledných dňoch. Normálne je v strede stály tok zástav. Takže, ak extrapolujeme rast, ktorý teraz vidíme, prídeme trochu skrátení. Trochu zaostávame za plánom.
Ale, úprimne, verím, že máme potenciál generovať oveľa viac, než je náš cieľ financovania. A to je niečo, čo by sme naozaj chceli vyskúšať, pretože to môže veci výrazne urýchliť.
KIM: Áno, pre nás by to bol naozaj štart. Na projekte pracujeme rok. Všetko ide z našich vlastných prostriedkov, v čase aj peniazoch. Ďalším krokom je v skutočnosti dostať poľné výrobné jednotky a všetko online. A práve tu vidíme obrovský potenciál fondov Kickstarter. V tomto zmysle je to naozaj presne to, čo hovorí. A ako hovorí Camille, vidíme obrovský potenciál v crowdfundingu vo všeobecnosti a Kickstarter [konkrétne] kvôli spätnej väzbe a spôsobu, akým je podporovaný. Takže naozaj dúfame, že čoskoro uvidíme nárast sľubov.
DT: Posledná otázka: Ak by ste mali poradiť niekomu, kto uvažuje o spustení vlastného projektu Kickstarter, čo by ste mu povedali
CAMILLE: Ja osobne som študovala úspešné projekty. Projekty, ktoré získali 200 až 300 percent [svojho cieľa financovania]. Niektoré z týchto úspešných projektov sú výsledkom veľmi inovatívnych a veľmi príťažlivých produktov. Ale aj tam spoznáte akýsi vzor v spôsobe písania textu. Uistite sa, že máte otázky a odpovede. Uistite sa, že uverejňujete pravidelné aktualizácie. Existujú určité pravidlá angažovanosti, ktoré musíte naozaj dodržiavať.
Za to, čo robíme, osobne ďakujeme každému, kto sa zaviaže. Takže do 24 hodín každý dostane osobné poďakovanie. A my ich žiadame: „Uverejnite príspevok na svojej stránke na Facebooku. Prosím, tweetujte o nás. Spomeňte Wakawaka light a my vám pošleme retweet,“ atď...
A okrem toho, pre vašu špecifickú záujmovú skupinu by ste si mali skutočne pozrieť časopisy so špeciálnym zameraním a napísať redakcii. Takže toto je návrh, ktorý by som dal ľuďom. Keď budete mať svoju stránku Kickstarter online, práca sa začne.
KIM: Buď sám sebou. Nepredstierajte, že ste niekto, kým nie ste. Ale to platí pre veľa vecí v živote.
Tí, ktorí majú záujem prispieť k projektu Wakawaka, môžu zložiť sľub na stránke projektu Kickstarter tu.
Odporúčania redaktorov
- Sledujte solárnu vesmírnu loď LightSail 2 Billa Nyea v reálnom čase, keď sa zapisuje do histórie
