Почему телевизоры больше не поступают в продажу: объяснили одностороннюю политику ценообразования

Всякий раз, когда мой отец задумывался о крупной покупке электроники, он обращал внимание на рекламу в воскресной газете. Перелистывание этих страниц могло занять несколько недель, но в конце концов он находил в продаже то, что искал. Следующее, что мы знали, это то, что мы садились в машину и ехали в магазин за нашей новой игрушкой, будь то компьютер, стереосистема или телевизор.

Конечно, с тех пор многое изменилось. Большинство людей в наши дни внимательно следят за лучшими предложениями в Интернете, будь то покупки в местных магазинах или интернет-магазинах, таких как Amazon. Но это еще не все, что изменилось. День «распродаж», каким мы его знали, для телевизоров уже закончился.

Ждали, когда этот новый модный светодиодный телевизор упадет на несколько сотен долларов? Не задерживайте дыхание. Со временем цена упадет, но не по усмотрению продавца. И не беспокойтесь о сравнении цен; Телевизор премиум-класса, который вы ищете, будет стоить одну и ту же цену везде, где вы его найдете (а если это не так, это повод для беспокойства). Вы можете поблагодарить то, что называется односторонней ценовой политикой, или сокращенно UPP. Вот все, что вам нужно знать об этом.

Как работает УПП?

Когда производители телевизоров поставляют свои новые телевизоры премиум-класса дилерам, они делают это по соглашению, согласно которому телевизор не будет продаваться по цене ниже установленной. Если дилер решит проигнорировать это условие, он рискует быть отстраненным или даже вообще потерять право продавать телевизоры этого производителя. Другими словами: дилеры очень заинтересованы в соблюдении соглашения.

Раньше производителям требовались только соглашения о минимальной рекламируемой цене (MAP), но в конечном итоге ритейлеры поняли, как обойти ценообразование MAP; Вот почему иногда вам приходится добавить товар в корзину и пройти половину процесса оформления заказа, чтобы увидеть, сколько вы на самом деле за него заплатите.

На какие телевизоры влияет УПП?

В настоящее время Sony, Sharp, Samsung, LG и Toshiba имеют своего рода UPP. Panasonic — единственный оставшийся производитель «первого уровня», который этого не делает. Вы можете ожидать, что все телевизоры среднего уровня от этих производителей будут соответствовать условиям ценообразования. Бренды 2-го уровня, такие как Vizio (который медленно, но верно пробирается в категорию 1-го уровня), и бренды 3-го уровня, такие как Westinghouse или собственный бренд Best Buy, Insignia, не используют программы UPP.

Когда это начало происходить?

Самсунг и Сони возглавил внедрение UPP в феврале 2012 года. С тех пор LG, Sharp и Toshiba также присоединились к ним. Поскольку UPP является относительно новым продуктом, вполне вероятно, что в этом году покупатели массово обратят на него внимание.

Почему они это делают?

Производители заявляют, что есть несколько причин, по которым UPP имеет смысл. Один из них связан с резким уровнем снижения цен, который произошел за последние несколько лет. «Гонка ко дну», как ее часто называют, негативно сказалась на прибыли дилеров, и это помогает вернуть часть этой прибыли обратно.

Другая основная причина заключается в том, что это уравнивает правила игры для обычных и интернет-магазинов. Люди с меньшей вероятностью будут использовать обычные выставочные залы только для того, чтобы прослушать телевизор, а затем отправиться домой и заказать его онлайн, если они знают, что цена в любом случае будет одинаковой.

Как мне еще получить выгодную сделку?

Если вы планируете приобрести одну из самых популярных на сегодняшний день моделей телевизоров, то единственная «сделка», которую вы получите, — это та, которую хотят от вас производители телевизоров. А поскольку продажи телевизоров следуют довольно предсказуемому циклу, большинство производителей каждый год снижают и повышают цены примерно в одно и то же время. Итак, лучшее, что вы можете сделать, — это ознакомиться с циклом ценообразования и отслеживать его. К счастью для вас, мы здесь, чтобы помочь с этим.

Мы предлагаем использовать онлайн-трекер цен, например верблюдcamelcamel.com (серьезно, мы это не выдумываем, это реальное место и довольно крутой инструмент), чтобы отслеживать взлеты и падения любых моделей телевизоров, которые могут быть вам интересны. Просто подключите URL-адрес Amazon или Best Buy для интересующих вас телевизоров, проверьте историю цен модели и даже настройте получение оповещения, если цена на телевизор упадет до определенной.

Чтобы представить ценовой цикл в перспективе, мы отслеживали изменения, внесенные в LG 55LM6700 и UN55ES8000 от Samsung, оба 3D LED Smart TV. И хотя цены на каждый из них различались, изменения цен и сроки были одинаковыми.

Телевизор Samsung был представлен на Best Buy в конце февраля по цене 3400 долларов. Менее чем через месяц цена уже упала до 2900 долларов. Эта цена держалась стабильной около двух месяцев, прежде чем в середине мая она упала еще на 200 долларов до 2700 долларов. К началу июля стоимость телевизора упала до 2500 долларов, но эта «распродажа» продлилась недолго; Всего пару недель спустя он снова подскочил до 2700 долларов и оставался таким до распродаж в Черную пятницу, а затем упал до 2300 долларов. Как только Рождество закончилось, цена снова выросла до $2500 и оставалась там до тех пор, пока UPP не ввела ограничения. были сняты, и цена резко упала примерно 4 февраля, как раз перед тем, как должна была появиться новая модель. вне. Взглянув на историю цен Amazon, можно увидеть одинаковые взлеты и падения в одно и то же время.

LG дебютировала на Best Buy в марте по цене 2100 долларов. В начале апреля цена упала до $1800 (сразу же падение на $500, как и у Samsung). В июне стоимость телевизора снова подскочила до первоначальной цены в 2100 долларов и держалась на этом уровне до конца октября, а затем резко упала до 1500 долларов. Примерно к Черной пятнице цена упала до 1400 долларов и держалась на этой цене до тех пор, пока UPP не был поднят и все ставки были отменены, поскольку она перешла в статус закрытия.

Вывод таков: не покупайте телевизор в течение первого месяца после его появления. Подождите месяц или около того, пока он не упадет. Если вы можете подождать дольше, в начале июня цены будут выглядеть неплохо, но после этого вам придется продержаться до праздников. К концу праздников мы уже готовимся увидеть новейшие и лучшие модели, поэтому телевизоры прошлого года можно будет приобрести по самым низким ценам.

Но как насчет этих выгодных предложений, которые я вижу в Интернете?

Если вы видите подозрительно низкие цены на телевизоры в магазинах, с которыми вы не совсем знакомы, то есть очень велика вероятность, что вы ищете товар с серого рынка, отремонтированное устройство или просто ненадежный товар. розничный торговец. Производители очень серьезно относятся к UPP, и можно быть уверенным, что авторизованные и авторитетные дилеры играют в мяч.

Ты с УПП?

Что вы думаете об этом бизнесе UPP? Для вас это звучит как квазилегальное установление цен, или вы цените то, что вам больше не нужно искать по всему городу лучшее предложение на телевизор высшего класса? Дайте нам знать, что вы думаете в комментариях ниже!

Рекомендации редакции

• Лучшие предложения по 65-дюймовым телевизорам: распродажа телевизоров 4K, QLED и OLED
• YouTube TV повышает ежемесячные цены на 8 долларов США. Не пора ли переходить на него?
• Лучшие предложения на 50-дюймовый телевизор в Черную пятницу: распродажи, чтобы делать покупки прямо сейчас
• Лучшие предложения на 55-дюймовый телевизор в Черную пятницу: распродажи, чтобы делать покупки прямо сейчас
• 5 лучших предложений на распродаже Walmart Rollback — ноутбуки, телевизоры и многое другое