CTR и рейтинг кликов являются жизненно важными компонентами маркетинговых кампаний в Интернете.
Кредит изображения: RF / Polka Dot / Getty Images
Интернет-маркетологи рискуют потерять свои рекламные деньги, если не смогут отследить и протестировать маркетинговые кампании. При продаже товаров в Интернете вы должны разработать статистику по CTR (рейтингу кликов) и коэффициенту конверсии. В конечном счете, оба аспекта составляют важный аспект, который означает разницу между успехом и неудачей в онлайн-маркетинге. Маркетологи, которым удалось оптимизировать свой CTR и коэффициент конверсии, снижают рекламный риск, одновременно зарабатывая больше денег.
Основы CTR
CTR - это процент посетителей, нажимающих на онлайн-рекламу. Вы делите количество показов рекламы на количество кликов, чтобы получить CTR. Например, если вы показываете рекламу 100 раз и получаете два клика, ваш CTR составляет 2 процента. Согласно Google, разумная начальная цель при покупке рекламы через Google AdWords - 1 процент.
Видео дня
Основы коэффициента конверсии
Коэффициент конверсии - это процент посетителей веб-сайта, которые выполняют желаемое вами действие для этой страницы. Например, если на странице продается продукт, то коэффициент конверсии - это количество продаж на посетителя. Другие возможные действия включают подписку на информационный бюллетень или звонок по номеру телефона.
Разделите количество посетителей на количество продаж, чтобы получить коэффициент конверсии. Например, если вы совершаете одну продажу на каждые 100 посетителей вашего веб-сайта, ваш коэффициент конверсии составляет 1 процент. Хотя исследование Forrester Research показало, что средний коэффициент конверсии составляет 2,9 процента, ваш собственный коэффициент конверсии будет зависеть от конкретной цели веб-страницы, вашего маркетингового сообщения и других факторы.
Отслеживание CTR и коэффициентов конверсии
Компания, у которой вы покупаете рекламу, предоставляет ваш рейтинг CTR. Всегда убедитесь, что продавец рекламы предоставляет эту функцию. Чтобы отслеживать коэффициенты конверсии, разделите количество посетителей на продажи или другое желаемое действие посетителя. Веб-хосты обычно предоставляют статистику посетителей, если вы хотите вручную рассчитать коэффициент конверсии. В противном случае вы можете использовать различные программы для отслеживания показателей конверсии. Примеры включают PipelineDeals, Traffic Analyzer и LeadMaster.
Повышение рейтинга кликов
Цели повышения CTR и коэффициента конверсии не являются полностью независимыми. Ваш рейтинг кликов важен, но ваша реклама должна в конечном итоге направлять посетителей, которые действительно купят ваши продукты. Ваша цель - направить как можно больше потенциальных покупателей, а не получить максимальное количество кликов. Google рекомендует сделать копию объявления как можно более релевантной ключевым словам, на которые вы ориентируетесь. Например, если вы покупаете рекламу, которая появляется, когда люди вводят термин "апельсиновый сок" в поисковой системе, то использование фразы "апельсиновый сок" в заголовке объявления более релевантно, чем слово "фрукты".
Повышение конверсии
Есть много способов настроить веб-страницу для повышения конверсии. Вы можете попробовать изменить такие элементы, как заголовок страницы или цену продукта. Некоторые компании добавляют бонусы или другие специальные предложения для увеличения конверсии. Фактическое коммерческое письмо также может иметь эффект. Например, выделение как можно большего количества преимуществ вашего продукта - еще один метод повышения коэффициента конверсии. Другие методы включают добавление дополнительных изображений продуктов или отзывы клиентов. Каждый раз, когда вы меняете элемент страницы, отслеживайте свои конверсии и сравнивайте статистику до и после изменения.
