Într-un sondaj recent, mai mult de jumătate dintre respondenți au spus că preferă să meargă la dentist decât să negocieze achiziția unei mașini. Nu cunosc pe nimeni care să-i placă procesul, cu excepția tatălui unui prieten de-al meu. Pur și simplu intră în dealer știind deja ce este pe lot și ce vehicul dorește. El aduce cu el o servietă plină cu numerar în valoare de câteva mii mai puțin decât MSRP. Pur și simplu le oferă servieta în schimbul vehiculului.
Încă nu a fost refuzat. El intră și iese – cu noua lui mașină sau camionetă – în 15 minute.
Videoclipuri recomandate
Din păcate, cei mai mulți dintre noi nu au curți din spate cu cutii de cafea amplasate strategic pline cu numerar. Weekendul acesta a venit timpul ca eu și soția mea să ne confruntăm cu creuzetul, deoarece contractul de închiriere e pe cale să se epuizeze și este interesată de un SUV mai mare.
Legate de
- Cum să adăugați Bluetooth la mașină
În timpul celor patru sau cinci călătorii pe care le-a făcut agentul nostru de vânzări între noi și managerul ei pentru a vedea dacă putem ajunge la o înțelegere (noi nu am putut), am avut destul timp să mă gândesc la modul în care tehnologia poate ajuta acest proces și ce soluții sunt deja disponibile Acolo. După cum se dovedește, Web-ul oferă deja destul de multe resurse care pot ajuta la economisirea timpului și la reducerea durerii de cap a procesului de cumpărare a unei mașini noi.
Cea mai importantă informație pe care o puteți avea înainte de a păși în foc este ceea ce a plătit dealerul pentru mașină sau numărul facturii din fabrică. Unul dintre cele mai populare site-uri pentru a găsi acest număr este TrueCar, care vă arată și un grafic cu ce au plătit alți cumpărători pentru mașină la reprezentanțele din zona dvs. Dacă o reprezentanță pare puțin mai flexibilă decât alta, va apărea acolo. TrueCar are, de asemenea, o rețea de dealeri cu care a negociat deja prețurile, astfel încât să puteți intra știind exact ce veți plăti. Site-ul a fost criticat recent pentru unele aspecte ale relațiilor lor cu dealerii, forțând schimbări în modelul lor de afaceri. Se pare că face site-ul mai transparent pentru toți cei implicați.
Unul dintre site-urile încercate și adevărate de cumpărare de mașini, the Cartea albastră Kelley site-ul, a suferit recent o renovare pentru a-l face mai asemănător TrueCar. De asemenea, arată numerele cheilor implicate în achiziția unei mașini, dar oferă și o cifră estimată a costului de proprietate pe cinci ani, bazată pe lucruri precum asigurări și consumul de carburant. Dacă încă nu sunteți vândut pe un anumit model și doriți să comparați mai multe vehicule, KBB face o primă oprire informativă.
Aceste soluții sunt cu siguranță un pas în direcția corectă spre schimbarea echilibrului de putere în mașină industria de vânzări, dar nu cred că elimină cu adevărat aspectele experienței de cumpărare a mașinii pe care oamenii o au detesta. Reprezentanța va încerca în continuare să joace jocuri cu numere folosind formele lor „ipotetice” și foile de vânzare cu patru colțuri. Chiar și cu ofertele de prețuri TrueCar, sunt sigur că va trebui totuși să treci prin mai multe runde de „Nu știu dacă acest lucru va funcționa. Lasă-mă să vorbesc cu managerul meu...” Vor încerca în continuare să-ți vândă suplimente și upgrade-uri de care nu ai nevoie.
Ceea ce avem cu adevărat nevoie este o modalitate prin care mai mulți oameni să experimenteze tipul de putere pe care tatăl prietenului meu îl experimentează atunci când merge la cumpărături de mașini: ocolind ambiguitatea finanțării.
Poate că acea soluție există deja.
Datorită TrueCar și KBB.com, puteți cunoaște din timp termenii și sumele de care aveți nevoie. Apoi, prin site-uri ca LendingClub și Prospera, vă puteți negocia propria finanțare în condiții care sunt confortabile pentru dvs. – finanțate de finanțatori privați. Nu aveți niciunul dintre cercuri prin care să treceți atunci când finanțați printr-o bancă obișnuită sau o uniune de credit. Primești apoi un cec pentru suma de care ai nevoie (presupun că poți încasa cecul și îl poți pune într-o servietă, dacă chiar vrei să experimentezi exemplul meu la nivelul următor) și să-l duci la reprezentanță. Un ultimatum mai târziu, pleci cu noua ta sanie, sau cu biciul, sau cum îi spun copiii zilele acestea.
Prin acest plan, toată lumea câștigă... cu excepția dealerilor de mașini, adică. Dar mă îndoiesc că cineva va vărsa o lacrimă pentru ei.
[Credit imagine: carcoteater/Shutterstock]
Recomandările editorilor
- Cum să conduci stick-ul într-o mașină cu transmisie manuală
- Cum să utilizați Apple CarPlay
Îmbunătățește-ți stilul de viațăDigital Trends îi ajută pe cititori să țină cont de lumea rapidă a tehnologiei cu toate cele mai recente știri, recenzii distractive despre produse, editoriale perspicace și anticipări unice.
