Întrebări și răspunsuri detaliate Kickstarter: lumină solară LED Wakawaka

Bun venit la prima instalare a noii noastre serii de interviuri aprofundate Kickstarter. Aici, aruncăm o privire interioară asupra noilor tehnologii interesante care ies din lumea fierbinte a finanțării participative și afla ce este nevoie pentru a lansa un proiect Kickstarter de succes vorbind cu oamenii din spatele bunuri. Săptămâna aceasta, ne-am așezat cu Camille van Gestel și Kim van der Leeuw, doi dintre creatorii super-eficientului Lumină LED solară Wakawaka. Proiectat ca o alternativă de iluminat ieftină pentru cei din țările în curs de dezvoltare care se bazează în prezent pe kerosen nesănătos și costisitor lămpi, ultra-portabilul Wakawaka este menit să fie sursa de lumină ideală pentru toată lumea, de la sătenii îndepărtați din Kenya până la vacanța de vară. backpackers.

Proiect Kickstarter:Lumină LED solară Wakawaka
Scopul finanțării: $30,000
Termen limită: 7 ianuarie 2012

DT: Cum ți-a venit ideea pentru Wakawaka și ce te-a făcut să te decizi să mergi în această afacere?

CAMILLE: A fost acum un an, când am fost în Hong Kong, întâlnindu-mă cu un prieten de-al meu, Frans Biegstraaten, pentru a vorbi despre niște afaceri și mi-a spus despre o idee pe care o aveau, care presupunea să pună lumini cu LED-uri solare pe un sticla. Practic, asta era tot ce aveau în acest moment.

Eu și Kim tocmai am terminat un proiect în Africa de Sud cu World Cup Soccer pentru iluminarea LED. În prezent facem ca întreaga Cupă Mondială de fotbal din Africa de Sud să fie neutră din punct de vedere climatic, folosind credite de carbon. Așa că, când am auzit povestea de la prietenul meu cu lumina lui LED cu sticla solară, am văzut imediat o oportunitate de a combina creditele de carbon cu ea. Și am văzut și oportunitatea pentru diferite canale de distribuție. De exemplu, companii cu sticle precum Pepsi Cola sau Coca Cola.

În timpul acelei întâlniri din Hong Kong, l-am sunat pe Kim și i-am spus: „Kim, este ceva care s-ar califica pentru credite de carbon?” El a spus da. Am spus: „Ei bine, alătură-te echipei!” Și am sunat un alt prieten de-al meu, Maurits Groen, care este reprezentantul Al Gore în Olanda. L-a invitat de mai multe ori. Și l-am întrebat dacă acesta este ceva despre care ar discuta cu Al Gore. Și el a spus: Da, de ce nu?" [Am spus] „Ei bine, bine, alătură-te echipei!” Și o lună mai târziu am început.

DT: Ce face lumina Wakawaka diferită de orice altă lumină solară pe care aș putea să o cumpăr de pe Amazon?

CAMILLE: Mulțumesc pentru această întrebare. Suntem cea mai eficientă lampă solară din segmentul de preț mai mic. Deci, sub 25 USD, nimic nu este la fel de eficient ca Wakawaka. Și motivul pentru care este un cip patentat cu tehnologie solară, care crește eficiența celulei solare. Și crește cu până la 200 la sută, mai ales cu intensități luminoase mai mici. Este o invenție olandeză, evident [râde]. Acum acest cip este folosit în telefoanele mobile solare - telefoane mobile cu energie solară. Cipul este integrat în aproximativ 90% din toate telefoanele mobile solare din întreaga lume. Este prima dată când acest cip este utilizat într-un produs de iluminat.

KIM: Doar pentru a adăuga la asta. Deci, pe de o parte, există aspectul tehnologic, așa cum tocmai a explicat Camille. Acest lucru duce la faptul că putem introduce mult mai multă putere în bateria noastră într-un timp mult mai scurt decât orice altă lumină. Deci, veți obține aproximativ 16 ore de lumină de lectură la o încărcare de o zi întreagă, ceea ce este, desigur, grozav. Aceasta înseamnă că, în medie, oamenii îl vor încărca în fiecare zi, așa că nu veți rula niciodată cu gol, chiar dacă aveți o zi în care uitați de el. Majoritatea oamenilor folosesc lumina aproximativ patru ore pe zi. Deci, dacă primești 16 [ore de încărcare], este mai mult decât suficient. Deci asta e una.

Cred că un alt aspect cu adevărat important care face să fie special este faptul că am proiectat lumina ultra-portabilă. Este foarte usoara. Este la îndemână - îl poți lua cu tine. Am redus foarte mult dimensiunea și utilizarea materialului și, prin urmare, costul, optând pentru un suport pentru sticlă, astfel încât să îl puteți monta pe o sticlă sau să-l agățați de tavan. Asta înseamnă că am redus nevoia de un stand. Este mai puțin material, mai puțină dimensiune, deci mai puține costuri de transport. Există o mulțime de gândire inteligentă în acest sens.

DT: Umanitarismul pare să fie o mare parte a ADN-ului luminii Wakawaka. De ce ați decis să vă concentrați pe acest tip de piață, spre deosebire de piața pentru oameni în aer liber sau alt tip de piață high-end?

KIM: Din nou, și o întrebare interesantă. Eu însumi, lucrez în reducerea sărăciei și managementul mediului din 2003, deci practic este în Ale mele ADN. Aceasta este partea de îmbrățișare a copacilor. Și este în tot ADN-ul nostru. Tuturor ne place să facem ceva care contează cu adevărat. Deci asta este unul. Kerosene - îl puteți citi pe pagina Kickstarter - există imens probleme asociate cu iluminatul cu kerosen

Dar este mult mai mult. Suntem o afacere. Ai spus că seamănă puțin cu un proiect umanitar. Ei bine, prin faptul că ajută de fapt oamenii, oferă de fapt o utilizare productivă a luminii. Deci, ajuți oamenii să economisească bani pe kerosen. Există o mulțime de aspecte pozitive asociate cu utilizarea luminii solare. Dar este și o afacere.

Există o piață uriașă - sunt 1,5 miliarde de oameni din întreaga lume care depind de kerosen. Este o piata imensa. De asemenea, vedem că, permițând oamenilor să economisească bani, le permiteți oamenilor să elibereze bani și să elibereze venituri și să elibereze timp care poate fi folosit în alte scopuri productive. Deci, de fapt, ajuți la propulsarea unei piețe. Dacă o faci corect, poți, de asemenea, din perspectiva afacerii, să vinzi mai multe servicii și produse care sunt de fapt, din nou, productive, care ajută oamenii. Deci, cu siguranță există o parte din a face bine și este o mare parte. Ne menținem marjele scăzute. Nu vrei să stoarce oameni. Nu ar funcționa. Dar este o afacere sănătoasă.

DT: Camille, ai menționat Coca Cola. Ne puteți spune despre planurile dumneavoastră cu parteneriate cu companii și despre cum plănuiți să vă extindeți în afara piețelor emergente și în piețele dezvoltate, cum ar fi Statele Unite?

CAMILLE: Da, am vrut să punem „lumina” înapoi în Coca Cola Light. [râde] Nu, serios... Ideea de a se potrivi pe o sticlă, parțial ca o modalitate de a reduce costurile și logistica. De asemenea, pentru că vedem oportunități de promovare cu companii precum Coca-Cola. Am vorbit deja cu Coca-Cola.

În septembrie anul trecut, la New York, am avut ocazia să vorbesc cu Muhtar Kent, care este CEO-ul Coke. Am vorbit cu el doar foarte scurt, trebuie să adaug. A fost un lift veritabil de 30 de secunde. Dar a spus că îl cunoștea deja pe Wakawaka, în cele câteva zile în care a fost la New York. Am fost foarte surprins să aud asta. Și în al doilea rând [a spus] că sunt interesați să facă ceva cu lumina solară și educație. După cum ați văzut, avem o componentă educațională.

În afară de asta, faptul că [lumina Wakawaka] se potrivește pe o sticlă, ia sticla de pe stradă și o pune într-o locație centrală într-o gospodărie rurală - cu o lumină aprinsă. Deci, dacă copiii încep să studieze trei ore în loc de 1,5 ore, lângă o sticlă de Coca Cola, asta face ceva cu recunoașterea mărcii și loialitatea mărcii. Și acesta este beneficiul acolo pentru Coca-Cola. Acesta este un beneficiu. Și un alt beneficiu ar putea fi faptul că Wakawaka ar putea fi un instrument de promovare, pentru care [oamenii] ar putea economisi sau cumpăra după ce au cumpărat mai multe sticle de Cola.

KIM: Sau Pepsi, sau orice altceva. După cum a spus Camille, încă explorăm oportunitățile. Vedem o oportunitate imensă acolo. Dar nu este doar Cola. Ar putea fi Pepsi. Vorbim cu diferite partide.

CAMILLE: De exemplu, Unilever — o mulțime de companii cu mișcare rapidă de bunuri de larg consum pot beneficia de acest lucru.

DT: Primul tău model Wakawaka este pur și simplu o lumină. Cum intenționați să extindeți brandul Wakawaka?

CAMILLE: Primul accesoriu plug-in pe care îl vom lansa este un încărcător de baterie. Este un fel de suport, care ține bateria [telefonului mobil]. Așa că va trebui să scoateți bateria din telefonul mobil și să o puneți în încărcător. Și motivul pentru care folosim acest mecanism este că este mult mai eficient. Așa că avem nevoie de mai puțină capacitate a bateriei [pe Wakawaka] pentru a încărca telefoanele mobile în acest fel. Dar necesită ca oamenii să scoată bateria din telefon.

În Africa, cazul este că oamenii nu doar cumpără un telefon mobil, dar când cumpără un telefon, cumpără două sau trei baterii suplimentare. Pentru că, când li se epuizează bateria, cineva o ia pe o bicicletă sau pe o motocicletă, merge în satul alăturat să încarce bateriile. Deci, în fiecare moment dat, există una sau două baterii în curs de la, sau către o stație de încărcare undeva. Este o întreagă afacere. Deci, africanii nu au o mare problemă cu scoaterea bateriei din telefon.

Cu toate acestea, un iPhone, de exemplu, sau un BlackBerry, este puțin mai complex să scoți bateria. Deci, am primit o mulțime de solicitări pentru o opțiune de încărcare directă, care trebuie să fie o ieșire de cinci tensiuni. Aceasta va fi următoarea versiune pe care o vom lansa, probabil până la sfârșitul lui 2012, mă aștept – poate începutul lui 2013 – care va putea încărca direct 80% dintre cele mai comune telefoane. Va avea o baterie mai mare, o încărcare mai rapidă și va fi și mai eficient cu celula solară de înaltă performanță deasupra. Deci, combinația cu cipul pe care îl avem există și celule solare de înaltă eficiență, care sunt puțin mai scumpe, așa că va fi un model de top. Acesta va fi lansat puțin mai târziu.

Între timp, vom lansa diferite tipuri de accesorii, variind de la ceva atât de simplu precum foile de autocolante pentru a vă personaliza Wakawaka. Dacă vă imaginezi, tot satul are un Wakawaka. Oamenii vor dori să știe care este Wakakwaka [lor]. Acesta este un lucru pe care îl vom lansa. De asemenea, un mic lacăt, un șnur și, de asemenea, un mini-radio plug-in. Deci, totul urmează să vină.

DT: Și când sperați să lansați lumina inițială Wakawaka?

CAMILLE: Vom avea primele mostre de pre-producție gata de testat la sfârșitul lunii ianuarie sau începutul lunii februarie. Vom face teste de teren în Durban, Kenya și Nigeria, în februarie. Pe baza rezultatelor testelor de teren, vom modifica și îmbunătăți puțin designul și ingineria. Și apoi vom începe producția de masă. Vom fi gata de distribuție până în luna mai. Deci, practic, lansarea pentru consumatori va fi, să spunem, iunie 2012.

KIM: Și aici ne ajută foarte mult fondurile Kickstarter, pentru că vor fi folosite și în testul de teren, și obținerea tuturor mostrelor online, ca să spunem așa.

DT: În această notă, de ce ați ales să finanțați Wakawaka prin Kickstarter, spre deosebire de altă sursă de finanțare?

CAMILLE: Ei bine, lucrul interesant despre Kickstarter este că există de câțiva ani. Este unul dintre cele mai mari, dacă nu cele mai mari, site-uri de crowdfunding din lume. Și o mulțime de fonduri provin din rețeaua Kickstarter în sine.

De obicei, crowdfunding vine în proporție de 60-80% din propria rețea personală. Și avem nevoie de puțin mai mult de câteva mii de dolari pentru a începe efectiv acest lucru. Chiar avem nevoie de o sumă importantă pentru a plăti matrițele și pentru a plăti testele de teren. Deci, a trebuit să țintim puțin mai sus. Din acest motiv, Kickstarter a fost cea mai potrivită platformă cu puțin timp - vă oferă un timp limitat, două luni, în acest caz, pentru a strânge acea sumă de numerar.

KIM: Am vrut doar să adaug la asta, mai sunt câteva motive pentru Kickstarter în mod specific. Una este că este foarte orientată spre produs. Așadar, pentru noi este o modalitate de a începe efectiv, nu numai proiectul nostru, ci și produsul în sine. Și vedem că recepția proiectelor orientate pe produs este de fapt destul de bună pe Kickstarter. În al doilea rând, este, desigur, o platformă de crowdfunding din SUA. Aceasta este o piață uriașă și ceva în care este destul de greu de intrat – așa cum vă va spune orice grup pop britanic – dacă nu aveți deja o rețea uriașă pe teren. Deci, Kickstarter ne oferă ajutor acolo.

De asemenea, [finanțarea prin Kickstarter] nu oferă acțiuni. Pentru a fi sincer, folosim de fapt o combinație de două platforme diferite de crowdfunding. Una sunt investițiile în micro-acțiuni, care se adresează foarte mult Olanda, de unde suntem cei mai mulți dintre noi. Iar celălalt este Kickstarter, care cu siguranță nu are nimic de-a face cu oferirea de acțiuni în compania dvs., dar este foarte orientat spre lansarea produsului. Deci, folosim mai întâi Kickstarter, apoi micro-investiții. Și sperăm să folosim acest lucru pentru a câștiga suficientă tracțiune pentru a aduce și investitorii mai mari la bord.

Oferă șansa investitorilor tăi, ca să spunem așa, sau „susținătorilor”, așa cum sunt numiți cu Kickstarter, să primească efectiv un produs distractiv. Sperăm să construim ceva ce își doresc oamenii. Și este și un test pentru noi. Pentru că este atât de orientat spre produs - mult mai mult decât acțiuni. Știi, dacă cineva cumpără o acțiune, trebuie să primească niște bani înapoi sau să facă bani din asta. Dacă cineva vă sprijină pe Kickstarter, este pentru că îi place produsul. Este primul test [pentru a vedea] dacă oamenilor le place sau nu. Și, până acum, suntem fericiți.

DT: Ce fel de feedback ați primit până acum din partea comunității Kickstarter și cum este experiența de a avea feedback instantaneu despre ideea dvs.?

CAMILLE: Este foarte interesant. Este foarte interactiv. Există o mulțime de oameni care comunică cu noi prin intermediul rețelei Kickstarter. Unii ne spun practic pe ce bloguri au postat un link sau au sugestii pentru noi. Primim și întrebări de la producători care ne spun: „Hei, asta e o lumină grozavă. Putem cita?” Asta se intampla. Dar există și oameni care se întreabă: „Din ce este făcut? Deoarece este un produs prietenos cu mediul, este fabricat și ecologic?”

Anticipăm că va fi făcut din plastic reciclat. Până când nu vom vedea cu adevărat un eșantion de pre-producție din plastic reciclat, nu vrem să comunicăm asta încă. Pentru că, în primul rând, trebuie să se simtă și să arate bine. Asta e primul. Dacă nu se vinde, atunci ne depășim obiectivele, practic. Cred că este posibil să facem acest lucru din plastic reciclat. Și, în timp, vrem să lansăm o versiune din aluminiu, din aluminiu reciclat. Deci, din când în când, există întrebări foarte specifice produsului și încercăm să le răspundem cât de bine putem.

Și primim feedback bun despre cum să obținem mai mult trafic. Sunt oameni care sunt foarte implicați. Și asta chiar îmi place la această rețea.

DT: Considerați că există vreun dezavantaj în încercarea de a lansa un produs prin Kickstarter? Oferă potențialilor concurenți și avantaj pentru a avea un avans?

CAMILLE: Dacă ar fi să fim nesiguri cu privire la ceea ce facem, da. Dar suntem foarte încrezători că acesta este un produs de care lumea chiar are nevoie. Sigur, vom fi copiați, în timp. De fapt, ar fi un compliment dacă oamenii ar încerca să facă asta. Dar singurul lucru pe care nu îl pot copia este cipul din interior.

Dacă consumatorii nu pot vedea diferența dintre un Wakawaka real și o copie, ne-ar putea afecta imaginea. Deci, acesta este ceva despre care am dori să facem ceva, dacă s-ar întâmpla asta. Dar nu este ceva de care să ne fie frică, deloc.

KIM: Gândindu-mă la dezavantajele experienței: știi, nu este atât de mult din punct de vedere al concurenței. Suntem suficient de încrezători; credem că a fi transparent îmbunătățește de fapt inovația. Dacă cineva vine cu ceva mai inteligent, înseamnă doar că trebuie să-l depășim din nou.

Dacă există un lucru care este cu adevărat enervant la Kickstarter, acesta este de obicei să verifici cât de departe te afli. Omule, e enervant. Te trezești, verifici Kickstarter. Este enervant - dar într-un mod pozitiv! [laughs]

DT: Care ați spune că este raportul în ceea ce privește sumele de bani pe care oamenii le investesc în produs?

CAMILLE: Majoritatea oamenilor se angajează între 35 și 50 de dolari. Angajamentul nostru mediu este în prezent puțin peste 50 USD, ceea ce este de fapt mai mic decât angajamentul mediu Kickstarter. Se pare că asta are ceva de-a face cu sistemul nostru de recompense. Cred că este ceva ce trebuie să înveți făcând. Așa funcționează.

Veți fi încântați să știți că vom începe o campanie Secret Santa. Începând de astăzi, dorim să stimulăm oamenii să se angajeze puțin mai mult decât media. Vrem să stimulăm oamenii să se angajeze cel puțin 125 de dolari, cu care pot alege să ofere trei lumini unei școli din Kenya. Când oamenii fac asta, pot trimite „Moș Crăciun Secret”, care voi fi eu cu o barbă și o pălărie pe...

KIM: Crede-mă, toată lumea vrea să vadă asta! [râde]

CAMILLE: [râde]Deci, ei pot trimite o scrisoare prin Secret Santa, iar Moșul va citi scrisoarea, o va înregistra și va trimite înapoi un link YouTube. Ceea ce pot face oamenii este să îl plaseze pe rețelele lor de socializare și să răspândească știrile. Și acel link va fi sponsorizat de ei - cu un link către Kickstarter, desigur. Și, sper că asta ne va oferi impulsul de care avem nevoie în ultimele două-trei săptămâni.

DT: În prezent, sunteți la puțin peste 50 la sută - aproximativ 17.400 USD dintr-un obiectiv de 30.000 USD. Sunteți încrezător că vă atingeți obiectivul până la data limită de 7 ianuarie?

CAMILLE: De obicei, majoritatea angajamentelor sunt făcute în primele și ultimele zile. În mod normal, la mijloc, există un flux constant de gaj. Deci, dacă extrapolăm creșterea pe care o vedem acum, atunci vom fi puțin scurte. Suntem puțin în urmă programului.

Dar, sincer, cred că avem potențialul de a genera mult mai mult decât obiectivul nostru de finanțare. Și asta este ceva pe care ne-am dori cu adevărat să încercăm, pentru că asta poate accelera semnificativ lucrurile.

KIM: Da, pentru noi ar fi cu adevărat un start. Lucrăm la proiect de un an. Totul a venit din fondurile noastre proprii, atât în ​​timp, cât și în bani. Următorul pas este, de fapt, obținerea unităților de producție pe câmp și totul online. Și aici vedem un potențial imens pentru fondurile Kickstarter. În acest sens, este într-adevăr exact ceea ce spune. Și, așa cum spune Camille, vedem un potențial imens în crowdfunding, în general, și Kickstarter [în special] datorită feedback-ului și modului în care este susținut. Așadar, sperăm cu adevărat să vedem în curând această creștere a angajamentelor.

DT: Ultima întrebare: Dacă ar trebui să dai sfaturi cuiva care se gândește să-și lanseze propriul proiect Kickstarter, ce i-ai spune

CAMILLE: Ei bine, ceea ce am făcut eu personal a fost că studiez proiecte de succes, în primul rând. Proiecte care au obținut 200 până la 300 la sută [din obiectivul lor de finanțare]. Unele dintre aceste proiecte de succes sunt rezultatul unor produse foarte inovatoare și foarte atrăgătoare. Dar, de asemenea, acolo vei recunoaște un fel de model în modul în care este scris textul. Asigurați-vă că aveți întrebări și răspunsuri. Asigurați-vă că postați actualizări regulate. Există anumite reguli de implicare, pe care chiar trebuie să le urmați.

Ceea ce facem, le mulțumim personal tuturor celor care se angajează. Deci, în 24 de ore, toată lumea primește un bilet de mulțumire personal. Și îi întrebăm: „Vă rugăm să postați pe pagina dvs. de Facebook. Vă rugăm să tweet despre noi. Menționați lumina Wakawaka și vă vom retweet”, etc...

Și, în afară de asta, pentru grupul dvs. de interese specific, ar trebui să vă uitați la reviste de interes special și să scrieți editorilor. Deci aceasta este o sugestie pe care aș da oamenilor. Odată ce aveți pagina Kickstarter online, atunci începe munca.

KIM: Fii tu însuți. Nu te preface că ești cineva care nu ești. Dar asta este valabil pentru multe lucruri în viață.

Cei interesați să contribuie la proiectul Wakawaka pot face un angajament pe pagina Kickstarter a proiectului, aici.

Recomandările editorilor

• Urmăriți nava solară LightSail 2 a lui Bill Nye în timp real, pe măsură ce face istorie