Cum domină SiriusXM în era Spotify

Getty/Theo Wargo

La cerere servicii de streaming muzical în prezent domină timpul de ascultare pe tot globul, cu cele două companii lider, Spotify și Apple Music, cu numere colective de abonați la nord de 100 de milioane. Dar, deși giganții muzicii la cerere sunt extrem de populari, din punct de vedere al afacerii, serviciile contemporane de streaming de muzică se află într-o situație dificilă în ansamblu. Spotify pierde peste jumătate de miliard de dolari anual, Soundcloud a fost în pragul falimentului de ani de zile, iar Apple Music se bazează foarte mult pe compania sa mamă foarte bogată, inclusiv pe serviciul iTunes bazat pe descărcare de la Apple, pentru a-l subvenționa

De fapt, există într-adevăr un singur concurent major în universul muzical modern care reușește să mențină un număr masiv de abonați și, în același timp, să obțină un profit sănătos, iar numele său este SiriusXM. Da, ați citit bine: cel mai bun serviciu de muzică din afaceri este un conglomerat de radio strălucitor cu drepturi exclusive pentru Howard Stern. Cu peste 32 de milioane de abonați, compania cotată la bursă a înregistrat o creștere constantă a prețurilor acțiunilor în ultimul deceniu, cu un flux de profit fiabil și o valoare totală de aproximativ 27 de miliarde de dolari.

Ar putea părea derutant, dar mai jos vom sublinia factorii importanți care fac din SiriusXM unul dintre singurele servicii de ascultare stabile din punct de vedere financiar de pe Pământ.

Vine cu mașina ta

Cel mai mare și cel mai important aspect al modelului de afaceri de succes pe termen lung al SiriusXM este includerea acestuia în marea majoritate a mașinilor vândute în Statele Unite. Din 2015, un uluitor 75% din toate vehiculele noi aveau instalat SiriusXM, multe cu o perioadă de probă gratuită inclusă. Numiți-i modelul de cocaină crack - primul gust este gratuit.

Faptul că multe dealeri oferă până la un an de SiriusXM gratuit la achiziționarea unei mașini noi înseamnă că serviciul radio ajunge în fața a zeci de milioane de potențiali noi ascultători în fiecare an. Odată ce îi ascultă pe proprietarii de mașini, SiriusXM lasă gama sa diversă de peste 200 de canale care acoperă aproape toate formatele care pot fi ascultate să atragă noi abonați. Nu este o surpriză că numărul de abonați ai serviciului continuă să crească de la an la an; compania are o ușă în rotație constantă de noi ascultători care au bani pentru a face achiziții mari de bilete.

Muzică, știri și multe altele

Deși am atins-o mai sus, este dificil să exagerăm cât de divers ofertele SiriusXM sunt, chiar și în comparație cu muzica de top la cerere servicii de streaming. Compania oferă abonaților posturi personalizate dedicate practic tuturor genurilor și erelor muzicale, precum și radio internaționale, comedie, sport live și multe altele. Un exemplu: serviciul are 24 de canale dedicate doar muzicii rock. Si cu Integrarea 4G anunțată recent de SiriusXM, compania va oferi în curând abonaților acces la mii de ore de emisiuni radio preînregistrate în mașina lor, la cerere, alături de numeroasele sale posturi live.

Cu o varietate atât de mare de conținut, șoferii pot călători pe distanțe lungi și pot evita bătaia de cap de a căuta constant ceva bun la radio sau pe telefon. Și pentru că există aceleași stații în Florida care există în Oregon, există o stabilitate confortabilă în universul SiriusXM care se traduce foarte bine în călătorii. Dacă sunteți adeptul unui anumit gen, un proprietar de restaurant sau magazin cu amănuntul sau doar un pasiv ascultător, este simplu și ușor să găsești posturi bine organizate în anumite genuri pe care să le lași în fundal.

DJ adevărați, live

Timp de zeci de ani, SiriusXM a investit mulți bani în recrutarea talentelor radio de top pentru a-și găzdui programele, iar această investiție a dat rezultate foarte bune. Lista personalităților celebrități care se bucură de undele transmise prin satelit este copleșitoare. De la legende talk-show-uri precum Howard Stern (îl iubesc sau îl urăsc), la legende ale sportului precum Bill Walton și Tony Hawk, până la rock legendar critici precum Dave Marsh, compania s-a gândit să angajeze unii dintre cei mai importanți comentatori pentru fiecare post în parte. emisiuni.

Chiar și dincolo de DJ celebri, SiriusXM oferă în mod obișnuit canale dedicate artiștilor, cum ar fi Willie’s Roadhouse, un Willie Post cu tematică Nelson, care prezintă adesea Nelson și familia lui, precum și colaboratori din decenii performanţă. Alte posturi dedicate includ artiști de tot felul, de la The Beatles la Pitbull, Garth Brooks la Kevin Hart.

Un model de afaceri genial

SiriusXM are, de asemenea, un mare avantaj față de serviciile de streaming prin faptul că operează cu o rată de redevențe semnificativ mai mică decât rivalii săi de streaming la cerere, datorită formatului său în stil radio. Desi Consiliul pentru drepturile de autor din Statele Unite a votat pentru a crește plățile din serviciile de radio prin satelit la 15,5% din venituri la sfârșitul anului 2017, SiriusXM rămâne cu mult sub ratele care la cerere servicii de streaming sunt obligați să plătească. Prin comparatie, Spotify plătește peste 70% din veniturile sale deținătorilor de drepturi.

Deși fostele companii rivale - Sirius și radioul prin satelit XM - ambele au pierdut bani în anii lor de formare, în mare parte din cauza costuri imense de pornire asociate cu lansarea sateliților pe orbită, directorii SiriusXM s-au dovedit în mod obișnuit a fi afaceri perspicace oameni. De la a convinge FCC să aprobe fuziunea inițială dintre radioul prin satelit Sirius și XM în 2008 (o afacere numită de mulți monopol) pentru a investi în talentul on-air, compania pare să angajeze lideri bine instruiți. În zilele noastre, SiriusXM își cumpără propriile acțiuni ori de câte ori este posibil, oferind un dividend modest acționarilor și își investește banii cu înțelepciune.

Când SiriusXM a luat un pachet de 16% din Pandora la mijlocul anului 2017, de exemplu, a cumpărat acțiunile cu prudență, strângerea banilor de care avea nevoie la o rată a dobânzii mai mică decât dividendul de 6%, Pandora ar trebui să plătească SiriusXM pentru acțiunile preferate pe care le-a cumpărat - în esență finanțând tranzacția pentru dobândă negativă. Având astfel de spirite de afaceri care conduc compania, probabil va continua să facă oferte inteligente în viitor.

Viitorul și dincolo

Cu o mare varietate de stații convingătoare, un număr masiv de parteneriate cu producătorii de automobile și a plan de afaceri inteligent, SiriusXM a devenit unul dintre cele mai de succes mărci în fruntea muzicii moderne Servicii. Sigur, numărul de abonați la radio prin satelit s-ar putea să nu crească niciodată vertiginos așa cum a făcut-o pentru streaming la cerere, dar, cel puțin deocamdată, companiile care servesc ca intermediari furnizori audio ar trebui să se uite la SiriusXM ca ghid ușoară. Adevărul este, fără o schimbare fundamentală în cale servicii de streaming la cerere operați, nimeni nu va putea să-l prindă pe regele radio prin satelit în curând.

Recomandările editorilor

• Nivelul HiFi al Spotify a fost MIA în 2021. Va fi 2022 diferit?
• Spotify și-ar putea lansa nivelul audio fără pierderi HiFi în orice zi
• Hackul iPod-ului pune 50 de milioane de melodii Spotify în buzunar
• Apple Music este încă în urma Spotify, deoarece creșterea a continuat pentru streaming de muzică în 2019
• Spotify introduce modalități prin care fanii pot ajuta direct muzicienii care au nevoie