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Etapa 1: Pesquise outros projetos Kickstarter
Acredite ou não, todo projeto bem-sucedido do Kickstarter permanece indexado para referência rápida após atingir sua meta de financiamento. Considere examinar algumas das campanhas de sucesso listadas abaixo para ter uma ideia melhor de que tipo de produtos e serviços normalmente atendem a seus objetivos. Talvez tente entrar em contato com membros de projetos bem-sucedidos usando o ícone “fale comigo” no lado direito da página para obter conselhos. É possível que os criadores de projetos semelhantes queiram até mesmo ajudar em seu próximo empreendimento.
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Etapa 2: apoiar outros projetos do Kickstarter
Embora não seja de forma alguma uma necessidade, tornar-se um apoiador do projeto de outra pessoa lhe dará uma noção melhor do que funciona e do que não funciona. Há benefícios óbvios em apoiar outros projetos, sendo o mais notável que você poderá obter o valioso perspectiva de seus potenciais patrocinadores, o que o ajudará a antecipar suas necessidades quando você lançar seu campanha. Além disso, apoiar outros projetos lhe dará uma ideia dos tipos de efeitos que os vídeos de pitch, recompensas, atualizações e outras facetas do Kickstarter têm sobre você como consumidor.
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Etapa 3: conte sua história e a do seu produto
Ok, então a palavra “história” é praticamente apenas uma palavra da moda atualmente. Mesmo assim, você precisa comunicar exatamente o que deseja criar com a ajuda do Kickstarter. O escopo do seu projeto deve ser de fácil compreensão, detalhado dentro dos objetivos do seu projeto e da sua equipe. Você está tentando se vender junto com seu produto ou serviço, então deseja dar aos seus patrocinadores motivos para apoiar você e sua suposta visão. Vídeos de alta qualidade, sejam filmados em uma câmera de vídeo dedicada ou simplesmente em seu smartphone, são essenciais para uma apresentação eficaz.
Mostre quem você é e como seu projeto é uma solução para um problema real e, em seguida, descreva os recursos e detalhes que o diferenciam de seus concorrentes em potencial na área. Inclua fotos e vídeos dos bastidores do produto, se disponíveis, ou use o vídeo como uma oportunidade para apresentar sua equipe. Muitos apoiadores simplesmente querem que sua ideia seja bem-sucedida – mesmo que não recebam necessariamente nada em troca. Nem tudo são negócios.
Etapa 4: estabeleça prazos e um cronograma
Embora o Kickstarter permita que sua campanha dure de um a 60 dias, os projetos que apresentam as maiores taxas de sucesso normalmente duram 30 dias ou menos. Projetos com prazos mais curtos normalmente dão aos patrocinadores mais confiança em sua capacidade de executar a tarefa em questão, incentivando-os a apoiar sua ideia. Elabore um cronograma descrevendo o início e o fim do seu projeto, mas lembre-se, o Kickstarter formato tudo ou nada significa que você não receberá nenhum dinheiro até que seu projeto seja bem-sucedido financiado.
Etapa 5: Escolha a meta de financiamento certa
Como você pode esperar, definir a meta de financiamento certa é a chave para criar uma campanha bem-sucedida no Kickstarter. Não há necessariamente um ponto ideal quando se trata de preço, mas você também deseja escolher um valor que esteja ao seu alcance e reflita seu orçamento real. Por exemplo, não há razão para enviar uma meta exorbitante de US$ 2 milhões quando você simplesmente pretende publicar uma pequena tiragem de seu último livro infantil.
Reserve um tempo para detalhar adequadamente o custo projetado de cada aspecto do seu projeto em sua página (ou seja, produção, embalagem, fabricação), detalhando brevemente como você pretende realizar cada etapa e limitando sua meta de financiamento a não mais do que você precisa. Isso mostrará aos seus potenciais apoiadores que você pesquisou exaustivamente sua campanha e tem uma ideia do que está fazendo. Além disso, lembre-se de que o Kickstarter fica com 5% do dinheiro que você arrecada e a taxa de processamento de cartão de crédito da Amazom tira algo entre 3 e 5% do valor final do financiamento.
Etapa 6: ofereça muitas recompensas de baixo valor
Sabemos que você deseja atrair promessas maiores com recompensas mais lucrativas, mas o Kickstarter continuou recorde para dizer que a meta de promessa mais popular é de apenas US$ 25, com a média geral de promessas oscilando cerca de US$ 70. Dito isso, você deseja preencher seu sistema de recompensas com um bando de recompensas de baixo custo, além de ofertas mais caras, para que até mesmo os patrocinadores mais exigentes possam doar para sua causa. Os níveis mais baixos podem parecer insignificantes – e em muitos casos são – mas você ainda deseja oferecer as opções. Pessoas que normalmente doariam US$ 25 por um álbum provavelmente não vão doar US$ 1.000 para um jantar individual com você só porque as recompensas de baixo nível não estão mais disponíveis. Não ofereça uma grande variedade de recompensas e mantenha o processo de estruturação simples, e lembre-se, as recompensas geralmente estão relacionadas ao projeto. Seja criativo.
Passo 7: Destaque os riscos e desafios
Da melhor forma possível, mantenha-se fiel à ênfase do Kickstarter na transparência. Publicar todos os possíveis desafios ou contratempos diretamente na página do seu projeto provavelmente ajudará, e não atrapalhará, seu apoio. Se ainda não fez protótipos do produto, mencione isso para que os patrocinadores possam antecipar e se preparar para possíveis contratempos. Se você estiver enfrentando atrasos na produção, mencione isso aos seus patrocinadores. Ninguém quer ficar no escuro quando há dinheiro em jogo.
Etapa 8: divulgue com antecedência
Embora você, sem dúvida, queira acessar as páginas do Facebook e do Twitter assim que seu Kickstarter projeto vai ao ar, reserve um tempo para gerar buzz sobre seu projeto antes mesmo do lançamento inicial lançar. Converse com sua família e amigos, colegas de trabalho e colegas, e blogs que possam cobrir tal projeto. Em seguida, peça-lhes que compartilhem o projeto com pessoas que conhecem para aumentar sua base de apoiadores antes mesmo de você realmente começar. Existem sites de terceiros (ou seja, Prefundia) que oferecem ferramentas de marketing para o seu projeto, muitos dos quais permitem que os usuários criem páginas gratuitas de “em breve” para gerar ainda mais buzz antes que os projetos sejam lançados. Afinal, o Kickstarter afirma que 80% dos projetos que arrecadam mais de 20% de sua meta ultrapassam o valor de financiamento desejado.
Passo 9: Mantenha-se envolvido
Seu envolvimento em sua campanha Kickstarter não começa quando seu projeto vai ao ar - muito pelo contrário, na verdade. Você terá que desenvolver correspondência com seus financiadores, mantendo-os no ciclo de produção como faria com qualquer outro investidor. Publique atualizações frequentes e breves sobre o estado de sua produção – ou seja, contratempos e metas ambiciosas – e incentive seus patrocinadores a compartilhar o projeto com outras pessoas. Lembre-se, eles apoiaram o projeto, é provável que queiram vê-lo até a conclusão. Eles também não costumam se importar com contratempos, desde que saibam o que está acontecendo.
Além disso, agradeça a patrocinadores específicos por meio dos canais habituais de mídia social, responda a perguntas, atualize as recompensas do seu projeto e adicione novas fotos e informações à sua página à medida que as coisas avançam. Não envie mensagens para seus apoiadores e lembre-se de que cada apoiador é diferente. Adapte as mensagens do seu grupo para diferentes subgrupos e dados demográficos, sempre reiterando como o serviço ou produto será mais útil para eles. Em seguida, faça o acompanhamento conforme necessário.
Etapa 10: cumpra seu prazo
Então, você financiou sua campanha com sucesso. Parabéns! No entanto, você pode querer pular as doses de gelatina, pois reunir os fundos necessários é apenas o primeiro passo. Manter a sua parte do acordo provavelmente será a parte mais difícil desta experiência, com o meses logo após o financiamento ser a parte mais árdua e complexa de muitos Kickstarter campanhas. Dito isso, utilizar a ferramenta de pesquisa do Kickstarter é um bom ponto de partida, pois permite enviar produtos facilmente aos seus patrocinadores. Você também receberá um “relatório de apoio” que ajudará a manter todos os dados organizados.
Acima de tudo, mantenha-se organizado e tente cumprir o cronograma. É claro que quanto mais “transparente” for o seu projeto, mais compreensíveis seus patrocinadores provavelmente serão quando se trata de atrasos e redutores de velocidade. Anote seu progresso na página do projeto, incluindo seus planos de envio de recompensas e quaisquer pesquisas que precisem ser concluídas. Não é um “projeto” sem um pouco de trabalho.
Os escritores de DT Joe Donovan e Brandon Widder contribuíram para esta postagem.
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