Por que as TVs não estão mais à venda: explicação da política de preços unilateral

Sempre que meu pai considerava uma grande compra de eletrônicos, ele acessava os anúncios no jornal de domingo. Poderia levar semanas folheando essas páginas, mas eventualmente ele encontraria o que procurava à venda. A próxima coisa que sabíamos era que entraríamos no carro e iríamos até a loja para comprar nosso novo brinquedo, seja um computador, um aparelho de som ou uma TV.

Claro, muita coisa mudou desde então. A maioria das pessoas hoje em dia fica de olho nas melhores ofertas online, seja comprando em lojas locais ou em “varejistas eletrônicos” como a Amazon. Mas não foi só isso que mudou. O dia da “liquidação” como a conhecemos acabou para as televisões.

Estava esperando que aquela nova TV LED custasse algumas centenas de dólares? Não prenda a respiração. Eventualmente, o preço cairá, mas não a critério de qualquer comerciante. E também não se preocupe com comparações de preços; a TV premium que você procura terá o mesmo preço em todos os lugares que você encontrar (e se não for, isso é motivo de preocupação). Você pode agradecer a algo chamado Política de Preços Unilateral, ou UPP, para abreviar. Aqui está tudo o que você precisa saber sobre isso.

Como funciona a UPP?

Quando os fabricantes de TV enviam seus novos televisores premium aos revendedores, eles o fazem sob um acordo de que a TV não será vendida por menos do que um preço especificado. Se um revendedor decidir ignorar esta estipulação, corre o risco de ser suspenso ou mesmo de perder totalmente o direito de vender os televisores desse fabricante. Em outras palavras: os revendedores estão altamente motivados a cumprir o acordo.

Antigamente, os fabricantes exigiam apenas acordos de preço mínimo anunciado (MAP), mas, em última análise, os varejistas descobriram como contornar os preços do MAP; é por isso que às vezes você precisa adicionar um item ao carrinho e percorrer a metade do processo de finalização da compra para ver quanto realmente pagará por ele.

Quais TVs a UPP afeta?

Atualmente, Sony, Sharp, Samsung, LG e Toshiba possuem algum tipo de UPP em vigor. A Panasonic é o único fabricante de “nível 1” restante que não o faz. Desses fabricantes, você pode esperar que todas as TVs de nível médio estejam sujeitas aos termos de preços. Marcas de nível 2, como Vizio (que está lenta mas seguramente abrindo caminho para a categoria de nível 1) e marcas de nível 3, como Westinghouse ou a marca própria da Best Buy, Insignia, não usam programas UPP.

Quando isso começou a acontecer?

Samsung e Sony liderou a implementação da UPP em fevereiro de 2012. Desde então, LG, Sharp e Toshiba também embarcaram. Como a UPP é relativamente nova, é provável que este seja o primeiro ano em que os consumidores tomarão conhecimento em massa.

Porque é que eles estão a fazer isto?

Os fabricantes afirmam que há vários motivos pelos quais a UPP faz sentido. Uma gira em torno do nível acentuado de erosão de preços que ocorreu nos últimos anos. A “corrida para o fundo do poço”, como é frequentemente chamada, teve um impacto nas margens dos revendedores e isso ajuda a recuperar parte dessa margem.

A outra razão principal é que isso nivela o campo de atuação para varejistas tradicionais e on-line. É menos provável que as pessoas usem showrooms físicos apenas para fazer um teste de TV e depois voltem para casa e façam o pedido on-line se souberem que o preço será o mesmo de qualquer maneira.

Como ainda posso conseguir um bom negócio?

Se você pretende comprar um dos modelos de TV mais populares da atualidade, o único “negócio” que você conseguirá é aquele que os fabricantes de TV desejam que você tenha. E como as vendas de TVs seguem um ciclo bastante previsível, a maioria dos fabricantes acaba baixando e aumentando seus preços mais ou menos na mesma época todos os anos. Portanto, a melhor coisa que você pode fazer é se familiarizar com o ciclo de preços e acompanhá-lo. Para sua sorte, estamos aqui para ajudar com isso.

Sugerimos usar um rastreador de preços online como camelcamelcamel.com (sério, não estamos inventando isso, é um lugar real e uma ferramenta incrível) para rastrear a ascensão e queda de quaisquer modelos de TV que você possa estar interessado em comprar. Basta inserir o URL da Amazon ou Best Buy da (s) TV (s) de seu interesse, verificar o histórico de preços do modelo e até mesmo configurar para receber um alerta se a TV cair para um determinado preço.

Para colocar o ciclo de preços em perspectiva, rastreamos as alterações feitas em 55LM6700 da LG e UN55ES8000 da Samsung, ambas Smart TVs LED 3D. E embora os preços de cada um fossem diferentes, as alterações de preços e os prazos eram semelhantes.

A TV Samsung foi lançada na Best Buy no final de fevereiro por US$ 3.400. Menos de um mês depois, já havia caído para US$ 2.900. Esse preço permaneceu estável por cerca de dois meses antes de cair outros US$ 200 em meados de maio, para US$ 2.700. No início de julho, a TV caiu para US$ 2.500, mas essa “venda” durou pouco; ele voltou para US$ 2.700 apenas algumas semanas depois e permaneceu assim até as vendas da Black Friday, caindo para US$ 2.300. Assim que o Natal acabou, voltou para US$ 2.500 e ficou lá até as restrições da UPP foram aumentados e o preço despencou por volta de 4 de fevereiro, pouco antes do lançamento do modelo substituto fora. Uma olhada no histórico de preços da Amazon mostra o mesmo aumento e queda nos mesmos momentos.

O LG estreou na Best Buy em março por US$ 2.100. No início de abril, caiu para US$ 1.800 (uma queda de US$ 500 logo no início, assim como a da Samsung). A TV voltou a subir em junho para seu preço original de US$ 2.100 e se manteve estável até o final de outubro, antes de cair drasticamente para US$ 1.500. Perto da Black Friday, caiu para US$ 1.400 e manteve-se nesse preço até que o UPP foi suspenso e todas as apostas foram canceladas quando ele chegou ao status de encerramento.

A conclusão é esta: não compre uma TV no primeiro mês após seu lançamento. Espere um mês ou mais até que caia. Se você puder esperar mais, os preços parecerão muito bons no início de junho, mas depois disso você terá que esperar pelos feriados. Quando o feriado termina, já estamos nos preparando para ver o que há de melhor e mais recente, para que as TVs do ano anterior possam ser adquiridas a preços baixíssimos.

Mas e essas ótimas ofertas que estou vendo online?

Se você estiver vendo preços suspeitamente baixos em TVs de varejistas com os quais não está totalmente familiarizado, há há uma boa chance de você estar procurando uma mercadoria do mercado cinza, uma unidade reformada ou apenas um produto não confiável varejista. Os fabricantes levam a UPP muito a sério e você pode apostar que revendedores autorizados e respeitáveis ​​estão jogando bola.

Você concorda com a UPP?

Então, o que você acha desse negócio de UPP? Isso lhe parece uma fixação de preços quase ilegal ou você entende que não precisa mais procurar por toda a cidade o melhor negócio em uma TV de nível superior? Deixe-nos saber o que você pensa nos comentários abaixo!

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