Os telefones Pixel do Google sempre foram relativamente caros. Não em relação aos seus principais concorrentes, o Galáxia Samsung e Iphone do ano, que sempre tiveram preços semelhantes, mas relativos às especificações e capacidades que oferecem. E o mais importante, em relação ao fato de que muito poucas pessoas estão dispostas a mudar da marca de telefone que conhecem para experimentar um Google Pixel pela primeira vez.
Se o Pixel mais recente tem o mesmo preço do telefone Samsung que você está usando, mas parece sem graça e não têm o mesmo nível de especificações – ou incentivos de venda de operadoras e varejistas – por que você vai dar uma chance? tentar? O nome “Google” aparentemente não foi suficiente para convencer muitas pessoas.
Mas o Google descobriu algo no ano passado Pixel 3a e Pixel 3a XL: Se você baixar o preço, as pessoas começarão a considerar os Pixels. do Google as vendas gerais de Pixel aumentaram mais de 50% em 2019, principalmente devido às vendas do Pixel 3a e 3a XL, que supostamente foram mais que o dobro das do Pixel 3, apesar do lançamento no meio do ano.
As vendas do Pixel 4 e 4 XL foram supostamente péssimas, o que francamente não é muito surpreendente, considerando a resposta morna que os telefones receberam até mesmo dos maiores fãs do Google.O mais revelador foi que mesmo com os mais caros Pixel 4 e 4 XL sendo considerados defeituosos e superfaturados, presumivelmente manchando a imagem da marca, as pessoas ainda continuou a elogiar a série 3a, mesmo em 2020. Não há dúvida de que o Pixel 3a e o 3a XL continuaram a vender mais que a série Pixel 4, além do que você esperaria, dada a diferença de preço.
O Google finalmente descobriu que seus Pixels eram caminho muito caro – e agora está mudando a estratégia para se concentrar em preços competitivos.
Felizmente, o Google levou isso a sério e está claramente implantando uma nova estratégia. O Pixel 4a é um telefone fantástico, baseado perfeitamente no legado do Pixel 3a com uma excelente experiência e qualidade de câmera estelar – e melhor ainda, o Google até cortou US$ 50 no preço em comparação com o Pixel 3a. As avaliações são, compreensivelmente, extremamente positivas, e o Pixel 4a é atualmente o telefone desbloqueado mais vendido na Amazon. O maior, Pixel 4a 5G habilitado para 5G espera-se que seja de US $ 500, ainda um preço muito administrável para muitas pessoas.
Até o Pixel 5 “sofisticado” deste ano, esperado para outubro, será um dispositivo com menos recursos e especificações mais baixas do que o Pixel 4 do ano passado – com um preço palatável correspondente, supostamente em torno de US$ 650. A nova compreensão do Google de que muitas pessoas estão cansadas dos preços cada vez maiores dos telefones faz com que a mais recente abordagem emblemática da Samsung pareça particularmente fora de alcance. Com um Galaxy S20 a partir de US$ 999 e o Note 20 Ultra lançado por US$ 1.300, ver o telefone mais sofisticado do ano do Google ter um preço que começa com 6 é incrivelmente atraente.
O novo foco em preços mais baixos em toda a linha Pixel faz com que a mais recente abordagem carro-chefe da Samsung pareça particularmente fora de alcance.
Agora que o Google está se inclinando cada vez mais para uma proposta de valor forte, prejudicando o que costumavam ser seus concorrentes dólar por dólar, ele realmente tem uma chance de fazer crescer o que ainda é um pequeno Quota de mercado. Porque embora um Pixel possa não parecer particularmente atraente à primeira vista, a maioria das pessoas rapidamente “entende” assim que realmente usar um - e particularmente, uma vez que eles veja o que as câmeras Pixel podem fazer. Mas a única maneira de as pessoas quererem experimentar o Pixel pela primeira vez é se ele for dramaticamente mais barato do que as grandes marcas que conhecem e usam atualmente. Não é diferente o que OnePlus teve que fazer durante anos para obter o reconhecimento da marca.
Ainda apoio totalmente a decisão de ter um modelo Pixel 5 mais caro, com especificações extras, hardware melhor e recursos interessantes que são a cereja do bolo para compradores menos preocupados com o preço que desejam a melhor experiência que o Google tem para oferecer oferecer. Mas claramente não se pode colocar tantos ovos nessa cesta.
O Google tem que inverter o script e em vez de usar o Pixel 5 como um dispositivo “halo” que impulsiona as vendas do todo portfólio, use o barato Pixel 4a (e o próximo Pixel 4a 5G) para trazer novas pessoas para a marca e mover eles acima para o Pixel superior mais tarde. Está no bom caminho para formar essa estrutura e estará totalmente concretizada até o final do ano.
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