Neste episódio de Work/Life, o apresentador Greg Nibler conversa com Ciara Pressler, fundadora e autora de Pré-jogo, para discutir um dos aspectos mais difíceis da vida profissional: comunicar o que você vale. Como você descobre seu próprio valor? Como alguém discute seu valor com um chefe, ou para o seu próximo trabalho? O que você diz? E como você diz isso? Pressler está à disposição para dar dicas e contexto para encontrar sua própria voz e comunicar claramente seu valor.
Em primeiro lugar, observa Pressler, “você está constantemente comunicando o que você vale”. A maneira como você se veste é clara, mas Pressler incentiva a aprofundar. “Se você estiver em reuniões, seja dono do seu lugar e sente-se na frente, não na periferia. Fale quando tiver a chance de falar. Diga o que você tem a dizer. E fale com confiança e diretamente. “Não termine suas frases com o ‘ponto de interrogação’ de uma inflexão superior”, alerta Pressler. “Termine com um ponto final, porque vale a pena considerar sua opinião.”
Além disso, diz Pressler, o ambiente de trabalho não é lugar para frases insossos como “Estou com vontade” ou outra linguagem suavizante. “Seja direto”, ela diz. “Você não está apenas dizendo algo que sente, é algo que você está recomendando ou que pesquisou. Não expresse sua linguagem de uma forma que a torne facilmente descartada.”
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Pressler também recomenda acompanhar suas realizações para ter uma métrica sólida de seus sucessos. “Mantenha uma lista das coisas que você realizou e como agregou valor à sua empresa”, diz ela. “Suas sugestões e liderança economizaram dinheiro para a empresa? Isso tirou o estresse? Você trouxe novos relacionamentos comerciais? Qual é o valor?” E diga isso claramente. “Receba o crédito por suas realizações. Você tem que gritar, com certeza.
Pressler diz que é especialmente importante controlar o seu tempo e estabelecer limites profissionais. “Não atenda seu telefone comercial às 2 da manhã”, por exemplo. E se você é um consultor ou presta consultoria profissional, seja claro sobre as pessoas que pedem seu tempo e conselhos gratuitamente. Sua experiência é problema seu e deve ser tratada dessa forma.
Por fim, diz Pressler, reserve tempo suficiente para se concentrar em seus negócios e objetivos pessoais. Saber para onde você está indo e o que é necessário para chegar lá aumentará sua visão do trabalho que você realizou e pode ajudar a quantificá-lo para alguém não familiarizado com seu trabalho.
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