Jak przeprowadzić udaną kampanię na Kickstarterze

Prawdę mówiąc, nigdy nie spodziewaliśmy się, że to nadejdzie. Projekty ukryte – tj. Sałatka ziemniaczana i cybermatrix 100 tu01 — które wybuchają na Kickstarterze w ciągu kilku dni, od czasu do czasu zbierając więcej w postaci darowizn, niż mógłbyś mieć nadzieję zarobić przez całe życie. Ta wybitna platforma finansowania społecznościowego wywołała spore zamieszanie, biorąc pod uwagę cieszące się dużym powodzeniem projekty, takie jak PonoPlayer Neila Younga i oszukaną chłodnicę, z których ta ostatnia stała się najlepiej finansowany projekt na Kickstarterze w historii pomimo skromnego celu wynoszącego 50 000 dolarów. Chociaż może nie być jednego, jednego powodu, który decyduje o tym, czy kampania na Kickstarterze stanie się skuteczne lub nie, z pewnością istnieją kluczowe aspekty procesu kampanii, które zwykle tak się kończą przeoczone. Jednak prawie każdy może odnieść sukces w odpowiednich okolicznościach… to znaczy… pod warunkiem, że wie, co robi. Oto nasz przewodnik po przygotowaniu udanej kampanii na Kickstarterze, od rozwijania raczkującego pomysłu po uruchomienie projektu i dostarczanie stopniowych aktualizacji.

Powiązany: 10 najgorszych projektów na Kickstarterze w historii

Krok 1: Zbadaj inne projekty na Kickstarterze

Wierzcie lub nie, ale każdy udany projekt na Kickstarterze pozostaje indeksowany w celu szybkiego odniesienia po osiągnięciu celu finansowania. Rozważ zapoznanie się z niektórymi skutecznymi kampaniami wymienionymi poniżej, aby lepiej zorientować się, jakiego rodzaju produkty i usługi zazwyczaj osiągają swój cel w danym momencie. Być może spróbuj skontaktować się z członkami udanych projektów, korzystając z ikony „skontaktuj się ze mną” po prawej stronie strony, aby uzyskać poradę. Możliwe, że twórcy podobnych projektów mogą nawet chcieć pomóc w Twoim kolejnym przedsięwzięciu.

Krok 2: Wesprzyj inne projekty na Kickstarterze

Choć w żadnym wypadku nie jest to konieczne, bycie zwolennikiem czyjegoś projektu da ci lepsze poczucie tego, co działa, a co nie. Wspieranie innych projektów przynosi oczywiste korzyści, a najbardziej zauważalna jest możliwość zdobycia cennych korzyści perspektywa potencjalnych sponsorów, co pomoże Ci przewidzieć ich potrzeby po uruchomieniu kampania. Co więcej, wsparcie innych projektów da ci poczucie, jaki wpływ filmy, nagrody, aktualizacje i inne aspekty Kickstartera mają na ciebie jako konsumenta.

Powiązany:Jak zarabiać pieniądze w Internecie

Krok 3: Opowiedz swoją historię i historię swojego produktu

OK, więc słowo „historia” jest obecnie po prostu modnym słowem. Mimo to musisz zakomunikować, co dokładnie chcesz stworzyć, za pomocą Kickstartera. Zakres projektu powinien być łatwo zrozumiały i wyszczególniony w ramach celów projektu oraz celów Twojego zespołu. Próbujesz sprzedać siebie wraz ze swoim produktem lub usługą, więc chcesz dać swoim sponsorom powód, aby wspierali Ciebie i Twoją rzekomą wizję. Wysokiej jakości filmy, nagrane dedykowaną kamerą, smartfonem lub kluczem do skutecznej prezentacji.

Opowiedz, kim jesteś i w jaki sposób Twój projekt stanowi rozwiązanie prawdziwego problemu, a następnie przedstaw funkcje i szczegóły, które wyróżniają Cię na tle potencjalnych konkurentów w tej dziedzinie. Dołącz zdjęcia i filmy zza kulis produktu, jeśli są dostępne, lub wykorzystaj film jako okazję do przedstawienia swojego zespołu. Wielu darczyńców po prostu chce, aby Twój pomysł odniósł sukces – nawet jeśli niekoniecznie otrzymują coś w zamian. To nie wszystko.

Krok 4: Ustal terminy i ramy czasowe

Chociaż Kickstarter pozwala na prowadzenie kampanii od jednego do 60 dni, projekty, które mają najwyższe wskaźniki powodzenia, zwykle trwają 30 dni lub krócej. Projekty realizowane w krótszym terminie zazwyczaj dają sponsorom większą pewność co do możliwości wykonania danego zadania, zachęcając ich do poparcia Twojego pomysłu. Przygotuj harmonogram określający początek i koniec projektu, ale pamiętaj, Kickstarter format „wszystko albo nic” oznacza, że ​​nie zobaczysz żadnych pieniędzy, dopóki projekt nie zakończy się pomyślnie finansowane.

Krok 5: Wybierz właściwy cel finansowania

Jak można się spodziewać, ustawienie odpowiedniego celu finansowania jest kluczem do stworzenia udanej kampanii na Kickstarterze. Niekoniecznie istnieje najlepszy wybór, jeśli chodzi o cenę, ale chcesz także wybrać kwotę, która jest w zasięgu ręki i odzwierciedla Twój rzeczywisty budżet. Na przykład nie ma powodu, aby wysyłać oburzający cel w wysokości 2 milionów dolarów, jeśli zamierzasz po prostu opublikować krótki nakład swojej najnowszej książki dla dzieci.

Poświęć trochę czasu, aby właściwie rozbić na stronie przewidywany koszt każdego aspektu projektu (tj. produkcja, pakowanie, produkcja), krótko opisując, w jaki sposób zamierzasz wykonać każdy etap i ograniczając cel finansowania do nie więcej niż potrzebujesz. Dzięki temu potencjalnym sponsorom pokażesz, że dokładnie zapoznałeś się ze swoją kampanią i masz pojęcie o tym, co robisz. Pamiętaj też, że Kickstarter pobiera 5 procent zebranych pieniędzy, a opłata za przetwarzanie karty kredytowej Amazom wynosi od 3 do 5 procent ostatecznej kwoty finansowania.

Krok 6: Oferuj mnóstwo nagród o niskim zaangażowaniu

Wiemy, że chcesz zachęcić do większych wpłat bardziej lukratywnymi nagrodami, ale Kickstarter nie działa rekord, że najpopularniejszym celem wpłat jest zaledwie 25 dolarów, przy ogólnej średniej wpłaty oscylującej w granicach około 70 dolarów. To powiedziawszy, chcesz wypełnić swój system nagród zestawem tanich nagród oprócz droższych ofert, aby nawet najbardziej wymagający sponsorzy mogli sobie pozwolić na przekazanie datków na Twój cel. Najniższe poziomy mogą wydawać się nieistotne – i w wielu przypadkach rzeczywiście takie są – ale nadal chcesz oferować opcje. Osoby, które normalnie przekazałyby 25 dolarów na album, prawdopodobnie nie przekażą 1000 dolarów na kolację z Tobą tylko dlatego, że nagrody niskiego poziomu nie są już dostępne. Nie oferuj szerokiego wachlarza nagród i utrzymuj prosty proces strukturyzacji. Pamiętaj, że nagrody często są powiązane z projektem. Bądź kreatywny.

Krok 7: Podkreśl ryzyko i wyzwania

W miarę swoich możliwości pozostań wierny naciskowi Kickstartera na przejrzystość. Publikowanie każdego potencjalnego wyzwania lub niepowodzenia bezpośrednio na stronie projektu prawdopodobnie pomoże, a nie przeszkodzi w Twoim wsparciu. Jeśli nie stworzyłeś jeszcze prototypów produktu, pamiętaj o tym, aby wspierający mogli przewidzieć potencjalne niepowodzenia i przygotować się na nie. Jeśli zauważysz opóźnienia w produkcji, wspomnij o tym swoim sponsorom. Nikt nie chce być trzymany w niewiedzy, gdy w grę wchodzą pieniądze.

Krok 8: Rozgłoś tę informację wcześniej

Chociaż niewątpliwie chcesz przenieść się na strony Facebooka i Twittera po swoim Kickstarterze projekt zostaje uruchomiony, poświęć trochę czasu na wygenerowanie szumu na temat swojego projektu jeszcze przed jego powstaniem początek. Porozmawiaj z rodziną i przyjaciółmi, współpracownikami i rówieśnikami oraz z blogami, które mogą dotyczyć takiego projektu. Następnie poproś ich, aby podzielili się projektem ze znanymi im osobami, aby zwiększyć bazę zwolenników jeszcze zanim zaczniesz. Istnieją witryny stron trzecich (np. Prefundia), które oferują narzędzia marketingowe dla Twojego projektu, a wiele z nich umożliwia użytkownikom tworzenie bezpłatnych stron „wkrótce”, aby jeszcze bardziej wzbudzić zainteresowanie, zanim projekty zostaną uruchomione. W końcu Kickstarter twierdzi, że 80 procent projektów, które zebrały ponad 20 procent swojego celu, przekracza pożądaną kwotę finansowania.

Krok 9: Bądź zaangażowany

Twoje zaangażowanie w kampanię na Kickstarterze nie zaczyna się w momencie uruchomienia projektu — wręcz przeciwnie. Będziesz musiał rozwijać korespondencję ze swoimi sponsorami, utrzymując ich w pętli produkcyjnej, tak jak każdy inny inwestor. Publikuj częste i krótkie aktualizacje dotyczące stanu Twojej produkcji – tj. niepowodzeń i napiętych celów – i zachęcaj swoich sponsorów do dzielenia się projektem z innymi. Pamiętaj, że poparli projekt i prawdopodobnie będą chcieli doprowadzić go do końca. Często też nie przejmują się niepowodzeniami, o ile wiedzą, co się dzieje.

Dodatkowo, polecaj konkretnym sponsorom za pośrednictwem zwykłych kanałów mediów społecznościowych, odpowiadaj na pytania, aktualizuj nagrody za projekt i dodawaj nowe zdjęcia i informacje do swojej strony w miarę postępu prac. Nie spamuj swoich wspierających wiadomościami i pamiętaj, że każdy wspierający jest inny. Dostosuj wiadomości grupowe do różnych podgrup i grup demograficznych, zawsze powtarzając, w jaki sposób usługa lub produkt będzie dla nich najbardziej przydatny. Następnie wykonaj dalsze czynności, jeśli to konieczne.

Krok 10: Trzymaj się ram czasowych

Zatem pomyślnie sfinansowałeś swoją kampanię. Gratulacje! Możesz jednak pominąć shoty z galaretką, ponieważ zgromadzenie niezbędnych funduszy to dopiero pierwszy krok. Dotrzymanie swojej części umowy będzie prawdopodobnie najtrudniejszą częścią tego doświadczenia miesięcy tuż po sfinansowaniu, co jest najbardziej wyczerpującą i złożoną częścią wielu Kickstarterów kampanie. To powiedziawszy, skorzystanie z narzędzia ankietowego Kickstartera jest dobrym punktem wyjścia, ponieważ umożliwia łatwe wysyłanie produktów do osób wspierających. Otrzymasz także „raport sponsora”, który pomoże uporządkować wszystkie dane.

Przede wszystkim zachowaj porządek i staraj się dotrzymać harmonogramu. Oczywiście im bardziej „przejrzysty” jest Twój projekt, tym bardziej wyrozumiali będą Twoi sponsorzy, jeśli chodzi o opóźnienia i progi zwalniające. Regularnie zapisuj swoje postępy na stronie projektu, w tym plany wysyłki nagród i wszelkie ankiety, które należy wypełnić. To nie jest „projekt” bez odrobiny pracy.

Pisarze DT Joe Donovan i Brandon Widder przyczynili się do powstania tego postu.

Zalecenia redaktorów

• Jak ustawić swój kanał na Facebooku, aby wyświetlał najnowsze posty
• Jak uzyskać swój udział w rozliczeniu Facebooka w wysokości 750 milionów dolarów
• Reddit został zhakowany — oto jak skonfigurować 2FA, aby chronić swoje konto
• Jak opublikować film Short na YouTube
• Jak utworzyć wiele profili dla swojego konta na Facebooku