Niezwykła droga do sukcesu dyrektora generalnego Ring, Jamiego Siminoffa

Kiedy Jamie Siminoff był dzieckiem, zawsze wiedział, że pewnego dnia wymyśli coś niesamowitego. Nie wiedział, co to będzie, ale czuł… Naprawdę głęboko w sobie czuł, że będzie to coś, co zmieni świat.

Siminoff nie mógł wtedy wiedzieć, że droga do sukcesu będzie wymagać dzwonka do drzwi i reality show show, legenda koszykówki NBA, kolos z księgarni internetowej, który stał się technologicznym kolosem, a także mnóstwo hartu i pasja.

Patrząc wstecz na swoją podróż, Siminoff, dyrektor generalny i założyciel firmy o dziecięcej twarzy Pierścień, to zasługa zarówno ciężkiej pracy, jak i bycia we właściwym miejscu o właściwym czasie.

„W Ring poradziliśmy sobie niesamowicie pod każdym względem” – powiedział Siminoff Digital Trends. „Ale nie można nie docenić, ile w tym było szczęścia”.

Teraz jego firma zajmująca się bezpieczeństwem w domu typu „zrób to sam”, która zaczęła od wideodomofonu, kwitnie, a Siminoff nabrał tempa. Wraca po przejęciu swojej firmy przez Amazon za ponad 1 miliard dolarów i zajmuje niezłą pozycję na rynku zabezpieczeń domowych.

Być może najlepszym przykładem tego, że Siminoff zatoczył koło, jest jego niedawno kolejny występ w programie telewizyjnym Zbiornik Rekin – tym razem jako sędzia gościnny. To bardzo różniło się od jego pierwszego pojawienia się w serialu w 2013 roku, kiedy został zestrzelony przez Sharks po tym, jak szukał funduszy na swój wideodomofon.

Historia Siminoffa jest interesująca i podobnie jak wiele opowieści o startupach, które stały się potentatami technologii, wszystko zaczęło się w jego garażu.

Wczesne lata

Siminoff dorastał w Chester w stanie New Jersey, około godziny drogi na zachód od Nowego Jorku. Jako samozwańczy klaun klasowy on i dyrektorzy jego szkoły często się widywali.

„Myślę, że po prostu miałem za dużo energii” – powiedział nam Siminoff. „Mam szczęście, że wtedy nie próbowano diagnozować dzieci”.

Przez większość popołudni po szkole hiper Siminoffa można było spotkać w garażu, gdzie nieustannie budował rzeczy, których nie powinien robić, na przykład materiały wybuchowe. Nadal nosi blizny po niektórych z tych wybryków. Kiedyś zbudował model samolotu, który się zepsuł, przecinając mu rękę „prawie na pół”. Innym razem zrobił domowy nóż i przypadkowo wbił mu się w ramię. Jego rodzice byli przerażeni.

„Konstruowałem dowolny rodzaj urządzenia wybuchowego” – powiedział Siminoff. „Dzięki różnym rzeczom nauczyłem się wielu rzeczy z zakresu inżynierii chemicznej, mechanicznej i elektrycznej”.

Szkoła była dla Siminoffa walką aż do dnia, w którym ujrzał... Land Rover Defender 90. Zakochał się w tym pojeździe, a tata, chcąc rozpalić ogień pod synem, powiedział mu, że kupi SUV-a Siminoffowi, jeśli zdobędzie same piątki.

„Pomyślałem, że ten samochód to najfajniejsza rzecz w historii” – powiedział Siminoff. „Byłem wtedy uczniem klasy C. Nie szło mi tak dobrze w szkole, dopóki tego nie chciałam. To nie była moja sprawa.

Ale Land Rover zmienił wszystko. Siminoff zarabiał od razu od chwili, gdy tata obiecał mu samochód, a tata dotrzymał umowy i kupił mu pojazd. Wykorzystał to doświadczenie jako materiał do swoich esejów aplikacyjnych na studia – przykład tego, czego mógł dokonać, gdy się nad tym zastanowił. W końcu wylądował w Babson College, gdzie studiował przedsiębiorczość i stwierdził, że zajęcia są o wiele bardziej wciągające niż w szkole średniej.

Siminoff znalazł się na liście honorowej, ale tak naprawdę interesowała go sprzedaż: handlował elektroniką w kampusie i wygrał konkurs na planowanie biznesowe. Stamtąd zarabiał, pisząc biznesplany dla innych, chociaż twierdzi, że „był do bani”.

„Ktoś zaoferował mi 10 000 dolarów za stworzenie biznesplanu, co w tamtym czasie było dla mnie kwotą około 100 milionów dolarów” – powiedział Siminoff. „Byli z niego zadowoleni, a ja zrobiłem kolejny. Jedna rzecz prowadziła do drugiej, a potem do kolejnej.”

Czy możesz otworzyć drzwi?

Po studiach Siminoff wrócił do miejsca, w którym czuł się najbardziej żywy: do garażu. Mieszkając obecnie w południowej Kalifornii, zatrudnił kilku asystentów i cała trójka „właśnie zaczęła coś budować” z różnym powodzeniem.

Spędzając długie godziny w swoim miejscu pracy, poczuł się sfrustrowany, że nie był w stanie odpowiedzieć na dzwonek do drzwi bez przeszkadzania. Siminoff zaczął szukać dzwonka do drzwi, który zadzwoniłby do jego telefonu i ze zdziwieniem odkrył, że nie ma podobnego dzwonka na rynku.

„Pomyślałem: jak do cholery może nie być dzwonka do drzwi, który łączy się z twoim telefonem?” Siminoff powiedział Digital Trends. I tak powstał pomysł na DrzwiBot, który później stał się dzwonkiem wideo Ring.

Jego żona Erin, która tolerowała wszystkie rzeczy leżące w garażu, podczas gdy on pracował nad różnymi pomysłami, zachęcała go do kontynuowania tego projektu.

„Kiedy zaczął mówić o dzwonku do drzwi, pomyślałam: «to dobry pomysł»” – powiedziała. „To zdecydowanie sprawiłoby, że czułbym się bezpieczniej”.

Siminoff też sądził, że coś wskórał. Był zdeterminowany, aby pomysł stał się rzeczywistością.

Błaganie o gotówkę

Posiadanie pomysłu było najłatwiejszą częścią. Stworzenie produktu i wsparcie inwestorów było znacznie trudniejsze. W tamtym czasie istniały wideodomofony, ale w niczym nie przypominały dzwonków Siminoffa, więc istniał sceptycyzm, czy można to zrobić. Wideo HD w dzwonku do drzwi, które trafia do aplikacji na Twoim telefonie? Siminoff pamięta jedno spotkanie z inwestorem – głównym doradcą na scenie technologicznej – który powiedział mu, że to niemożliwe.

To tylko wzmocniło determinację Siminoffa.

„Jestem tak cholernie uparty, że wymyślę, jak to zrobić” – przypomniał sobie wtedy myśl Siminoff.

Z pomocą swoich asystentów stworzył pierwszą wersję urządzenia. Było mnóstwo problemów, ale to był początek.

.@RichardBranson pierwsze spotkanie @jamiesiminoff w windzie w Brukseli wiele lat temu. Od czasu tego przypadkowego spotkania @pierścień zatrudniamy ponad 2000 osób, 1 milion klientów i znakomitą markę https://t.co/qjtbZZgZXcpic.twitter.com/23S6rjXh6e

— Dziewica (@Dziewica) 13 kwietnia 2018 r

„Patrząc wstecz na to, co wypuściliśmy na rynek, zdumiewające jest, jak dobrze pracowało nam trzech facetów w garażu, którzy to budowali” – powiedział Siminoff.

Odkrył, że wyzwaniem nie jest tylko zbudowanie udanego produktu, ale także bycie anonimowym konkurentem w grze zdominowanej przez światowe firmy Apple i Sony. Szybko nauczył się, że musi znaleźć sposób, aby sobie z tym poradzić.

Siminoff zaczął myśleć o brandingu i opakowaniu i rzucił szerszą sieć finansowania. Kolejni inwestorzy pukali, eee, dzwonili.

Wydawało się, że Siminoffowi wiele zależy od niego: świetny pomysł, niezachwiana wiara w sukces produktu, działająca wersja produktu i inwestorzy. Mimo to z trudem utrzymywał się na powierzchni finansowej.

Następnie otrzymał e-mail od o Zbiornik Rekin producent.

Pływanie z rekinami

W 2013 roku Siminoff zgodził się spotkać w Los Angeles ze znajomym, który próbował rozkręcić start-up i chciał zasięgnąć porady w jego mózgu. Siminoff pamięta, że ​​czuł, że nie ma wiele do zaoferowania.

„Oto już prawie wychodzę z interesu i daję mu wskazówki” – powiedział Siminoff.

Ale to, co znajomy dał mu podczas tego spotkania, zmieniło wszystko w życiu Siminoffa: adres e-mail producenta pod adresem Zbiornik Rekin. Siminoff wysłał zimnego e-maila do kontaktu i ku jego zaskoczeniu otrzymał natychmiastową odpowiedź. Potem długi proces włączania DoorBota Zbiornik Rekin rozpoczął się.

Siminoff i DoorBot przeszli kontrolę prawną, a następnie zostali dokładnie sprawdzeni przez producentów. Potem poszli na zdjęcia, ale Siminoffowi powiedziano, żeby nie robił sobie nadziei — tylko niewielki procent produktów faktycznie trafia na antenę. DoorBot jednak dał radę.

Siminoff wydaje się sztywny na odcinku, a nie jego zwykłe, energiczne, towarzyskie ja. Siminoff przypisuje swoją brakującą osobowość nerwom i nie chce wyjść na „osła”.

„Od tego zależało całe moje życie” – zażartował Siminoff. „Dlaczego miałbym się denerwować?”

„Rekiny. Czy nie byłoby miło dowiedzieć się, kto był u drzwi, zanim mnie wpuścicie? rozpoczął prezentację Siminoffa. "Teraz możesz. Pomyśl o tym jak o identyfikatorze rozmówcy przy drzwiach wejściowych.

Ostatecznie wszyscy oprócz jednego Shark przekazali urządzenie. Kevin O’Leary zaoferował pożyczkę połączoną z umową licencyjną i niewielką kwotą kapitału własnego. Siminoff odrzucił umowę, ponieważ była ona zbyt ważna.

Od Sharksów do Shaqa

Ale podczas gdy Siminoff odszedł Zbiornik Rekin z pustymi rękami, jego pojawienie się w programie zmieniło wszystko. Odcinek, który został wyemitowany w połowie listopada, kiedy ludzie szukali pomysłów na prezenty, zapewnił DoorBotowi poważny wzrost sprzedaży. Przyciągnęło też więcej inwestorów.

„Człowieku, nie tylko będąc włączonym Zbiornik Rekin, ale miesiąc, w którym byliśmy Zbiornik RekinKiedy mamy zapasy do wysłania, to jest jak „wow, to jak los na loterię” – powiedział nam Siminoff.

Przerwę miał także, gdy właściciel Pierścienia odwiedził prywatną wyspę miliardera Richarda Bransona. Branson z fascynacją obserwował, jak gość zdalnie rozmawiał z dostawcą stojącym na progu jego domu za pośrednictwem dzwonka do drzwi Siminoffa.

Branson połączył się z Siminoffem, aby zainwestować.

„Ring był dla mnie jak najbardziej odpowiedni” – Branson powiedział Forbesowi w lutym 2018 r. „Oto produkt, który uratuje Twój dom przed włamaniem.”

Firma zmieniła nazwę i zarobiła 5 milionów dolarów na sprzedaży. Zasugerował to inwestor, z którym Siminoff spotkał się po odcinku zmień nazwę DoorBota na Ring, który po swoim wystąpieniu powiedział do Siminoffa: „Powiedziałeś „zadzwoń” około 1000 razy, po prostu nazwij to „Dzwoń”. Tak też zrobił Siminoff.

Siminoff i jego raczkująca firma zajmująca się wideodomofonami nagle nie byli już tacy mali i wkrótce firma zaczęła poszerzać swoje portfolio produktów do samodzielnego montażu. Firma Ring wprowadziła na rynek linię zewnętrznych kamer wideo, a następnie kolejne modele dzwonków do drzwi. Klienci nazywali ich „sąsiadami”.

Podczas gdy to wszystko się działo, Ring zyskał 7 stóp i 1 cal wzrostu, gdy były koszykarz NBA Shaquille O’Neal niespodziewanie zwrócił się do Siminoffa i zaproponował, że zostanie rzecznikiem Ringa.

„Właśnie przeprowadziłem się do dużego domu w Atlancie” – O'Neal powiedział Digital Trends podczas wywiadu na targach Consumer Electronics Show w styczniu. „Zadzwoniłem do dużej firmy ochroniarskiej i próbowali mnie obciążyć zawyżoną opłatą. Idę więc do Best Buy, widzę dzwonek do drzwi Ring, kupuję i działa idealnie.

Kilka lat później O’Neal spacerował po targach CES i zobaczył stoisko Ring. Postanowił przedstawić się dyrektorowi generalnemu i dać mu znać, że podobają mu się produkty.

„Siedzę tutaj i czekam” – powiedział nam O'Neal. „Spodziewam się miłego, dystyngowanego 60-latka z siwą brodą i okularami i wchodzi Jamie. Mówi: „Cześć, jestem Jamie”, a ja odpowiedziałem: „Cześć Jamie, miło cię poznać, czekam na dyrektora generalnego”. A on mówi: „Jestem dyrektorem generalnym”. A ja na to: dzieciak jest dyrektorem generalnym?”

Ta nieprawdopodobna para razem wnosi dawkę wysokoenergetycznej głupoty, która daje o sobie znać Reklamy telewizyjne Ring’s z udziałem legendy NBA. Zrobili też furorę, osobiście instalując urządzenia zabezpieczające w domu dla mieszkańców śródmieścia, za darmo.

„Uwielbiam współpracować z Jamiem, ponieważ po pierwsze, ma genialny umysł” – powiedział O'Neal. „Po drugie, naprawdę troszczy się o klienta, a po trzecie, w zeszłym roku dał mi produkt warty milion dolarów, abym rozdał go ludziom w centrach miast”.

Amazon zakłada na to Pierścień

Według wszelkich relacji Siminoff i Ring radzili sobie dobrze, a rynek dzwonków do drzwi był opanowany. Dlatego też ogłoszona w lutym 2018 roku wiadomość o planowanym przejęciu firmy przez Amazon (drugie co do wielkości przejęcie Amazona w historii, po Whole Foods) była szokiem dla wielu, m.in. Zbiornik Rekin sędziów, którzy go zastrzelili.

Branża technologiczna i rozrywkowa tętniła życiem, a wiele mediów skontaktowało się z sędziami Shark, aby zapytać, czy żałują, że nie zainwestowali w DoorBot Siminoffa.

O’Leary powiedział TMZ, że nie żałuje i jest szczęśliwy z powodu Siminoffa, którego etyka pracy i pasja zaimponowały O’Leary’emu podczas nagrywania programu w 2013 roku.

„Dzieciak (Siminoff) był fantastycznym sprzedawcą” – O’Leary powiedział TMZ w marcu 2018 r. „Można było dostrzec wielkość, gdy stał na Zbiornik Rekin dywan. Powiedziałem, że muszę wziąć udział w tej transakcji, bo w tym przypadku chcę postawić na dżokeja, a nie na konia. Jeśli mu się to nie uda, facet wymyśli coś innego. Od razu widać, że masz do czynienia ze świetnym sprzedawcą, a on nim jest”.

Siminoff powiedział, że sprzedał firmę Amazon, ponieważ było to dobre rozwiązanie dla wszystkich zaangażowanych, ponieważ wsparcie ze strony technologicznego giganta oznacza, że ​​Ring może kontynuować swoją misję polegającą na tworzeniu bezpieczniejszych dzielnic.

„Miałem misję ograniczenia przestępczości w okolicy” – powiedział Siminoff Digital Trends. „Będąc firmą zorientowaną na misję, chcesz dotrzeć do jak największej liczby osób”.

Mimo że Amazon jest obecnie właścicielem firmy, Siminoff nadal kieruje Ring. Na początku tego roku Ring nawiązał współpracę z Narodowy wieczór kampanię za pośrednictwem aplikacji Ring’s Neighbours, która umożliwia klientom produktów Ring udostępnianie szczegółowych informacji i nagrań wideo przedstawiających przestępstwa. Siminoff także pozostaje pasjonatem swoich klientów: jego adres e-mail można znaleźć na każdym pudełku urządzenia Ring i twierdzi, że nadal czyta wszystkie otrzymywane e-maile.

„To najszybszy sposób na uzyskanie niefiltrowanych informacji o produkcie” – powiedział Siminoff.

Gdy zapytasz Siminoffa o jego sukces, przekieruje Cię do samych produktów, które w niektórych przypadkach faktycznie uratowały życie. Wskazuje na moment, w którym dzwonek wideo uchwycił nagranie pożaru domu wybuchającego po drugiej stronie ulicy. Właścicielka Ringu otrzymała powiadomienie na swoim telefonie, a następnie powiadomiła sąsiadów, którzy bezpiecznie opuścili płonący dom.

„Bardzo pasjonuje się bezpieczeństwem w sąsiedztwie” – powiedziała Digital Trends jego żona Erin. „Nic nie czyni go szczęśliwszym niż to, gdy znajomi mówią: «Potrzebuję więcej kamer». Za kilka godzin przyjedzie do ich domu, aby samodzielnie zainstalować kamerę. Kocha to, co zrobił i kocha związaną z tym misję.

Pierścień jest kompletny

Można śmiało powiedzieć, że Siminoff przeszedł długą drogę od dni spędzonych w garażu. Obecnie, zatrudniając ponad 2000 pracowników w centrali Ring w Santa Monica w Kalifornii, Ring jest jedną z wiodących firm zajmujących się bezpieczeństwem domów typu „zrób to sam”. Oferuje cztery różne oferty dzwonków do drzwi, kilka kamer, system monitorowania domu i więcej produktów w drodze. Do jego największych konkurentów zaliczają się najlepsi gracze, tacy jak Nest, należący do Google.

Występ dyrektora generalnego The Ring jako gościnny sędzia podczas premiery sezonu Zbiornik Rekin 7 października był kolejnym odpowiednim przystankiem dla Siminoffa. Jest jednym z kilku gościnnych jurorów przewidzianych do udziału w programie w tym sezonie – są wśród nich także były koszykarz NBA Charles Barkley i Bethenny Frankel, gwiazda reality show oraz założycielka i dyrektor generalna Skinnygirl.

„Ogólnie rzecz biorąc, jest to moment zataczający koło” – powiedział Siminoff. „Teraz mam okazję odwdzięczyć się platformie, która pozwoliła mi spełnić mój amerykański sen”.

Zalecenia redaktorów

• Ring umożliwia ponad 400 funkcjonariuszom policji amerykańskiej zamawianie filmów Neighborhood Watch