Przedstawiłem swój pomysł na start-up robotowi VC

Wodny dron. Wysokie przypływy. Firma Och, Drony Wodne. H2 Powietrze. Dron jak ryba. Jakkolwiek to nazwałem, miało to być coś wielkiego. Ogromny. Prawdopodobnie będziemy.

To była propozycja dla mojego nowego start-upu, firmy, która obiecała dostarczyć jedne z najlepszych rozwiązań na świecie popularne zasoby w najbardziej zaawansowany technologicznie sposób, jaki można sobie wyobrazić: usługa dostarczania napojów butelkowanych na żądanie za pomocą dronów woda. W myślach wybierałem już prywatny odrzutowiec Gulfstream, walnąłem się w pięści z Timem Cookiem z Apple i organizowałem wrogie przejęcia Twittera. Musiałem tylko przekonać panel inwestorów venture capital, że ja (i oni) wpadliśmy na dobry pomysł.

W sumie były trzy VC. Dobra wiadomość była taka, że ​​przynajmniej jednemu z nich spodobał się już mój pomysł. Ale nadal miał kilka wskazówek. Powinienem, sugerowali, skupić się na niszowym rynku, niezależnie od tego, czy będą to sportowcy, pracownicy biurowi, czy uczestnicy festiwali muzycznych. Chcieli też, żebym lepiej wyjaśnił, dlaczego ludzie powinni kupować wodę za pomocą drona, zamiast po prostu odbierać ją w sklepie. Chyba sprawiedliwe. Nie każdy może sobie wyobrazić powszechną atrakcyjność wody butelkowanej z nieba.

Drugi VC był nieco bardziej niepewny. Mieli pytania dotyczące marży i propozycji wartości.

Ale trzeci był zabójcą. Bez wątpienia powiedzieli mi, że mój niedoszły jednorożec to „okropny pomysł”. Czy nie wiedziałem, zastanawiali się, że większość dronów ma trudności z uniesieniem znacznego ciężaru i że woda butelkowana może mieć takie problemy ciężki? Ponadto duzi gracze, tacy jak Amazon, już skupiają się na dostawach dronami i, co najważniejsze, chcą dostarczać coś więcej niż tylko wodę gaszącą pragnienie. Wreszcie trzeci VC ogłosił najgorszą wiadomość w historii. „Ludzie nie chcą, aby woda dostarczana była przez drony” – stwierdzili. „To byłoby przerażające.”

Krytyka robota

Niezależnie od tego, czy chodzi o e-mail, telefon, czy osobiście, każdego dnia odbywa się jakaś odmiana tej rozmowy. Według firmy analitycznej CB Insights, w ubiegłym roku start-upy technologiczne pozyskały ok rekordowe 621 miliardów dolarów kapitału wysokiego ryzyka finansowania na całym świecie.

Inwestorzy kapitału wysokiego ryzyka, z którymi się komunikowałem, byli jednak nieco inni. Po pierwsze, nie mieli pieniędzy na inwestycje. One też nie istniały, przynajmniej nie poza zerami i zerami świata oprogramowania. Trzy VC – jeden pozytywny, jeden ambiwalentny i jeden „swego rodzaju palant” – są dziełem 44-letniego przedsiębiorcy i antropologa Francisa Jervisa.

Zbiorowo nazwane Ekspert Pitchstanowią próbę zautomatyzowania specjalistycznej wiedzy i porad dotyczących VC specyficznej dla danej domeny za pomocą potężnego modelu języka AI GPT-3. Pierwotnie wydany przez OpenAI w 2020 roku, GPT-3 to ogromny, autoregresyjny model językowy, który wykorzystuje głębokie uczenie się do tworzenia tekstu podobnego do ludzkiego.

Jervis wcześniej go używał w produkcie oferowanym przez jego startup Uwierzytelnione, która wykorzystała możliwości GPT-3, aby pomóc osobom mającym trudności z opłaceniem czynszu w pisaniu automatycznych listów negocjujących ugodę z właścicielami. Użytkownicy korzystający z usługi Augrented musieli jedynie napisać kilka ogólnych punktów o tym, dlaczego potrzebna była zniżka, a Jervis narzędzie szybko wyświetliłoby formalnie brzmiące, przekonujące linie tekstu, które można by dodać do pliku list.

PitchExpert opiera się na podobnym paradygmacie — z tą różnicą, że tym razem pozwala założycielom wprowadzić szczegóły dotyczące ich potencjalnego startupu i otrzymać jego krytykę, w tym przydatne informacje zwrotne.

Inwestowanie z długim ogonem

Ten poziom wiedzy jest kluczową częścią sukcesu inwestora kapitału wysokiego ryzyka. Fundusze VC realizują tak zwane inwestycje długiego ogona, w oparciu o założenie, że niewielka liczba niezwykle udanych inwestycji (powiedzmy Facebook lub Google) z nawiązką zrekompensują znacznie większą liczbę nieudanych inwestycji gdzie indziej. Jest to forma inwestowania obarczona wysokim ryzykiem, która pod pewnymi względami jest bliższa hazardowi niż tradycyjne inwestowanie. W przeciwieństwie do typowego rozkładu w kształcie dzwonu obserwowanego w inwestycjach na giełdzie, zyski z kapitału podwyższonego ryzyka wyglądają bardziej jak nieregularne skoki.

Tym, co odróżnia inwestowanie VC od czystego hazardu, jest doświadczenie i wiedza inwestorów venture capital, którzy wykorzystują je nie tylko do wyboru inwestycji, ale także do delikatnego kierowania założycielami. To właśnie Jervis postanowił zautomatyzować.

Na stronie internetowej PitchExpert zauważono, że sztuczna inteligencja „była szkolona na bardzo szerokiej gamie dokumentów z Internetu, więc w wielu przypadkach W niektórych przypadkach jest w stanie przewidzieć, co może powiedzieć inwestor, uwzględniając istotne dla Ciebie fakty dotyczące rynku produkt."

„GPT-3 jest szkolony na ogromnym zestawie treści przeszukiwanych z Internetu, ale robi coś więcej niż tylko «wyszukiwanie semantyczne» zdań istotnych dla danego tematu” – Jervis powiedział Digital Trends. „Potrafi obsłużyć całkowicie nowatorskie pomysły, a nawet generować na nie przydatne odpowiedzi. Modele głębokiego uczenia się, takie jak GPT-3, to w dużej mierze czarne skrzynki. Zasadniczo dzieje się tak za pomocą statystyk, aby odgadnąć, jakie słowo będzie następne. W uproszczeniu okazuje się, że podczas pisania podpowiedzi wymagane jest, aby model odgadł, jaki jest ekspert w danej dziedzinie Field powiedziałby, że potrzeba dużo pracy, aby było to przekonujące – a efektem jest to, że musi „powodować”, aby to zrobić stanowisko."

Wyjaśnił, że PitchExpert nie wykorzystuje obecnie żadnych dodatkowych danych treningowych, które nie byłyby częścią oryginalnego modelu GPT-3. Jednak w przyszłości rozważa rozszerzenie go o dodatkowe źródła danych, aby mógł absorbować informacje o działaniu witryny internetowej firmy, jej przychodach i innych wskaźnikach – i na tej podstawie udzielaj bardziej dostosowanych porad To.

Naprawdę cenne rady

W przypadku mojego systemu dostarczania butelki z wodą za pomocą drona rada PitchExperta była prawdopodobnie zbyt rozsądna w stosunku do tego, na co zasługiwał mój bardzo głupi pomysł na start. Chociaż niektóre z nich były stosunkowo ogólne (Jak planujesz skalować? Pomyśl o propozycji wartości), inne komentarze były zaskakująco trafne. Zidentyfikowała niektóre z dostępnych rynków, na których można byłoby dostarczać wodę butelkowaną przy użyciu quadkopterów, i zauważyła, że ​​jednym z moich największych konkurentów będzie Amazon, który nie będzie miał dokładnie wystarczających zasobów.

Inni, poważniejsi założyciele twierdzą jednak, że bardzo cenili rady PitchExpert. „PitchExpert przekazuje Ci opinie, które sprawiają wrażenie, jakby pochodziły od prawdziwych VC” – Josh Smith, twórca usługi skrótów klawiaturowych Kluczowy bohater powiedział Digital Trends. „Nie interesuje mnie zbieranie pieniędzy: interesuje mnie zbudowanie przydatnego produktu. Dla mnie wartość rozmowy z inwestorem nie wynika z jego pieniędzy; to jest w ich radach. Po wcześniejszej zbiórce funduszy mogę powiedzieć, że odpowiedzi okazały się prawdziwe i naprawdę pomocne”.

Wszystko to rodzi bardzo interesujące pytanie: czy narzędzie Jervisa jest poważnym produktem, czy też czymś nieco bardziej bezczelnym i wywrotowym? „Nie użyłbym słowa «parodia»” – powiedział Jervis.

Może nie. Mimo to jest coś niezaprzeczalnie prowokacyjnego w poglądzie, że po dziesięcioleciach zarabiania milionów dolarów na przełomowych inwestycjach technologicznych, które mogą automatyzować część codziennych zadań, VC mogłyby prawdopodobnie same znaleźć się w trudnej sytuacji. Większość ludzi zna „Quis custodiet ipsos custodes” – cytat z rzymskiego poety Juvenala, który można przetłumaczyć jako „Kto czuwa nad stróżami?” A co z pytaniem „Kto automatyzuje automaty?”

Jasne, PitchExpert nie ma funduszy kapitału podwyższonego ryzyka, aby inwestować w start-upy, ani Rolodexu, który wskazywałby założycielom inne sąsiednie strony. Niemniej jednak jest to intrygujący początek. W istocie inwestorzy kapitału wysokiego ryzyka są pośrednikami, którzy łączą start-upy potrzebujące pieniędzy z pieniędzmi potrzebującymi startupów. A jeśli ostatnie kilka lat usprawnionych innowacji technologicznych obsługiwanych jednym kliknięciem czegoś nas nauczyło, to tego, że pośredników można przerażająco łatwo wyeliminować.

VC Schrödingera

Może jednak istnieje dobry powód, dla którego Jervis nie postrzega tego ani jako w 100% poważnego produktu, ani w 100% parodii. Podobnie jak swego rodzaju VC Schrödingera, PitchExpert może w jakiś sposób istnieć w obu stanach jednocześnie, służąc obu celom całkiem zadowalająco. Jak pisał Jean Baudrillard o swojej ulubionej koncepcji symulakrum: „Symulakrum nigdy nie jest tym, co ukrywa prawdę – to prawda ukrywa, że ​​jej nie ma”.

Powód pokazuje, że Czarne lustro praca polega na tym, że pod tym wszystkim zdajemy sobie sprawę, że niewiele jest w stanie odróżnić większość dzisiejszej technologii od pewnego rodzaju satyry na hiperrzeczywistość. Pomyśl o TikToku, pochłaniającym czas kanale wideo, tak czytającym w myślach, dostrojonym do tego, co chcesz zobaczyć, że praktycznie nie da się od niego oderwać. Lub Twitter, wcześniej komunikator zawierający 140 znaków, który czasami był używany do prowadzenia międzynarodowej dyplomacji pomiędzy wpływowymi osobistościami, które naprawdę wiedzą lepiej. Albo Google, firma, która chce uporządkować i monetyzować całość informacji ze świata, aby uczynić je bardziej użytecznymi.

Są to pomysły o wysokiej koncepcji, które w innej iteracji wieloświata można łatwo wymarzyć przez pisarzy science-fiction, aby naśmiewać się z Doliny Krzemowej i tego, co McKenzie Wark nazywa „wektorystą klasa."

Ostatecznie dostajemy technologię, na którą zasługujemy. A w świecie coraz bardziej autonomicznych maszyn może to prawda, że ​​to boty będą wiedzieć czego pragniemy bardziej niż my — i pomóż nam zdecydować, które produkty i start-upy technologiczne dostaną to zacząć robić.

Nawet jeśli były rozczarowane letnie butelki z wodą dostarczane przez drona.

Zalecenia redaktorów

• Rywal Apple ChatGPT może automatycznie napisać kod za Ciebie
• Nowa aplikacja ChatGPT OpenAI jest bezpłatna na iPhone'a i iPada
• Widziałem (odległą) przyszłość wyszukiwania internetowego opartego na sztucznej inteligencji – tutaj jest to niesamowite, a tam, gdzie jest to trudne
• Meta stworzyła DALL-E na potrzeby wideo i jest zarówno przerażający, jak i niesamowity
• Złudzenia optyczne mogą pomóc nam w zbudowaniu sztucznej inteligencji nowej generacji