Hvordan SiriusXM dominerer i Spotify-æraen

Getty/Theo Wargo

På etterspørsel musikkstrømmetjenester dominerer for tiden lyttetiden over hele verden, med de to ledende selskapene, Spotify og Apple Music, med et samlet antall abonnenter nord for 100 millioner. Men selv om gigantene innen on-demand-musikk er ekstremt populære, fra et forretningsperspektiv er moderne musikkstrømmetjenester i store vanskeligheter som helhet. Spotify taper over en halv milliard dollar årlig, Soundcloud har vært på randen av konkurs i årevis, og Apple Music er sterkt avhengig av sitt ultra-rike morselskap, inkludert Apples nedlastingsbaserte iTunes-tjeneste, for å subsidiere det

Faktisk er det egentlig bare én stor konkurrent i det moderne musikalske universet som klarer å opprettholde et massivt antall abonnenter og samtidig levere et sunt overskudd, og navnet er SiriusXM. Jepp, du leste riktig: Den beste musikktjenesten i bransjen er et glitrende radiokonglomerat med eksklusive rettigheter til Howard Stern. Med over 32 millioner abonnenter har det børsnoterte selskapet sett jevnt stigende aksjekurser det siste tiåret, med en pålitelig profittstrøm og en totalverdi på rundt 27 milliarder dollar.

Det kan virke forvirrende, men nedenfor vil vi skissere de viktige faktorene som gjør SiriusXM til en av de eneste økonomisk stabile lyttetjenestene på jorden.

Det følger med bilen din

Det største og viktigste aspektet ved SiriusXMs vellykkede langsiktige forretningsmodell er dens inkludering i et stort flertall av bilene som selges i USA. Fra og med 2015, en svimlende 75 prosent av alle nye kjøretøy hadde SiriusXM installert, mange med en gratis prøveperiode inkludert. Kall det crack-kokain-modellen – din første smak er gratis.

Det faktum at mange forhandlere tilbyr så mye som et år gratis SiriusXM ved kjøp av en ny bil, betyr at radiotjenesten kommer foran titalls millioner potensielle nye lyttere hvert år. Når den har bileiere lytter, lar SiriusXM sitt mangfoldige utvalg av over 200 kanaler som spenner over praktisk talt alle lytbare formater, få nye abonnenter til. Det er ingen overraskelse at tjenestens abonnentstall fortsetter å stige år over år; selskapet har en stadig roterende dør av nye lyttere som har penger til å kjøpe store billetter.

Musikk, nyheter og mye mer

Mens vi berørte det ovenfor, er det vanskelig å overdrive hvor variert SiriusXMs tilbud er, selv sammenlignet med topp on-demand musikk strømmetjenester. Selskapet gir abonnenter håndkuraterte stasjoner dedikert til praktisk talt alle sjangre og epoker av musikk, samt internasjonal taleradio, komedie, direktesendt sport og mer. Eksempel: Tjenesten har 24 kanaler dedikert til rockemusikk alene. Og med SiriusXMs nylig annonserte 4G-integrasjon, vil selskapet snart gi abonnenter tilgang til tusenvis av timer med forhåndsinnspilte radioprogrammer i bilen på forespørsel, sammen med de mange live-stasjonene.

Med et så stort utvalg av innhold kan sjåfører reise lange avstander og slippe bryet med å hele tiden lete etter noe bra på radioen eller telefonen. Og fordi de samme stasjonene finnes i Florida som finnes i Oregon, er det en behagelig stabilitet i SiriusXM-universet som oversettes veldig godt til å reise. Hvis du er en tilhenger av en bestemt sjanger, en restaurant eller butikkeier, eller bare en passiv lytter, er det enkelt og lett å finne godt kuraterte stasjoner i spesifikke sjangere å forlate i bakgrunn.

Ekte, live DJ-er

I flere tiår har SiriusXM brukt store penger på å rekruttere toppradiotalenter til å være vertskap for programmene deres, og den investeringen har gitt store uttelling. Listen over kjendispersonligheter som pryder satellittene er overveldende. Fra talkshow-legender som Howard Stern (elsk ham eller hat ham), til sportslegender som Bill Walton og Tony Hawk, til legendarisk rock kritikere som Dave Marsh, har selskapet gjort et poeng av å ansette noen av de viktigste kommentatorene for hver enkelt stasjon det sendinger.

Selv utover kjendis-DJ-er, tilbyr SiriusXM rutinemessig artist-dedikerte kanaler som Willie's Roadhouse, en Willie Nelson-tema stasjon som ofte inneholder Nelson og hans familie, samt samarbeidspartnere fra hele hans mange tiår med opptreden. Andre dedikerte stasjoner inkluderer artister av alle slag, fra The Beatles til Pitbull, Garth Brooks til Kevin Hart.

En strålende forretningsmodell

SiriusXM har også en stor fordel i forhold til strømmetjenester ved at den opererer med en betydelig lavere royaltyrate enn sine on-demand streaming-rivaler, takket være sitt radiostil-format. Selv om United States' Copyright Royalty Board stemte for å øke betalingene fra satellittradiotjenester til 15,5 prosent av inntektene sent i 2017, holder SiriusXM seg godt under ratene som på etterspørsel strømmetjenester tvinges til å betale. Ved sammenligning, Spotify betaler over 70 prosent av sine inntekter til rettighetshaverne.

Selv om de tidligere rivaliserende selskapene - Sirius og XM satellittradio - begge tapte penger i sine formative år, hovedsakelig på grunn av enorme oppstartskostnader forbundet med å skyte opp satellitter i bane, har SiriusXM-ledere rutinemessig vist seg å være kloke virksomheter mennesker. Fra å få FCC til å godkjenne den opprinnelige fusjonen mellom Sirius satellittradio og XM i 2008 (en avtale mange kalte et monopol) til å investere i on-air talent, ser selskapet ut til å bemanne velutdannede ledere. I disse dager kjøper SiriusXM tilbake sine egne aksjer når det er mulig, og tilbyr et beskjedent utbytte til aksjonærene, og investerer pengene sine klokt.

Når SiriusXM tok en eierandel på 16 prosent i Pandora i midten av 2017 kjøpte den for eksempel aksjene med omhu, samle inn pengene den trengte til en rente lavere enn 6 prosent utbytte Pandora måtte betale SiriusXM for de foretrukne aksjene den kjøpte – i hovedsak finansierte avtalen for negativ rente. Med slike forretningskyndige hoder som driver selskapet, vil det sannsynligvis fortsette å gjøre smarte avtaler i fremtiden.

Fremtiden, og utover

Med et bredt utvalg av overbevisende stasjoner, et enormt antall partnerskap med bilprodusenter, og en Smart forretningsplan, har SiriusXM blitt et av de mest suksessrike merkene i forkant av moderne musikk tjenester. Jada, antallet abonnenter på satellittradio kan aldri skyte i været slik det har gjort for streaming på forespørsel, men foreløpig i det minste bør selskaper som fungerer som mellommenn lydleverandører se til SiriusXM som sin veiledning lys. Faktum er, uten et grunnleggende skifte i veien streamingtjenester på forespørsel fungerer, vil ingen være i stand til å fange satellittradiokongen med det første.

Redaktørenes anbefalinger

• Spotifys HiFi-nivå var MIA i 2021. Blir 2022 annerledes?
• Spotify kan lansere sitt HiFi tapsfrie lydlag når som helst nå
• iPod-hack legger 50 millioner Spotify-sanger i lommen
• Apple Music følger fortsatt Spotify ettersom veksten for musikkstrømming fortsatte i 2019
• Spotify introduserer måter for fans å direkte hjelpe musikere i nød